家具業(yè)：品牌聯(lián)盟成未來趨勢(shì)
隨著家具市場(chǎng)的飽和，家具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多終端的經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)更是加劇，正所謂“眾人拾柴火焰高”，企業(yè)和經(jīng)銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過資源的整合達(dá)到共贏。各個(gè)品牌在選擇聯(lián)盟品牌時(shí)也會(huì)有多方面的考慮，無論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會(huì)成為不同品牌之間考量合作對(duì)象的因素。
品牌聯(lián)盟成未來趨勢(shì)
“聯(lián)盟活動(dòng)已成為了一種趨勢(shì)。”某家具業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)盟活動(dòng)具有它本身的優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者層面來看，“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”在品質(zhì)保障、購(gòu)買便利度、優(yōu)惠力度等方面，都會(huì)比以往更加具有吸引力;從生產(chǎn)商和銷售商的角度出發(fā)，不同品類的知名品牌組成的活動(dòng)，能共享宣傳、客戶等資源。關(guān)鍵是合作的商家能在管理上協(xié)同一致，利益分配合理。
聯(lián)盟并不是一個(gè)固定的群體，說白了就是一群不同家居領(lǐng)域的品牌，為實(shí)現(xiàn)資源的相互整合、更好地?fù)屨际袌?chǎng)而聯(lián)合起來的一個(gè)形式，有的聯(lián)盟可能只組織一次活動(dòng)就散伙了，而有的家具品牌參加完這個(gè)聯(lián)盟就馬上參加其他聯(lián)盟，這也是常有的事。
消費(fèi)者面對(duì)團(tuán)購(gòu)需冷靜
有業(yè)內(nèi)人士向九正建材網(wǎng)表示，隨著“聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的持續(xù)和頻繁加碼，讓家具消費(fèi)者難以選擇的同時(shí)，也削弱了每一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的有效性，單場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的效果也明顯衰減。“要應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)也需要在求變中生存”。
走馬觀花式的參加各類活動(dòng)，不知道哪家品質(zhì)好、有實(shí)力、有保障。選擇團(tuán)購(gòu)會(huì)有個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是看團(tuán)購(gòu)會(huì)的規(guī)模。從團(tuán)購(gòu)會(huì)的規(guī)?？梢钥闯鲋鬓k方的實(shí)力，從主辦方的實(shí)力可以預(yù)估其優(yōu)惠力度。商家舉辦一場(chǎng)大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)往往需要投入大量的人力、物力，活動(dòng)的規(guī)模越大，投入相應(yīng)越大，為了分?jǐn)偝杀?，主辦方往往會(huì)向參展商收取一定的參展費(fèi)用，所以參展商家數(shù)量往往與活動(dòng)規(guī)模成正比。
其次，活動(dòng)場(chǎng)所的選擇也能看出活動(dòng)的規(guī)模。而且，在日常購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，盡量去規(guī)模大、信譽(yù)好的商家購(gòu)買。
2014年對(duì)于家具實(shí)體企業(yè)來說是挑戰(zhàn)的一年，很多企業(yè)去年經(jīng)營(yíng)狀況都不是很樂觀，這也給家具行業(yè)敲響了警鐘，家具企業(yè)普遍存在危機(jī)感。2015年，行業(yè)將呈現(xiàn)高度定制化、高度標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢(shì)。
2015年，開年到現(xiàn)在，一些有一定品牌號(hào)召力營(yíng)銷搞的比較好的家具企業(yè)發(fā)展情況總體還是不錯(cuò)的，實(shí)現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)。目前，有前瞻性的企業(yè)正在著力針對(duì)消費(fèi)金字塔尖的那部分人群制定貼合他們喜好的產(chǎn)品這部分人群都是社會(huì)上的精英，在生活品質(zhì)和購(gòu)買習(xí)慣上屬于高端，當(dāng)然這樣的策略不是以走量取勝，而是通過高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售來凸顯家具的品牌價(jià)值。
2015年，互聯(lián)網(wǎng)依然是個(gè)趨勢(shì)，更是一個(gè)熱詞?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不可阻擋地到來了，廣大家具企業(yè)如果沒有走在前列，起碼要有一個(gè)擁抱的態(tài)度和緊跟的行動(dòng)?？梢酝ㄟ^020等模式占領(lǐng)能夠占領(lǐng)的市場(chǎng)，做到不落后于行業(yè)。
除了電商，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道還是主力，也是生命的通道。這是綁在家具企業(yè)身上的安全索，所以家具企業(yè)在開展多途徑營(yíng)銷的手段外，主要精力還要放在開設(shè)直營(yíng)店、發(fā)展經(jīng)銷商上做功課
2015年，企業(yè)還應(yīng)主要以大店布局，小店布點(diǎn)的方式進(jìn)行，具體來說，一線城市可能會(huì)保留一些大店，旗艦店的模式;而更多的是和許多家居綜合賣場(chǎng)合作，采用小面積展示產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)的方式，或者與家電賣家合作，引進(jìn)整體家居展示的概念，把家具產(chǎn)品放到家電整體家居氛圍中，也許這樣值得很多家具企業(yè)參考。
昨日上午10點(diǎn)，暴雨如注。在石碣四甲村慶豐中路段的東莞市新全盛五金家具有限公司門口，員工們冒雨等待，“要不是為了被拖欠的工資，大雨天的，沒有哪個(gè)人愿意站在雨里。”石碣鎮(zhèn)人力資源分局和綜治維穩(wěn)辦等部門的工作人員介入?yún)f(xié)調(diào)，員工們?cè)诤炞执_認(rèn)被拖欠工資款項(xiàng)后離開了現(xiàn)場(chǎng)，石碣人力資源部門工作人員表示，最遲今日(28日)員工可以領(lǐng)取到被拖欠的工資。
位于石碣四甲村的新全盛五金家具有限公司主要生產(chǎn)各種實(shí)木家具，有100多員工。老員工張先生說，從去年開始，工廠的訂單就不穩(wěn)定，而且也量少，是這幾年最糟糕的一年。上周六晚上8點(diǎn)，工廠的原材料供應(yīng)商聽說工廠不行了，怕被拖欠貨款，連夜來搬貨品作抵押。
工廠老板朱某稱，去年工廠的確出現(xiàn)了一些問題，拖欠了員工工資、兩個(gè)月的房租和部分供應(yīng)商的貨款。“一個(gè)合伙股東退出了，我獨(dú)自一人借了很多錢來支撐這個(gè)廠。”不過，今年3月份剛剛接了一個(gè)出口日本的訂單，原本5月26日客人就要來提貨，沒想到上周六就被人將成品全部搬走了。馬上要交付的成品也被人拖走，自己實(shí)在是拿不出錢來發(fā)工資。
昨日上午10點(diǎn)30分，新全盛五金家具有限公司約30名員工紛紛來到石碣鎮(zhèn)綜治維穩(wěn)中心門口尋求政府幫助。該鎮(zhèn)人力資源分局工作人員表示，早在去年底就將該工廠列入了重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象。人力資源分局已經(jīng)向工廠下發(fā)了限期發(fā)放工資指令書，并約了房東等人進(jìn)行商談。“今天我們已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出全部的欠薪工人工資數(shù)，每個(gè)人都簽字確認(rèn)了。”該工作人員稱，目前工廠老板并未逃逸，分局要求工廠最遲本月28日發(fā)放員工工資，若仍不予支付，將依法報(bào)送司法機(jī)關(guān)。