隨著信息化的飛速發(fā)展，智能手機(jī)功能的強(qiáng)大，“低頭一族”隊(duì)伍日漸龐大。不管是在路上、在餐廳里、還是在公交車上，隨處都可見低頭玩手機(jī)或平板電腦的人。在這種潮流下，一些具有先見之明的衣柜企業(yè)開始積極布局移動(dòng)端營銷。

    及時(shí)掌握消費(fèi)者真正需求

    在過去的2014年里，受國家產(chǎn)業(yè)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，衣柜企業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型有些暈頭轉(zhuǎn)向，產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等紛紛提上日程，很多企業(yè)都在這個(gè)過程中嘗到了甜頭，但也有不少企業(yè)在變革大潮中默默退去，在一場場的混戰(zhàn)中失去了真正的方向是一大重要因素。

    不管是什么時(shí)候，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是市場的第一位，尤其是處于迷茫中的衣柜企業(yè)更應(yīng)深知所有建設(shè)、轉(zhuǎn)型、探索等一切動(dòng)作都是為了獲得消費(fèi)者。也許十年前，人們的消費(fèi)需求不像現(xiàn)在這么復(fù)雜和高端，但是，十年后的消費(fèi)者對(duì)于生活訴求不斷變化，或環(huán)保、或個(gè)性、或智能，對(duì)于企業(yè)來說，以變應(yīng)變至關(guān)重要。衣柜作為家裝中必不可缺的一份子，只要有樓房在建在售，市場需求便會(huì)產(chǎn)生。但在房產(chǎn)環(huán)境不景氣影響下的“寒冬”期，衣柜企業(yè)只有設(shè)法及時(shí)掌握消費(fèi)者的真正需求，跟上消費(fèi)者需求的變化才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

    緊盯“低頭一族” 發(fā)力移動(dòng)營銷

    互聯(lián)網(wǎng)不斷給世界洗禮，給人們帶來輕松愉悅的享受同時(shí)，也著實(shí)刺激了不少消費(fèi)欲望，尤其移動(dòng)端的迅猛發(fā)展所帶來的沖擊更是與日俱增。衣柜店前“鞍馬稀”時(shí)，或許可以借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不可忘記，低頭族們對(duì)手機(jī)是“真愛”。

    對(duì)于衣柜行業(yè)來說，消費(fèi)者聚集區(qū)就是焦點(diǎn)所在，移動(dòng)客戶端的龐大用戶群體必定是每個(gè)企業(yè)不能放棄的營銷重點(diǎn)。衣柜企業(yè)通過手機(jī)端，圖文并茂地展示新上線活動(dòng)或產(chǎn)品信息與裝修和使用效果，吸引需求用戶眼球，進(jìn)而刺激購買欲望。不過前提是，所應(yīng)用的軟件足夠成熟，所展示的信息足夠吸引眼球。

    總的來說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們變得越來越“懶”，衣柜企業(yè)只有及時(shí)了解消費(fèi)需求，并充分利用移動(dòng)端營銷，才有更大地可能贏得市場。

    今年以來，紅木市場和其他高端消費(fèi)品一樣呈現(xiàn)出階段性調(diào)整態(tài)勢，紅木家具成品難銷售，原材面臨較大的庫存壓力是今年紅木經(jīng)營商家的最大感受。

    針對(duì)今年紅木市場表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，全國房地產(chǎn)疲軟和國家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)是導(dǎo)致紅木家具及制品銷售下滑的關(guān)鍵因素。紅木銷售尤其是高檔紅木面臨高庫存的壓力，讓經(jīng)銷商有苦難言。除了部分高端紅木品類跌幅較為明顯之外，普通紅木價(jià)格波動(dòng)不大。近期房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始松綁，具有收藏價(jià)值的高端紅木市場能否走出低谷，是目前行業(yè)內(nèi)眾商家最為關(guān)注的事情。具有收藏價(jià)值的紅木家具價(jià)格是否見底?如何判斷當(dāng)前紅木行情和未來走勢?是做持幣觀望者還是果斷出手?

    名貴木種價(jià)格回落

    “從去年5月份起，部分紅木原料價(jià)格下滑，大紅酸枝、緬甸花梨都有超過20%的跌幅。”鄭州市一家大型紅木品牌專營店經(jīng)理劉先生說。近一段時(shí)期，國內(nèi)市場以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的高端紅木原材料價(jià)格急劇下滑，平均跌幅達(dá)30%-40%。反應(yīng)相對(duì)滯后的終端家居賣場，紅木家具的利潤空間也開始受到擠壓。針對(duì)這種情況，店方為了刺激銷售，在春節(jié)期間喊出“0利潤”開倉促銷口號(hào)，但是銷售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期?？磥聿簧傧M(fèi)者預(yù)期紅木家具價(jià)格還會(huì)下滑，所以持幣觀望。

    記者在位于黃河路的一家紅木家具店看到，偌大的店面各種紅木高端家具應(yīng)有盡有，琳瑯滿目，而顧客稀少，鮮有人問津。

    近期跌幅最大的是來自老撾、柬埔寨的大紅酸枝，上等大料由40多萬元/噸跌至25萬元-28萬元/噸;同樣名貴的小葉紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的價(jià)格水平。
“名貴紅木跌幅較大，是由于前兩年炒作太猛，一些炒家急于拋貨套現(xiàn)所致。”劉先生表示，目前國內(nèi)紅木原料儲(chǔ)備充足，上規(guī)模的廠家都有一定庫存，拿來開料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期內(nèi)名貴紅木原料價(jià)格回升的可能性不大。

    一家紅木原料收購商透露，前幾年，紅酸枝的價(jià)格曾飆漲到1000元/公斤，很多廠商將紅酸枝儲(chǔ)存起來，不用于家具加工。因社會(huì)資金緊縮，市場上原料儲(chǔ)備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開始大幅降價(jià)拋售。

    市場進(jìn)入消化期

    根據(jù)中國紅木公布的《2014年上半年中國紅木進(jìn)口形勢分析報(bào)告》顯示，2014年上半年中國紅木進(jìn)口量與進(jìn)口額的大幅攀升，反映出國內(nèi)市場對(duì)紅木資源存在巨大需求。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來國內(nèi)紅木市場的繁榮，吸引了大量資金加入;同時(shí)，紅木原料價(jià)格的飛漲，催生了市場對(duì)紅木原材料的巨大需求，拉升紅木進(jìn)口的大幅增長。

    在家具行業(yè)，一般上游原材料價(jià)格波動(dòng)，要過三四個(gè)月才能波及終端市場。本輪原料跌價(jià)，已陸續(xù)在終端紅木成品銷售中顯現(xiàn)，“利潤空間大約縮水5至8個(gè)百分點(diǎn)。”

    “今年紅木市場低迷，成品降價(jià)、壓縮利潤空間方為明智之舉。”劉先生表示，“希望以此激活中高端人群對(duì)紅木家具的消費(fèi)需求。”

    紅木原料制成家具后，價(jià)格至少要翻2倍。現(xiàn)在各個(gè)賣場銷售的紅木家具，用的基本上都是跌價(jià)前的原料，所以成品家具價(jià)格肯定不會(huì)有太大降幅。但普通木種的紅木家具，在大紅酸枝等名貴紅木領(lǐng)跌的市場背景下，價(jià)格應(yīng)該會(huì)有所下調(diào)，以順應(yīng)市場形勢。這也是在調(diào)節(jié)紅木行業(yè)的價(jià)格，是回歸理性的一種方式。

    平價(jià)紅木開始受寵

    隨著反腐力度不斷加大，國內(nèi)的一些高端奢侈品消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的下滑，高檔紅木家具行業(yè)也不例外。大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質(zhì)家具銷量受到較大影響，而價(jià)格相對(duì)實(shí)惠、以大眾消費(fèi)群體為主的緬甸花梨等品類家具反而成為消費(fèi)熱點(diǎn)，受到了消費(fèi)者的熱捧。在今后的銷售中，平價(jià)或“低價(jià)”紅木將成為消費(fèi)主流，大眾定位產(chǎn)品將受寵。

    大投資客們紛紛敗下陣來，普通老百姓的購買力卻與日俱增，在家裝市場里，動(dòng)輒十多萬元購買家具的家庭也屢見不鮮。因此，一些紅木經(jīng)銷者們紛紛瞄準(zhǔn)這類族群，在中低檔以及小件紅木家具市場里發(fā)力，一套紅木沙發(fā)兩三萬元、一套紅木餐椅近一萬元，如今，當(dāng)你走進(jìn)家具市場的時(shí)候，在很多實(shí)木家具賣場里，銷售人員會(huì)將這類價(jià)位的家具也歸結(jié)為“紅木”，但其售價(jià)與黃花梨、酸枝等相去甚遠(yuǎn)。

    “現(xiàn)在，買一套真皮沙發(fā)，一些知名品牌的售價(jià)也要兩三萬元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過三四萬元，而且價(jià)格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐用性的考慮，紛紛選擇后者。”劉先生告訴記者?？梢哉f，伴隨著紅木種類的日趨多樣性，消費(fèi)者的選擇空間也越來越大。不僅如此，消費(fèi)者的議價(jià)能力也越來越強(qiáng)，以往雷打不動(dòng)的售價(jià)，如今消費(fèi)者也能與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)。

    理性看投資價(jià)值

    談到緬甸花梨木未來的行情走勢，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“現(xiàn)在市場上緬甸花梨堆積如山，盡管價(jià)格暴跌，但還是生意冷清，價(jià)格下滑的趨勢還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間”。

    目前市場上不少紅木商家都在鼓吹紅木稀缺，只會(huì)越來越值錢，這使得不少人是抱著投資的目的來購買，由于心太急，價(jià)格買高了也渾然不知。

    就算要升值，也不知道得等多少年。紅木資源日益稀少是肯定的，但是如果說未來將會(huì)沒有新的紅木家具供應(yīng)市場就過于夸張了。比如緬甸禁止出口的是原木，但是經(jīng)過加工鋸材、家具半成品等還是可以出口的。越南也是如此，采取了這樣的措施一是保護(hù)森林資源不受無序砍伐，二是提高木材的附加值。

    不僅是消費(fèi)者，商家也要理性看待紅木的投資價(jià)值。目前，國內(nèi)紅木市場本身就存在營銷渠道單一、品牌溢價(jià)較高的問題，說到底還是賣資源為主、談工藝為輔。但是，從目前紅木產(chǎn)地國的政策來看，還不能判斷未來市場上就沒有紅木家具可以進(jìn)口了。如果將其當(dāng)成一種即將枯竭的“資源”來炒作，風(fēng)險(xiǎn)還是不小的。

    紅木家具投資誤區(qū)

    誤區(qū)一：所有紅木都有收藏的價(jià)值

    所謂紅木主要包括五屬八類，分紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵力木屬;八類則是紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。其中以海南黃花梨為最上等的材料，十分稀少。

    部分市民在選購家具時(shí)容易過分迷信紅木，只看重材料的稀缺性而忽視制作工藝，認(rèn)為只要是紅木制作的家具就都有收藏價(jià)值，這種看法是錯(cuò)誤的。

    “玉不琢，不成器”。紅木家具也是一樣，精品紅木家具講究“形、材、藝”，工藝和造型決定著紅木家具的收藏價(jià)值，市場上同樣原料家具價(jià)格可能相差百倍。精品紅木家具制作講究“一木一器，一人一器”。采用雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，不用任何鐵釘和膠粘劑，從而制作出精品的紅木家具。

    誤區(qū)二：追求“十檀九空”

    名鼎檀紅木專家：“十檀九空”原意指大凡紫檀木材基本都是空心的，出材率極低。與此相對(duì)應(yīng)的是稍微大一點(diǎn)的紫檀家具的價(jià)格就會(huì)出奇地高。

    然而這句話未必正確。在紫檀使用的歷史上，確實(shí)存在用的紫檀多數(shù)是空心的時(shí)期，這些紫檀幾乎都是被稱為“牛毛紋紫檀”的品種，清代宮中的紫檀家具大多數(shù)是這種制作的。

    但即使是牛毛紋紫檀，也有許多不空的例子。故宮博物院有不少大的桌案，用料厚而長，有的案長在3米以上，這樣的家具所用的材料不可能是空心的，上海博物館中陳列的紫檀家具有許多大件也如此。

    紫檀據(jù)說有十多個(gè)品種，在中國能見到的有三四種。幾年前，當(dāng)代首批從海外進(jìn)口的大量紫檀幾乎沒有空心，樹干都是直的，與“十檀九空”的評(píng)價(jià)相去甚遠(yuǎn)，故宮博物院專家經(jīng)過反復(fù)比較，終于確認(rèn)這種紫檀和明代宮中留下的幾件紫檀家具的材料屬于同一種木材。

    誤區(qū)三：紅木家具隨時(shí)可以變現(xiàn)

    收藏家具如何變現(xiàn)業(yè)內(nèi)人士透露，購買紅木家具并希望在一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到投資的目的并不現(xiàn)實(shí)。目前由于黃花梨大材價(jià)格不菲，僅木材交易就可得到豐厚的收益，導(dǎo)致很少有人再將真正的黃花梨大材做成家具出售。

    市場上宣稱老材新作的“黃花梨”家具多為其他木料制成。而且二者很難區(qū)分，而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，單純區(qū)分越南黃花梨和海南黃花梨本身就是一個(gè)艱巨的“任務(wù)”，除了需要大量的專業(yè)知識(shí)，精準(zhǔn)的眼光之外，還需要很強(qiáng)的投資實(shí)力和變現(xiàn)能力。

    既然投資，就得考慮如何出手變現(xiàn)的問題。記者走訪中發(fā)現(xiàn)，有的商家明確表示，“賣出去的家具我們不再回購”。也有商家愿意代賣，即消費(fèi)者將紅木家具放置店中，商家按照商定的價(jià)位向外出售，但需要收取部分傭金。如果消費(fèi)者有這種需求可以考慮回購，但不會(huì)為增值部分買單，只會(huì)以原價(jià)回購，或者在原價(jià)基礎(chǔ)上加少量的錢。

    只有少數(shù)的商家表示，如果是自家的紅木產(chǎn)品，可以考慮以產(chǎn)品的市價(jià)與消費(fèi)者溝通，以雙方都能接受的價(jià)格回收。有商家建議，消費(fèi)者可以通過賣場組織的一些拍賣活動(dòng)，自己將其處理掉。