家具行業(yè)可走“總部+外域”路徑
中國家具看深圳，深圳家具看龍崗!龍崗家具行業(yè)怎么發(fā)展?“總部+外域”或是出路。昨日，龍崗區(qū)委書記楊洪率隊(duì)到龍崗街道家具生產(chǎn)企業(yè)檢查安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)并調(diào)研企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等工作。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)熊小平、郭子平參加調(diào)研。
當(dāng)天上午，楊洪一行先后查看了位于龍崗街道的金鳳凰家具集團(tuán)和深圳市任豪家具發(fā)展有限公司。據(jù)了解，金鳳凰家具集團(tuán)是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)、銷售于一體的大型家具企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)豪華酒店家具、航空家具、總裁辦公家具等。楊洪在檢查中指出，家具生產(chǎn)企業(yè)一般都會涉及危險化學(xué)品和設(shè)備的使用，做好粉塵及噪音等污染的控制極為重要，要時刻緊繃安全生產(chǎn)弦，對存在的安全隱患要及時徹底整改。
“家具企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，歡迎將總部、研發(fā)設(shè)計(jì)、展銷展示等放在龍崗。”楊洪在與金鳳凰家具集團(tuán)負(fù)責(zé)人座談時說道，“特別像你們這種高品位、高品質(zhì)的，帶有藝術(shù)性、時尚性的企業(yè)，龍崗非常歡迎。”該負(fù)責(zé)人希望在龍崗規(guī)劃建設(shè)一個粵港家具總部產(chǎn)業(yè)鏈基地，使深圳的家具企業(yè)從制造轉(zhuǎn)型升級為一個具有國際商貿(mào)、創(chuàng)新研發(fā)、環(huán)保低碳式的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)總部集群。楊洪認(rèn)可這一建議，認(rèn)為“總部+外域”的發(fā)展路徑符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和龍崗現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略，龍崗區(qū)將會給予支持;同時，龍崗將加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資源整合，對轄區(qū)家具企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行線下集中展示，并鼓勵家具企業(yè)改變營銷模式，實(shí)行線上線下互動，推動家具行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。
據(jù)了解，經(jīng)過三十年的發(fā)展，“深圳家具”已成為中國家具制造業(yè)高端品牌的代名詞，“中國家具看廣東、廣東家具看深圳、深圳家具看龍崗”成為業(yè)界的一致看法。目前，龍崗區(qū)就有金鳳凰、紅蘋果、七彩人生等一大批家具知名品牌。
近段時間，關(guān)于家具質(zhì)檢結(jié)果的新聞見諸于各報端，家具行業(yè)已然掀起了一股“質(zhì)檢”風(fēng)潮。通過對各類質(zhì)檢情況的綜合整理發(fā)現(xiàn)，我國家具市場還存在諸多問題，例如，家具整體合格率低、兒童家具不合格率高、高端木質(zhì)家具質(zhì)量不一定好等等。隨著問題公之于眾，相信將對家具行業(yè)發(fā)展起到一定的規(guī)范作用。
一半家具質(zhì)檢結(jié)果不合格
家具品牌繁多、價格趨高，但質(zhì)量卻令人擔(dān)憂。近日，根據(jù)上海抽檢本市42個批次中高檔木制家具和綜合類家具，竟有21批次不合格，不合格率高達(dá)50%。除耐香煙灼燒、標(biāo)識一致性、木工要求等問題外，部分家具出現(xiàn)甲醛釋放量超標(biāo)的尷尬。不合格家具涉及皇朝、健威、愛迪爾、愛舍、法朗仕等知名品牌。
高檔木制家具質(zhì)量不一定“高檔”
高檔木制家具的質(zhì)量卻不“高檔”，主要問題在于家具明示的木材名稱、用料比例等信息與實(shí)測不符。經(jīng)對高檔木質(zhì)家具的檢測，有的家具產(chǎn)品標(biāo)明的主要用料是鞋木(紅翅木)，實(shí)測主要用料里卻“摻”了人造板;有的基材明示為胡桃楸木，實(shí)測基材里有榆木。根據(jù)家具標(biāo)識一致性的要求，產(chǎn)品中主要使用的木材名稱(包括實(shí)木貼面家具的基材)及人造板類別、其他木質(zhì)材料名稱及其使用部位，應(yīng)與產(chǎn)品標(biāo)識、使用說明中明示的一致。
兒童家具抽查近五成不合格
當(dāng)前，我國質(zhì)量安全總體水平明顯提升，產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查合格率從1994年的69.8%上升到2014年的92.3%。但是，與先進(jìn)國家相比，從人民群眾對質(zhì)量安全的需求和評價看，我國質(zhì)量安全發(fā)展水平還有明顯的差距。根據(jù)近3年國家監(jiān)督抽查結(jié)果表明，一些產(chǎn)品的抽查合格率明顯偏低。例如，移動電話、熒光燈平均抽查合格率分別為71%和72%，旅行箱包、信息設(shè)備用不間斷電源平均抽查合格率只有64%和59%，而涉及兒童安全的兒童家具平均抽查合格率只有58%。
如今，紅木生產(chǎn)企業(yè)的日子難過，可有比他們?nèi)兆痈y過的是零售賣場。退租、減租以及為此造成的訴訟官司比比皆是，這是歷史上少有的現(xiàn)象，一場“撤店潮”正從一線城市開始蔓延，尤以綜合性大賣場為甚。
“不走貨”想必是商家撤店的直接原因，如果說以前不出貨還能挺得住，那么，三、四個月甚至半年不開一單就徹底沖垮了人的底線，不掙錢便罷了，還要承擔(dān)百十萬租金，算了算，不撤咋辦?
為什么“不走貨”?原因是多重的，有宏觀經(jīng)濟(jì)上的，有反腐倡廉上的，也有房地產(chǎn)不景氣上的，但供大于求是個關(guān)鍵因素。這“供大于求”，一方面是市場上紅木家具囤貨庫存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，另一方面則是野蠻生長的零售賣場數(shù)量超過了市場飽和度，更稀釋分流了紅木家具的終端消費(fèi)群體，加上材料成本的提高，使市場上已經(jīng)是自用家具占主體的消費(fèi)者力不從心。
“撤店”現(xiàn)象不僅發(fā)生在全國一線城市，在紅木家具產(chǎn)區(qū)的專業(yè)賣場也早有顯現(xiàn)，且境況不容樂觀。其原因依然是供大于求，但與一線賣場有所不同的是，產(chǎn)區(qū)大賣場還多了一條最為致命的因素：“面子”。對!“面子”工程，你大我也大，你豪華我更豪華，這種大躍進(jìn)式的爭面子工程在各地不乏實(shí)例，其立項(xiàng)動機(jī)，一則是高估了紅木家具市場的前景，二則來自于內(nèi)心強(qiáng)烈的“爭霸”欲望，反常的建設(shè)項(xiàng)目，在2014年嘗到了市場的苦果，當(dāng)屬必然。
當(dāng)然，并非所有零售賣場都是如此，如北京的勁飛紅木第一樓、紅博館、紅木街，濟(jì)南的富雅紅木樓，還有中山的盈聯(lián)匯、紅博城，東陽的東陽紅木家具市場等等一大批老牌和新建的專業(yè)賣場景況依然平穩(wěn)，原因還在于它們的品牌“特色”，在于“營銷”的軟件功夫上。
話題從“賣場”轉(zhuǎn)回到“撤店”上來。在深圳時，一位紅木企業(yè)老板告訴筆者：他將外面所有的門市店全部撤回，只做工廠生意了，依他自身銷售數(shù)據(jù)分析，幾年來真正通過門市店鋪引來的單子微乎其微，大多數(shù)的訂單，尤其是大單子全是在工廠里做成的，而且翻翻這些單子又基本都是多年的老客戶、回頭客所定。此倒讓我們的生產(chǎn)企業(yè)開始重新審視一下自己的營銷策略了。
新市場格局下，究竟如何突破困境?
顯然，依賴于傳統(tǒng)實(shí)體店鋪來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略已難盡人意，市場已經(jīng)到了逼迫我們必須“創(chuàng)新營銷”的時候了。什么是“創(chuàng)新營銷”?以最經(jīng)濟(jì)的成本，以最直接的渠道，以最新穎的思路，以最高端的科技，以最智力的團(tuán)隊(duì)，以最精準(zhǔn)的定位，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。“移動營銷”即是其中最為先進(jìn)有效的一種綜合性營銷體系。2015年4月20日在京舉辦的一場“2015中國紅木市場現(xiàn)狀、趨勢與突破策略暨移動營銷交流會”上，由北京木成金營銷顧問有限公司推出的，紅木家具移動營銷體系讓在場所有的紅木企業(yè)家茅塞頓開，紛紛加盟就是最好的例證。
看樣子，這“撤店潮”并非是件壞事，若沒它，我們又怎能有功夫靜下神來思考新的營銷突破策略呢?又怎能耐下心來去關(guān)注那些似乎與我們無關(guān)的科技成果呢?又怎能讓這個曾經(jīng)過熱的市場降降溫，使真相浮出水面來呢?