家具電商物流蛋糕 引貨運巨頭市場大戰(zhàn)
歲末年初，新邦物流、居家通、卡行天下、安能在佛山的發(fā)布推介會上，各公司掌門人紛紛親臨現(xiàn)場做產品推廣新邦物流董事長石浩文、居家通物流總經理蔣繼東、卡行天下董事長翟國良和總經理錢鈺、安能物流董事長王擁軍、日日順家居總經理王新杰。家居物流儼然已經成為眾多物流企業(yè)2015年發(fā)展的重中之重。
佛山家具市場主要集中在樂從及周邊區(qū)域，商戶約3500多家，在樂從、龍江兩地為這些商戶提供服務的物流企業(yè)約1300家。佛山這一市場貨量充足，大約60%的專線可以做到每天發(fā)車，10%的專線可以每天發(fā)兩車，點到點直發(fā)可以達到一、二線城市全覆蓋。佛山的貨運專線大約50%提供安裝服務，具有保修服務的專線占10%。
這是一個特別的市場，巨大，但分散，充滿機遇，也不缺乏挑戰(zhàn)。
一直以來，由于家具物流缺乏行業(yè)規(guī)范，容易造成運輸家具破損和延誤時間，同時存在家具安裝不規(guī)范、維修扯皮、裝卸倉儲混亂等諸多問題。
自2012年下半年起，隨著家具電商化逐步成熟以及物流環(huán)節(jié)的不斷完善，家具電商市場有了進一步的發(fā)展。隨著家具物流的倉配一體化、送裝一體化等新模式出現(xiàn)，物流巨頭開始發(fā)力，這一市場的資源整合進一步加速。
以卡行天下和日日順的合作為例：卡行天下與佛山真龍物流園共同打造的佛山家居電商物流智慧園區(qū)，占地規(guī)劃1200畝，目前有出港至全國點到點專線90條，中轉線路262條。日日順則擁有覆蓋2200個區(qū)縣的家居送裝一體網絡和配送服務能力。兩者的“點+線+面”合作，有望實現(xiàn)一站式全流程全區(qū)域的家具物流解決方案。
未來10年，家具電商交易額將占國內家具交易額的40%，達到5000億元的市場規(guī)模。而佛山家具市場占據(jù)全國家具電商市場的70%份額。這也許就是物流巨頭為何齊聚佛山搶占家居物流市場的原因。
日前，家居家具的多靠老客戶，或者異業(yè)聯(lián)盟之間的介紹，新客戶主動上門的情況很少。
在東莞美新家居、光輝家居等家居賣場，到處可見打出的“店鋪升級，清貨”、“家居團購大特惠”、“年中大惠戰(zhàn)”等促銷標示牌。這些店鋪有的因為產品上新，有的是為了撤場。
東莞房地產協(xié)會秘書長陳駿良認為，當下家居類的商鋪不好賣，也在情理之中，因為東莞很多商鋪的投資者都吃過虧，而且目前股市行情不錯，分流了一部分資金。
一位不愿具名的業(yè)內人士也認為，從長遠來看，家匯生活廣場這種商業(yè)模式的發(fā)展會受限于商圈的規(guī)模，也容易受厚街及網絡電商的雙重沖擊，所以不被市場看好。
如今，東莞部分家居賣場也已邁出轉型的步伐，如家居賣場盈鋒家居東城店就成功引入海底撈。除海底撈外，該賣場還有餐飲、KTV、影院、茶室等業(yè)態(tài)。
對于盈鋒家居的轉型，華美樂家居集團運營總監(jiān)梁金庫認為，這樣的轉型還是比較有生命力的，“這個時代，不是整合別人就是被別人整合。這種類型的綜合體，本來就是考驗運營者對資源整合的能力。這也是傳統(tǒng)行業(yè)應對互聯(lián)網沖擊的一個手段。”
梁金庫認為，以家居賣場為主題的大型綜合體在一定的地域內有一定的優(yōu)勢，但是要考慮如何縮短商家與消費者的距離，以增加客戶的粘性。怎樣才能吸引萬江以外區(qū)域的消費者，這對運營者而言是最大的考驗。
“無論何種業(yè)態(tài)，離客戶最近，才有話語權。”梁金庫介紹，“華美樂目前重點就在發(fā)展社區(qū)店，貼近業(yè)主，就是所謂的‘貼近客戶戰(zhàn)’。”“賺快錢的時代已經過去了。投資者也變得越來越精明。投資者最關注的是，購買的物業(yè)能否增值保值，能否在未來需要的時候容易兌換成現(xiàn)金?，F(xiàn)在要投資者買單變得越來越難。”瑞峰置業(yè)總經理陳強如是說，“無論是何種業(yè)態(tài)，能吸引消費前往消費才是王道。”
東莞資深業(yè)內人士鄧學冠表示，當下任何業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)商業(yè)都會受到電商的沖擊，這是難以避免的。在這種背景下，運營者無疑會有很大壓力，如果把實體店做成產品展示店，并引導消費進行現(xiàn)場消費，就是一個好的開始。他認為，商業(yè)體是否有創(chuàng)新的經營理念，對于傳統(tǒng)家居賣場而言非常重要，因為只有改進和創(chuàng)新，商業(yè)的經營才能走得更遠。
近日，由廣東省湖南商會家具協(xié)會攜手蝶依斕家居布藝、安曼家具等大批愛心家居企業(yè)發(fā)起的“心系桑梓,情傾教育”助學募捐倡議活動圓滿成功。協(xié)會監(jiān)事長李新平帶領數(shù)十名愛心企業(yè)家走進湖南省衡南縣樟樹完小進行捐贈助學，共捐贈400套課桌椅，100張階梯教室禮堂桌椅、9張講臺，并為20名品學兼優(yōu)的特困生分別頒發(fā)了助學金。衡南縣人民政府副縣長賀喜洋以及相關部門領導與樟樹完小部分師生共同參與了此次活動。
受捐助的學生代表，樟樹完小四年級學生羅同學在感恩發(fā)言中熱淚盈眶，并含淚表決心，一定加倍努力學習，以優(yōu)異成績回報社會，決不辜負大家的期望。羅同學父盲母殘兄病，家庭貧寒，但仍積極向上，堅強面對困難，得到了愛心企業(yè)家們的高度肯定，企業(yè)家們紛紛表示一定會盡自己最大的努力將愛心繼續(xù)下去。
佛山市蝶依斕家居布藝公司自2013年加入廣東省湖南商會家具協(xié)會任副會長，幾年來多次積極參與協(xié)會慈善活動，此次的愛心助學捐助是政企攜手改善貧困學校辦學環(huán)境的善舉，活動得到了衡南縣人民政府相關部門的大力支持，受到了各主管部門領導的高度評價。