家具業(yè)的真相——倒閉潮真的又來了?
近期《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的一篇近5000字的深度報(bào)道，火遍了中國家具業(yè)。
是的，在規(guī)模龐大、從業(yè)人員眾多的中國家具業(yè)，原創(chuàng)的、有可讀性的新聞太稀缺了，以至于但凡有些質(zhì)量的文字都會(huì)被廣泛傳抄，爭相轉(zhuǎn)載，形成一景。
但是，這篇報(bào)道對(duì)中國家具業(yè)的總體描述，并不客觀。
本人最近在廣東、江蘇、浙江、天津地區(qū)走訪了眾多家具企業(yè)，并與行業(yè)人士保持著密切的接觸。
當(dāng)下中國家具業(yè)的真相是什么?絕非小企業(yè)大量倒閉、形成倒閉潮，家具賣場生計(jì)艱難，唯有大企業(yè)在大發(fā)展。
中國家具業(yè)的真相是：家具業(yè)總體形勢(shì)是健康的，中小企業(yè)的生命力很強(qiáng)，倒閉企業(yè)不少，新創(chuàng)的企業(yè)也不少。在渠道方面，不少賣場生意窘迫，但是好的賣場還是被人追捧，一位難求。渠道擴(kuò)張一天也沒有停止過。
中國家具業(yè)是當(dāng)下中國沒有被寡頭沖擊的少數(shù)行業(yè)之一，自由競爭機(jī)制在這個(gè)行業(yè)運(yùn)行得很好，優(yōu)勝劣汰機(jī)制正在漸漸發(fā)揮作用。
關(guān)于生產(chǎn)企業(yè)
東莞的家具制造企業(yè)多如牛毛，倒閉幾家企業(yè)，幾乎對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不了絲毫震動(dòng)。上月在東莞，就有人告訴我，最近深圳倒閉了多少企業(yè)，東莞倒閉了多少企業(yè)。
而我更愿意說這樣的事實(shí)：與此同時(shí)，新成立的企業(yè)也數(shù)不勝數(shù)。不少出口企業(yè)投入巨資開拓內(nèi)銷市場;有做工程定制的正躍躍欲試地要進(jìn)入成品家具市場;有做電子商務(wù)賺了錢的要進(jìn)入線下市場、實(shí)體市場。
而被廣泛傳播的某家“航母型”企業(yè)的消沉，幾乎都沒有被業(yè)界關(guān)注到。如果不是一條微信炒作出來一個(gè)“驚天動(dòng)地的”大新聞，人們甚至不知道它已落入窘境。
我想說的是，中國家具業(yè)少有巨頭，家具生產(chǎn)企業(yè)的新建與倒閉，都不必當(dāng)成驚天動(dòng)地的大事。它們根本不能算具有行業(yè)指標(biāo)意義。
僅就家具制造業(yè)而言，總體上還算是正常、有序的，競爭的殘酷程度也遠(yuǎn)不及家電、手機(jī)等高度工業(yè)化的行業(yè)。
關(guān)于經(jīng)銷商
最近關(guān)于經(jīng)銷商罷市、跟業(yè)主理論要求降租甚至斗毆的新聞，公眾沒少看見。但是新賣場不景氣，與經(jīng)銷商發(fā)生激烈沖突的事，可以說是陳年故事了?，F(xiàn)實(shí)版的故事新編，當(dāng)成熱鬧看看也就算了，如果當(dāng)成家具零售業(yè)整體衰落的證據(jù)，可能就有點(diǎn)霧里看花了。
銷售商的利潤確實(shí)有所下降，但是并沒有到山窮水盡的地步。好的賣場仍然在為銷售商創(chuàng)造著利潤，新的賣場如果各方面條件不錯(cuò)，還是會(huì)有經(jīng)銷商入駐。
那些經(jīng)驗(yàn)不足、想以小投資搏大收入的經(jīng)銷商，被賣場“坑”住的事，不僅是現(xiàn)在會(huì)頻繁發(fā)生，今后也會(huì)頻繁發(fā)生。畢竟家具業(yè)的零售利潤，一直以來都被各路民間投資看中。今后這樣的投資失敗而引起的糾紛仍然會(huì)一再上演。
事實(shí)上，隨著不少制造企業(yè)強(qiáng)化銷售管理，引入規(guī)范運(yùn)營機(jī)制，不少經(jīng)銷商的經(jīng)營難度不但沒有加大，反而是減小了。這部分經(jīng)銷商為數(shù)不多，但是代表了一個(gè)向上的趨勢(shì)。
關(guān)于賣場
賣場也在分化之中。
國內(nèi)連鎖賣場巨頭并沒有停止擴(kuò)張的步伐，原有的賣場運(yùn)營機(jī)制也在不斷生變。例如開更高端的賣場，例如鼓勵(lì)開大店、獨(dú)立店，例如賣場運(yùn)用自身資源幫助落后經(jīng)銷商增加銷量。
當(dāng)然，整體轉(zhuǎn)型的賣場也不在少數(shù)。
賣場的過剩是事實(shí)，從絕對(duì)數(shù)看，多數(shù)銷售商經(jīng)營艱難也是事實(shí)，然而這是一個(gè)競爭激烈的時(shí)代，哪一行又好過家具業(yè)呢?
就在中資賣場里的經(jīng)銷商似乎集體抱怨經(jīng)營壓力巨大的同時(shí)，外資的宜家家具不斷地在中國攻城掠地，不斷開賣場，擠占著原本屬于零售商的市場份額。
宜家所到之處，體量龐大，顧客如云，利潤可觀，似乎戰(zhàn)無不勝。這樣的事實(shí)，你倒是說：中國的家具賣場真的多了，還是少了?
關(guān)于電子商務(wù)
說到電子商務(wù)，中國家具業(yè)成功的事例似乎不多，傳統(tǒng)家具企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的探索還處在初級(jí)階段。
但是由于中國家具業(yè)的高度分散性，總有具有獨(dú)立探索精神的企業(yè)勇敢地站出來，為整個(gè)行業(yè)樹立標(biāo)桿，做出表率。
最近媒體報(bào)道的某知名兒童家具企業(yè)就創(chuàng)造了實(shí)體店與網(wǎng)店完美結(jié)合的電商模式，這一堪稱革命性的改革，讓眾多陷于電子商務(wù)焦慮癥中的企業(yè)似乎看到了方向，有了學(xué)習(xí)的榜樣。
中國家具業(yè)并不是如激進(jìn)評(píng)論人士所言是素質(zhì)低下的行業(yè)，這一行業(yè)因其自由、散漫，而藏龍臥虎，具有十足的創(chuàng)新精神，常有革命性的壯舉。電子商務(wù)與傳統(tǒng)模式難以嫁結(jié)、看似無解的難題，這么快就得到破解，中國家具業(yè)的先進(jìn)性由此可見一斑。
綜上所述，筆者以為，中國家具業(yè)的從業(yè)人士完全不必氣餒，不必被一輪又一輪、似乎沒有止境的“倒閉潮”嚇倒，如果以此作為自己不必進(jìn)取、隨波逐流的借口，那就更是大錯(cuò)特錯(cuò)、誤入歧途了。新聞業(yè)的特點(diǎn)決定了媒體永遠(yuǎn)需要吸引眼球的文字，而資深的行業(yè)人士永遠(yuǎn)有著自己的主見與堅(jiān)持。
家具業(yè)正與時(shí)俱進(jìn)，一切正常!
說起營銷，我們不得不提的就是饑餓營銷，饑餓營銷成就了今天的小米，但是這個(gè)模式確不能適用于家具企業(yè)，現(xiàn)今最適合家具企業(yè)的應(yīng)該是薄利多銷，家具行業(yè)幾年的大發(fā)展行情趨勢(shì)逐漸變冷，但這是正常狀態(tài)，誰也不能保證一直持續(xù)走好。
有起有伏才是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，但是隨著行業(yè)的成熟，更多品牌的進(jìn)入現(xiàn)階段開始進(jìn)入到微盈利階段，家具企業(yè)需要做好渠道轉(zhuǎn)移才能尋到更多的機(jī)遇。下面小編給大家做個(gè)詳細(xì)的介紹，一起跟隨小編看看吧。
一、薄利多銷
在“微幸福”時(shí)代，家具企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)消費(fèi)者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。家具企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把量做起來，如果不能把企業(yè)的管理費(fèi)用降下來，企業(yè)可能就要接受被淘汰的命運(yùn)。
二、緊抓機(jī)遇
2015年對(duì)很多家具企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的家具行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會(huì)有不少家具企業(yè)進(jìn)一步深入<三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。但市場發(fā)展前景究竟幾何，還需家具企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。
面臨2015的全新挑戰(zhàn)，家具企業(yè)的興衰實(shí)則就在一念之間，只有找到自己真正適合的發(fā)展道路，堅(jiān)持走下去，才有更多的生存機(jī)會(huì)。
小編對(duì)溫馨的設(shè)計(jì)毫無抵抗力，例如下面這款名為「交互感應(yīng)沙發(fā)」，它是一款可以實(shí)現(xiàn)觸感交流的沙發(fā)，光聽起來似乎覺得不可思議，但是確實(shí)真實(shí)可以做到的。設(shè)計(jì)師利用互聯(lián)網(wǎng)來傳遞人的肢體語言，從而實(shí)現(xiàn)用戶在情感上的交流。小編覺得異地戀人有福了。這款沙發(fā)是兩個(gè)外形相同的單人沙發(fā)組成，時(shí)尚簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，絢麗多彩的顏色搭配，給人一種明快歡樂的感覺，猶如大白一樣的溫馨感。它最主要的原理在于：沙發(fā)外圍一圈球體可以相互感知，觸碰任意一個(gè)球，另一個(gè)沙發(fā)對(duì)應(yīng)那個(gè)球就會(huì)發(fā)生收縮，手離開則恢復(fù)原狀，因此可以通過控制對(duì)應(yīng)沙發(fā)上的球體變化節(jié)奏來進(jìn)行「觸摸式」溝通。當(dāng)然，用戶必須在有無線網(wǎng)的情況下使用，有了它，無論兩人隔得有多遠(yuǎn)，都可以感知到對(duì)方了，小編很是期待這款產(chǎn)品投入市場后的反應(yīng)。為異地的戀愛帶去一份感動(dòng)。
