每年春季，櫥柜招商加盟活動便開始活躍，各種招商大會、國內國際展會也如火如荼展開，櫥柜企業(yè)新一年的市場爭奪大戰(zhàn)也在此時拉開帷幕。但是，合作成功并不意味著招商工作的結束，而是真正的開始。因為往往有很多的經銷商會在后續(xù)合作中選擇“跳槽”，這無疑給櫥柜企業(yè)帶來了一定的風險。對此，櫥柜企業(yè)應該如何應對呢?

    一、分析經銷商“跳槽”的三大原因

    以往經銷商代理的櫥柜品牌，產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。”產品沒有特色、品牌沒有知名度、后續(xù)服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。

    面對經銷商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內人士表示，經銷商主動脫櫥柜離企業(yè)，那說明企業(yè)不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，櫥柜企業(yè)應重視對經銷商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示：“企業(yè)應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

    二、幫助經銷商盈利 實現(xiàn)共贏

    想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。

    而盈利是經銷商所追求的最終目的，對于經銷商，尤其是剛入行的經銷商，櫥柜企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。

    三、加強技術創(chuàng)新 把握行業(yè)商機

    從目前的櫥柜行業(yè)來看，隨著我國新型城鎮(zhèn)化建設速度的加快，國內眾多的櫥柜品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是，隨著人們觀念的改變，價格不再是唯一首選條件，質量越來越占據(jù)重要地位。因此，我國櫥柜企業(yè)在滿足國內新型城鎮(zhèn)化建設需求的情況下，還需要進行一定的技術創(chuàng)新，順應市場需求，真正的把握好行業(yè)新商機。

    四、樹立品牌形象 提升核心競爭力

    品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標志，承載著企業(yè)信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為櫥柜品牌文化建設工作中的重中之重。因此，國內櫥柜企業(yè)亟需明白，加強品牌創(chuàng)新和提升品牌形象競爭了，是企業(yè)贏得市場競爭的關鍵。

    總之，面對劣汰環(huán)境，櫥柜企業(yè)一定要順應市場需求，迎接各種挑戰(zhàn)，了解困境的原因，然后分析改變，做好應對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發(fā)展。

    李克強總理在《2015年政府工作會議報告》中提出“實施中國制造2025，堅持創(chuàng)新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉向制造強國”為家具制造業(yè)指明了方向。

    當前，中國經濟發(fā)展進入新常態(tài)，家具行業(yè)正在發(fā)生重大變化，行業(yè)發(fā)展由高速轉變?yōu)橹懈咚?、發(fā)展動力由要素驅動轉向創(chuàng)新驅動、家具行業(yè)結構也不斷優(yōu)化升級。家具行業(yè)在下行壓力加大情況下，要不斷認識新常態(tài)，順應新常態(tài)。

    我國家具行業(yè)進入中高速增長調整期

    改革開放以來，經過二十幾年的高速發(fā)展，中國已經成為家具生產大國、出口大國和消費大國。受當前國內外經濟形勢的影響，中國家具行業(yè)逐步由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉變。行業(yè)增長速度由2011年及以前的25%—31%降到近兩年15%之內。2014年全年，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)4942家，累計產量77785.69萬件，同比增長3.1%;累計完成主營業(yè)務收入7187.35億元，同比增長10.86%;累計利潤總額441.85億元，同比增長12.5%;累計出口534.16億美元，同比增長0.61%;累計進口28.07億美元，同比增長9.25%。分析這些數(shù)據(jù)可知，利潤增幅大于主營業(yè)務收入增幅，主營業(yè)務收入增幅大于產量增幅。

    中國家具業(yè)已經到了一個調整期，由高速增長轉變?yōu)橹懈咚僭鲩L。新情況下，一部分企業(yè)將被市場淘汰，一部分企業(yè)面臨轉型升級，這就需要政府和協(xié)會給予支持、扶助。中國家具行業(yè)有巨大的內銷市場和需求強勁的國際市場，然而要保持中國家具產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，要在家具制造管理，研發(fā)新材料，采用新設備、新技術，提高產品質量和業(yè)務培訓等方面做工作。

    2014年，中國家具出口值持平，如從出口件數(shù)計算，則是負增長。由此可見，中國家具進入一個新常態(tài)，即我們逐漸走出低成本擴張，低價格競銷的傳統(tǒng)觀老路，轉而走向不斷創(chuàng)新，采用先進設備，用技術降低成本，保證質量的發(fā)展新路。

    我國家具產業(yè)集群建設情況

    自2003年3月起，中國家具協(xié)會在中山大涌建立第一個中國紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)以來，已經成立了37個包括紅木家具生產基地、金屬家具生產基地、實木家具生產基地、出口家具生產基地、家具流通市場、新型家具產業(yè)園等不同類型的產業(yè)集群區(qū)，分布廣東、浙江、江蘇、山東、河北、遼寧、云南、江西、湖北、河南、四川、福建12個省。十二年來，產業(yè)集群基地為中國家具業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。

    然而，隨著中國家具行業(yè)不斷發(fā)展，由高速發(fā)展進入中高速增長的時期，各類型的產業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。主要表現(xiàn)在：環(huán)境保護要求加強，對企業(yè)產生壓力;勞動成本上升，勞動力供應減少;市場建設速度加快，單位面積銷售額下降;同質化產品銷售價格競爭厲害;有些新建園區(qū)產業(yè)鏈不健全等等。

    新常態(tài)下家具產業(yè)集群工作重點

    1、加快轉型升級，促進產業(yè)集群健康發(fā)展

    中國家具行業(yè)的很多重點產區(qū)都是在2003年以后形成發(fā)展起來的，正處在高速發(fā)展的階段，產品暢銷，企業(yè)擴張，產能提升方式優(yōu)化，有相當?shù)暮侠硇?。但是，現(xiàn)在看來，這些產區(qū)的企業(yè)建設，無論在生產組織、生產工藝、產品結構、產品品質等方面已經不能適應新常態(tài)下的發(fā)展形勢。2014年，中國家具協(xié)會將中國紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)——廣東大涌、中國椅業(yè)之鄉(xiāng)——浙江安吉確定為轉型升級試點鎮(zhèn)，將其作為中國家具產業(yè)集群轉型升級的重點和突破口。

    2、加強新興產業(yè)園建設

    在全國各地建立開發(fā)區(qū)過程中，許多家具產業(yè)園區(qū)建成。這些家具新興產業(yè)園區(qū)是家具行業(yè)在工業(yè)化進程中出現(xiàn)的新事物，與傳統(tǒng)產區(qū)相比有很大優(yōu)勢。企業(yè)集中，廠房及設備都比較先進，工業(yè)化自動化程度較高。增加了中國家具產業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新和行業(yè)實力。但是，由于建立時間短，人為因素多，缺少自然集聚的優(yōu)勢等因素，產業(yè)鏈和配套供應不夠完善，需要培育配套企業(yè)入園，培養(yǎng)相關管理和技術人才。建設產品定位準確、配套更為合理的產區(qū)，避免出現(xiàn)低水平重復建設。未來中國家具工業(yè)的生產、銷售主體，會逐步過渡到相對集中的工業(yè)園區(qū)，這是一個發(fā)展趨勢。

    3、利用展覽會平臺促進產業(yè)集群之間的合作

    家具展覽會是企業(yè)開拓渠道、提升知名度、增加交流與訂貨的行之有效的方式。家具展覽會聚集來自世界各國的參展商相互交流學習，同時，對于產業(yè)集群的各企業(yè)來說，是品牌展示的機會，也能借此提升產業(yè)集群競爭力及其國內、國際知名度。

    2015年家具產業(yè)集群建設任務

    1、產業(yè)集群間信息資源共享

    當前是一個信息時代，企業(yè)對信息的了解程度關系到企業(yè)的前途甚至命脈。中國家具協(xié)會組織各個地方協(xié)會對各個特色產區(qū)的經濟數(shù)據(jù)進行收集與分析，通過協(xié)會對產業(yè)集群狀況的調研，獲知各個特色產區(qū)的發(fā)展情況、了解所碰到的困難，全力部署2015年中國家具協(xié)會對各個特色產業(yè)區(qū)域的扶持。希望各個地方協(xié)會能夠協(xié)調組織，做好產區(qū)經濟數(shù)據(jù)報送工作，也希望各產區(qū)企業(yè)能夠全力配合。

    2、產學研結合促發(fā)展

    目前，我國涉及家具類、設計類專業(yè)較多的高等院校，為家具行業(yè)輸送了大量的人才。有些院校與企業(yè)合作，參與企業(yè)新產品開發(fā)設計，并成功將產品推向市場。這是院校與家具企業(yè)合作，實現(xiàn)產學研結合的重要舉措。

    產業(yè)集群要發(fā)揮自身的杠桿效應，通過政府出面組織政府官員、高校教授、專家學者參與論壇、研討會，促進產學研三方交流。利用有限的資源投入，使產業(yè)集群內獲得更多的科技成果、設計成果、經濟活動、資本流動。

    3、建設集群區(qū)域公共平臺

    加強公共技術平臺建設，以點帶面，促進家具產業(yè)集群區(qū)域共同發(fā)展。建立或鼓勵社會力量建立與家具產業(yè)集群相適應的公共服務平臺，支持研發(fā)中心、檢測中心、信息中心等服務機構建設，支持管理咨詢、技術專利服務、人才教育培訓、市場營銷、中小企業(yè)融資擔保等工作的開展，為產業(yè)集群內中小企業(yè)提供技術推廣、信息咨詢、質量檢測、員工培訓等服務。通過家具產業(yè)平臺的建設，推動家具產業(yè)集群內的企業(yè)健康發(fā)展。

    4、產業(yè)集群內資源整合，形成配套

    我國家具企業(yè)以中小規(guī)模為主，產品品類多，基本滿足國內市場和出口的需求。但是，同時存在產品同質化，質量不高的問題，需要加強企業(yè)間的合作，逐步實現(xiàn)專業(yè)化生產，配套供應市場的新格局，健全產業(yè)鏈，形成良性循環(huán)。在產業(yè)集群的發(fā)展中，充分發(fā)揮政府主導作用，調動地方家具協(xié)會的服務職能，推動企業(yè)間分工協(xié)作，促進產區(qū)內的分工合作，杜絕惡性競爭，優(yōu)化產業(yè)結構。

    5、維護生態(tài)環(huán)境，轉變增長方式

    十八大提出，倡導物質文明、精神文明、生態(tài)文明等同步發(fā)展。李克強總理在《2015年政府工作會議報告》中又一次提出制造業(yè)綠色發(fā)展，家具行業(yè)產業(yè)集群的發(fā)展應更多的考慮生態(tài)環(huán)境的承載能力。產業(yè)集群的發(fā)展需要與生態(tài)環(huán)境相協(xié)調，尋求更加集約化、低碳環(huán)保的發(fā)展方式。通過清潔生產、節(jié)約資源、污染治理和淘汰落后等手段，推廣節(jié)能減排技術，降低企業(yè)能耗物耗成本，推動高消耗、高污染型產業(yè)集群向資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)保型轉變。

    6、注重品牌建設

    品牌建設是提升家具產品附加值的重要途徑，如何挖掘企業(yè)文化內涵，提升品牌文化底蘊是家具產業(yè)集群完成轉型升級的重要部分。家具產業(yè)集群可以集合多個企業(yè)的力量，共同打造整體品牌形象，提升整體價值。產業(yè)集群轉型升級，加強區(qū)域品牌建設，積極參與行業(yè)內和社會的各種活動，提升產業(yè)集群的品牌知名度和美譽度。