家具企業(yè)O2O模式遇困局：看上去很美?
立足互聯(lián)網(wǎng)這塊“沃土”，電子商務(wù)獲得了快速的發(fā)展，每年雙十一的大獲全勝都讓不少家具企業(yè)為之眼紅。作為傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)，家具企業(yè)進(jìn)軍電商存在諸多不便，而O2O模式的出現(xiàn)為家具企業(yè)帶來了福音。O2O是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這種模式“看上去很美”，但在實(shí)際的操作過程中，不少家具企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)“吃起來很難”。
縱觀當(dāng)下家具市場，能夠在O2O模式探索出一條可行之路的企業(yè)并未出現(xiàn)。那么，到底是何種原因造成了家具企業(yè)O2O模式當(dāng)下的尷尬局面呢?
原因一：家具電商體系運(yùn)營不合理
O2O概念的出現(xiàn)，讓飽受電商沖擊之苦的傳統(tǒng)家具企業(yè)找到了救命稻草，近乎完美的線上線下配合體系成為大家學(xué)習(xí)的典范。那么，具體著力點(diǎn)放在哪兒了呢?傳統(tǒng)以線下為主的企業(yè)幾乎把關(guān)注點(diǎn)都放在了引流上，既然電商搶走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回來。于是，借助移動(dòng)電商、微信等手段開始嘗試進(jìn)行引流操作。
可一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，非但消費(fèi)者不領(lǐng)情，就連線下的經(jīng)銷商促銷員和線上的電商團(tuán)隊(duì)都不愿意這樣操作。其實(shí)，根本原因在于引流只是O2O的一種操作手段，如果不能理清整個(gè)產(chǎn)品和渠道體系，O2O引流只能是把消費(fèi)者從一個(gè)購物渠道引到另一個(gè)購物渠道，降低了消費(fèi)者購物便利，激化了渠道之間利益沖突。
原因二：O2O模式脫離線下不切實(shí)際
線下資源既是O2O建設(shè)的優(yōu)勢，也是劣勢，處理不好反而成為包袱。有些家具企業(yè)為了減輕O2O建設(shè)中線下資源可能會(huì)產(chǎn)生的負(fù)面影響，將O2O作為一個(gè)獨(dú)立的組織拆分出來，獨(dú)立運(yùn)營。將線上業(yè)務(wù)和部分可以整合的線下業(yè)務(wù)放在一個(gè)體系下，采用新的模式和思維對(duì)其進(jìn)行重新規(guī)劃和改造。因?yàn)轶w量小，改造受到的阻力和實(shí)際執(zhí)行難度應(yīng)該都會(huì)小很多，當(dāng)模式成熟后，逐步加大資源投入，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到新的O2O體系下，以實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型。
此種方式在一定程度上解決了O2O建設(shè)中存在的歷史包袱問題，但新問題也隨之而來。依靠不完整的資源體系建設(shè)的新O2O模式往往難以獨(dú)立健康發(fā)展，需要大量的資源扶持，而資源提供方往往為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門，這意味著傳統(tǒng)部門需要為一個(gè)新部門輸血，而其又會(huì)反過來搶奪傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。隨著扶持力度的加大，其間的博弈也越發(fā)明顯，缺少輸血的O2O業(yè)務(wù)往往由于無法實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展，最后不得不走向失敗。
對(duì)于家具企業(yè)而言，盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電子商務(wù)存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，但是家具企業(yè)在當(dāng)下O2O模式的探索中還仍處于初級(jí)階段，想要最大程度地發(fā)揮出O2O模式的最大潛力，企業(yè)還需要深刻認(rèn)識(shí)到這其中的問題所在。唯有有針對(duì)性地解決問題，家具企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域中的探索才能達(dá)到較為理想的效果。
通過《龍江大講堂》為企業(yè)帶去更多的行業(yè)動(dòng)態(tài);通過各種參展學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓企業(yè)了解最新的生產(chǎn)技術(shù)信息。龍江家具整治提升行動(dòng)的整治工作沒有絲毫的放松，同時(shí)提升方面的工作也沒有半點(diǎn)的松懈。“只有兩手都抓，兩手都來推進(jìn)，龍江家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)才能得以實(shí)現(xiàn)。”龍江鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長梁偉沛表示。
在龍江家具的提升工作方面，各個(gè)商會(huì)、協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)組織等起到了主要的推動(dòng)作用。 而順德家具研究開發(fā)院(以下簡稱“研發(fā)院”)在龍江家具產(chǎn)業(yè)的提升過程中，更是承擔(dān)著舉足輕重的作用。在龍江家具整治提升方案全面實(shí)施后，研發(fā)院提出了“協(xié)同創(chuàng)新·服務(wù)先行”理念，在龍江鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)下，組織家具企業(yè)開展一系列活動(dòng)，在加強(qiáng)行業(yè)的整體軟實(shí)力的同時(shí)，引導(dǎo)企業(yè)開拓更大的市場。
制定材料價(jià)格指數(shù)
爭奪家具業(yè)話語權(quán)
“如果一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)大到足以成為這個(gè)行業(yè)的晴雨表時(shí)，那么這個(gè)地方產(chǎn)業(yè)就成功了。”研發(fā)院院長張建新曾表示，龍江家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)應(yīng)當(dāng)建立材料價(jià)格指數(shù)體系，推動(dòng)龍江家具產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端延伸，在全國掌握材料價(jià)格走勢的話語權(quán)。
于是，在今年的3月份，研發(fā)院發(fā)起的“中國(龍江)家具材料價(jià)格指數(shù)”平臺(tái)建設(shè)正式啟動(dòng)。該平臺(tái)將發(fā)布包括軟體家具材料指數(shù)、板式和實(shí)木指數(shù)、家具基材指數(shù)、五金配件指數(shù)等11個(gè)板塊指數(shù)，以及由其加權(quán)平均得到的家具材料價(jià)格綜合指數(shù)。“有了價(jià)格指數(shù)，就有了話語權(quán)。”張建新表示，家具材料行業(yè)以后就得看“龍江指數(shù)”。
而對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，誰能制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，誰就站在了行業(yè)的制高點(diǎn)。因此，近年來，研發(fā)院就致力于家具行業(yè)各種標(biāo)準(zhǔn)的制定以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)書籍的編撰出版。在今年的4月，首部《家具材料標(biāo)準(zhǔn)解讀與選編》之《紡織卷》由中國標(biāo)準(zhǔn)出版社正式出版發(fā)行。而在5月中旬，在蘇州召開的全國家具標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)化研討會(huì)上，《室內(nèi)家具用石材通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》順利通過專家評(píng)審。
推廣水性涂料應(yīng)用
引導(dǎo)企業(yè)開拓市場
“行業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正的強(qiáng)大，產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，如何讓企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量得以提升，這也是研發(fā)院的一個(gè)重要工作。”研發(fā)院項(xiàng)目業(yè)務(wù)部主任馬濤介紹說，中國(順德)水性木材涂料涂裝產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的推廣，是研發(fā)院近年來的一個(gè)重要項(xiàng)目，“水性涂料的應(yīng)用，能在改善環(huán)境的同時(shí)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。”
然而，一項(xiàng)新材料、新技術(shù)的普及并不簡單，涉及的不僅僅是資金的投入，還有更多的是技術(shù)層面配套。因此，針對(duì)這項(xiàng)工作，研發(fā)院開展了技術(shù)論壇、科普知識(shí)講座、應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)、建立水性木材涂料展示體驗(yàn)中心、構(gòu)建家具產(chǎn)業(yè)技能培訓(xùn)中心等一系列的產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目。“至今，研發(fā)院已經(jīng)舉辦了四期水性木器涂料涂裝工的培訓(xùn)班，希望能把這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行全面的推廣。”馬濤表示。
剛剛結(jié)束的5月，在江西南康家具展會(huì)上，研發(fā)院代表順德家具制造產(chǎn)業(yè)集群，與南康家具制造產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了深度的交流，并在參與優(yōu)質(zhì)上下游家具制造、家具設(shè)計(jì)展以及行業(yè)論壇三方面開展了產(chǎn)業(yè)對(duì)接。“希望通過與其他產(chǎn)業(yè)基地的交流學(xué)習(xí)，能為龍江家具產(chǎn)業(yè)的對(duì)外開拓奠定一個(gè)基礎(chǔ)。”張建新表示。
家庭裝修可謂是一個(gè)很大的工程，裝修費(fèi)用包括很多方面的內(nèi)容，當(dāng)然裝修費(fèi)用與自身裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)有著很大的關(guān)系，一般情況下分之為簡裝、精裝與豪裝，那裝修費(fèi)用到底包括哪些呢？下面我們一起來了解下吧！
裝修材料費(fèi)一般占總工程價(jià)的40%～45%，裝修材料的檔次直接關(guān)系著裝修費(fèi)用的高低，裝修檔次越高，其材料費(fèi)用就的比例就越大。
設(shè)計(jì)費(fèi)一般占總造價(jià)的3%～5%左右，裝修風(fēng)格與公司定位的不同，而收取的設(shè)計(jì)費(fèi)用也就有所不同。
管理費(fèi)一般占總造價(jià)的5～10%左右，管理費(fèi)是指出車、出人協(xié)助買料、進(jìn)場監(jiān)工、協(xié)調(diào)等各個(gè)方面所需的費(fèi)用。
人工費(fèi)一般占總造價(jià)的18%～25%左右，人工費(fèi)=工人每天的工錢/人數(shù)/天數(shù)。
支付給裝修公司的費(fèi)用一般占總費(fèi)用的15%左右。
裝修公司的選擇與施工隊(duì)伍的選擇是影響造價(jià)的一個(gè)重要因素。無需設(shè)計(jì)的低檔簡單裝修來說，家庭裝修費(fèi)用將能省出一筆錢。當(dāng)然，一支施工隊(duì)伍，其做工與裝修費(fèi)用是成正比例的，好的則做工精細(xì)，價(jià)格也是相對(duì)較高;而差的施工隊(duì)工錢便宜的同時(shí)，其質(zhì)量往往又難有保障。