家具業(yè)：市場細分不是四個字而已
市場細分是市場營銷學中非常重要的一個概念，按照消費者欲望與需求把因為規(guī)模過大導致企業(yè)難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。
市場細分是現(xiàn)代營銷學的產物，得到了一些規(guī)模企業(yè)的關注。家具行業(yè)的發(fā)展受到一系列內外因素的影響，整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對低迷，再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量，家具企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴峻的競爭形勢。
在這種情況下，家具企業(yè)唯有將市場進行細分，實行精準定位，才能謀得長久發(fā)展。如今，家具企業(yè)越做越大，所要承受的市場壓力也就越大，如果自身競爭力不能得到提升，企業(yè)很可能在弱肉強食的家具市場慘遭淘汰。
家具企業(yè)要先選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。
然后分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。最后制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。
家具企業(yè)想要實現(xiàn)市場細分，對市場進行精準定位，還需要一些輔助工作，企業(yè)可以通過終端代理商去反饋，把客戶對產品和品牌的使用過程做個記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立個數(shù)據(jù)庫把這些信息進行分析，這樣家具企業(yè)對用戶需求可以把握得更精確。
市場細分不僅僅是四個字而已，家具企業(yè)如果進行透徹的市場細分，給企業(yè)帶來的經濟效益將是巨大的。
4月17日，第12屆青島國際家具展覽會暨第3屆青島家具木工機械及原輔材料展覽會在青島國際會展中心盛大開幕，本次展會由山東省家具協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、青島市家具協(xié)會、青島市木工機械協(xié)會共同主辦，展示面積達12萬平方米，產品涵蓋了實木家具、軟體家具、板式家具、辦公家具、木工機械、原輔材料以及客廳配套家具等產品門類，并重點打造了深圳家具品牌館、山東家具品牌館、木工機械館、綜合家具館、實木白茬館、配件及原輔材料館、客廳配套家具館等八大特色展館。本屆展會作為深圳國際家具展延展，在形象升級、品牌組成、設計創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出了諸多亮點：
展會形象全面升級，彰顯國際視野
本屆展會，由西班牙設計師領銜的深圳家具研究開發(fā)院品牌形象部對展會進行了全面升級，使青島展在整體品質形象上更具國際視野，充分展現(xiàn)出青島展對北方家具產業(yè)的設計引領作用。
集中上演了深圳家具針對二三四級市場的專場首秀
本次展會1號館，左右、仁豪、格調、七彩人生、圓方園、諾亞、美亞、西瑪菲絲、藍鳥、德勝、臥虎、森堡、星博等品牌共同鑄造了深圳家具品牌館，激情演繹時尚之巔。
山東家具龍頭企業(yè)領銜，中小企業(yè)發(fā)力，全面展現(xiàn)山東家具整體實力
本屆展會2號館——山東家具品牌館，一木、吉斯、鳳陽、寶恩、信和、華宇等山東家具領軍品牌悉數(shù)亮相，更有4號館、6號館等眾多品牌，共同展現(xiàn)出山東家具產業(yè)的雄厚實力。
木工機械館聚集全國頂級科技力量
依托青島木工機械產業(yè)基礎，聚集全國知名機械品牌，全方位呈現(xiàn)家具行業(yè)科技力量，帶來眾多品類生產設備，全面滿足家具生產所需。
實木半成品獨立成館，全國獨有
本次展會實木白茬家具獨立成館，來自山東寧津、高密等地的100多家企業(yè)帶來高性價比的半成品家具，以訂單式生產為企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化配套服務。
展會現(xiàn)場還將呈現(xiàn)內容豐富的配套活動，為展客商帶多重觀展體驗。
4月18日，2015淘寶賣家年度大會召開，阿里中國零售平臺負責人張建鋒透露，從今年起淘寶將重啟淘寶商盟體系，形成賣家自治模式，以打擊淘寶上的刷單、售假、仿制等亂象。在業(yè)內人士看來，此次淘寶重啟賣家自治模式，將在一定程度上凈化衣柜等家居建材電商發(fā)展的環(huán)境。
家居建材電商發(fā)展存諸多亂象
根據(jù)登錄淘寶發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上存在著諸多打著“同款”旗號的木門、地板、衛(wèi)浴等家居建材產品，這不僅讓消費者頭暈眼花，也讓被仿制的企業(yè)頗感無奈。的確，不少相關品牌負責人表示，在線上常常遭遇“李鬼”，有些明明是作坊產品，卻標榜成大牌產品;有些盜用外觀設計，宣稱“某某大牌同款”、“仿某某大牌”。
就衣柜行業(yè)來看，雖然目前衣柜電商發(fā)展不如木門、地板、衛(wèi)浴發(fā)展火熱，但是，從整個發(fā)展形勢來看，未來電商必將成為衣柜企業(yè)的主要營銷模式。因此，在衣柜電商處于初級階段之時，企業(yè)就應做好萬全準備，避免發(fā)生與木門、地板、衛(wèi)浴電商的類似亂象。
單靠一家之力難以凈化家居電商環(huán)境
家居電商緣何在起步階段就遭遇如此多的尷尬?中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，目前我國的電子商務和歐美國家相比，有很大差距。市場結構或市場供應或者市場模式的不完善，導致有很多空子可鉆。此外，他認為，如果價格能夠做到統(tǒng)一，在市場較為健全的情況下，電子商務才能容易開展。而現(xiàn)在有很多店都是“打折沒譜，價格沒數(shù)”，開展電子商務就會受到影響。
除了以上兩點，他還認為，目前來看我國的商業(yè)信譽還比較差，“黑心”是導致假貨泛濫的最大原因。電商環(huán)境的凈化，不能只靠一家之力，衣柜等家居企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)的特點，與互聯(lián)網(wǎng)公司一起，通過大數(shù)據(jù)，把涉及質量違法、假冒商標、虛假宣傳等問題的賣家公示于眾?；ヂ?lián)網(wǎng)上的打假必須常態(tài)化、協(xié)同化、機制化。更重要的，消費者也需培養(yǎng)正確的消費觀念，因為如果沒人為了圖便宜去購買假貨，造假的商家也就不能再生存。