家具逐漸一次性化,以舊換新遭業(yè)內(nèi)潑冷水
近日，國(guó)內(nèi)一家知名家具廠商推出的以舊換新促銷引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。但昨日記者從幾位業(yè)內(nèi)人士處了解到，除紅木家具外，家具是“一次性”商品已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。但是在很多商家看來(lái)以舊換新的活動(dòng)難以正式開(kāi)展。
現(xiàn)象>>舊家具送不出去扔了可惜
長(zhǎng)春市民陳先生最近剛剛裝修完，本來(lái)是件高興的事兒，但現(xiàn)在全家卻都在為舊家具犯愁。“我和妻子結(jié)婚5年了，家具都是那時(shí)候買的，因?yàn)槠綍r(shí)很少磕碰，所以現(xiàn)在看起來(lái)還跟新的一樣。但搬到新房子，又不想用原來(lái)的那套家具，周圍的親戚朋友也沒(méi)有誰(shuí)可以送，舊房子的買主也不想要，總不能就這么扔了吧。”
昨日，記者在長(zhǎng)春市部分家居賣場(chǎng)走訪時(shí)了解到，大部分家具，特別是板式家具，“一次性使用”已成普遍現(xiàn)象，“昨天就有一位顧客想買沙發(fā)，特意問(wèn)我他家的舊沙發(fā)我們能不能回收，別說(shuō)是回收了，就是給我們也沒(méi)法要啊。”某品牌銷售人員坦言，商家能做的就是幫助消費(fèi)者把新的抬上去把舊的抬下來(lái)，最后的結(jié)果都是扔掉?？磥?lái)，為“壽終正寢”的家具找個(gè)歸宿并不容易。
市場(chǎng)>>個(gè)別家具品牌嘗試“以舊換新”
記者了解到，日前某品牌家具發(fā)起了一項(xiàng)“以舊換新”的公益活動(dòng)，給予消費(fèi)者10%補(bǔ)貼的同時(shí)，部分可再次利用的舊家具將捐贈(zèng)給有需要的地區(qū)。長(zhǎng)春地區(qū)也在“以舊換新”之列。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前長(zhǎng)春家具市場(chǎng)僅有一家企業(yè)在正式地推行家具“以舊換新”，如果把一些舊家具捐贈(zèng)給貧困地區(qū)，可以看做是讓家具本身發(fā)揮“二次價(jià)值”的一種有效的手段。但是如果從回收家具用作二次生產(chǎn)方面來(lái)講，對(duì)企業(yè)的意義不大。
長(zhǎng)春市工商聯(lián)木制品行業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹智銘昨日接受采訪時(shí)也表示，前幾年，長(zhǎng)春市有幾家家具賣場(chǎng)嘗試發(fā)起過(guò)家具“以舊換新”的活動(dòng)，但最終都沒(méi)有持續(xù)下去。
業(yè)內(nèi)>>家具回收價(jià)值小效仿家電不易推廣
曹智銘坦言，除紅木家具外，包括實(shí)木家具，家具生產(chǎn)廠家對(duì)舊家具進(jìn)行回收再生產(chǎn)，核算上拆解環(huán)節(jié)所需的費(fèi)用，企業(yè)的成本賬單都是不劃算的。如果實(shí)木家具上的大塊木材還有些利用價(jià)值的話，那么板式及軟體家具則可以說(shuō)是毫無(wú)回收價(jià)值的。
曹智銘透露，近幾年長(zhǎng)春的家具行業(yè)并不好做，如果“以舊換新”是企業(yè)行為，那么這可以看做是商家推出的一種促銷手段，而如果想要把它變成像家電“以舊換新”一樣的政府行為，則并不容易推廣。“沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的政策性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定這件家具的價(jià)值，政府補(bǔ)貼其實(shí)很難發(fā)放，據(jù)我所知，目前全國(guó)也只有北京市在做家具‘以舊換新’。”
家具行業(yè)在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)近幾年的發(fā)展，如今受到大環(huán)境的影響，行業(yè)發(fā)展是起起伏伏，然而，在這種現(xiàn)象的背后，家具企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新則成為最突出的問(wèn)題。
近幾年，家具行業(yè)“同質(zhì)化”問(wèn)題愈演愈烈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲風(fēng)潮也是盛行，這些都嚴(yán)重阻礙了家具行業(yè)的正常發(fā)展。于是，越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始思考“創(chuàng)新”的問(wèn)題，而創(chuàng)新也成為了家具等家居行業(yè)爭(zhēng)相討論的熱詞。
但是如何才能真正的做好創(chuàng)新呢?不是口頭說(shuō)說(shuō)就可以的了。日新月異的社會(huì)發(fā)展，使得人們的物質(zhì)文化生活水平逐年提高，人們對(duì)家具產(chǎn)品的要求也不斷變化著，個(gè)性化需求越來(lái)越明顯。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)一定是個(gè)性化市場(chǎng)。家具行業(yè)需要由量向質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)創(chuàng)新既是滿足市場(chǎng)的需求，是品牌特色和個(gè)性的一種表達(dá)，也是企業(yè)生存所需的重要能力。
在當(dāng)下的家具行業(yè)中，微創(chuàng)新成為企業(yè)較為喜歡的發(fā)展模式。但在這條道路上由于部分企業(yè)沒(méi)有理解微創(chuàng)新的真正含義，導(dǎo)致微創(chuàng)新變成了“沒(méi)創(chuàng)新”。在家具行業(yè)最明顯的就是同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多，家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)普遍都是千篇一律。
在設(shè)計(jì)上，家具企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)觀察現(xiàn)下流行趨勢(shì)，把流行元素融入家具設(shè)計(jì)中，達(dá)到外觀加內(nèi)部構(gòu)造的整體創(chuàng)新。工藝上，也必須向國(guó)際化看齊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)揮作用。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)家具市場(chǎng)當(dāng)下“同質(zhì)化”嚴(yán)重，主要就是因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)新力不足，無(wú)論設(shè)計(jì)還是工藝上都太過(guò)相似，發(fā)揮不出家具企業(yè)的特色。家具企業(yè)只有解決這個(gè)問(wèn)題，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在新媒體日益發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，很多家具企業(yè)開(kāi)始尋找各種營(yíng)銷方法來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得一席之地，但是只有少數(shù)的家具企業(yè)取得了成功，這是什么原因呢，歸根結(jié)底還是在營(yíng)銷模式上出了問(wèn)題。
家具企業(yè)需找準(zhǔn)營(yíng)銷模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，營(yíng)銷模式也層出不窮，如：明星代言、微信營(yíng)銷、廣告位等，各個(gè)營(yíng)銷模式的興起也讓家具企業(yè)進(jìn)入了迷茫階段，很多家具企業(yè)不知道該選擇什么樣的方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，有的家具企業(yè)甚至是盲目的選擇了營(yíng)銷方法，在營(yíng)銷模式上的選擇上顯得太過(guò)于隨意，這樣不僅會(huì)知道影響到家具企業(yè)的盈利，還是直接影響到整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展。
不無(wú)論是創(chuàng)業(yè)型家具企業(yè)，還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型家具企業(yè)，營(yíng)銷都是不容忽視的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的適合自己的營(yíng)銷模式對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，他就像企業(yè)的靈魂支撐著整個(gè)家具企業(yè)的發(fā)展。
家具企業(yè)營(yíng)銷需認(rèn)清本質(zhì)
所謂的成功的產(chǎn)品營(yíng)銷就是要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，很多家具企業(yè)做營(yíng)銷不成功的原因就在于此，那么家具企業(yè)又該如何來(lái)審視自己的營(yíng)銷模式是否出了問(wèn)題呢?
這就要從兩個(gè)方面來(lái)考慮：一方面，要審視自己服務(wù)的用戶。家具企業(yè)要清晰地知道企業(yè)想影響的目標(biāo)用戶是哪群人，人群的建立是核心戰(zhàn)略，其他的都是戰(zhàn)術(shù)，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn)，否則就是無(wú)的放矢。另一方面，要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)—做出產(chǎn)品—解決痛點(diǎn)”，這個(gè)閉環(huán)的順序是沒(méi)有錯(cuò)的，容易出錯(cuò)的是你的用戶痛點(diǎn)找得是否準(zhǔn)確，或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化，當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點(diǎn)。
對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的營(yíng)銷模式就是能夠吸引消費(fèi)者，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，做到這一點(diǎn)家具企業(yè)就要認(rèn)清營(yíng)銷的本質(zhì)，最大程度上吸引消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。