2015年5月7日武漢國際家具展在武漢國際博覽中心隆重開幕。本次展會由湖北省家具協(xié)會、武漢家具行業(yè)協(xié)會主辦，武漢宜尚會展科技有限公司、武漢新城國際博覽中心經(jīng)營管理有限公司承辦，武漢和平大世界實業(yè)有限公司協(xié)辦。本次家具展得到了湖北省林業(yè)廳、武漢市商務(wù)局、武漢市漢陽區(qū)人民政府的大力支持，中國家具協(xié)會高度關(guān)注武漢國際家具展的舉辦并給予全程指導。

    本次展會得到了全國各地家具企業(yè)和眾多知名品牌的大力響應。中國家具行業(yè)未來十年的最大商機在中部，中部的機會就在武漢，這一點已經(jīng)得到全行業(yè)的一致認可。作為長江中游經(jīng)濟圈的中心，武漢迎來了歷史上最佳的發(fā)展機遇，其地位日益凸顯。本次武漢國際家具展為各地家具企業(yè)搶灘武漢、問鼎中部提供了絕佳的機會。

    2015年武漢國際家具展總面積七萬平方米，共六個展館，匯集了廣東、四川、河北、江西、江蘇、香港等全國各大家具制造企業(yè)及知名品牌，涵蓋實木、板木、板式、五金、軟體、戶外等各種品類及原輔材料與木工機械，囊括中式、新中式、美式、歐式、地中海、后現(xiàn)代等各種風格。預計觀展人數(shù)達到六萬多人，其中來自全國各地經(jīng)銷商及下游專業(yè)買家達四萬多人。

    目前國內(nèi)有廣州、東莞、深圳、上海、成都等大型家具展會，它們?yōu)楸镜丶揖弋a(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。武漢國際家具展的成功舉辦改寫了中部沒有大型家具展的歷史。

    近幾年中部各省紛紛舉辦各種形式的家具展會，單就首屆規(guī)模和品牌集中度而言，武漢國際家具展無疑是規(guī)模最大、品牌集中度最高的專業(yè)家具展覽會。

    經(jīng)過三十多年的發(fā)展，漢產(chǎn)家具企業(yè)經(jīng)歷了艱難的發(fā)展歷程。長期面向三四級市場使本土企業(yè)發(fā)展嚴重受限，城鎮(zhèn)化發(fā)展所帶來的消費能力的提升和消費者對家具品質(zhì)更高的追求迫使本土家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。本次展會集中展示了湖北家具企業(yè)產(chǎn)品升級的成果。無論在設(shè)計、制造、展位特裝、包裝及營銷、服務(wù)等各個方面，漢產(chǎn)家具企業(yè)都令人耳目一新。2015年武漢國際家具展是一場漢產(chǎn)家具企業(yè)的集中首秀，也是一次彎道超車的絕佳機遇。

    值得一提的是本屆武漢國際家具展主辦方在經(jīng)銷商和下游專業(yè)買家的邀請組織方面投入了大量的精力，將近四萬多的經(jīng)銷商和專業(yè)買家的到來確保了參展商在銷售渠道上的拓展。

    本次展會由主辦方武漢宜尚會展科技有限公司全市場化運作，作為第一屆武漢國際家具展，規(guī)模能夠達到七萬余平方米實屬不易，對于整個行業(yè)而言是一次巨大的突破。為回饋武漢市民，5月9日至10日兩天部分企業(yè)將舉辦參展產(chǎn)品特賣會，屆時將給武漢消費者帶來意外的驚喜。我們有理由相信，武漢國際家具展必將成為中國家具展會的核心極，也必將成為中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。

    標卓為什么會倒下?

    1、市場大環(huán)境惡化

    受2014年房地產(chǎn)行業(yè)低迷影響，家具行業(yè)作為其下游產(chǎn)業(yè)首當其沖。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)：2014年度，全國家具行業(yè)累計完成主營業(yè)務(wù)收入7187.35億元，同比增長10.86%。其中：12月份主營業(yè)務(wù)收入同比增長6.74%。遠遠低于往年30%以上的平均水平。

    2、渠道經(jīng)營決策失誤

    標卓董事長楊文杰先生在通知書里提到：“從2010年開始，由于公司的擴大自營專賣店的經(jīng)營決策失誤!公司所發(fā)展的四十多個直營門店一直虧損至今!靠不斷借債來維持經(jīng)營，導至公司總部負債太高，已經(jīng)資不抵債，現(xiàn)金流終斷!”

    企業(yè)盲目擴張、實施超出自己控制能力范圍內(nèi)的發(fā)展，致使資金鏈斷裂的案例已經(jīng)不是第一次發(fā)生，僅在2014年的最后一個月里就有不少這樣的例子：

    2014年12月12日晚，創(chuàng)立了12年的進口家具銷售平臺“超舒適”無力償還巨額高利貸而被債權(quán)人以貨抵債;

    12月11日，位于濟南歐亞達家居廣場的領(lǐng)秀家居突然傳出“老板跑路”的消息，此后其全國多家店也陸續(xù)關(guān)閉。其代理的高端品牌多達60余個，但因資金跟不上，后續(xù)發(fā)展成為泡影;

    12月，廣東頗有知名度的家居企業(yè)文華神，因資金不足，老板肖瓊欠薪“跑路”。據(jù)悉，文華神家具廠欠下了巨額債務(wù)，已經(jīng)使其無法繼續(xù)經(jīng)營下去。

    3、過于專注設(shè)計師風格 產(chǎn)品銷售不暢

    雖然標卓家私在金屬家具領(lǐng)域?qū)僦放?，質(zhì)量上乘，在業(yè)內(nèi)享有一定的口碑和名望，但標卓家私的產(chǎn)品主打現(xiàn)代時尚以及設(shè)計師風格，過于專注于設(shè)計師風格，導致產(chǎn)品銷售不暢，是造成標卓資金鏈斷裂的重要內(nèi)因。

    在這個世界上，最強大的生命體不在于你曾經(jīng)有多大，而在于你對周邊環(huán)境的適應及調(diào)整能力有多快。我們常說消費者是上帝，但家具行業(yè)在前幾年的高速增長期中，對消費需求變化表現(xiàn)出無知甚至漠視。近年來，行業(yè)供過于求陷入低迷，漠視“上帝”的懲罰開始報應在消費需求與供應鏈嚴重背離的企業(yè)身上。在家具行業(yè)整體以定制等為市場導向的今天，如果還是抱著過去的經(jīng)驗不放手，盲目地大規(guī)模生產(chǎn)不符合消費者需求的產(chǎn)品，快速累積的庫存成本勢必讓資金鏈不斷枯竭，最終壓垮整個企業(yè)。

    4、其它業(yè)務(wù)虧損影響家具主業(yè)

    有業(yè)內(nèi)人士認為，標卓破產(chǎn)的原因可能不僅是通知上所描述的，可能還與其董事長楊文杰投資其它業(yè)務(wù)虧損，使得家具主業(yè)受牽連等有關(guān)。

    在業(yè)內(nèi)，副業(yè)拖垮主業(yè)的現(xiàn)象也不少見。6月21日，著名家居品牌富之島被曝因拖欠員工工資總額近千萬元導致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)危機，據(jù)知情人士稱，富之島也是因為將資金投向房地產(chǎn)，沒有獲得回報而拖累了家具主業(yè)。

    此前提到的文華神的“崩塌”，也是因為將大量資金轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)，投資失敗后，主業(yè)也因此失去了基本的生存條件。

    標卓事件令家具人感慨萬千

    當標桌破產(chǎn)重組的消息傳遍整個家具圈后，不少家具人都在朋友圈中對事件發(fā)表感想：

    家具人A

    打開朋友圈，發(fā)現(xiàn)被這張圖片(卓董事長郵件截圖)刷屏了……作為家具人，為又一家曾經(jīng)有著輝煌歷史的家具企業(yè)感到婉惜，二十三年實屬不易，且行且珍惜吧!標卓這個企業(yè)經(jīng)營了23年，曾經(jīng)創(chuàng)造過你我無法觸及的高度!那么他今天暫時做出了艱難的決定，誰能一定說他不會痛定思痛，強勢崛起?覺得楊總值得我們每個家居人尊敬，他是個負責的企業(yè)家。其一他至少成功過，其二他這次的“暫時的停滯”勇氣可嘉，其三他還沒輸?shù)饺松?工廠老板、品牌經(jīng)營代理商亦是，居安思危，傳統(tǒng)經(jīng)營模式改變，品牌意識提升，老板經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化。市場經(jīng)營的法則就是優(yōu)勝劣汰，不管多大，多強，不能適時調(diào)整戰(zhàn)略，不能與時俱進，只能是昨日黃花!我們離標卓還有多遠??

    家具人B

    此次標卓事件留給我們很多思考：
    1，你的產(chǎn)品再好，不宣傳照樣會倒閉。
    2，你可以拒絕學習，但是你的競爭對手不會，從現(xiàn)在起開始培訓你店里導購和經(jīng)銷商銷售技巧，這樣才不會怕沒有生意。
    3，經(jīng)濟低迷和制造業(yè)低迷都不是標卓困境的原因，喜歡給自己找借口，格局有問題。
    4，投資者不投不是因為不看好傳統(tǒng)制造，而是你在投資者面前可能過多的表達了對錢的渴望而缺少了對發(fā)展的思路。
    5，傳統(tǒng)制造業(yè)不會死，只是傳統(tǒng)的營銷模式會變革。
   6，敗就敗了，沒啥光榮的，承認比較好。

    家具人C

    家具倒閉潮的背后，我們應該看到的是消費升級與互聯(lián)網(wǎng)來襲 帶來的沖擊：
    1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級或促使中國制造史上第二次倒閉潮
    2、在制造商和品牌之間定位模糊的工廠必被洗牌
    3、專注專業(yè)領(lǐng)域的“強工廠”(不一定是“大工廠”)必定更有競爭力

    結(jié)語：

    成功的企業(yè)各有各的成功之道，失敗的企業(yè)原因卻大抵相似。資金鏈斷裂、產(chǎn)品設(shè)計落后、原材料成本過高、渠道建設(shè)不力、管理效率不高、決策失誤等都可能將企業(yè)推至倒閉的危機邊緣，讓企業(yè)面臨生存的考驗。

    雖然大環(huán)境一直在變，但“萬變不離其宗”，家具企業(yè)的老板們應該時刻保持危機意識，老老實實做好產(chǎn)品，打好服務(wù)牌，將品牌推廣出去，不斷調(diào)整產(chǎn)品及戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟，在發(fā)展的道路上越走越遠越走越好。