在宏觀經(jīng)濟下行和樓市低迷的背景下，近日與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)密切的家具生產(chǎn)企業(yè)頻現(xiàn)關(guān)門歇業(yè)。作為全國家具生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，廣東省東莞市的中小家具生產(chǎn)企業(yè)也面臨內(nèi)銷訂單驟降、虧損面擴大等困境，行業(yè)洗牌加劇。

    經(jīng)營家具的大賣場出現(xiàn)客流量下降、商家撤離的現(xiàn)象，東莞市的部分賣場開始搞起副業(yè)，引進餐飲、酒店等業(yè)態(tài)，以謀求轉(zhuǎn)型。但業(yè)內(nèi)人士認為，這種轉(zhuǎn)型存在一定風險。

    在“失聯(lián)”兩天后，曾光明換了個新號碼，這使他暫時逃過了供應(yīng)商和員工的電話“轟炸”。但一大堆無法逃避的債務(wù)，仍把他逼得焦頭爛額。

    5月底，他在東莞市經(jīng)營十多年的兩家家具廠宣布倒閉。隨后，6月1日東莞茶山鎮(zhèn)一家家具廠也關(guān)門。一周時間內(nèi)，至少三家家具廠關(guān)門。

    曾光明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，“員工他們不知道，去年底(工廠)就已經(jīng)資不抵債了。”

    同樣不平靜的還有佛山的家具業(yè)。從去年的慘淡中熬過來的家具企業(yè)并未如愿等來更好的2015年。“去年難，今年更難”成為了家具行業(yè)的共同感受。

    每月產(chǎn)值降四成 十多年的家具廠資不抵債

    5月25日早上，東莞裕健家具廠(以下簡稱裕健家具)的經(jīng)理杜杰照常組織員工開一周生產(chǎn)例會，布置生產(chǎn)任務(wù)。在杜杰和其他員工看來，這只是一個平常的周一。可萬萬沒想到的是，午飯后他們接到村委會的口頭通知：“你們老板說不干了!”同時接到該通知的還有寮步鎮(zhèn)的東莞冠升家具廠(以下簡稱冠升家具)，這兩個廠同屬曾光明。這時，兩家工廠的員工才發(fā)現(xiàn)老板曾光明已經(jīng)聯(lián)系不上。

    據(jù)悉，裕健家具創(chuàng)建于2002年，主要承擔內(nèi)銷業(yè)務(wù);冠升家具于2006年成立，主要承擔外銷業(yè)務(wù)。“25日之前都在正常出貨，訂單也有，上午我們都還上班，中午下班就被告知老板跑了。”6月3日，守在東莞東城區(qū)裕健家具工廠門外的多名員工如是告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

    據(jù)該工廠幾名中干透露，去年兩個廠曾有共超過1800萬元的壓貨;今年兩個工廠還有600多萬元的壓貨;兩個月前，公司在厚街鎮(zhèn)名家居世博園租下的鋪面已經(jīng)付不起租金，經(jīng)營部也一同撤掉。

    杜杰也告訴記者，家具行業(yè)一年比一年差。“去年我們一個月還有200萬~300萬元的產(chǎn)值，今年平均一個月只有160多萬元的產(chǎn)值。”

    另據(jù)裕健家具員工透露，包括供應(yīng)商欠款、廠房租金水電以及員工工資，曾光明共欠下1880萬元債務(wù)。

    曾光明亦坦言，今年工廠每月產(chǎn)值較去年下降40%。“開了十幾年的工廠，就像我的孩子一樣。誰也不想走到今天這步，能保我肯定保，但實在保不住，太難了。”

    目前，冠升家具以200萬元的價格“賤賣”出去，接手的是一家做運動器械的公司。曾光明告訴記者，冠升家具交給村委會處理，村委會賣掉工廠然后清算工人工資以及房租水電，“我沒接手過一毛錢。”

    冠升家具員工凡先生也向記者證實，200萬元結(jié)付了冠升家具180多名員工約130萬元的工資，剩下的繳清了工廠的租金以及水電費，“200萬基本全花了，估計老板也沒拿到什么錢。”

    經(jīng)濟下行消費低迷 東莞家具業(yè)“今年更難”

    6月3日，當記者來到冠升家具時，廠名已經(jīng)在前一晚換了新廠名，工人們在進行最后的搬離工作。但老廠裕健家具的員工就沒這么順利了。“現(xiàn)在就是有人過來看，但沒人敢買，因為牽涉?zhèn)鶆?wù)問題。”記者到達裕健家具時，杜杰還在接待前來的買主。

    曾光明告訴記者，老廠也準備賣出去。“現(xiàn)在有600萬~700萬元的庫存壓著，想先清理工人的工資，但暫時清不掉，工廠很難脫手。”

    裕健家具的風波尚未平定，6月1日東莞雅來特家具廠的老板也“失聯(lián)”了。雅來特人事部經(jīng)理鐘先生告訴記者，老板趙某共拖欠員工薪資超過80萬元。該工廠生產(chǎn)經(jīng)理童先生表示，除了員工工資之外，老板還欠供應(yīng)商接近200萬元貨款。

    上述鐘先生透露，其實不止他們一家工廠，東莞的代加工廠今年普遍存在訂單減少、工價低的情況。“這跟家具行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。東莞是家具產(chǎn)業(yè)的聚集地，基本天天都有工廠倒閉。昨天厚街兩家倒閉了，前天寮步也倒了兩家。佛山更嚴重，每天倒好幾家。”曾光明告訴記者。不過，記者未能證實到曾光明的這一說法。

    據(jù)工信部統(tǒng)計，2014年我國家具制造業(yè)企業(yè)主營收入為7187.4億元，累計同比增長10.9%，增速創(chuàng)近5年來最低水平。

    東莞市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年東莞規(guī)模以上家具制造企業(yè)實現(xiàn)主營收入222.36億元，同比下降0.34%。

    東莞市中小企業(yè)局在今年3月份發(fā)布的報告中指出，2014年東莞市規(guī)模以上家具制造業(yè)陷入內(nèi)銷訂單驟降、虧損面擴大、產(chǎn)出與銷售增長停滯等困境。預(yù)計2015年東莞家具產(chǎn)業(yè)仍將承受巨大的壓力。

    下游賣場

    客流下降商家撤離家居賣場 引海底撈干“副業(yè)”

    上游家具制造企業(yè)日子難過，下游銷售行情同樣低迷。

    近日，記者經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，東莞市區(qū)及厚街鎮(zhèn)幾個著名的專業(yè)家居賣場冷清。大部分商家表示今年賣場客流量明顯下降，鋪面難以盈利，大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌，有的準備換產(chǎn)品，有點準備撤離賣場。

    在家居賣場生意冷清的背景下，東莞市盈鋒家居廣場(以下簡稱盈鋒家居)干起了“副業(yè)”，引進海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂業(yè)態(tài)。

    客流量下降 部分賣場商家撤離

    在東莞市東城中路，花樣年華家居廣場、光輝家居與盈鋒家居形成東莞市區(qū)最為集中的家居商業(yè)圈。賣場外車水馬龍，賣場內(nèi)卻冷冷清清。

    陳嬌(化名)是花樣年華國際家居廣場里一家本土品牌家具直營店的負責人，現(xiàn)在刷手機、上網(wǎng)看電視成了她在店鋪里的主要“工作”，“現(xiàn)在人很少，周末稍微多點，但客流量跟以前真的沒得比。”

    在陳嬌的眼里，今年的家具市場“太難了”。據(jù)她介紹，今年她的店鋪除了5月份，其他月份均處于虧損狀態(tài)，“4月份，很多產(chǎn)品根本沒能開單，去年想著撐過去，但今年還是沒好轉(zhuǎn)。”

    花樣年華家居商場總監(jiān)馮坤坤坦言，今年3月以來，除5月份外，花樣年華日?？土鬏^往年同期確實有所下降，整體銷售明顯下降。光輝家居憑借密集的促銷活動，今年客流量比去年同期略有提升。

    帝匠家具工廠直營店的銷售人員陳小姐告訴記者，今年生意太難做，月訂單量下降特別厲害，“我們還能保本，很多(店鋪)本都保不了。”

    盈鋒家居一家兒童家具店的銷售員付先生亦坦言，今年他們店每個月的銷售額同比下降了兩三成，“熬唄，都是在熬。”

    多家商家告訴記者，樓市及大經(jīng)濟環(huán)境不好，到商場賣家具的多靠老客戶，或者異業(yè)聯(lián)盟之間的介紹，“很少新客戶上門。”

    在上述三家賣場，到處可見家具店打出“店鋪升級，清貨”的標示牌。這些店鋪有的是重裝換產(chǎn)品，有的則是撤場。

    盈鋒家居某沙發(fā)品牌店的銷售員李婷(化名)告訴記者，他們的店鋪正在考慮更換產(chǎn)品或者撤店。“現(xiàn)在很多(店鋪)老板都在考慮要么換產(chǎn)品，比如沙發(fā)不好做就做實木，要么撤店不做。”

    由于地理位置影響，盈鋒家居商場二期的店鋪基本全部撤完。“我們馬上搬走了，搬到別的商場。”二期最后幾家家具店之一的皇家木匠直銷店銷售人員告訴記者。

    其實，上述情況在光輝家居也存在。“這邊的品牌經(jīng)常換，合同一到期，大部分都會撤掉。”上述帝匠家具光輝賣場店銷售人員陳小姐告訴記者。

    銷售不旺 賣場飽和部分商場轉(zhuǎn)型干“副業(yè)”

    據(jù)《建筑時報》報道，我國家居賣場總面積已經(jīng)超過4000萬平方米，其中約50%的賣場屬于過剩。

    厚街一家專業(yè)家居賣場的人士告訴記者，近幾年來大量的資金涌向家居賣場，賣場數(shù)量越來越多，同質(zhì)化競爭激烈，“僅僅厚街鎮(zhèn)，大大小小的賣場加起來就有100多萬平方米。”
銷售不旺再遇上賣場飽和，部分家居賣場早已邁出轉(zhuǎn)型的步子，經(jīng)營起“副業(yè)”。近日，盈鋒家居就成功引入海底撈。

    盈鋒家居相關(guān)人士告訴記者，賣場去年與海底撈簽約，目前海底撈鋪面正在裝修中。除海底撈外，還引入餐飲、KTV、影院、茶室進駐盈鋒。盈鋒家居于2005年開業(yè)，占地12萬平方米，約一半為家居賣場。

    盈鋒家居敢于跨界的底氣，源于其之前就有部分高檔餐飲、酒店等業(yè)態(tài)。不過，業(yè)界對家居賣場行業(yè)跨界轉(zhuǎn)型持有不同觀點。

    馮坤坤表示，跨度太大對家居專業(yè)賣場會帶來一定風險。“部分商場為提高收益及客流量，引進不同的業(yè)態(tài)，看似人流提升，其實已失去家居賣場本質(zhì)。家具經(jīng)銷商難以支撐，容易出現(xiàn)大面積空場現(xiàn)象。”

    光輝家居也表示，專業(yè)的賣場還是要做專業(yè)的事，只有專業(yè)的賣場才能提供消費者行業(yè)領(lǐng)先的高性價比家具。

    厚街一家大型賣場的相關(guān)負責人也表示，不會考慮引入跨界業(yè)態(tài)。在他看來，賣場轉(zhuǎn)型要考慮周邊環(huán)境的配套，引入其他業(yè)態(tài)存在一定風險。

    趨勢分析

    家具業(yè)初現(xiàn)馬太效應(yīng) 中小企洗牌將持續(xù)

    在中小家具企業(yè)“叫苦”關(guān)門、房地產(chǎn)銷售下滑的背景下，家居類上市公司業(yè)績卻逆勢飄紅。家具行業(yè)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，市場份額向大品牌集中。

    中國家具協(xié)會理事長朱長嶺告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，家具行業(yè)需求仍在增長，但家具中小企業(yè)面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力。除了大環(huán)境，企業(yè)資金不足、盲目擴張、缺乏技術(shù)等都是導(dǎo)致關(guān)門的原因。

    朱長嶺認為，目前國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，產(chǎn)值占全行業(yè)總產(chǎn)值1%的企業(yè)還未出現(xiàn)。由于品類多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實現(xiàn)自動化等因素，家具行業(yè)洗牌會繼續(xù)進行。

    用工成本持續(xù)上升

    據(jù)廣東省家具協(xié)會統(tǒng)計，2014年全省的家具銷售總值約占全國的30%，廣東已成為國內(nèi)家具生產(chǎn)銷售大省。佛山順德和東莞是廣東兩大家具產(chǎn)業(yè)集中地。

    隨著經(jīng)濟進入新常態(tài)，去年以來，珠三角地區(qū)以佛山、東莞兩地為代表頻頻傳出家具工廠倒閉的消息。今年情況仍在加劇。

    整個5月份，就有多家企業(yè)出現(xiàn)問題。據(jù)《南方日報》報道，擁有23年歷史的廣州標卓家私因盲目擴張直營店宣告破產(chǎn);有“東莞家具航母”之稱的東莞永信家具制造有限公司經(jīng)營遇到困難，最鼎盛時期曾擁有1300余員工的永信家具現(xiàn)只剩下不到100人。

    在朱長嶺看來，家具廠關(guān)門除了受宏觀經(jīng)濟及房地產(chǎn)影響外，還因中小企業(yè)面臨環(huán)保、稅收等壓力。

    朱長嶺告訴記者，目前政府對家具企業(yè)加強環(huán)保監(jiān)控。北京已經(jīng)明確規(guī)定不能擴增新的家具廠。深圳也規(guī)定，生產(chǎn)不達標的家具廠不能繼續(xù)生產(chǎn)。

    家具行業(yè)是勞動密集型行業(yè)。除了上述因素，中小家具企業(yè)還承受著不斷上漲的用工成本。據(jù)朱長嶺透露，全國家具制造企業(yè)在過去兩三年內(nèi)用工成本上漲了至少20%，“但這只是行業(yè)里的數(shù)據(jù)，我覺得不止，用工成本還包括勞保、保險等。”

    東莞一家家具代工企業(yè)人事經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“現(xiàn)在家具行業(yè)的工資都不低，技術(shù)人員動不動就要四五千元的月薪，普通員工工資最低也要3000元。”

    朱長嶺也表示，“家具行業(yè)都是苦力活，用工荒來的人少，家具工廠不得不出高價招人。”

    上市公司業(yè)績逆勢增長

    今年，東莞市中小企業(yè)局對東莞30多家有代表性的家具制造企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，家具企業(yè)成本上升過快，除用工成本持續(xù)上升外，社保、環(huán)保及企業(yè)安全生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營行為的規(guī)范化，也給企業(yè)帶來了成本壓力。

    朱長嶺表示，中小家具企業(yè)盲目擴張或者玩跨界，例如去搞房地產(chǎn)，在生產(chǎn)技術(shù)上不下功夫，這使得家具工廠在激烈的競爭中被淘汰。

    東莞市中小企業(yè)局方面亦指出，制造企業(yè)銷售渠道單一以及企業(yè)主素質(zhì)不高，缺乏轉(zhuǎn)型升級意識，也是東莞家具工廠存在的問題。

    據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，去年1~11月份，家具產(chǎn)品市場較為疲軟。在經(jīng)濟新常態(tài)下，原有那種單純依靠規(guī)模擴張，依靠低勞動力成本、低土地成本、低環(huán)境成本來發(fā)展的模式難以為繼。

    與中小家具企業(yè)“叫苦連天”形成鮮明對比的是，家居類上市企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)卻不俗。美克家居(600337，SH)、好萊客(603898，SH)、索菲亞[0.00% 資金 研報](002572，SZ)等企業(yè)，今年一季度都實現(xiàn)了營收與凈利潤的同比增長。

    其中，好萊客今年一季度實現(xiàn)1.6億元營收，同比增長21.7%，凈利潤更是同比增長80.1%。美克家居一季度營業(yè)收入同比增長12.1%，凈利潤同比增長41.6%。

    記者發(fā)現(xiàn)，家具市場正向大品牌集中，行業(yè)“馬太效應(yīng)”漸顯。

    朱長嶺告訴記者，目前國內(nèi)家具需求仍然保持增長態(tài)勢。在他看來，家具行業(yè)由于產(chǎn)品品類眾多，定制細分市場大，且生產(chǎn)制造未能完全自動化等因素，在未來幾年內(nèi)，家具行業(yè)仍將保持市場分散的格局。但對于經(jīng)營不善的中小家具企業(yè)，洗牌仍將進行。

    家具行業(yè)幾年的大發(fā)展行情趨勢逐漸變冷，但這是正常狀態(tài)，誰也不能保證一直持續(xù)走好，有起有伏才是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，但是隨著行業(yè)的成熟，更多品牌的進入現(xiàn)階段開始進入到微盈利階段，家具企業(yè)需要做好渠道轉(zhuǎn)移才能尋到更多的機遇。

    家具企業(yè)發(fā)展需緊抓機遇

    在“微幸福”時代，家具企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。作為中國最大建材流動商，家具企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把企業(yè)的管理費用降下來，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運。

    2015年對很多家具企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴張或謹慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點。面對日漸嚴峻的形勢，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的家具行業(yè)其實也可以實現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會有不少家具企業(yè)進一步深入三、四、五線城市布點，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。但市場發(fā)展前景究竟幾何，還需家具企業(yè)根據(jù)自身實際情況而定。

    薄利多銷，以少勝多

    “大幸福”時代已是黃鶴一去不復(fù)返，在“微幸福”時代家具企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對建材行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。

    不少家具企業(yè)負責人表示，對消費者來說裝修房子也不容易，一輩子多數(shù)人只有一兩次機會，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費者。家具企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把企業(yè)的管理費用降下來，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運。

    面臨2015的全新挑戰(zhàn)，家具企業(yè)的興衰實則就在一念之間，真正適合自己發(fā)展的模式在哪里?這值得包括家具企業(yè)在內(nèi)的所有建材企業(yè)去探索、去深思。