當(dāng)下的中國家具業(yè)被各種流言蜚語包圍，被各種“爆炸性新聞”沖擊，家具業(yè)的真相被碎片化的信息垃圾層層包裹。而負(fù)有廓清真相、提供真實數(shù)據(jù)職能的第三方機構(gòu)不發(fā)達，使得即使業(yè)內(nèi)人士也常被迷惑，無法了解家具業(yè)的真實情況與整體走向。

    冷靜觀察中國家具業(yè)的現(xiàn)實，與業(yè)內(nèi)資深人士交談，筆者發(fā)現(xiàn)，中國家具企業(yè)并非難以生存，不少家具企業(yè)甚至還處在高速發(fā)展的黃金時期，有的處在轉(zhuǎn)型變軌的關(guān)鍵時期，當(dāng)然沒落下沉的日薄西山型企業(yè)也不在少數(shù)。自由競爭的經(jīng)濟環(huán)境中，哪個行業(yè)、任何時期，這樣的狀況都是再正常不過了。

    本文僅就發(fā)展境況尚佳的企業(yè)展開論述，發(fā)現(xiàn)就在當(dāng)下，家具企業(yè)有三種生存模式，它們并行不悖，看上去各自都有不錯的前景。

    線下埋頭苦干型

    盡管輿論囂囂，什么互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)精神滿世界飛舞，這類企業(yè)完全不予理會，埋頭進行自己的線下作業(yè)。

    他們忙于開發(fā)適銷產(chǎn)品;忙于參加展會，尋找經(jīng)銷商;忙于在各地開店。

    最近筆者認(rèn)識了幾位傳統(tǒng)木匠型家具企業(yè)家，有的甚至是文盲，他們普遍文化水平不高，對于互聯(lián)網(wǎng)完全不知為何物，他們的強項在于生產(chǎn)消費者喜歡的家具，有銷路的產(chǎn)品。這樣的企業(yè)雖然有年輕人幫助打理網(wǎng)上宣傳業(yè)務(wù)，但是重點還在于線下工作。

    有一位年紀(jì)尚輕的企業(yè)負(fù)責(zé)人，忙到?jīng)]時間上網(wǎng)。他在干什么?他一頭鉆進車間，忙于跟工人們一起解決技術(shù)難題。這位營銷出身的負(fù)責(zé)人，認(rèn)識到產(chǎn)品質(zhì)量才是第一位的，那些花花草草的互聯(lián)網(wǎng)，跟自己的業(yè)務(wù)并沒有實在的關(guān)系。

    埋頭線下，苦干實干的不僅僅是小企業(yè)，大型企業(yè)完全不理會互聯(lián)網(wǎng)思維，堅持自己的傳統(tǒng)路線的，大有人在。

    即使是家具上市公司，放棄所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，集中精力走線下經(jīng)營，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數(shù)。并且他們的業(yè)績歷歷在目，為社會所共睹。家具上市企業(yè)業(yè)績普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業(yè)，通過線下店也都實現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟效益。

    線上突飛猛進型

    說線下企業(yè)的成功，并不能掩蓋線上企業(yè)的令人矚目的輝煌。

    業(yè)內(nèi)所共知的，近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)上冒出了幾個新品牌，他們實現(xiàn)了從無到有的驚人突破，年銷售額在數(shù)億之巨。而傳統(tǒng)家具企業(yè)中，也有互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績不俗的。

    沒有進入業(yè)內(nèi)人士視野的，還有大量草根型家具企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)了他們的創(chuàng)業(yè)夢。在互聯(lián)網(wǎng)上銷售成功的，既有以低質(zhì)低價走量取勝的企業(yè)，如某些家具專業(yè)村之類;也有家具藝術(shù)家，如某些不求數(shù)量突破，但是利潤驚人的企業(yè)，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶群;還有一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售高端家具，同樣獲得了理想的業(yè)績，有一家業(yè)內(nèi)毫無知名度的企業(yè)，宣稱自己在互聯(lián)網(wǎng)上賣高端家具，年銷售額達4億元;筆者最近走訪過一家企業(yè)，其銷售網(wǎng)絡(luò)完全在互聯(lián)網(wǎng)上，年銷售額達到2億。

    線上銷售突飛猛進的事例不少，線上大市場正在被少數(shù)企業(yè)成功開發(fā)。線上銷售問題不少，進步不小，這都是事實。線下銷售不也是一樣的嗎?家具銷售，哪里有世外桃源，總是鶯歌燕舞?

    線上線下齊頭并進型

    線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘，是一對不可調(diào)和的矛盾，曾經(jīng)是很多人的共識，相信現(xiàn)在仍是很多業(yè)內(nèi)人士的判斷。這也是筆者曾經(jīng)的觀點。但是在看到很多事實之后，我的觀點發(fā)生了變化：線上線下互相促進、齊頭并進是完全可能實現(xiàn)的。

    最近，知名線上銷售商美樂樂將獲得上市公司東易日盛1280萬美元的投資的消息被公告于天下，顯示了家居裝飾企業(yè)對于線上建站、線下體驗?zāi)Ｊ降恼J(rèn)可;在深圳起家的某家線上紅木銷售企業(yè)，在今年初不斷地開線下體驗店;筆者了解到，在線上銷售成功的若干家純線上公司，都在積極籌劃線下體驗店的建設(shè)，投資都是大手筆。最有名的線上公司林氏林業(yè)更是不惜重金，不斷地進占傳統(tǒng)家具核心商圈，其咄咄逼人的氣勢，不由得人們不關(guān)注。

    以上事例都是線上成功或線上創(chuàng)業(yè)企業(yè)向線下市場的拓展，那么酷漫居的事例就是走了一條相反的路?？崧幼畛跏窃诰€下成功的，由于看清了大勢，決心改弦易轍，大力發(fā)展線上線下并進式銷售模式，遭到了線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商的強烈抵制，銷售商數(shù)量一度大幅減少。如今在公司高層的堅持下，其線上線下并進式銷售模式已經(jīng)建立。這是一個從線下成功走上線上的例子。

    最有前途的家具營銷模式漸漸浮出水面互聯(lián)網(wǎng)銷售有其巨大的優(yōu)勢，也有其天然的缺點;但是互聯(lián)網(wǎng)銷售一旦克服了其缺點，其發(fā)展的勢頭是顯而易見的，這會是一場銷售工具、銷售方式的革命。

    線下傳統(tǒng)銷售模式仍然有著非常大的市場，因為互聯(lián)網(wǎng)銷售并不成熟。

    如果真的所有的企業(yè)都能實現(xiàn)線上線下同價，并且生產(chǎn)企業(yè)誠信經(jīng)營，那么線上線下齊頭并進的銷售模式，未來必然會成為中國家具業(yè)的主流銷售模式。

    未來的主流家具銷售模式具有的兩大特點是：線上線下同價;線上建站、推廣，線下體驗。

    奢華、地中海、田園、自然、幸福，每個詞都讓人怦然心動。
    這是個充滿著跨界意味的季節(jié)，不管是建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、陳設(shè)設(shè)計師，還是產(chǎn)品設(shè)計師，都開始介入了生活情調(diào)的設(shè)計，創(chuàng)造出一個又一個的變幻繽紛的生活空間。
    在這個多彩的季節(jié)，創(chuàng)意家居搭配旅行就從深圳國際家居飾品展覽會開始！
    這里不僅是體驗深圳設(shè)計文化與豐富生活的地主，也是一個集采購、學(xué)習(xí)為一體的平臺，您定將收獲意想不到的驚喜。

第5屆深圳國際家居飾品展覽會
（2015.7.26－29 深圳會展中心）
7月深圳，來一場風(fēng)光旖旎浪漫之旅

    小清新的家具和紛繁的碎花布藝，掩映其間的瓷器、配飾，攀附其上略凌亂又精致的綠植，柔和的燈光，蒸騰出陣陣異國的居家氣息。夢幻般的田園風(fēng)、唯美的韓式田園、優(yōu)雅的英式田園、浪漫的法式田園、質(zhì)樸的美式鄉(xiāng)村田園……攜帶著愜意和舒適在這里和諧相遇。

    有一種美景叫奢華，它驚艷了時光

    猶如歐洲最奢華的皇宮，微妙的香氣、配飾上的提花絲絨洋溢著優(yōu)雅的姿態(tài)；家具上的手工銅釘以及鎏金的壁紙描繪出主人的品味與生活態(tài)度；奢華的毛皮裝點出貴族氣質(zhì)，透露的慵懶和愜意不禁讓人感嘆：此生只過奢華生活！

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    浪漫滿屋，擁抱遠方的蔚藍色情懷

    地中海的味道，是西班牙蔚藍的海岸與白色沙灘？-希臘的白色村莊在碧海藍天下迤邐的夢幻？是南意大利的向日葵在陽光下流淌的金黃？還是普羅旺斯薰衣草花田蕩漾的藍紫色芬芳？……大片的藍與白肆意蔓延，渲染著生活在藍天大海間的愜意與浪漫。

    游走繁花似錦的歐洲小鎮(zhèn)

    沿著潔凈的通道漫步，兩旁是濃郁的18世紀(jì)的歐式布景，繁花如夏日般燦爛。生活，在精致的歐美新古典主義建筑與配飾品中呈現(xiàn)。

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    繁華閱盡返璞歸真，釋放身心靈

    午后，整面墻的落地窗使室內(nèi)充滿陽光，木質(zhì)地板腳感舒適溫潤。一張沙發(fā)一個茶幾一個電視柜，簡潔的線條，簡單的組合，這里是素凈的；一幅斑斕的抽象派油畫，一盞個性的金屬燈飾，落地高腳花瓶里跳躍出一抹色植物，讓滿屋的中性色調(diào)都有了生命的氣息。

    為古老風(fēng)格加注時髦的標(biāo)簽

    西方設(shè)計界說，沒有中國元素，就沒有貴氣。木刻屏風(fēng)，雕花窗欞，案桌上擱一古樸香爐，多寶格上立青花瓷瓶，庭外大大的瓷缸里躺著睡蓮，游弋著幾尾錦鯉……中式元素和現(xiàn)代材質(zhì)巧妙兼容，散發(fā)著神秘浪漫的中國情調(diào)，以及清雅含蓄、端莊豐華的東方之美！

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    畫卷有多美，生活就會有多美

    在這里，你會深深體味到用那些超然絕美的畫飾是如何為歐美風(fēng)格、奢華風(fēng)格、田園風(fēng)格、后現(xiàn)代主義、中式風(fēng)格、后中式風(fēng)格、摩登風(fēng)格裝點出美侖美奐的陳設(shè)空間！

    情調(diào)與藝術(shù)家居的真諦

    這里，即將上演一場璀璨多姿的光影情調(diào)秀，或婀娜多姿、或素靜潔雅、或金碧輝煌、或古樸雅致、或張揚、或內(nèi)斂、或光彩、或質(zhì)樸......開啟一段別開生面的光影之旅！

    感謝以下飾品企業(yè)：格典登奇、宏大、聚尚雅廬、賞飾、琪珂、尚麟居、藝林畫境、春在東方、意城、卡地婭、鳳凰美居、立方、維維貝拉、歐森美吉提供上屬圖片

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