做好區(qū)域市場(chǎng)是未來(lái)家具企業(yè)發(fā)展方向
相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)挖井的故事，兩個(gè)人挖井取水喝，一人挖了兩米深不見(jiàn)水，就換一個(gè)地方重新挖，結(jié)果精疲力盡也沒(méi)有喝到水，而另一個(gè)人則堅(jiān)持在一處挖，經(jīng)過(guò)不懈努力終于獲得甘泉。這個(gè)故事與近幾年來(lái)家具行業(yè)的某些現(xiàn)狀似乎有點(diǎn)不謀而合。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，家具企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴(kuò)大生產(chǎn)，到處開(kāi)店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開(kāi)源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)果雖不是盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來(lái)也是一種不錯(cuò)的發(fā)展。故事告訴大家的道理淺顯易懂，但是能把這些道理用于生產(chǎn)實(shí)踐中的人可以說(shuō)是少之又少。
盡管水源少，甘泉難找，但是家具企業(yè)的執(zhí)著與樂(lè)觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話(huà)說(shuō)蠻干不如巧干，家具企業(yè)不畏懼市場(chǎng)難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要。縱觀全國(guó)各地家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不少?gòu)氖录揖咝袠I(yè)多年的人士經(jīng)過(guò)分析形成共識(shí)：立足本土，做好區(qū)域市場(chǎng)將是未來(lái)家具企業(yè)的發(fā)展方向。
以深圳家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為例，俗話(huà)說(shuō)中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計(jì)之都的稱(chēng)號(hào)，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全國(guó)家具板塊中的地位可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營(yíng)舒適度可能就遠(yuǎn)不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語(yǔ)中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。
與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時(shí)，他們表示事實(shí)的確如此。深圳的家具企業(yè)面向全國(guó)各地市場(chǎng)，店面鋪的廣，各種費(fèi)用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對(duì)比一些主要做區(qū)域市場(chǎng)的家具企業(yè)，盡管去年家具市場(chǎng)哀鴻遍野，虧損倒閉了一大批企業(yè)，但是這些“守住家門(mén)口”主攻本土區(qū)域市場(chǎng)的家具企業(yè)基本上生存了下來(lái)，盈利的也不在少數(shù)。就拿床墊企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣東雅蘭床墊、湖南星港床墊、江西一見(jiàn)喜床墊、湖北喜臨門(mén)床墊等等這些區(qū)域知名品牌，可以說(shuō)是穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了本土市場(chǎng)，一個(gè)省的銷(xiāo)售值將近過(guò)億，別的企業(yè)想擠進(jìn)來(lái)都難。
綜合這些優(yōu)秀的案例以及近幾年來(lái)的市場(chǎng)行情，家具行業(yè)有條件的企業(yè)應(yīng)該把主要目標(biāo)市場(chǎng)的渠道沉下去，做精做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者個(gè)性需求日益增多，沒(méi)有必要每一杯羹都去爭(zhēng)。保住自己這部分市場(chǎng)，維持區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額也是一種發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也將是市場(chǎng)格局的日漸清晰與穩(wěn)定。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，家具企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作做好了，才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力繼續(xù)開(kāi)疆辟土。
“世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)打全國(guó)市場(chǎng)，也就鎖定幾個(gè)重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)別說(shuō)中國(guó)五百?gòu)?qiáng)，連廣東五百?gòu)?qiáng)或許都算不上，鋪開(kāi)市場(chǎng)就舉著全國(guó)的旗號(hào)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)能不辛苦嗎?”在經(jīng)歷了去年的市場(chǎng)劇變后，廣東家具企業(yè)的不少老板似乎也頗有心得。不管對(duì)深圳的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是就全國(guó)各地的企業(yè)而言，守住本土市場(chǎng)，維護(hù)好固有經(jīng)銷(xiāo)商，做好服務(wù)，做精區(qū)域市場(chǎng)，能抵抗競(jìng)爭(zhēng)者的“侵入”其實(shí)就算一種發(fā)展。
家具行業(yè)的特性決定了不管是生產(chǎn)還是開(kāi)店都不能急于求成，隨著消費(fèi)需求的多元化，未來(lái)家具企業(yè)之間不管是產(chǎn)品，還是渠道等其他方面的差異都會(huì)越來(lái)越大。有理念、走得穩(wěn)的企業(yè)，市場(chǎng)會(huì)越做越穩(wěn)，越做越深，而沒(méi)有發(fā)展思路的企業(yè)將會(huì)面臨困局。
日前，中國(guó)最火的電視節(jié)目之一---《中國(guó)好聲音》第四季震撼發(fā)聲，憑借著良好的口碑和極具藝術(shù)性、觀賞性的收視體驗(yàn)，節(jié)目自啟動(dòng)以來(lái)立即吸引了媒體和觀眾的眼球。作為中國(guó)著名家居布藝品牌，蝶依斕將全程支持《中國(guó)好聲音》第四季湖南株洲網(wǎng)絡(luò)選拔線下推廣會(huì)。這是該品牌繼新絲路模特大賽、芒果女郎選拔賽后，又一次與中國(guó)頂級(jí)電視節(jié)目合作。當(dāng)《中國(guó)好聲音》遇到中國(guó)好布藝，將會(huì)迸發(fā)出怎樣的火花？
蝶依斕全程支持中國(guó)好聲音第四季湖南株洲選拔賽
關(guān)鍵詞：口碑
作為目前最火的電視節(jié)目之一，《中國(guó)好聲音》自2012年播出以來(lái)，便以其新穎的形式、精良的制作、準(zhǔn)確的定位贏得了廣大觀眾的喜愛(ài)，收視率一路走高。在選秀節(jié)目高潮漸退、大眾審美疲勞的今天，《中國(guó)好聲音》的成功突圍，無(wú)疑為我國(guó)電視選秀節(jié)目的轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供了一個(gè)成功案例。俗話(huà)說(shuō)：“金杯銀杯不如老百姓的口碑。”《中國(guó)好聲音》至今已播出三季，第四季正盛裝啟航，從目前的網(wǎng)絡(luò)選拔線下推廣的情況來(lái)看，觀眾依然熱情高漲，節(jié)目的品牌效應(yīng)由此可見(jiàn)一斑。著名家居布藝品牌蝶依斕創(chuàng)立于1994年，21年來(lái)，公司堅(jiān)持“靠質(zhì)量求生存，樹(shù)品牌求發(fā)展”，努力為客戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和完美的服務(wù)，用心“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”，收獲了良好的口碑。自創(chuàng)立以來(lái)，蝶依斕曾連續(xù)3次被評(píng)為“湖南省著名商標(biāo)”，并先后榮獲“中國(guó)著名品牌”、“綠色環(huán)保首選品牌”、“中國(guó)家具創(chuàng)新十大時(shí)尚品牌”、全國(guó)“整體軟裝領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“最受中國(guó)消費(fèi)者歡迎家具品牌”等榮譽(yù)，蝶依斕已成為消費(fèi)者高度認(rèn)可的優(yōu)秀家居布藝品牌。
蝶依斕家居布藝——布藝沙發(fā)
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新
中國(guó)的電視選秀節(jié)目興起于2005年，自第一檔節(jié)目播出以來(lái)，短短幾年便蔓延全國(guó)。然而，從2005年到2012年，選秀節(jié)目先后經(jīng)歷了火爆、整頓、探索與改進(jìn)，漸漸從高潮回歸到平淡，觀眾也從最初的狂熱追捧逐漸演變?yōu)槭煲暉o(wú)睹。面對(duì)后選秀時(shí)代，如何找到新的突破口，《中國(guó)好聲音》找到了解決問(wèn)題的答案，這個(gè)答案就是創(chuàng)新。比如，《中國(guó)好聲音》首次實(shí)現(xiàn)了中國(guó)電視節(jié)目的制播分離，這種著眼于通過(guò)高品質(zhì)節(jié)目的打造來(lái)提高節(jié)目質(zhì)量的模式，為節(jié)目高收視率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；《中國(guó)好聲音》將“評(píng)委選擇選手制”改為“導(dǎo)師學(xué)員互選制”，使選秀節(jié)目本該擁有的公平性、親民性得到了最大體現(xiàn)；《中國(guó)好聲音》將“盲選”第一次運(yùn)用在選秀節(jié)目中，既公平又富有創(chuàng)意等等。其實(shí)，創(chuàng)新不僅對(duì)電視節(jié)目有著舉足輕重的作用，對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，它同樣是應(yīng)對(duì)變化和危機(jī)的絕佳武器。自1994年創(chuàng)立之日起，蝶依斕就將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)。21年來(lái)，無(wú)論是戰(zhàn)略規(guī)劃，還是經(jīng)營(yíng)策略；是產(chǎn)品研發(fā)，還是售前售后服務(wù)，“創(chuàng)新”二字始終貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。正是因?yàn)椴粩鄤?chuàng)新，蝶依斕才從最初的布藝窗簾起家，到如今擁有窗簾、沙發(fā)、軟床三大核心產(chǎn)品；從當(dāng)初一個(gè)十幾平米的小店，到如今擁有株洲、廣東兩大生產(chǎn)基地；從開(kāi)始時(shí)的默默無(wú)聞，到如今被市場(chǎng)高度認(rèn)可，創(chuàng)新讓蝶依斕始終保持著旺盛的生命力。
蝶依斕家居布藝——布藝窗簾
關(guān)鍵詞：本真
為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，國(guó)內(nèi)許多電視選秀節(jié)目依靠制造話(huà)題、炒作等提高收視率，逐漸偏離了節(jié)目的本意?！吨袊?guó)好聲音》的出現(xiàn)無(wú)疑是一縷清風(fēng)，它比的不是外貌，不是話(huà)題，而是立志于發(fā)現(xiàn)中國(guó)的好聲音，觀眾看節(jié)目就是欣賞好的音樂(lè)，這在某種程度上是對(duì)專(zhuān)業(yè)的回歸，是對(duì)音樂(lè)本身的回歸。在現(xiàn)代工業(yè)文明高度發(fā)展的今天，有著21年歷史的家居布藝專(zhuān)家蝶依斕回歸自然，回歸本真，堅(jiān)持全手工定做，堅(jiān)信生活因手工而高貴，生命因手工而精彩，文化在手工中凝聚。在選材和做工方面，蝶依斕更是將自然、舒適和環(huán)保放在首位，始終堅(jiān)持表里如一，杜絕浮夸和虛假，力求用高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶(hù)充分享受到家居布藝產(chǎn)品的溫馨，享受到家的幸福。
蝶依斕品牌誕生于1994年，是一個(gè)致力于“為更多人打造幸福家居生活”的布藝家居品牌，旗下?lián)碛袕V東佛山市蝶依斕家居用品有限公司、湖南株洲蝶依斕布藝有限公司，其產(chǎn)品布藝沙發(fā)、布藝窗簾、軟體床廣銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，在全國(guó)擁有120多家加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)店。
隨著嬰兒的呱呱墜地，父母肩上的責(zé)任更重了。媽媽要每天抱著孩子喂奶，搖晃著哄孩子睡覺(jué)，一天下來(lái)，兩條胳膊又酸又痛。Alegre Design 針對(duì)這一情況，設(shè)計(jì)了一款舒適的搖椅，能在最大程度上緩解媽媽的疲勞。
這款搖椅名叫 NANA，看起來(lái)像一只呆萌的小企鵝，又像一個(gè)憨厚的不倒翁。搖椅的靠背是由透氣的白色織物制成，可以根據(jù)身體的重量做出靈活的調(diào)整。扶手部分向外彎曲，媽媽抱著孩子的時(shí)候剛好可以把胳膊搭在上面，不至于讓胳膊又酸又痛。
搖椅的椅座以及底座的半弧形設(shè)計(jì)都是由橡木制成，通過(guò)黑色的鐵管椅腿連接到一起。媽媽抱著嬰兒坐在搖椅上，既能搖晃著哄孩子睡覺(jué)，又能適當(dāng)緩解胳膊上的麻木感，讓身心得以放松。所以，各位新爸爸們，還在等什么，趕緊替你的孩子送上遲到的母親節(jié)禮物。
