要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些?

    推銷技巧一：厲兵秣馬

    兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

    每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

    推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié)

    現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

    熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

   推銷技巧三：借力打力

   銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。

    我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

    推銷技巧四：見好就收

    銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。

    推銷技巧五：送君一程

    銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

  21世紀(jì)初，美國著名演講家杰伊•瑞芬博瑞一本名叫《沒有任何借口》的書籍曾風(fēng)靡全球。作為美國西點(diǎn)軍校奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，“沒有任何借口”的核心是責(zé)任和堅持，它也是蝶依斕布藝生活館安徽黃山專賣店經(jīng)理邵玉娟的座右銘。

安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖

  邵玉娟是2013年10月加入蝶依斕大家庭的。和許多加盟商一樣，當(dāng)初選擇加盟蝶依斕時，邵玉娟是在經(jīng)過長時間對市場的考察和調(diào)研，有了加盟店的想法后，通過朋友介紹和自己上網(wǎng)了解，蝶依斕可靠的質(zhì)量保證、高性價比的產(chǎn)品以及“嫁女兒”式的售后服務(wù)理念，讓她做出了這個重要的決定。在短短不到兩年的時間里，蝶依斕布藝生活館黃山專賣店從零起步，到如今做得風(fēng)生水起，這位美女經(jīng)理認(rèn)為，除了蝶依斕總部的大力支持以及蝶依斕的品牌保障外，起決定性的因素是對產(chǎn)品的自信心以及堅持不懈的努力。“不管做什么事，既然選擇了就要堅持、努力、前進(jìn)，沒有任何借口，沒有任何理由逃避。勇敢面對！我相信我行，我一定會行！”一年多來，邵玉娟憑借著這股韌勁，每月給自己定目標(biāo)，一方面借總部之力，經(jīng)常更換樣品，盡可能滿足不同客戶的需求；另一方面堅持“6S”服務(wù)理念，與團(tuán)隊成員一起將微笑、熱情、耐心、細(xì)致貫穿工作的全過程，終于克服重重困難，在競爭激烈的市場站穩(wěn)了腳根，并品嘗到了豐收的喜悅。

安徽黃山蝶依斕布藝生活館——邵總近照

  “我慶幸我選擇了蝶依斕，我慶幸我堅持了下來。”在談到今天的成功時，邵玉娟由衷感嘆，“除了創(chuàng)造財富，通過做蝶依斕這個品牌使我更有自信了。在最好的時光，做自己最想做的事情，這種感覺非常美好。”

  盡管目前家具行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢，但對于家具市場的未來發(fā)展趨勢，邵玉娟仍然充滿了信心，“現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，客戶的追求也很高。家具產(chǎn)品由于其具有一定特殊性，未來一段時間內(nèi)仍然會基本以實體店為主，電商的沖擊不會太大，整個發(fā)展趨勢還是往中高端發(fā)展。目前，隨著國家對房地產(chǎn)一系列政策的出臺，我相信2015年下半年會是一個好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖

 
 
安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖

安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖

安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖

  蝴蝶花開，幸福相依。一年多來，邵玉娟與她的團(tuán)隊成員一起，始終朝著“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”的目標(biāo)努力，在為客戶送去幸福的同時，自己也收獲了一份幸福的事業(yè)。對蝶依斕的家人們，她最想說的是：“再難也要堅持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節(jié)省。堅持住，總有一天你會看到不一樣的自己。” 

  蝶依斕安徽黃山布藝窗簾專賣店地址：安徽省黃山市屯溪區(qū)屯光大道22號金太陽家具建材市場一樓B2
  蝶依斕安徽黃山布藝窗簾專賣店電話：13855902564