直擊:紅木家具“高端”路難行
說(shuō)起私人定制，很多人也許會(huì)直接和“高大上”掛鉤，的確，對(duì)于普通商品而言，私人訂制的確可以算得上一個(gè)“高端”,因?yàn)槠渌冻龅牡膭趧?dòng)時(shí)間以及所附加的價(jià)值都遠(yuǎn)超過(guò)量產(chǎn)型商品。在紅木家具領(lǐng)域，私人定制其實(shí)早已存在。早期制作紅木家具的大部分還不是企業(yè)，而是小工廠或者小作坊，資金、技術(shù)的不足加上市場(chǎng)上紅木家具極少的需求量，使得他們既無(wú)能力也無(wú)必要進(jìn)行批量生產(chǎn)。但隨著市場(chǎng)走向的不同，在批量生產(chǎn)已經(jīng)逐漸成為主流的生產(chǎn)模式下，過(guò)去的私人定制是否能在這場(chǎng)潮流中立足，答案似乎不太明確。
最根本的原因在于企業(yè)的利益。現(xiàn)今紅木家具市場(chǎng)條件下的私人定制并非人們所想的擁有那么高的利潤(rùn)，對(duì)于如今參與私人定制的紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)，其利潤(rùn)一般只比普通量產(chǎn)型家具高出10%-30%，但是其所花費(fèi)的時(shí)間與精力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。因此很多企業(yè)幾乎不接受私人定制，即便有，也只占其銷售份額的零星點(diǎn)點(diǎn)。
紅木家具“高端”路難行
但是我們得要知道這樣一個(gè)事實(shí)，市場(chǎng)走向不是由企業(yè)生產(chǎn)來(lái)決定，而是由市場(chǎng)消費(fèi)主體的需求來(lái)決定的。當(dāng)市場(chǎng)上對(duì)于定制型家具需求量增加的時(shí)候，部分企業(yè)勢(shì)必參與到私人定制的行列中來(lái)。但這種條件似乎遠(yuǎn)為成熟，不論是從消費(fèi)者方面來(lái)說(shuō)還是從企業(yè)的自身積淀來(lái)說(shuō)。如今的紅木家具消費(fèi)者雖說(shuō)在“質(zhì)”上比前幾年有了一定的提高，對(duì)于家具的欣賞與定位不再那么盲目，但是其還是存在著認(rèn)知的不透徹。對(duì)于一件家具的器型、紋飾、雕刻、比例、協(xié)調(diào)度理解的都不到位，即便是想要定制也是“心有余而力不足”。而紅木家具又屬于貴重家具，數(shù)十萬(wàn)的“嘗鮮價(jià)”對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)還是不足以承受的，倒不如已經(jīng)定型成熟的家具器型來(lái)得穩(wěn)妥。
對(duì)于如今大型紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，私人定制所起到的作用與其說(shuō)是業(yè)務(wù)性質(zhì)，倒不如說(shuō)是廣告性質(zhì)。在不將私人定制作為主流生產(chǎn)模式的環(huán)境下，其更多起到的是一種對(duì)企業(yè)實(shí)力的補(bǔ)充與說(shuō)明作用，以此來(lái)彰顯作為行業(yè)領(lǐng)軍的一種實(shí)力。但是企業(yè)自身所帶有的品牌影響力的不足，導(dǎo)致了定制型家具的利潤(rùn)偏低。企業(yè)多數(shù)會(huì)說(shuō)，消費(fèi)者無(wú)法接受較高價(jià)格的定做家具。但是，為何一個(gè)有著“LV”LOGO的普通皮包能賣出數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的天價(jià)?原因在于消費(fèi)者認(rèn)可或者說(shuō)相信這個(gè)品牌值得他付出這么多的價(jià)值，也就是消費(fèi)者承認(rèn)了這個(gè)品牌的影響力。而如今的紅木家具市場(chǎng)顯然不存在有著如此影響力的企業(yè)。因此，想要在私人定制領(lǐng)域獲得較高的利潤(rùn)，最為關(guān)鍵的是企業(yè)自身品牌的樹(shù)立以及品牌文化的積淀。
今年來(lái)，在樓市新政等利好因素的推動(dòng)下，衣柜市場(chǎng)出現(xiàn)了一絲回暖。但是，專家表示，“多數(shù)企業(yè)短期內(nèi)較快增長(zhǎng)尚有困難，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能只靠市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)發(fā)展先機(jī)，還要靠實(shí)力說(shuō)話。”具體而言，隨著消費(fèi)者的日趨理性，衣柜企業(yè)還得靠用戶體驗(yàn)說(shuō)話。
產(chǎn)品需滿足用戶需求
所謂的用戶體驗(yàn)就是，用戶滿足需求的一個(gè)完整的過(guò)程，里面包含多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)。做好用戶體驗(yàn)對(duì)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，它直接影響著衣柜企業(yè)的發(fā)展。無(wú)疑，滿足消費(fèi)者的需求是優(yōu)秀用戶體驗(yàn)的第一步。
目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品種類繁多，品牌也多，在產(chǎn)品的選擇上消費(fèi)者總是猶豫不決，也很難找到滿足自己需求的產(chǎn)品，所以，衣柜企業(yè)不能盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，要先做市場(chǎng)調(diào)查，清楚的知道目前市場(chǎng)上的需求動(dòng)向，然后再針對(duì)不同人群的需求，生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。
將產(chǎn)品融入情感化設(shè)計(jì)
除了要滿足消費(fèi)者的需求外，衣柜企業(yè)還要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上多下功夫，最好是融入相應(yīng)的情感化設(shè)計(jì)。你可以想想，那些很容易就被人記住的產(chǎn)品，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是他們的產(chǎn)品上都有一個(gè)小小點(diǎn)，一個(gè)讓你深深感動(dòng)的點(diǎn)，所以，衣柜企業(yè)必須要在自己的產(chǎn)品上融入情感化設(shè)計(jì)，才能贏得消費(fèi)者的心。
業(yè)內(nèi)人士表示，只有當(dāng)產(chǎn)品觸及到用戶的內(nèi)心時(shí)，使他產(chǎn)生情感的變化，那么產(chǎn)品便不再冷冰冰，他透過(guò)眼前的東西，看到的是設(shè)計(jì)師為了他的使用體驗(yàn)，對(duì)每一個(gè)魔鬼細(xì)節(jié)的用心琢磨，即便是批量生產(chǎn)也依然有量身定制的感覺(jué)。由此可知，衣柜企業(yè)將產(chǎn)品融入情感化設(shè)計(jì)是必須。
總的來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)搶占市場(chǎng)，做好用戶體驗(yàn)是十分重要的一環(huán)。不過(guò)，僅僅做好這一環(huán)也是不夠的，企業(yè)還需多方位發(fā)力，全面提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
崇尚天然、環(huán)保的高檔實(shí)木家具已成為消費(fèi)市場(chǎng)的一種潮流。日前，記者走訪家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少實(shí)木家具品牌在延續(xù)古典韻味的同時(shí)，通過(guò)加入許多時(shí)尚元素、采用新木種降低家具價(jià)格等方式，將原本厚重、昂貴、古樸的實(shí)木家具變得更現(xiàn)代、年輕，也更易走進(jìn)年輕人的家庭。吉林省家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王英認(rèn)為，品質(zhì)環(huán)保、收藏價(jià)值、手工雕刻、質(zhì)感厚重、紋理精美、經(jīng)久耐用等特點(diǎn)被越來(lái)越多地賦予實(shí)木家具。
實(shí)木家具流行三大趨勢(shì)
王英介紹說(shuō)，如今的實(shí)木家具設(shè)計(jì)大體分為三大趨勢(shì)：具有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的當(dāng)代家具風(fēng)格、年輕態(tài)的北方傳統(tǒng)實(shí)木家具風(fēng)格、現(xiàn)代“全實(shí)木結(jié)構(gòu)”家具風(fēng)格。
具有中國(guó)文化特征的現(xiàn)代家具，多采用現(xiàn)代簡(jiǎn)練的線條與中國(guó)文化元素有機(jī)的結(jié)合，來(lái)體現(xiàn)一種全新的具有中國(guó)文化特色當(dāng)代家具風(fēng)格。以北方傳統(tǒng)實(shí)木家具的廣泛消費(fèi)群體為依托，將產(chǎn)品進(jìn)行年輕化改良，以適應(yīng)時(shí)代消費(fèi)特征；這種風(fēng)格的實(shí)木家具一經(jīng)推向市場(chǎng)就獲得了廣大商家與消費(fèi)者的青睞?，F(xiàn)代全實(shí)木家具風(fēng)格，其線條簡(jiǎn)練、流暢、剛勁，有力，充分表達(dá)實(shí)木的紋理與天然質(zhì)感，這種中高端實(shí)木家具多以簡(jiǎn)練、大氣、沉穩(wěn)、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)理念為主，用料、選材考究，款型偏大；注重實(shí)際使用感受，對(duì)材料及五金非常挑剔，對(duì)終端體驗(yàn)店生活品位的營(yíng)造，非常看重。
風(fēng)格向現(xiàn)代板式家具靠攏
“許多消費(fèi)者在裝修時(shí)都會(huì)考慮實(shí)木家具，環(huán)保，無(wú)異味，但追求時(shí)尚的年輕人又怕實(shí)木家具太老氣。所以，設(shè)計(jì)師越來(lái)越注重給實(shí)木家具配上簡(jiǎn)約、現(xiàn)代元素。”王英介紹說(shuō)，現(xiàn)在，不少實(shí)木家具不僅在線條和造型上更簡(jiǎn)約、現(xiàn)代，還大膽地采用了鵝黃、橘紅、深紫等鮮艷的顏色及各種材料與實(shí)木搭配，而中國(guó)元素則淡化成點(diǎn)綴，個(gè)性化和時(shí)尚感十足，非常適合年輕消費(fèi)群體。
此外，實(shí)木家具在材質(zhì)、款式、顏色上都得到了明顯改善，擺脫了傳統(tǒng)實(shí)木家具給人的沉悶感。在色彩上，不少實(shí)木家具采用了白楓木色、駝色以及漸變色作為漆面。在材質(zhì)和設(shè)計(jì)上，也開(kāi)始向現(xiàn)代板式家具靠攏，玻璃、亞克力、布藝、皮質(zhì)等材質(zhì)巧妙地與實(shí)木進(jìn)行有機(jī)融合，營(yíng)造出現(xiàn)代感十足的實(shí)木家具。“比如，有些實(shí)木沙發(fā)巧妙地采用了綠色布藝軟體材料，產(chǎn)品定位直指年輕消費(fèi)者群體。”王英說(shuō)。
另外，一向以價(jià)格昂貴、款式老氣著稱的紅木家具也開(kāi)始走向現(xiàn)代時(shí)尚，注重在中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格中融入現(xiàn)代的時(shí)尚元素，在對(duì)古典風(fēng)格元素碎片化之后，經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)，汲取現(xiàn)代時(shí)尚元素進(jìn)行組合，形成新式紅木家具。“新式紅木家具的設(shè)計(jì)從現(xiàn)代人的坐臥感受出發(fā)，汲取了新潮家具中的某些時(shí)尚元素。比如一款古香古色的紅木躺椅，粗略一看風(fēng)格簡(jiǎn)潔，但細(xì)看之下其靠背和四周的雕刻精湛有趣，手法細(xì)膩逼真，鳥(niǎo)雀雕花散發(fā)出古典文化神韻，而其整體造型則符合人體的生理特點(diǎn)，獨(dú)具一格。”王英如是說(shuō)。