家具傳統(tǒng)渠道或出現(xiàn)一段反彈發(fā)展期
對(duì)比：差異明顯要賺錢還是要未來(lái)?
家具電商態(tài)勢(shì)及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測(cè)，大家頓感莫衷一是，手足失措。有知名電商代表曾說(shuō)道，其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)家具企業(yè)做電商就三件事情：1、找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好天貓;2、做好全網(wǎng)渠道(京東等);3、適當(dāng)關(guān)注微信電商、移動(dòng)電商，搞點(diǎn)微博微信，布局點(diǎn)自有B2C長(zhǎng)遠(yuǎn)。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了。
家具傳統(tǒng)渠道對(duì)戰(zhàn)電商渠道輸贏難定
而據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)零售賺錢的人多，虧本的人少;電商渠道賺錢的人少，虧本的人多。在電商高速發(fā)展之際，當(dāng)其背后的一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí)，傳統(tǒng)渠道可能出現(xiàn)一段反彈發(fā)展期。
探尋電商的背后，企業(yè)的利潤(rùn)有多少?退貨率多少?隨著電商的發(fā)展，其推廣費(fèi)用也逐年飆升，高昂的推廣費(fèi)用會(huì)讓很多企業(yè)無(wú)法承受，這樣可能在未來(lái)會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)渠道反彈的機(jī)會(huì)，大家寧愿將更多的財(cái)力物力人力投入到傳統(tǒng)渠道建設(shè)，而不愿投入到電商領(lǐng)域。
正如，業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的“如果停掉淘寶的推廣費(fèi)，咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?”如若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)是很正常的，傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億元，4000萬(wàn)元給了淘寶，基本是給淘寶打工。
但是，作為發(fā)展趨勢(shì)，電商必須發(fā)展，企業(yè)著力開展電商也不失為一種好的策略。但是，傳統(tǒng)零售做電商遇到挫折，要看清當(dāng)前自己所遭遇的局勢(shì)。對(duì)于品牌商而言，電子商務(wù)，重在商務(wù);對(duì)于零售商而言，電子商務(wù)，重在電子。若押錯(cuò)了寶，遭受的損失也將由自己買單。
思考：家具電商一點(diǎn)也不輕
電商本是輕資產(chǎn)企業(yè)，但發(fā)展到一定規(guī)模都成了重人力企業(yè)，小一點(diǎn)的幾百人，大一點(diǎn)的幾千人，投資規(guī)模難以預(yù)料，真正一點(diǎn)也不輕。從表面看，電商前端看起來(lái)是輕的，但后端供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)等都很重。很多傳統(tǒng)企業(yè)老板就是因?yàn)榭摧p電商而跌跤。
目前國(guó)內(nèi)家具公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展自有品牌一個(gè)必不可少的渠道，全力開展家具行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營(yíng)。
是的，目前不少傳統(tǒng)家具企業(yè)老板以為幾臺(tái)電腦幾個(gè)銷售幾個(gè)客服就能搞起電商了，的確是看輕了。而電商的輕是相對(duì)的，重也是相對(duì)的。如果電商企業(yè)把所有事做完了就成了名副其實(shí)的重了，如果直接借助電子化的商務(wù)行為，那就算是輕了。
平衡：看清發(fā)展方向掌控輸與贏
就總體情況來(lái)看，當(dāng)前的電商就是給大家樹立一個(gè)希望——電商是個(gè)好東西，必須做，也能賺大錢，但是這個(gè)希望對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，看似近在眼前，卻遠(yuǎn)在天邊。
人力成本不斷上升，稅收制度不斷完善，電商該何去何從?
業(yè)內(nèi)人士直言，就目前來(lái)講，新型渠道想要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道還有很長(zhǎng)的一段路需要走，但電商未來(lái)發(fā)展一定是美好的。對(duì)于商家來(lái)講，現(xiàn)在需要做足充足準(zhǔn)備，“做電商最重要的是選好產(chǎn)品，目前大流通類的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了，其次是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。”
也許，在電商高速發(fā)展之際，當(dāng)其背后一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)被高昂的推廣費(fèi)逐漸削減時(shí)，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)一段時(shí)期的反彈期不是沒有可能，甚至可能影響到電商的發(fā)展速度。
傳統(tǒng)企業(yè)要“觸電”，謹(jǐn)防被“電傷”。誠(chéng)然，傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商之路充滿坎坷，背著實(shí)體的負(fù)累血拼電商，企業(yè)需根據(jù)自身發(fā)展謹(jǐn)慎把控，切勿腦子一熱，孤注一擲。別跟風(fēng)，要做自己擅長(zhǎng)的事。家具行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結(jié)合點(diǎn)。
如何管理公司成為很多家具品牌企業(yè)管理者思考的問(wèn)題?下面九正建材網(wǎng)小編為大家整理了家具企業(yè)的十大核心點(diǎn)，你知道多少呢?
第一：必須建立完善的晉升體系來(lái)滿足一部分為名為利的人，但晉升的工資要產(chǎn)生絕對(duì)差異化，名和利的動(dòng)力雙管齊下從而激發(fā)有野性的人，這部分人也是未來(lái)企業(yè)核心人。
第二：建立完善薪酬體系來(lái)滿足一部分不為名而為利的人，但薪酬體系也必須產(chǎn)生絕對(duì)差異化激發(fā)員工的動(dòng)力，樹立榜樣明確榜樣的力量。
第三：用pk機(jī)制激發(fā)員工的野性，只有pk員工才會(huì)持續(xù)產(chǎn)生動(dòng)力，無(wú)處不在無(wú)時(shí)無(wú)刻都進(jìn)行pk，因?yàn)橹袊?guó)人越容易得到的東西越不珍惜越不容易得到的東西越會(huì)珍惜，這是中國(guó)人性所決定的。
第四：必須要建立一升一降機(jī)制讓企業(yè)和員工共同獲得利益，一升就是提高營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的機(jī)制，一降就是建立節(jié)約機(jī)制。
第五：定出企業(yè)的紅線，黃線，底線，三線相當(dāng)于國(guó)家的法律，而機(jī)制相當(dāng)于國(guó)家的政策，中國(guó)改革開放三十年之所以發(fā)展這么快是因?yàn)閲?guó)家的政策改變了，但國(guó)家法律是國(guó)家保障，任何政策必須圍繞國(guó)家法律框架下進(jìn)行。
第六：造場(chǎng)(環(huán)境)晨會(huì)快樂場(chǎng)，成果展示會(huì)場(chǎng)，pk場(chǎng)，宣講場(chǎng)，互生平臺(tái)場(chǎng)，正能場(chǎng)讓全員溶于場(chǎng)，通過(guò)正能量場(chǎng)用一伙人去影響另外一伙人從而改變員工。
第七：打造強(qiáng)大商業(yè)文化氛圍，百年企業(yè)做文化，通過(guò)文化氛圍實(shí)現(xiàn)把品牌當(dāng)作謀取暴利的工具，在偶然中所得最后在必然中失去，百年品牌必然要樹立一百年才叫百年品牌，任何人都不可以損壞品牌形象，品牌倒企業(yè)必倒，品牌是絕對(duì)的神圣任何人不容侵犯。
第八：統(tǒng)一，統(tǒng)一量化，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一釆購(gòu)，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一管理，只有統(tǒng)一才可以有效的保護(hù)品牌形象，不統(tǒng)一管理就可能存在一部分人在提高品牌形象，而有一部分人靠品牌效益經(jīng)營(yíng)，把品牌當(dāng)作謀取暴利的工具，在偶然中所得最后在必然中失去，百年品牌必然要樹立一百年才叫百年品牌，任何人都不可以損壞品牌形象，品牌倒企業(yè)必倒，品牌是絕對(duì)的神圣任何人不容侵犯。
第九：企業(yè)必須靠三緣，血緣，情緣，事緣在某定程度上事緣要大于血緣和情緣，血緣和情緣是企業(yè)發(fā)展的基本條件，當(dāng)大家在圍繞一個(gè)偉大的夢(mèng)想在共同做的時(shí)候，事緣決對(duì)要大于血緣和情緣，任何血緣和情緣必須圍繞事緣進(jìn)行，事緣就相當(dāng)于國(guó)的憲法，而血緣和情緣相當(dāng)于國(guó)家的其它法律源，任何法律必須在憲法框架下進(jìn)行，當(dāng)血緣和情緣大于事緣時(shí)企業(yè)就無(wú)法突破一個(gè)瓶頸，所以說(shuō)事緣大于一切，只有事緣才能讓企業(yè)做強(qiáng)做大。
第十：要不停的學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能與時(shí)代共同進(jìn)步，但學(xué)習(xí)的核心就是學(xué)有用的，學(xué)完要沉淀，沉淀完了要落地于企業(yè)給企業(yè)注入新的活力源，一切要鮮活生長(zhǎng)，只有鮮活的東西才會(huì)被新時(shí)代的消費(fèi)者所認(rèn)可。
今天給大家分享的東西是一個(gè)神奇的坐墊。坐墊在我們的日常生活里也是一個(gè)非常重要的東西，沒有了它，我們的骨骼關(guān)節(jié)將直接面對(duì)硬邦邦的木頭，除了一些有特殊需要的人，很難想象有誰(shuí)希望讓自己的關(guān)節(jié)這么不好受，這時(shí)候坐墊就發(fā)揮了巨大的作用。但是今天分享的這個(gè)坐墊它的作用可不僅僅只是用來(lái)給大家墊一個(gè)東西這么簡(jiǎn)單，它到底有多大用處呢，一起來(lái)看看吧。
The Body 百變坐墊是就讀于倫敦皇家藝術(shù)學(xué)院的芬蘭設(shè)計(jì)師 Kirsi Enkovaara的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。正所謂英雄出少年，年輕的設(shè)計(jì)師們已經(jīng)能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)制作新的創(chuàng)意產(chǎn)品，這可謂是設(shè)計(jì)界的一大福音，他們將慢慢成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的設(shè)計(jì)師們。
之所以要設(shè)計(jì)這個(gè)坐墊，設(shè)計(jì)師恐怕是覺得沒有任何一款椅子能夠做到完全適合使用者并且提供舒適的體驗(yàn)，所以才設(shè)計(jì)了這個(gè)可以扭來(lái)扭曲的“百變星君”。這是一款可以替代普通家具座椅的坐墊，比起傳統(tǒng)的座椅，它最大的優(yōu)勢(shì)就在于他能夠拖住你身體的任何關(guān)節(jié)部位。
這款長(zhǎng)達(dá)六米的坐墊可以卷成椅子的形狀、躺椅的形狀、還可以輕松的把你卷進(jìn)去，就像是一個(gè)加強(qiáng)版的棉花糖一樣，隨便你怎么揉，但是它都可以回應(yīng)你，喜歡在床上動(dòng)來(lái)動(dòng)去的朋友們可有福了，這可是為你們量身定制的產(chǎn)品。
那么大家一定會(huì)對(duì) The Body 里面的填充物很好奇，但你一定想不到這些能讓它具有 72 變的顆粒竟然就是天天捧在碗里的大米。設(shè)計(jì)師 Kirsi Enkovaara 雖然嘗試過(guò)很多填充物但最終還是覺得大米最為適合。