傳統(tǒng)的家居行業(yè)被分為四大品類：家具、建材、裝修、商業(yè)地產(chǎn)(家居賣場(chǎng))。

    然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變，定制家具高速發(fā)展不僅迅猛地?fù)屨剂讼喈?dāng)一部分的市場(chǎng)，不按傳統(tǒng)套路出牌，也將顛覆這種“四分天下”的局面。究竟定制家具將為家居行業(yè)帶來多大的“地震”?

    未來裝修公司就像是4S店

    定制行業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)裝修行業(yè)的蠶食不是“未來”的景象，而已經(jīng)是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。雖然目前，中國(guó)大量的毛坯房市場(chǎng)仍然是裝修公司的天下，但北、上、廣、深等精裝修房占有率高的一線市場(chǎng)，定制家具已經(jīng)開始深入搶占精裝修房市場(chǎng)。

    多數(shù)精裝修房收樓業(yè)主已經(jīng)不再購買成品柜體，也不會(huì)第一時(shí)間找裝修公司做木工，而是選擇制造方便、服務(wù)到位、風(fēng)格突出、安裝簡(jiǎn)便的定制家具。定制產(chǎn)品的另一大優(yōu)勢(shì)還在于個(gè)性化程度高，不僅可以滿足不同的風(fēng)格喜好，還能夠提出更好地解決方案，特別是對(duì)于中小戶型而言，能更好的解決收納問題。當(dāng)下的定制家具除了能夠提供衣柜、書柜、客廳餐廳柜之外，包括餐桌、茶幾，甚至部分的家具軟裝配套。

    一大家居副總經(jīng)理告訴記者，大家居已經(jīng)是定制家具的大勢(shì)所趨，未來大的定制品牌將整合更多的產(chǎn)品類別，提供一站式的家具消費(fèi)，甚至可能成為裝修公司的最大產(chǎn)品供應(yīng)商，形成上下游合作關(guān)系。“未來裝修公司就像是4S店，而定制企業(yè)是汽車生產(chǎn)商。”另一家居公司執(zhí)行總裁說，裝修公司可能會(huì)變得專注于施工部分，產(chǎn)品甚至設(shè)計(jì)方案，很大程度可由定制企業(yè)提供。而今年備受關(guān)注的“住宅產(chǎn)業(yè)化”的理念，將定制深入到毛坯房階段。一旦住宅產(chǎn)業(yè)化得以普及，裝修行業(yè)必將大受打壓。

    傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)打擊最大

    在互聯(lián)網(wǎng)思維的年代，裝修公司因?qū)I(yè)性、需要大量施工的屬性特點(diǎn)，雖然受到定制行業(yè)的“威脅”，但仍未掀起大規(guī)模的行業(yè)地震。傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)則不同，受家居電商化及定制行業(yè)的雙重夾攻，目前已經(jīng)受到巨大沖擊。

    “互聯(lián)網(wǎng)+的思維最先沖擊到的是商業(yè)地產(chǎn)。”某網(wǎng)站創(chuàng)始人告訴記者，隨著越來越多的生產(chǎn)商主動(dòng)、被動(dòng)觸網(wǎng)，家居行業(yè)傳統(tǒng)“渠道為王”的觀念被大大改寫。渠道的扁平化，使得家居行業(yè)多級(jí)代理、店面租金壓力大的局面發(fā)生變化。大件家具建材物流配送的問題目前已經(jīng)得到解決，消費(fèi)者的觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變，線下的家居賣場(chǎng)勢(shì)必受到重創(chuàng)。

    而定制行業(yè)作為當(dāng)下家居的當(dāng)紅門類，并沒有將渠道都布在傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是定制家具十分重視的渠道。另外，由于定制產(chǎn)品與傳統(tǒng)家具屬性不同，近兩年，定制家具品牌紛紛走向shopping mall，部分企業(yè)甚至有逐漸退出郊區(qū)家居賣場(chǎng)的打算。而如某企業(yè)今年主推大家居理念，也會(huì)單獨(dú)成立大家居體驗(yàn)館，脫離傳統(tǒng)渠道。再者，定制家具作為家居空間解決的平臺(tái)，未來會(huì)吸納更多的家具、軟裝、建材品類，或許未來的買家具、買裝修可以通過定制平臺(tái)一站式解決，不再需要到傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)挑選產(chǎn)品。

    定制大家居加速家具建材行業(yè)洗牌

    “大家居”的概念雖然在行業(yè)已經(jīng)流行四五年，但目前仍未有一個(gè)備受行業(yè)認(rèn)可的模式出現(xiàn)。有實(shí)力的家居企業(yè)都紛紛加速大家居進(jìn)程，先后搞起“副業(yè)”。產(chǎn)品品類已經(jīng)具備了，但如何更好地整合不同的家居產(chǎn)品，真正做到一站式消費(fèi)，最關(guān)鍵的一步如何實(shí)現(xiàn)，還停留在探索的階段。

    定制家具作為家居空間解決的平臺(tái)，為大家居整合提供一個(gè)出口。未來家具甚至建材企業(yè)有可能成為定制企業(yè)的供應(yīng)商或合作商。而這種平臺(tái)模式，也會(huì)帶動(dòng)、加速傳統(tǒng)家具制造、建材生產(chǎn)行業(yè)的重新洗牌。

    通常人們只要談起品牌，總會(huì)脫口而出可口可樂、耐克、麥當(dāng)勞等世界品牌，這些品牌經(jīng)營(yíng)了一百多年依然璀璨無限，大家認(rèn)為這是運(yùn)作品牌的結(jié)果。這的確是事實(shí)，但不能忽略的是：雀巢、可口可樂等打造品牌的時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境和我們現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)截然不同了，它們?cè)?jīng)是在一個(gè)相對(duì)溫和的環(huán)境下長(zhǎng)大成人，而我們的民族品牌，從誕生時(shí)候起周圍就已經(jīng)是豪強(qiáng)伺伏了。近年來，經(jīng)常有一些大品牌公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)震蕩、起伏不定，這說明品牌的現(xiàn)實(shí)發(fā)展確實(shí)面臨著比較多的威脅。國(guó)內(nèi)的企業(yè)品牌年齡普遍都不長(zhǎng)，特別是家具企業(yè)品牌意識(shí)后知后覺，根基不穩(wěn)，而且一出生就遭遇到來自國(guó)外巨頭們強(qiáng)大的壓力，一不小心就有夭折的危險(xiǎn)。但是中國(guó)家具行業(yè)的渠道品牌正在以最快的速度發(fā)展壯大，而且越來越強(qiáng)勢(shì)地影響著我們的生活。如百安居、宜家、紅星美凱龍等銷售終端也正逐漸影響我們的生活。消費(fèi)者說我在某某商場(chǎng)買的家具，幾乎很難說清楚買的什么品牌家具。家具行業(yè)品牌建設(shè)諸如此類的尷尬更是有口難言，那么誰在謀殺中國(guó)家具品牌?

    自己才是最大的兇手

    家具行業(yè)之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國(guó)家具企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，依賴思想嚴(yán)重，出口依靠OEM，內(nèi)銷依賴終端賣場(chǎng)，這種單一渠道的思路促使終端賣場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán);另一方面，就是家具企業(yè)品牌基礎(chǔ)管理薄弱，品牌保健能力不強(qiáng)，長(zhǎng)期以來的投機(jī)行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質(zhì)量管理上頻頻出現(xiàn)像三鹿這樣的惡性事件，特別是“甲醛門”頻頻曝光，嚴(yán)重傷害家具品牌形象，從而導(dǎo)致諸多家具品牌英年早逝。

    自殺的四大形態(tài)

    形態(tài)一:想賺錢，不想花錢

    這一點(diǎn)是家具行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關(guān)注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤(rùn)、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識(shí)。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費(fèi)者，這是諸多“甲醛門”沒有回應(yīng)的主要原因，因?yàn)樗`背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對(duì)自己產(chǎn)品堅(jiān)決認(rèn)可，對(duì)行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心，企業(yè)需要一種勇氣和社會(huì)責(zé)任心，面對(duì)企業(yè)的責(zé)任我們必須發(fā)揚(yáng)與堅(jiān)持。飽負(fù)責(zé)任心，這也是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中最需要發(fā)揚(yáng)的精神。

    有這樣一句話“企業(yè)家必須悟透金錢，錢這東西，生不帶來，死又何必帶去呢?”所以企業(yè)不光會(huì)賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動(dòng)等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值，可是家具行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系?

    形態(tài)二：看昨天，不想明天

    家具價(jià)格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交，一張木床的售價(jià)能從1280—1080—980—880—660—380之間波動(dòng)，看到這些數(shù)據(jù)，作為企業(yè)又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價(jià)格本是家具入市的潤(rùn)滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，沒到節(jié)假日，廠商紛紛促銷，有的商家一度打到4折，可銷售業(yè)績(jī)未見提升。其實(shí)作為耐用品行業(yè)的家具來說，價(jià)格不是影響消費(fèi)的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者認(rèn)為品質(zhì)環(huán)保最重要，20%的消費(fèi)者認(rèn)為款式最重要，15%的消費(fèi)者認(rèn)為售后服務(wù)最重要，僅有5%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格最重要。而家具企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的工作。價(jià)格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤(rùn)，且提前透支市場(chǎng)，使企業(yè)陷入市場(chǎng)惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣!

    形態(tài)三：愛救火，不愿防火

    家具業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準(zhǔn)備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車，后買票，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，再調(diào)頭。有的經(jīng)銷商都找上門了才找設(shè)計(jì)公司搞形象包裝的;廣告都要截稿了才開始找人設(shè)計(jì)畫面。

    消防隊(duì)是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實(shí)際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會(huì)有損失!企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時(shí)拍腦袋。部分企業(yè)做計(jì)劃，動(dòng)輒就是今年要銷售多少?達(dá)到多少規(guī)模?什么時(shí)候上市?什么行業(yè)標(biāo)桿?其實(shí)這個(gè)看似沒錯(cuò)的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，環(huán)境、機(jī)會(huì)、人力、策略等因素非常重要，如果產(chǎn)品再好，錯(cuò)過了銷售時(shí)機(jī)，定錯(cuò)了銷售對(duì)象，或者是用錯(cuò)了銷售方法，戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)嗎?所以，企業(yè)應(yīng)該具備防火意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人力部署等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本。

    形態(tài)四：愛自己，不愛別人

    很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機(jī)意識(shí)，對(duì)品牌規(guī)劃一知半解，對(duì)銷售渠道掌控不利，盲目的引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙，讓其缺乏歸宿感， 使家具行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變;從單一競(jìng)爭(zhēng)向合作共贏轉(zhuǎn)變;，從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變;從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。

    如今，盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進(jìn)行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個(gè)性與風(fēng)格，但品牌的影響在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)越來越弱。在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)存在著越來越多的不穩(wěn)定因素，品牌發(fā)展越來越受到多種外部環(huán)境的威脅。眾多企業(yè)在不知不覺中或這或那的出現(xiàn)著不同的形態(tài)，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。殺手們理當(dāng)反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長(zhǎng)的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是家具行業(yè)走向良性的根本之道。