家具企業(yè)，你想哭暈在廁所?
人們常說，一顆老鼠屎，壞了一鍋粥。的確，在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及的當下，家具企業(yè)間的競爭也越來越激烈，雖如此，但是，還是有很多家具企業(yè)做著那一顆顆破壞家具行業(yè)發(fā)展的“老鼠屎”。
家具企業(yè)需拒絕做“老鼠屎”
近年來家具行業(yè)經(jīng)歷過白熱化的發(fā)展態(tài)勢之后逐漸趨向緩和，但是面對未來巨大的市場剛需，家具行業(yè)仍具有光明的發(fā)展前景。但是，就目前的市場情況而言還是非常令人擔(dān)憂的，因為，有很多家具企業(yè)目光短淺，心懷僥幸，生產(chǎn)劣質(zhì)家具欺騙消費者，這一行為無疑是搬著磚頭砸自己的腳，生產(chǎn)劣質(zhì)的產(chǎn)品短期來看雖然節(jié)約了一定的成本，并能獲得更大的利益，但是，后期給家具企業(yè)帶來的負面影響是不容忽視的。家具企業(yè)作為一款家具建材用品，質(zhì)量的好壞不僅直接關(guān)系著消費者的身體健康，還影響著整個家具行業(yè)的發(fā)展。
家具企業(yè)不能哭暈在廁所
家具企業(yè)如果就像上面所說的想當“老鼠屎”那么家具企業(yè)終有一天會哭暈在廁所，所以，家具企業(yè)要將質(zhì)量管理工作作為公司一切工作的重點，堅決從全局考慮問題，把質(zhì)量管理的思想融合到基礎(chǔ)管理工作中去，推動質(zhì)量管理工作達到一個新水平。公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該對控制質(zhì)量和開展質(zhì)量管理主動探索和追求，主要基于這樣的集中考慮：
第一，努力改變事后檢驗的被動做法，使產(chǎn)品質(zhì)量問題變成主動預(yù)防。在面對層出不窮的質(zhì)量問題，需有有一套科學(xué)的管理方法，做到預(yù)防在先，減少重復(fù)。
第二，努力改變對影響質(zhì)量的因素只知其面、不知其里的狀況，做到心中有數(shù)，在質(zhì)量管理實踐中，家具企業(yè)應(yīng)該對影響產(chǎn)品質(zhì)量的要素做到心中有數(shù)。
第三，通過不斷的努力，做到生產(chǎn)的標準化、程序化、系統(tǒng)化。家具企業(yè)在質(zhì)量管理過程中，通過各種圖表、標準、程序來滿足這一要求。
家具企業(yè)只有做到了以上幾點才能真正的保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量才能有資格去談其他。在激烈的市場競爭中，家具企業(yè)需做“清白身”遠離“老鼠屎”避免哭暈在廁所。
根據(jù)調(diào)查顯示，消費者在購買家具時，對家具的品牌和廠商關(guān)注度是排在最后的，也就是說，消費者在購買家具時，對于家具是什么牌子，是什么廠家生產(chǎn)的，并不是很關(guān)心。而近日，又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。
相信這樣的結(jié)果會讓不少家具廠商汗顏。近年來，家具廠商對于家具品牌以及企業(yè)品牌的關(guān)注度日益上升。為了提升家具品牌和企業(yè)的知名度，不惜投放大量資金，做廣告，請明星代言等。然而，事實顯示，單純的電視、海報、廣告牌、燈箱等品牌推廣方式收效甚微。
針對這個現(xiàn)象，家具品牌和企業(yè)推廣渠道，不可不提網(wǎng)絡(luò)推廣。家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，營銷方式要有所突破性尚有較長路要走，若想實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶，要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。
銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么?不是，客戶從那里來，主戰(zhàn)場就在哪里。現(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標。客戶收集信息的渠道最普遍的莫過于網(wǎng)絡(luò)。
因此，不少家具廠商、賣場紛紛進軍家具電子商務(wù)。家具品牌和企業(yè)知名度，用過網(wǎng)絡(luò)來推廣來有以下幾點好處：
1、展示。任何企業(yè)想開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先需要有一個網(wǎng)絡(luò)上的展示平臺，能夠充分的展示公司的形象以及產(chǎn)品等等，行業(yè)網(wǎng)站和一般的綜合性商業(yè)網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站比較來說，更加的專業(yè)和細分，對一個行業(yè)分析的更加的透徹，因此在這樣的平臺上取得展示的機會，一個是更容易樹立公司在這個行業(yè)的形象，二是成交的成功率大大增加。
2、傳播。企業(yè)以前做傳統(tǒng)推廣，如果把自己的產(chǎn)品招商信息、庫存信息等等充分傳播開來，低成本根本無法傳遞到全國，而且時間上太慢，現(xiàn)在有了行業(yè)網(wǎng)站，可以隨時自主的發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，發(fā)布的越多，在互聯(lián)網(wǎng)上被搜索到的機會就會越大，成交的機會也就越大，這樣就可以最大限度的爭取客戶。其次還可以增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)認知度，現(xiàn)在客戶隨時隨地可以從網(wǎng)上調(diào)查一個企業(yè)的信息，如果你的信息網(wǎng)上發(fā)布的很多，客戶查到后勢必對你的公司有個好的認知。
3、及時溝通?，F(xiàn)在多數(shù)的行業(yè)網(wǎng)站都具有留言系統(tǒng)或者是在線即時交流工具，可以讓你第一時間獲得商機，在這個時間就是金錢的商業(yè)社會里，誰第一時間掌握了信息就意味著誰更多的掌握了商機，早一分鐘先于競爭對手得到信息并且取得聯(lián)系，那么對方聯(lián)系時只能是占線了。這一點也越來越受到行業(yè)網(wǎng)站的重視，比如家具網(wǎng)推出短信在線客服系統(tǒng)，只要你手機在手，24小時可以把握商機，還有在你發(fā)布信息的同時，信息頁面自動加上在線客服系統(tǒng)，讓瀏覽者可以第一時間聯(lián)系。
4、企業(yè)的信息化建設(shè)。很多企業(yè)都在提企業(yè)信息化的問題。而往往不知道該如何下手。行業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)進入企業(yè)信息化的大門，從網(wǎng)站的建設(shè)到在線交流，再到一些商業(yè)軟件的輔助應(yīng)用，可以說行業(yè)網(wǎng)站越來越體現(xiàn)出他強大的營銷價值。這些在每年的行業(yè)網(wǎng)站的增長數(shù)量上就可以明顯的看出來，所以中小企業(yè)一定要抓住行業(yè)網(wǎng)站這條繩索不放松。
說起私人定制，很多人也許會直接和“高大上”掛鉤，的確，對于普通商品而言，私人訂制的確可以算得上一個“高端”,因為其所付出的的勞動時間以及所附加的價值都遠超過量產(chǎn)型商品。在紅木家具領(lǐng)域，私人定制其實早已存在。早期制作紅木家具的大部分還不是企業(yè)，而是小工廠或者小作坊，資金、技術(shù)的不足加上市場上紅木家具極少的需求量，使得他們既無能力也無必要進行批量生產(chǎn)。但隨著市場走向的不同，在批量生產(chǎn)已經(jīng)逐漸成為主流的生產(chǎn)模式下，過去的私人定制是否能在這場潮流中立足，答案似乎不太明確。
最根本的原因在于企業(yè)的利益?，F(xiàn)今紅木家具市場條件下的私人定制并非人們所想的擁有那么高的利潤，對于如今參與私人定制的紅木企業(yè)來說，其利潤一般只比普通量產(chǎn)型家具高出10%-30%，但是其所花費的時間與精力卻遠遠不止。因此很多企業(yè)幾乎不接受私人定制，即便有，也只占其銷售份額的零星點點。
紅木家具“高端”路難行
但是我們得要知道這樣一個事實，市場走向不是由企業(yè)生產(chǎn)來決定，而是由市場消費主體的需求來決定的。當市場上對于定制型家具需求量增加的時候，部分企業(yè)勢必參與到私人定制的行列中來。但這種條件似乎遠為成熟，不論是從消費者方面來說還是從企業(yè)的自身積淀來說。如今的紅木家具消費者雖說在“質(zhì)”上比前幾年有了一定的提高，對于家具的欣賞與定位不再那么盲目，但是其還是存在著認知的不透徹。對于一件家具的器型、紋飾、雕刻、比例、協(xié)調(diào)度理解的都不到位，即便是想要定制也是“心有余而力不足”。而紅木家具又屬于貴重家具，數(shù)十萬的“嘗鮮價”對于大部分人來說還是不足以承受的，倒不如已經(jīng)定型成熟的家具器型來得穩(wěn)妥。
對于如今大型紅木家具企業(yè)來說，私人定制所起到的作用與其說是業(yè)務(wù)性質(zhì)，倒不如說是廣告性質(zhì)。在不將私人定制作為主流生產(chǎn)模式的環(huán)境下，其更多起到的是一種對企業(yè)實力的補充與說明作用，以此來彰顯作為行業(yè)領(lǐng)軍的一種實力。但是企業(yè)自身所帶有的品牌影響力的不足，導(dǎo)致了定制型家具的利潤偏低。企業(yè)多數(shù)會說，消費者無法接受較高價格的定做家具。但是，為何一個有著“LV”LOGO的普通皮包能賣出數(shù)萬甚至數(shù)十萬的天價?原因在于消費者認可或者說相信這個品牌值得他付出這么多的價值，也就是消費者承認了這個品牌的影響力。而如今的紅木家具市場顯然不存在有著如此影響力的企業(yè)。因此，想要在私人定制領(lǐng)域獲得較高的利潤，最為關(guān)鍵的是企業(yè)自身品牌的樹立以及品牌文化的積淀。