家具銷售旺季規(guī)律被打破 衣柜企業(yè)觸網(wǎng)破局
眼下，家具建材行業(yè)逐漸進(jìn)入了銷售淡季，雖說這一傳統(tǒng)說法有理可據(jù)，但是事實(shí)可能并非如此。以“金九銀十”來(lái)說，這本是家具市場(chǎng)的黃金銷售旺季，然而，這一規(guī)律在去年被徹底打破。有業(yè)界專家指出，在銷售市場(chǎng)遇冷的背景下，積極觸網(wǎng)或能助力衣柜等家具企業(yè)破局。
觸網(wǎng)成衣柜企業(yè)破局之道
家具建材行業(yè)素來(lái)有金九銀十的銷售特征，以及下半年銷量占全年60%以上的規(guī)律。2014年，這些特征和規(guī)律被徹底打破。2014年下半年，市場(chǎng)突然遇冷，除了少數(shù)行業(yè)領(lǐng)袖品牌通過蠶食對(duì)手市場(chǎng)依舊高歌猛進(jìn)外，其余三四線品牌無(wú)疑都明顯感受到了壓力。在市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的背景下，行業(yè)中不少企業(yè)開始嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過觸網(wǎng)來(lái)破局。
基于此，有人指出，“如果2014年對(duì)于家具建材行業(yè)中擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商帶來(lái)的只是不痛不癢的觸動(dòng)，對(duì)其只是保有觀望態(tài)度，那么2015年將是家具建材企業(yè)著力布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一年。”衣柜企業(yè)作為家具建材行業(yè)的重要組成部分，無(wú)疑也會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)有力的沖擊。
互聯(lián)網(wǎng)化為家居品牌帶來(lái)利好
當(dāng)前家具建材行業(yè)已經(jīng)步入市場(chǎng)集中化階段，各品牌之間的市場(chǎng)份額差距進(jìn)一步拉大。在這競(jìng)爭(zhēng)加大，淘汰危機(jī)迫近的環(huán)境中，有遠(yuǎn)見的品牌開始探索從單一品類向多品類、全品類邁進(jìn)的步伐，即基于自己的核心業(yè)務(wù)單元，利用資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，開發(fā)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以提升消費(fèi)者接觸面，進(jìn)而擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，提高品牌市場(chǎng)占有率。
索菲亞從最早的定制衣柜到定制家居，進(jìn)軍全屋家具后，又在2014年廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上正式宣布進(jìn)軍整體廚房領(lǐng)域;以櫥柜起家的歐派家居在其20周年慶典上發(fā)布了“大家居戰(zhàn)略”。除了這些行業(yè)領(lǐng)袖外，德爾家居、大自然家居等原有以地板為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)也紛紛通過資本介入、直接投資等方式進(jìn)入到了大家居范疇，尤其在品牌建設(shè)方面，眾多單一品類的企業(yè)開始定位為大家居企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士指出，從理論上來(lái)講，這得益于互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)了海量數(shù)據(jù)信息，通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)信息挖掘客戶需要來(lái)延伸企業(yè)業(yè)務(wù)，或者為客戶提供一體化解決方案的思路運(yùn)營(yíng)。
下面這款家具的設(shè)計(jì)理念主旨是讓忙碌的我們可以在快節(jié)奏的狀態(tài)下，依舊可以保持健康、安全的工作。設(shè)計(jì)師一直都希望追求一種高品質(zhì)、健康的生活質(zhì)量。這款桌子的獨(dú)特之處在于，當(dāng)用戶坐下來(lái)開始工作的時(shí)候，桌子下面隱藏的傳感器（紅外和熱釋電傳感器）便會(huì)自動(dòng)接收到信號(hào)，檢測(cè)到用戶開始進(jìn)行工作狀態(tài)，然后桌子上面的程序就會(huì)自動(dòng)開啟定時(shí)裝置。當(dāng)用戶工作時(shí)間過長(zhǎng)，沒有活動(dòng)的時(shí)候，位于桌子下面的LED燈便會(huì)持續(xù)閃爍，由此來(lái)提醒用戶，到時(shí)間了，改出去活動(dòng)一下了。當(dāng)用戶真正離開桌面的時(shí)候，LED燈才會(huì)停止閃爍，回復(fù)關(guān)閉狀態(tài)。小編覺得，這種創(chuàng)意確實(shí)不失為一個(gè)好方法，可以有效的提醒人們及時(shí)在工作狀態(tài)下，也該勞逸結(jié)合，小運(yùn)動(dòng)一下。畢竟身體最重要。
日前，阿里里巴巴旗下家裝020電商平臺(tái)極有家宣布15大建材家具品牌直營(yíng)店正式入駐極有家平臺(tái)。極有家作為淘寶網(wǎng)近期上線的家裝O2O平臺(tái)，在這些家居建材品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐下，也或?qū)?shí)現(xiàn)雙方的共贏。由此家具企業(yè)應(yīng)該知道，在整個(gè)家居行業(yè)中，電商的發(fā)展正在逐漸的擴(kuò)大和完善，對(duì)此，家具企業(yè)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞察力儼然成為影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵
家具企業(yè)發(fā)展至今，不論是技術(shù)還是產(chǎn)品一直在進(jìn)步，從最初簡(jiǎn)單的普通家具到現(xiàn)在各種功能，各種樣式，家具行業(yè)仍然有很大的發(fā)展前景。當(dāng)產(chǎn)品和技術(shù)，發(fā)展到一定程度時(shí)，主要的問題就是如何把自己的產(chǎn)品賣出，從而盈利。但隨著時(shí)代的進(jìn)步，產(chǎn)品的銷售渠道也在逐漸發(fā)生著變化。
如今，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代已悄然來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨之走熱，在行業(yè)企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)涌現(xiàn)。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)銷售再到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而成為傳統(tǒng)木門行業(yè)的重要發(fā)展載體。
但這并不意味著有了電商，家具企業(yè)就要完全依賴線上銷售，而徹底拋棄線下的實(shí)體店的銷售模式。相反，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說，線上的銷售是要依賴于線下的銷售模式的。
首先，線上銷售消費(fèi)者無(wú)法真實(shí)感受到產(chǎn)品的質(zhì)量和感受，因而就無(wú)法加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買欲，這時(shí)就需要依賴于線下的實(shí)體店為顧客提供良好的體驗(yàn)式服務(wù)，讓消費(fèi)者真切的感受到產(chǎn)品的實(shí)際功能和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者在線上的購(gòu)買量，提高銷售量。
其次，線上的銷售是以一個(gè)虛擬的商鋪為依托的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，會(huì)存在很多的疑慮;而且這種銷售模式目前還處于剛剛起步的階段，還有很多方面存在不足。家具產(chǎn)品不想衣服，食品等物品，可以直接快遞到消費(fèi)者手里，通常的家具產(chǎn)品都具有較大的體積，而且不能有一點(diǎn)的劃痕等傷害，這就要求企業(yè)必須為其提供良好的運(yùn)輸和售后服務(wù)。這時(shí)，就要運(yùn)用到線下的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)對(duì)于不同地區(qū)的消費(fèi)者，從其所在地的實(shí)體店中直接調(diào)貨，這樣既可以減少運(yùn)輸費(fèi)用，也可以盡可能的減少產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中可能受到的傷害。同時(shí)，在售后服務(wù)方面，線上的銷售模糊也要依托線下的補(bǔ)充。
總而言之，家具企業(yè)只有將線上線下“雙線合并”，充分發(fā)揮每一種銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇。