家具企業(yè)怎樣才能更好的適應(yīng)市場發(fā)展?
家具行業(yè)的產(chǎn)能過剩其實(shí)是個(gè)“老生常談”的問題，也是行業(yè)內(nèi)各品牌越來越不愿意承認(rèn)的問題。對(duì)于家具市場競爭的日趨激烈，各品牌都在不斷尋求自己的應(yīng)對(duì)方法。無論是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是深挖渠道建設(shè)，積極改變都是一個(gè)好的開始。
早期，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，家具僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，且缺乏充分的市場競爭，家具產(chǎn)業(yè)利潤率較高，也推動(dòng)了行業(yè)更快速的發(fā)展。2005年以前，中國家居市場需求量大，90%以上的企業(yè)都能賺錢，產(chǎn)品賣的快，資金回籠也較迅速。然而這樣良好的市場環(huán)境在2005年以后，出現(xiàn)了重大的改變。大量的家居企業(yè)洶涌進(jìn)入行業(yè)，房地產(chǎn)市場發(fā)展一度低迷，于是家居企業(yè)陷入了供過于求，產(chǎn)能過剩的困局。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，家居行業(yè)的這種弊端越加明顯，部分企業(yè)開始面臨倒閉的危機(jī)。但是，我們并不能完全地將原因歸結(jié)為市場環(huán)境，還包括自身經(jīng)營不善、渠道建設(shè)跟不上、成本過高等因素。市場發(fā)展有其自身規(guī)律，淘汰不適應(yīng)的、落后的企業(yè)，留下精英、優(yōu)秀的企業(yè)，才能讓家居行業(yè)整體水平呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。在這一激烈的背景下，家具企業(yè)只有保持危機(jī)意識(shí)，不斷提高經(jīng)營水平才是關(guān)鍵。
總的來說，大環(huán)境在變化，家居行業(yè)也在變化中適應(yīng)，修煉好內(nèi)功始終是企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。有關(guān)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題，雖說近幾年才成為大家議論的焦點(diǎn)，但產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)、無序競爭、盲目擴(kuò)張等，是一直客觀存在的現(xiàn)象。面對(duì)產(chǎn)能過剩問題，家具企業(yè)轉(zhuǎn)型也是行業(yè)一直議論的問題。但是，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并不是靈丹妙藥，企業(yè)還需從自身層面出發(fā)，才能更好的適應(yīng)市場發(fā)展。
第一，家具企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實(shí)力，尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個(gè)供過于求的市場，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場;這個(gè)優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時(shí)代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價(jià)和利潤空間。
第二，家具企業(yè)應(yīng)不斷提升品牌運(yùn)營意識(shí)。在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，企業(yè)必須樹立品牌意識(shí)，建立品牌戰(zhàn)略，做好品牌推廣。當(dāng)然，品牌運(yùn)營意識(shí)最關(guān)鍵的是企業(yè)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值向非物質(zhì)價(jià)值層面轉(zhuǎn)變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價(jià)值，并讓消費(fèi)者成為企業(yè)品牌文化的忠實(shí)粉絲，以服務(wù)打動(dòng)客戶，贏得市場。
與此同時(shí)，家具行業(yè)雖然是傳統(tǒng)制造業(yè)，但其人文屬性使得家具產(chǎn)業(yè)不斷跨界，并成為一種潮流。然后在這種潮流的沖擊下，家具行業(yè)顯然一時(shí)難以適應(yīng)，因此，家具企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型必須跳出傳統(tǒng)思維桎梏，培養(yǎng)模式創(chuàng)新能力。定制家具、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)+、商超模式、電子商務(wù)……甚至面對(duì)房地產(chǎn)精裝化、模塊化的變革，家具行業(yè)也該不斷變革不斷創(chuàng)新，從而將產(chǎn)業(yè)做活，在變革中開創(chuàng)新未來。
歲末年初，新邦物流、居家通、卡行天下、安能在佛山的發(fā)布推介會(huì)上，各公司掌門人紛紛親臨現(xiàn)場做產(chǎn)品推廣新邦物流董事長石浩文、居家通物流總經(jīng)理蔣繼東、卡行天下董事長翟國良和總經(jīng)理錢鈺、安能物流董事長王擁軍、日日順家居總經(jīng)理王新杰。家居物流儼然已經(jīng)成為眾多物流企業(yè)2015年發(fā)展的重中之重。
佛山家具市場主要集中在樂從及周邊區(qū)域，商戶約3500多家，在樂從、龍江兩地為這些商戶提供服務(wù)的物流企業(yè)約1300家。佛山這一市場貨量充足，大約60%的專線可以做到每天發(fā)車，10%的專線可以每天發(fā)兩車，點(diǎn)到點(diǎn)直發(fā)可以達(dá)到一、二線城市全覆蓋。佛山的貨運(yùn)專線大約50%提供安裝服務(wù)，具有保修服務(wù)的專線占10%。
這是一個(gè)特別的市場，巨大，但分散，充滿機(jī)遇，也不缺乏挑戰(zhàn)。
一直以來，由于家具物流缺乏行業(yè)規(guī)范，容易造成運(yùn)輸家具破損和延誤時(shí)間，同時(shí)存在家具安裝不規(guī)范、維修扯皮、裝卸倉儲(chǔ)混亂等諸多問題。
自2012年下半年起，隨著家具電商化逐步成熟以及物流環(huán)節(jié)的不斷完善，家具電商市場有了進(jìn)一步的發(fā)展。隨著家具物流的倉配一體化、送裝一體化等新模式出現(xiàn)，物流巨頭開始發(fā)力，這一市場的資源整合進(jìn)一步加速。
以卡行天下和日日順的合作為例：卡行天下與佛山真龍物流園共同打造的佛山家居電商物流智慧園區(qū)，占地規(guī)劃1200畝，目前有出港至全國點(diǎn)到點(diǎn)專線90條，中轉(zhuǎn)線路262條。日日順則擁有覆蓋2200個(gè)區(qū)縣的家居送裝一體網(wǎng)絡(luò)和配送服務(wù)能力。兩者的“點(diǎn)+線+面”合作，有望實(shí)現(xiàn)一站式全流程全區(qū)域的家具物流解決方案。
未來10年，家具電商交易額將占國內(nèi)家具交易額的40%，達(dá)到5000億元的市場規(guī)模。而佛山家具市場占據(jù)全國家具電商市場的70%份額。這也許就是物流巨頭為何齊聚佛山搶占家居物流市場的原因。
尋找獨(dú)立原創(chuàng)家具
獨(dú)立電影、原創(chuàng)音樂,盡管通常被簡單地貼上小眾、高冷、文藝,甚至矯情、不食人間煙火的標(biāo)簽,它們卻以獨(dú)立精神生活得飽滿而充實(shí)。不隨波逐流,執(zhí)著于找尋本真自我,善于思考、并堅(jiān)持思考這就是獨(dú)立、原創(chuàng)的本質(zhì)涵義?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,家具設(shè)計(jì)的更多潛力被激發(fā)出來,電商平臺(tái)的無限可能,催生了一批獨(dú)立原創(chuàng)家具品牌。
當(dāng)下國內(nèi)引領(lǐng)原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)的大潮中,主要有兩方面的力量:一是來自知名設(shè)計(jì)師監(jiān)制的設(shè)計(jì)品牌,如廣州美術(shù)學(xué)院主導(dǎo)的“先生活”,著名設(shè)計(jì)師朱小杰的“澳珀”等;另一方面,則是年輕的草根設(shè)計(jì)力量,他們或許不是科班出身,但憑借著對(duì)家具的獨(dú)特見解和對(duì)生活的熱愛,形成一股生猛的活力,有力地推動(dòng)中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)展。
仔細(xì)一比就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些從草根而來的獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌,更多活躍在北京、上海、杭州、成都等城市。而身居全國家具生產(chǎn)基地、毗鄰香港而引領(lǐng)國內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)潮流的廣州,原創(chuàng)家具的聲音卻相對(duì)沉寂。是什么造就了這種令人深思的反差?
1原因：消費(fèi)者文化意識(shí)相對(duì)薄弱
在本系列專題“尋找獨(dú)立原創(chuàng)家具”,新快報(bào)記者采訪了來自國內(nèi)不同地區(qū)的原創(chuàng)家具品牌。雖然電商渠道是他們幾乎唯一的銷售方式,理應(yīng)不受地理?xiàng)l件的限制。不過,在購買的人群比例中,廣州的消費(fèi)者數(shù)量不僅不如北京、上海,也比不上江浙地區(qū)和成都、重慶等西南城市。而搜索國內(nèi)的原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)品牌分布,更多的品牌分布在上述區(qū)域,而廣州卻相對(duì)沉寂。這與廣州身處全國家具生產(chǎn)基地、室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)航全國的現(xiàn)狀形成極大的反差。
是什么造成這種差異的存在?首先,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,消費(fèi)人群的觀念是一大原因。廣州的消費(fèi)者素來以“理性”、“注重性價(jià)比”而出名,對(duì)品牌并不會(huì)盲目崇拜,被業(yè)界認(rèn)為是最難攻克的一個(gè)市場。而原創(chuàng)家具更注重的是家具所傳達(dá)的理念和文化內(nèi)涵,相比之下,家具的實(shí)用功能只是最基礎(chǔ)的層次,與家具有關(guān)的“風(fēng)花雪月”才是靈魂的價(jià)值所在。而這一點(diǎn),尤其在文化底蘊(yùn)深厚、懂得享受生活的江南地區(qū)更能深諳此道。
2 原因：毗鄰生產(chǎn)基地,消費(fèi)者選擇多多
當(dāng)然,廣州的消費(fèi)者之所以會(huì)形成這種消費(fèi)習(xí)慣,也與廣州得天獨(dú)厚的地理位置和悠久的家具傳統(tǒng)有關(guān)。廣州本土就有悠久的家具產(chǎn)生歷史,“鄰居”東莞、佛山、深圳、中山等地也因家具生產(chǎn)而聞名,形成全國最大的珠三角家具生產(chǎn)基地。
市場競爭激烈、可選品牌多多,導(dǎo)致市場價(jià)格更加實(shí)惠,消費(fèi)者選擇的余地更多。相比起其他城市,原創(chuàng)設(shè)計(jì)的吸引力并不那么突出。而不得不提的是,廣州的家居設(shè)計(jì)深受香港地區(qū)影響,對(duì)家具消費(fèi)已經(jīng)有一套成熟定式思維。消費(fèi)者的思維被定式引導(dǎo)了之后,每到裝修時(shí),思維上都會(huì)最先確定喜歡的家居風(fēng)格,如簡歐、田園、美式、中式等,然后再按照風(fēng)格選擇家具。當(dāng)風(fēng)格確定了之后,小眾的原創(chuàng)風(fēng)格也很容易被排除在外。
優(yōu)勢(shì)累積多了也可能轉(zhuǎn)為劣勢(shì)。長久浸淫在傳統(tǒng)家具生產(chǎn)的大氛圍中,市場對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的需求意識(shí)沒有形成,導(dǎo)致小眾、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌相對(duì)“難產(chǎn)”。
3 原因：展會(huì)對(duì)原創(chuàng)的支持力度遠(yuǎn)不如上海
會(huì)展經(jīng)濟(jì)聞名全國的廣州,近兩年逐漸有被上海取而代之的苗頭。作為本土?xí)箯?qiáng)項(xiàng)的家居類展會(huì),也不得不面臨這樣的尷尬。受行情影響,廣州近幾年的家具展一直不溫不火,行業(yè)評(píng)價(jià)今年3月份的家具展甚至還不如東莞家具展那么熱鬧,引發(fā)無限唏噓。
反觀上海的展會(huì),卻越來越受到國內(nèi)外品牌和買家的重視,更加國際化的舞臺(tái)成為行業(yè)眼中的“主流”。雖然廣州與“陶瓷城”佛山緊密相鄰,但以陶瓷為主打產(chǎn)品的衛(wèi)浴展會(huì),卻是上海展更受行業(yè)認(rèn)可。就連每年兩屆在廣州舉辦的家具博覽會(huì),從今年開始,9月份的秋季展也將移師上海。
有本土的原創(chuàng)品牌在接受新快報(bào)記者采訪時(shí)表示,參加3月份的廣州家具展時(shí),主辦方并不太重視獨(dú)立原創(chuàng)品牌,不僅沒有優(yōu)惠鼓勵(lì)政策,原創(chuàng)品牌也被當(dāng)成小眾門類,被安排到偏遠(yuǎn)、人流少的展館。而原創(chuàng)品牌在上海展卻得到主辦方的大力支持,不僅規(guī)劃了原創(chuàng)家具展區(qū),將原創(chuàng)品牌分配到優(yōu)質(zhì)的展位,主辦方還有意識(shí)地推介原創(chuàng)家具設(shè)計(jì),并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。這使得在交易方面,上海展明顯優(yōu)于廣州展,這也導(dǎo)致不少原創(chuàng)品牌參加一兩次廣州展后就決定棄而轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海。從對(duì)待原創(chuàng)家具品牌的態(tài)度,或許可以一窺近幾年粵滬兩地展會(huì)發(fā)展差異的原因。
4原因：品牌運(yùn)營觀念相對(duì)落后
當(dāng)然,廣州本土獨(dú)立原創(chuàng)家具發(fā)展落后,還存在著品牌自身的內(nèi)因。
北京、上海、杭州等城市的原創(chuàng)設(shè)計(jì)氛圍相對(duì)濃厚,有賴于這些城市的消費(fèi)人群和設(shè)計(jì)師人群的“品牌”意識(shí)更加敏銳。如上海、杭州等地的一些原創(chuàng)品牌,雖然從零開始,但整體運(yùn)營意識(shí)已經(jīng)十分強(qiáng)烈,從工廠生產(chǎn)到品牌運(yùn)營到團(tuán)隊(duì)管理,有一套合理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系。在營銷方面,也更懂得包裝、表達(dá)品牌的內(nèi)涵,讓消費(fèi)人群更容易理解品牌文化,進(jìn)而更容易接受原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
而廣州本土的原創(chuàng)品牌,更多將時(shí)間分配給設(shè)計(jì)本身,品牌運(yùn)營的觀念相對(duì)落后。由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的品牌一旦涉及運(yùn)營問題,就必須從零開始學(xué)習(xí)。如果說其他大城市的原創(chuàng)品牌是德智體美勞全面發(fā)展的“三好學(xué)生”,那廣州本土品牌更像是偏科的“學(xué)霸”。未來要在原創(chuàng)家具市場占得一席之地,還得更加全面地修煉品牌內(nèi)功。