家具市場發(fā)展受阻 家具品牌該如何逆勢?
我國家具行業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展,在進入2012年以后,增長速度明顯大不如前,究其原因在住宅行業(yè)中體現(xiàn)的最為明顯,某一時段竟然出現(xiàn)了負增長,而商業(yè)地產(chǎn)的增長速度卻非常迅速。很多家具人驚呼市場危機真的來了,在這同時,部分家具品牌卻逆勢出擊,期望占得未來的成長機會。中國的許多企業(yè)家,長期習慣跟著增勢走,缺乏逆勢出擊的勇氣和魄力。中國13億人的家具市場遠比歐美國家小的多,美國的家具市場規(guī)模比中國市場大數(shù)倍,原因在哪?除了消費者本身的決定性因素外,市場渠道的建設(shè)和消費引導(dǎo)也極為重要。
近幾年來,隨著以80后為代表的消費群體的崛起,整個家具市場的消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生徹底性的改變,個性化、系列化、色彩化、藝術(shù)化正在左右這個群體的消費思想。他們不再執(zhí)迷國外家具品牌,而是更多地看重家具產(chǎn)品與他們需求價值的匹配性,如何在有限的家具空間實現(xiàn)更大的個人價值,是他們追求的重點和關(guān)鍵所在。這一點,家具行業(yè)要敢于向服裝行業(yè)學習,許多國內(nèi)的服裝品牌其價值已經(jīng)遠超過進口品牌,這就是品牌的力量,新型的80后消費者對于國內(nèi)家具品牌,愿意付出更多的心力,這就是家具市場的機會。
我們在市場上不難發(fā)現(xiàn),以前的外資品牌不得不低下身段去迎合中國消費者的需求。這一切都源于國內(nèi)家具品牌的進步,甚至改變游戲規(guī)則。正是由于國內(nèi)一些知名家具品牌的努力,才創(chuàng)造了國外家具品牌渠道下沉的動力,也提供給消費者更大的實惠。
中國的城鎮(zhèn)化速度是西方國家的數(shù)倍,經(jīng)過30多年的努力,中國的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達到50%以上,但整體城鎮(zhèn)化水平與西方發(fā)達國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國家具品牌的機會。中國廣大農(nóng)村的城鎮(zhèn)化,首當其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化,他們需要的是高度性價比的家具品牌,這正是國內(nèi)家具品牌的機會所在,農(nóng)村城鎮(zhèn)化,所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高,質(zhì)量可靠,售后服務(wù)好,這些要素,往往是國內(nèi)家具品牌的強項。因此,家具品牌要抓住城鎮(zhèn)化的機會,削減國外家具品牌在這個區(qū)間的市場機會,從而建立起較好的知名度和美譽度。
所有事物對寶寶來說都非常新奇,寶寶正在探索,什么東西他們都會去摸一摸,碰一碰,卻沒有任何的受傷危險意識。為了確保孩子在他們成長的過程中遠離生命危險,家長們要好好檢查一下房間里可能會適成潛在危險的地方,并且盡早做好安全保護措施。以下是經(jīng)研究表明可能會造成寶寶安全隱患的常見物品,要采取相應(yīng)的保護措施。
1.給門把裝上門把套
剛學會走路的小孩一下都停不住,為了孩子的安全起見,最好把家里所有的門把都裝上安全的門把套,以防孩子被夾傷。
2.裝護角和插座蓋
確保把房子周圍所有存在硬角的東西都加上護角,以防寶寶碰到頭部或造成其他地方受傷。幼兒想觸摸一切,一定要記得給插座安裝上插座蓋,避免寶寶觸電。
3.樓梯防護
如果家里有樓梯,要確保裝上樓梯門,這是必要的,因為幼兒很容易被絆倒并摔下來。
4.櫥柜和抽屜鎖
廚房,辦公室,浴室或其他任何房間的抽屜和櫥柜,最好都裝上鎖。這些東西對成年人來說都很容易打開,但一個蹣跚學步的幼兒不可能一個人操控。很多廚房和浴室柜都會放一些清潔用品,餐具,和其他一些東西,幼兒嘗試拿這些東西時很可能會受傷。
5.排水管防護
浴室的噴水頭和家里的水龍頭一定要安裝噴嘴蓋。因為噴水頭和水龍頭的水壓是很大的,有可能損害孩子并導(dǎo)致溺水。
6.玩具窒息測量管
很多家長以為做好以上這些防護措施就可以很好的保護孩子了。家長們還需要注意也必須意識到,即使是一些簡單的小事情,也可能會導(dǎo)致危險。他們還最喜歡把東西放進他們的嘴里,不管是否能吃,即使是他們的玩具也不例外。最好的辦法是買一個幼兒喉嚨模擬窒息管用于測量玩具的大小,看看他們是否能通過一個蹣跚學步的幼兒的喉嚨。
如果有可能導(dǎo)致窒息的玩具就堅決不能給小孩玩,比如大人們正在玩骰子,就要注意絕不能讓孩子一起玩。采取一切必要預(yù)防措施防止孩子免受不必要的傷害或危險是聰明的做法。小事情最為重要,雖然最初買這些設(shè)施的時候可能覺得很昂貴,但是考慮一下這樣做的長遠好處,就會發(fā)現(xiàn)這些投資是非常值得的。
通過分析查閱衣柜行業(yè)各品牌的營銷策略,幾乎絕大多數(shù)都有涉足過娛樂營銷這一塊。隨著我國娛樂經(jīng)濟發(fā)展越來越迅速,業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,娛樂營銷將強勢崛起,成為品牌多元化宣傳中不可或缺的一部分。同時,衣柜企業(yè)在借力娛樂等新潮因素的過程中,需切實做好“融合”。
多元營銷格局中 娛樂營銷火熱
目前電影、音樂等娛樂節(jié)目已經(jīng)成為拉動我國消費的一個非常大的市場,作為希望占據(jù)家庭臥室中心的衣柜企業(yè)當然希望能夠借力娛樂營銷來吸引用戶的關(guān)注,從而獲得更大的市場份額。的確,在并購、整合以及進軍目前最熱的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域等措施之后,,互聯(lián)網(wǎng)傳播語境下流行的娛樂化營銷手段也迅速被衣柜等家居建材廠家復(fù)制過來,促使衣柜行業(yè)呈現(xiàn)多元化營銷格局。
為何衣柜等家居建材企業(yè)如此熱衷于娛樂營銷?專家表示,娛樂圈的新潮元素融入產(chǎn)品或服務(wù),不僅有助于衣柜企業(yè)在文化層面與用戶產(chǎn)生情感共鳴,進而挖掘“粉絲經(jīng)濟”的市場紅利,而且這是當下市場需求發(fā)展的必然結(jié)果。
衣柜企業(yè)娛樂營銷尚不成熟
雖然娛樂營銷能帶來如此多的好處,但伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)業(yè)跨界融合浪潮的興起,娛樂營銷呈現(xiàn)出泛娛樂化、立體化、多元化的新趨勢,這將成為衣柜企業(yè)未來面臨的新挑戰(zhàn)。而就目前衣柜領(lǐng)域娛樂營銷的產(chǎn)業(yè)運作來看,部分企業(yè)的策略是不成熟的。這主要表現(xiàn)在兩個方面,其一,簡單地露出品牌、LOGO或產(chǎn)品,不講求企業(yè)價值觀、品牌文化和產(chǎn)品特性與搭載的娛樂資源的融合;其二,徹底將代言人、綜藝節(jié)目、影視劇等與品牌和產(chǎn)品進行捆綁,讓娛樂資源成為企業(yè)“專屬”的廣告。
專家指出,這種策略不但沒有達到深度推廣,相反帶給受眾“違和感”。只有當品牌、產(chǎn)品與娛樂資源的結(jié)合符合邏輯,即代言人氣質(zhì)與品牌形象契合、產(chǎn)品植入影視劇融合于故事情節(jié)、綜藝節(jié)目觀眾與產(chǎn)品目標受眾一致等,這時的娛樂營銷才能實現(xiàn)最好的效果。因此,衣柜企業(yè)運用娛樂營銷手段時,一定要注意以上幾點。