紅木家具價格“過山車” 行業(yè)醞釀洗牌
3月13日，北京德恒閣紅木家具山東區(qū)經(jīng)理張新堯帶著定位“京作與東陽木雕之典范”的紅木家具來到濟南，在2015年北方文交會展會現(xiàn)場等待買主和玩家的到來。盡管在描述中，他的產(chǎn)品是“中高端質(zhì)量、中低端價位”,但眼下紅木市場的行情并不讓張新堯這樣的紅木家具經(jīng)營者心里有底，張新堯告訴記者，就以德恒閣在北京的一個門店來看，過去1個多億的銷售額去年下滑到了6000萬左右，而今年能到5000萬就不錯了。
紅木家具量價齊跌
“2014年下半年，生產(chǎn)廠家感覺還不錯，到了年尾以后就明顯感覺不好了，而經(jīng)銷商在2013年已經(jīng)開始感覺到生意不好做了。”濟南福道紅木總經(jīng)理李中偉介紹，在經(jīng)歷了2013年的一輪暴漲之后，2014年年底部分新材料的紅木家具出現(xiàn)暴跌，與價格最高時相比幾近“腰斬”;自2014年底到現(xiàn)在，受銷售市場不景氣影響，他的銷量同比減少了約三分之一。“價格上不去，市場不景氣，利潤越來越低。”
記者了解到，紅木市場自去年以來的遇冷可能與2013年紅木市場意外火熱有直接關(guān)系。據(jù)了解，我國的紅木98%以上依賴進口。2013年，新修訂的《CITES》公約(《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》)出臺，老撾大紅酸枝等材料受到貿(mào)易限制，催生了恐慌性的搶購潮，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，也有很多場外資金介入大量囤積木材。李中偉告訴記者，當(dāng)時原材料價格暴漲，進口大紅酸枝的價格在兩個月時間里翻了一倍。不過，突發(fā)狀況并非對市場的有序推動，這一輪恐慌性的消費之后，2014年甚至更長時間的市場購買力被透支了，“買漲不買跌”的心態(tài)也開始引發(fā)惡性循環(huán)。同時，人工成本的上漲也推高了紅木價格。張新堯告訴記者，近幾年紅木家具企業(yè)人工成本在增加，去年使用一位木工每天的支出在280元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了大約350元每天。
高端停滯中端崛起
千里木紫檀品牌創(chuàng)始人付琦龍表示，除了高端木材價格不斷上漲，紅木市場的需求也出現(xiàn)了新的調(diào)整，高端消費趨于停滯，中低端消費需求爆發(fā)。“從銷量來看，以紫檀、老撾酸枝為代表的高端紅木產(chǎn)品銷量非常小，而純實木、新開發(fā)木材方面幾千元、上萬元價位的產(chǎn)品是被普通百姓消費認(rèn)可的。”
付琦龍分析稱，受大的經(jīng)濟環(huán)境影響，并隨著國內(nèi)反腐倡廉改革的推進，高端紅木市場很多消費者持觀望態(tài)度，并且高端市場的灰色消費也受到抑制，這一定程度上加劇了市場行情的冷清，而中低端市場方面，需求有所提振，這對于市場來說可能是利弊參半的消息。
北京德恒閣紅木家具山東區(qū)經(jīng)理張新堯?qū)χ械投思t木市場的變化感受明顯，他告訴記者，原來中低端消費占到公司產(chǎn)品銷量的50%-60%，去年這一比重提高到了70%-80%。“高端的消費不景氣，但大眾消費的需求增加了，比如價格從幾萬到十幾萬一套的座椅，幾萬塊一套的餐桌等，都是很受歡迎的。”
行業(yè)混亂醞釀洗牌
山東省紅木專家趙寶森表示，中低端紅木市場消費的日趨旺盛一方面意味著利好消息，昔日只在小眾市場活躍的紅木家具逐漸走進千家萬戶;另一方面，市場上魚龍混雜，充斥著一些假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品，不但令消費者迷茫，也導(dǎo)致了廠商之間的無序競爭。
“全國各地都在建廠、建紅木商場，市場規(guī)模擴大了，廠家多了，很多小廠、外行也跟著進來做紅木家具了，很多企業(yè)不成熟、工藝要求也低，這就產(chǎn)生了很多不規(guī)范生產(chǎn)的問題，比如有的廠家把不同材質(zhì)摻雜在一起生產(chǎn)，貴的木材和便宜的價差能達(dá)到上百倍;比如用白皮料、夾心料;比如該做烘干處理的地方不烘干，等等，市場上是比較魚龍混雜的。”省城一位資深紅木經(jīng)銷商告訴記者。
趙寶森則稱，紅木家具講究材質(zhì)、形制、工藝和韻味，不同材質(zhì)的紅木價差可能高達(dá)數(shù)十倍，而兼顧紅木家具的“形藝材韻”四個要點也會導(dǎo)致紅木家具之間巨大的價差。“消費者花了錢不一定能買到好的紅木，可是買貴的也可能上當(dāng)受騙。”趙寶森說。
前述幾位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，紅木行業(yè)目前在去粗取精的階段，隨著不規(guī)范生產(chǎn)企業(yè)的出局，精品家具、精英企業(yè)的產(chǎn)品和品牌價值就會回歸正軌，并逐漸凸顯出其價格優(yōu)勢，屆時紅木家具又將會進入穩(wěn)步上漲的軌道。“紅木不但是商品，更是一種文化，精品的紅木家具還是很有生命力的。”趙寶森表示。
近日，國內(nèi)一家知名家具廠商推出的以舊換新促銷引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。但昨日記者從幾位業(yè)內(nèi)人士處了解到，除紅木家具外，家具是“一次性”商品已經(jīng)成為行業(yè)共識。但是在很多商家看來以舊換新的活動難以正式開展。
現(xiàn)象>>舊家具送不出去扔了可惜
長春市民陳先生最近剛剛裝修完，本來是件高興的事兒，但現(xiàn)在全家卻都在為舊家具犯愁。“我和妻子結(jié)婚5年了，家具都是那時候買的，因為平時很少磕碰，所以現(xiàn)在看起來還跟新的一樣。但搬到新房子，又不想用原來的那套家具，周圍的親戚朋友也沒有誰可以送，舊房子的買主也不想要，總不能就這么扔了吧。”
昨日，記者在長春市部分家居賣場走訪時了解到，大部分家具，特別是板式家具，“一次性使用”已成普遍現(xiàn)象，“昨天就有一位顧客想買沙發(fā)，特意問我他家的舊沙發(fā)我們能不能回收，別說是回收了，就是給我們也沒法要啊。”某品牌銷售人員坦言，商家能做的就是幫助消費者把新的抬上去把舊的抬下來，最后的結(jié)果都是扔掉?？磥?，為“壽終正寢”的家具找個歸宿并不容易。
市場>>個別家具品牌嘗試“以舊換新”
記者了解到，日前某品牌家具發(fā)起了一項“以舊換新”的公益活動，給予消費者10%補貼的同時，部分可再次利用的舊家具將捐贈給有需要的地區(qū)。長春地區(qū)也在“以舊換新”之列。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前長春家具市場僅有一家企業(yè)在正式地推行家具“以舊換新”，如果把一些舊家具捐贈給貧困地區(qū)，可以看做是讓家具本身發(fā)揮“二次價值”的一種有效的手段。但是如果從回收家具用作二次生產(chǎn)方面來講，對企業(yè)的意義不大。
長春市工商聯(lián)木制品行業(yè)商會秘書長曹智銘昨日接受采訪時也表示，前幾年，長春市有幾家家具賣場嘗試發(fā)起過家具“以舊換新”的活動，但最終都沒有持續(xù)下去。
業(yè)內(nèi)>>家具回收價值小效仿家電不易推廣
曹智銘坦言，除紅木家具外，包括實木家具，家具生產(chǎn)廠家對舊家具進行回收再生產(chǎn)，核算上拆解環(huán)節(jié)所需的費用，企業(yè)的成本賬單都是不劃算的。如果實木家具上的大塊木材還有些利用價值的話，那么板式及軟體家具則可以說是毫無回收價值的。
曹智銘透露，近幾年長春的家具行業(yè)并不好做，如果“以舊換新”是企業(yè)行為，那么這可以看做是商家推出的一種促銷手段，而如果想要把它變成像家電“以舊換新”一樣的政府行為，則并不容易推廣。“沒有一個統(tǒng)一的政策性標(biāo)準(zhǔn)來界定這件家具的價值，政府補貼其實很難發(fā)放，據(jù)我所知，目前全國也只有北京市在做家具‘以舊換新’。”
當(dāng)下，中小衣柜企業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻的融資難、技術(shù)創(chuàng)新難、招工難三大問題。業(yè)內(nèi)人士指出，在這種形勢下，企業(yè)只有前赴后繼地轉(zhuǎn)型升級，加強技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改變用工模式，才能在市場競爭中突圍而出。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
中小家居企業(yè)融資難是因為銀行認(rèn)為中小企業(yè)穩(wěn)定性差，信用方面難得保障，銀行出于風(fēng)險考慮拒絕貸款是必然。因此，中小衣柜企業(yè)必須認(rèn)識到自己的弱點，認(rèn)清導(dǎo)致穩(wěn)定性差的原因，對癥下藥，做好“強身健體”運動。
對此，中小衣柜企業(yè)必須不斷地優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強自己的市場競爭力。要知道，國家在資金支持方面的重點是那些產(chǎn)品科技含量高，市場潛力大的中小企業(yè)。中小企業(yè)找準(zhǔn)自己的位置，注意專業(yè)化分工，加快升級轉(zhuǎn)型，成為一個有利于國家經(jīng)濟發(fā)展的“潛力股”，自然也能成為國家重點幫扶的對象。同時，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，沒有高水平的管理者，企業(yè)的資金籌集渠道也就很難暢通。當(dāng)然，中小衣柜企業(yè)更應(yīng)當(dāng)積極參加信用保險和信用擔(dān)保，人無信不立，企業(yè)提高自己的信譽度才能讓銀行信賴，進而改善自身的融資環(huán)境。
加強技術(shù)創(chuàng)新
中小衣柜企業(yè)之所以在技術(shù)創(chuàng)新上受挫，除了資金問題，最主要的就是技術(shù)創(chuàng)新意識薄弱。在生活中，如果自己都沒有要改變現(xiàn)狀的意識，那沒有人能夠強迫你去改變。這個道理同樣適用于中小衣柜企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新，如果自己都不重視技術(shù)創(chuàng)新，懶得去搞產(chǎn)品研發(fā)，那別人又能拿你怎么辦呢?因此，中小衣柜企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，要認(rèn)識到，只有通過技術(shù)創(chuàng)新，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的附加值，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)健康發(fā)展。
不過，轉(zhuǎn)變觀念要從企業(yè)的管理層入手，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自己需要認(rèn)識到對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新重要性，同時，還要提高全體員工對技術(shù)創(chuàng)新重要性的認(rèn)識，只有企業(yè)的全體成員認(rèn)識到技術(shù)創(chuàng)新的緊迫性和重要性，企業(yè)才能走技術(shù)革新的道路，提高企業(yè)的競爭能力。
改變用工模式
企業(yè)無論有多少方案，沒有人員實施也是一紙空文。中小衣柜企業(yè)為何“用工荒”?一個是薪資與應(yīng)聘者理想有差距，還有就是企業(yè)不會“留人”。當(dāng)企業(yè)對人才都抱著“有你沒你，公司照樣轉(zhuǎn)”的想法，員工自然也會“毫無留戀”?；蛟S，有企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在很多應(yīng)聘者“眼高手低”，但企業(yè)與員工的關(guān)系本就是“價值交換”，當(dāng)企業(yè)要求員工具備專業(yè)技能，那么企業(yè)也就必須拿出合理的條件來讓員工甘心“賣命”。
進入21世紀(jì)的今天，人力資源管理已經(jīng)成為任何一家企業(yè)競爭優(yōu)勢不可缺少的重要資源。因此，一方面，中小衣柜企業(yè)需要改變用工模式，建立人性化用工制度，不斷完善員工的福利待遇，讓員工能夠感受企業(yè)的人文關(guān)懷;同時，對于專業(yè)技師型人才，中小衣柜企業(yè)可以考慮和一些職業(yè)院校學(xué)校開展合作，培育專業(yè)技能高、職業(yè)素養(yǎng)高的人才，這樣既可以選擇為公司引進優(yōu)秀人才，還能減少人工費，可謂“一舉兩得”。