C2B+O2O 將孕育千億級家具巨頭
家具企業(yè)為什么做不大?家具行業(yè)擁有萬億市場，卻幾乎無大型企業(yè)，龍頭企業(yè)年收入20-30億元，行業(yè)高度分散。小編認為行業(yè)集中度低與家具行業(yè)屬性密切相關(guān)：家具是非標化的產(chǎn)品，偏個性化消費，其與規(guī)?；a(chǎn)之間存有矛盾;其次家具行業(yè)信息不透明、消費者鑒別能力有限，加上家具是低頻消費品，行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象突出;此外行業(yè)壁壘低，同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)企業(yè)難以脫穎而出。
C2B+O2O模式改變了什么：C2B+O2O通過將互聯(lián)網(wǎng)思維融入企業(yè)整個生產(chǎn)運營中，對傳統(tǒng)家具企業(yè)經(jīng)營思維、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式全面創(chuàng)新。
C2B+O2O模式以相對較低的成本滿足消費者個性化需求，并實現(xiàn)標準化、規(guī)?；a(chǎn);
另一方面通過價格透明化、線上線下一體化體驗、以及評價系統(tǒng)使得優(yōu)質(zhì)品牌形成口碑，解決了行業(yè)信息不透明、價格水分高等痛點，打破了成品家具企業(yè)多樣化成本高且難以形成規(guī)模效應(yīng)的缺點。而且相比傳統(tǒng)家具企業(yè)，定制家具行業(yè)門檻更高，龍頭企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢鑄就高行業(yè)壁壘，大幅降低新進入者的威脅，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企業(yè)。
C2B+O2O模式已被驗證：漢森是韓國最大的定制家具生產(chǎn)商，在韓國家具市場低迷背景下保持高速增長，14年營業(yè)收入約74億元人民幣，近5年凈利潤復(fù)合增速32%，09-15年公司股價漲了30倍(同期KOSPI僅上漲69%)。漢森的成功來源于C2B+O2O模式的運用及大家居戰(zhàn)略的實施，依靠O2O帶動單店收入增長;并持續(xù)加強品類延伸及品牌延伸，加強漢森在不同消費群體中的滲透，并依靠規(guī)模優(yōu)勢保持競爭力，實現(xiàn)高市占率。國內(nèi)全屋定制企業(yè)——尚品宅配依靠新居網(wǎng)引流(網(wǎng)絡(luò)訂單占比1/3)，提供免費的3D設(shè)計服務(wù)及線上線下結(jié)合的消費體驗，在有效控制開店成本的同時實現(xiàn)高坪效，14年銷售收入約20億元，08-14年復(fù)合增速達60%。
定制家具市場規(guī)模達千億，龍頭企業(yè)成長空間大：隨著定制家具市場滲透率的提升及定制模式向其他家具品類擴張，我們測算未來國內(nèi)定制家具市場規(guī)模將達千億以上。目前國內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，通過品類延伸及渠道擴張，參照韓國、美國定制家具行業(yè)經(jīng)驗，我們預(yù)計龍頭企業(yè)市占率未來可達15%-20%，營收規(guī)模將達百億以上，成長空間非常大。
7月3日，由成都傳媒集團、四川省家具進出口商會聯(lián)合承辦，成都新東方展覽有限公司全程執(zhí)行，以“中國平臺·全球共享”為主題的第十六屆成都國際家具展覽會將在世紀城新會展中心火爆登場。屆時，“中國家具第一鎮(zhèn)”廣東順德龍江等圈內(nèi)“大腕兒”，都將攜成員企業(yè)組成規(guī)模龐大的“超級展團”登陸本屆成都國際家具展。同時，全友、南方、雙虎、帝標等成都川內(nèi)的家具領(lǐng)軍企業(yè)也將攜新款家具抱團相約新會展。
面對外地家具生產(chǎn)企業(yè)的抱團參展，川內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)如何直面挑戰(zhàn)?不少知名家具生產(chǎn)企業(yè)均表示，只有從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化戰(zhàn)略、設(shè)計水平的不斷創(chuàng)新等方面提升企業(yè)核心競爭力，才能從根本上取得市場競爭的勝利。成都帝標家具品牌管理中心總經(jīng)理劉凱認為，成都帝標家具通過企業(yè)核心競爭力的不斷提升，已經(jīng)形成了適合家具內(nèi)貿(mào)市場需求的差異化產(chǎn)品競爭特色，并根據(jù)本地家具市場和消費需求的特點
而成都南方家私品牌中心陳茂認為，川內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在市場、渠道等方面具備了足夠的競爭優(yōu)勢。南方家私則在互聯(lián)網(wǎng)、電商等平臺上正在做一些線上線下的互動銷售嘗試，不斷學(xué)習(xí)到國內(nèi)甚至是國外的先進經(jīng)驗，讓產(chǎn)品更有個性化和更貼近市場。
當下消費市場，京東、天貓等商城推出的“6.18”促銷活動已經(jīng)火熱打響，再隔一天，傳統(tǒng)的端午節(jié)就將來臨。在衣柜行業(yè)，不少品牌也開始進行端午促銷預(yù)熱宣傳，那么，企業(yè)具體該如何做，才能把握“節(jié)日商機”呢?
開辟新的節(jié)日營銷策略
衣柜企業(yè)要知道，營銷并不只是促銷，促銷也不能成為節(jié)日營銷的全部，企業(yè)要想在節(jié)日營銷中取得更好地營銷效果，提高產(chǎn)品的銷量，就不能只單單寄希望于商場的各種促銷手段，而是要開辟出新的節(jié)日營銷策略。
正確認識節(jié)日營銷的目的
節(jié)日營銷并不單單只是在節(jié)日時開展的營銷手段，任何營銷手段的效益都是在不斷地積累中顯現(xiàn)的。所謂滴水穿石非一日之功，企業(yè)的營銷也不是一天兩天就會帶來成效的，節(jié)日營銷也是一樣的，并不是在節(jié)日那天做個促銷活動帶來銷量的短暫提升，就叫節(jié)日營銷的成功。真正好的節(jié)日營銷對企業(yè)的長遠發(fā)展是有促進意義的，而不只是短暫的效益。
站在消費者的角度想問題
衣柜企業(yè)要站在消費者的角度上想問題。對于消費者來說，消費者看重的是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計，甚至是品牌附加值，僅靠價格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式必將逐步不被消費者所接受，并最終被市場所淘汰。因此，衣柜企業(yè)無論是運用節(jié)日營銷還是其他營銷手段，都需要從消費者最關(guān)心的因素上著手。
總的來說，促銷活動一直是衣柜企業(yè)的重要營銷手段，而節(jié)日的到來更是讓企業(yè)更加瘋狂地進行促銷，在這種情況下，衣柜企業(yè)需認清節(jié)日促銷的目的，站在消費者的角度想問題，只有這樣，才能真正發(fā)揮到節(jié)日促銷的作用。