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家具企業(yè)制造,利潤黑洞破局

時間:2015-06-27     人氣:1457     來源:家居人物     作者:
概述:2015年上半年以來,家具行業(yè)風(fēng)云變化,跌宕起伏,給我們家具行業(yè)造成了難以磨滅的傷痕,怎么提升自己,不應(yīng)該去尋找“風(fēng)口”,家具企業(yè)更應(yīng)該把重心回歸初心,做國人喜歡的家具,與其借助明星代言,還不如讓自己家的產(chǎn)品的品質(zhì)做代言;與其想著怎么上市,還不如琢磨一下怎么進(jìn)入消費者的心。家具企業(yè)的老板們,家人們,去掉浮躁的“機(jī)會觀”,方可蛻變成蝶,成為真正的有勢力的企業(yè)。......

    2015年上半年以來,家具行業(yè)風(fēng)云變化,跌宕起伏,給我們家具行業(yè)造成了難以磨滅的傷痕,怎么提升自己,不應(yīng)該去尋找“風(fēng)口”,家具企業(yè)更應(yīng)該把重心回歸初心,做國人喜歡的家具,與其借助明星代言,還不如讓自己家的產(chǎn)品的品質(zhì)做代言;與其想著怎么上市,還不如琢磨一下怎么進(jìn)入消費者的心。家具企業(yè)的老板們,家人們,去掉浮躁的“機(jī)會觀”,方可蛻變成蝶,成為真正的有勢力的企業(yè)。

    家具行業(yè)是個三低行業(yè):技術(shù)門檻低、員工文化素質(zhì)低(包括中高層管理者,大多都是初中文化程度)、學(xué)歷低,加上老板們的意識不夠,精益生產(chǎn)在家具企業(yè)工廠內(nèi)部的推廣力度也就不夠,這是觀念上的問題。就家具企業(yè)工廠以產(chǎn)品為中心,圍繞著產(chǎn)品這根主線,從市場、銷售、產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)操作、質(zhì)量、庫存、浪費、包裝、運輸、安裝、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)如何實施精益化以及精益化生產(chǎn)的重要性做一闡述。

    什么是精益生產(chǎn)

    精益生產(chǎn)特點就是消除一切浪費,追求精益求精和不斷改善,去掉一切不增值的崗位。核心:精簡

    精益化生產(chǎn)就是通過系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、人員組織、運行方式和市場供求等方面的變革,使生產(chǎn)系統(tǒng)能很快適應(yīng)客戶需求不斷變化,并能使生產(chǎn)過程中一切無用、多余的東西被精簡,最終達(dá)到包括市場供銷在內(nèi)的生產(chǎn)的各方面最好的結(jié)果。

    消除一切浪費,降低成本,改善質(zhì)量,縮短生產(chǎn)周期,做好售后服務(wù),維護(hù)好客戶關(guān)系。

    已步入工業(yè)化中期的家具制造業(yè),在面臨土地、勞動力價格、原材料上漲,、商場門店租金、國家政府部門對環(huán)保的要求等不利因素下,還有什么能成為扭轉(zhuǎn)家具企業(yè)頹勢的最后依賴?

    家具制造,精益如影相隨

    作為制造業(yè)后發(fā)優(yōu)勢國家,中國家具的“人海戰(zhàn)術(shù)”的發(fā)展模式終究抵不過技術(shù)創(chuàng)新帶來的高效。家具工廠人才、物料、工藝技術(shù)的不可控,生產(chǎn)流的各個環(huán)節(jié)就將產(chǎn)生波動,勢必會影響生產(chǎn)的平穩(wěn)性和連續(xù)性。“精益生產(chǎn)并不是一個孤立的技術(shù)手段,其需要生產(chǎn)鏈上的各種資源相互協(xié)調(diào)才能達(dá)到一個最優(yōu)的生產(chǎn)狀態(tài),這里所論述的資源不僅僅是生產(chǎn)的原材料,還包括綜合運用的研發(fā)技術(shù)、包裝技術(shù)、庫存技術(shù)、運輸技術(shù)、上門安裝技術(shù)、網(wǎng)商技術(shù)及其他的諸如柔性生產(chǎn)的技術(shù)。”

    “包裝技術(shù)、運輸技術(shù)、上門安裝技術(shù)、網(wǎng)商技術(shù)一直是家具企業(yè)發(fā)展的桎梏、心頭的刺;從南運到北、從南運到西,物流費用、運輸周期一直是困擾家具企業(yè)做大的一塊心病”。

    家具產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)不能突破,就不能徹底為包裝、運輸、安裝、網(wǎng)商帶來便利,也就不能徹底解決家具企業(yè)做大的問題,網(wǎng)商巨頭阿里巴巴一度未涉足于家具行業(yè),就是物流運輸技術(shù)問題,大家都知道,家具產(chǎn)品都是大件產(chǎn)品,而且規(guī)格尺寸不統(tǒng)一、運輸途中的磕碰、損壞很難避免。

    家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、功能、款式、價位等是市場策略的載體,脫離市場的精益化,產(chǎn)品就會如無根之草。

    家具行業(yè)是個三低行業(yè):技術(shù)門檻低、員工文化素質(zhì)低(包括中高層管理者,大多都是初中文化程度)、學(xué)歷低,在這樣一個三低行業(yè),產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)技術(shù)參差不齊,產(chǎn)品圍繞六個部門轉(zhuǎn):
    ------銷售部
    ------采購
    ------生產(chǎn)部
    ------質(zhì)檢部
    ------HR部
    ------物流部

    一個家具企業(yè)現(xiàn)金流動的頻率和周期是反映一家企業(yè)經(jīng)營狀況好壞的指標(biāo)之一,影響這個指標(biāo)最關(guān)鍵的一個因素就是庫存。庫存不僅占用大量的資金,而且不創(chuàng)造價值,對于家具企業(yè)工廠來說降低庫存成本,追求合理的庫存水平無疑是一種削減成本的方式。精益生產(chǎn)采用設(shè)置緩沖庫存的方式,通過合理的配置約束環(huán)節(jié)和非約束環(huán)節(jié)的生產(chǎn)能力,來達(dá)到削減庫存水平的目的。

    家具工廠成品庫房、生產(chǎn)車間、各工序都存有大量庫存,無論是成品、半成品、在線品,還是返工、返修品。

    近年,在成本優(yōu)勢逐步消失的危機(jī)下,中國家具制造企業(yè)更多地考慮向“中國智造”轉(zhuǎn)型。當(dāng)然,在產(chǎn)品工藝技術(shù)、結(jié)構(gòu)還尚未成熟定型的前提下,更多的人會認(rèn)為:家具企業(yè),敗在成本,成在精益是一句空話。畢竟目前的中國家具制造業(yè)正面臨著核心工藝技術(shù)依賴于能人、熟練工人、老工人、整合資源及運作能力缺乏、物流體系和服務(wù)體系薄弱、內(nèi)控體系抗風(fēng)險能力差、人力資源70后與80、90后新老交替、工藝技術(shù)復(fù)制、傳承等問題?,F(xiàn)在的關(guān)鍵是,究竟是什么導(dǎo)致了這些問題?根源在于“畫虎不成反類犬”的中國式管理。

    當(dāng)下,全國四大產(chǎn)業(yè)基地很多做實木、板式、軟體的家具工廠,車間、油漆房都在一個灰暗的作坊里生產(chǎn)干活,勤勞的工人們手腳麻利地或蹲、或坐、或站式的作業(yè),他們彼此之間并不交流(因為教會徒弟,餓死師傅),信息的傳遞依靠上層的發(fā)號施令,物料堆積如山熟視無睹,員工未經(jīng)培訓(xùn)就上崗,在此情況下,何來效率和效益?“酒香也怕巷子深”,制造的精益化與市場化應(yīng)成為衡量家具企業(yè)管理技術(shù)的標(biāo)尺。

    作為精益結(jié)構(gòu)的兩個部分,標(biāo)準(zhǔn)化和準(zhǔn)時化影響的是家具產(chǎn)品的價值,價值的外化表現(xiàn)就是價格。精益制造的過程中,更多地減少人為作業(yè)的不良,在必要的時間實現(xiàn)設(shè)備的自動檢測,其本質(zhì)就是創(chuàng)造產(chǎn)品鏈的價值。

    “精益是市場的先導(dǎo)和決定要素,它直接影響家具產(chǎn)品性能與成本結(jié)構(gòu),進(jìn)而直接決定企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場行為、品牌推廣等。“從某種程度上來講,生產(chǎn)的精益化就是產(chǎn)品的市場化。”

    事實上也的確如此,精益管理的秘密在于成本。

    家具企業(yè)12種最可怕的隱形成本:
    1、會議成本
    2、采購成本
    3、溝通成本
    4、加班成本
    5、人才流動成本
    6、崗位錯位成本
    7、流程成本
    8、停滯資源成本
    9、企業(yè)文化成本
    10、信用成本
    11、風(fēng)險成本
    12、企業(yè)家成本

    精益化管理流程將會為糾結(jié)家具企業(yè)工廠多年桎梏的人才、技術(shù)、結(jié)構(gòu)、款式、物料、包裝、倉庫、運輸?shù)鹊某杀窘Y(jié)構(gòu)優(yōu)化開啟一扇天窗,為家具企業(yè)工廠困局突圍無疑是一種最好的管理手段和方法?,F(xiàn)代的家具制造企業(yè)中,純粹的以勞動力和資金為競爭優(yōu)勢的時代已經(jīng)過去,家具企業(yè)追求的更多是一種以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)的變革技術(shù),通過產(chǎn)品工藝技術(shù)、生產(chǎn)流程等創(chuàng)新,在滿足市場需求的同時最大限度地削減家具企業(yè)的經(jīng)營成本,從而在日趨競爭激烈的市場環(huán)境中存續(xù)和發(fā)展。

    對于家具制造企業(yè)來說,生產(chǎn)過程中的波動是客觀存在的,企業(yè)實施精益生產(chǎn)的失敗絕大多數(shù)都是因為波動造成的,這些波動的因素可以概括為人員、機(jī)器、材料、方法、測量、環(huán)境(即5M1E)的波動,在實施精益生產(chǎn)前之所以要先導(dǎo)入5S/TPM等方法,就是要提高家具工廠的基礎(chǔ)管理水平,使得波動最小化。“人員的波動直接影響了其生產(chǎn)的效率性和財務(wù)性”。和略鈞策家具企業(yè)管理顧問公司馬海林總經(jīng)理如實説。

    家具企業(yè)工廠浪費的7大現(xiàn)象:
    1、生產(chǎn)不良
    2、不配套
    3、不產(chǎn)生價值的搬運
    4、各部門產(chǎn)能不匹配(停工怠料)
    5、技術(shù)工做雜工
    6、上一道工序做的不是下一道工序需要的; 生產(chǎn)的不是客人所急要的:信息流與實物流不同步
    7、生產(chǎn)過剩,做庫存:庫存的安全性:預(yù)測性庫存訂單信息不準(zhǔn)確;

    8大浪費:
    1、庫存的浪費
    2、制造太多的浪費
    3、不良修理的浪費
    4、搬運的浪費
    5、停滯的浪費
    6、管理的浪費
    7、不良動作的浪費
    8、過分加工的浪費[NextPage]

    12種動作浪費:
    動作一:兩手空空;
    動作二:單手空閑;
    動作三:作業(yè)動作停止;
    動作四:動作太大;
    動作五:左右手交換;
    動作六:步行多;
    動作七:轉(zhuǎn)身角度大;
    動作八:移動中變換“狀態(tài)”;
    動作九:不明技巧;
    動作十:伸背動作;
    動作十一:彎腰動作;
    動作十二:重復(fù)不必要動作

   在支出陷阱中尋找最優(yōu)

    “十二五”期間,我國要努力實現(xiàn)最低工資標(biāo)準(zhǔn)年均增長13%以上,職工工資增長15%。成本壓力下,作為勞動力密集型家具企業(yè)自然會考慮轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式。機(jī)器、設(shè)備、工藝技術(shù)作為精益化的重要參與對象,其在執(zhí)行“自動化和準(zhǔn)時化”的精益理念時將比受情緒波動的工人更有優(yōu)勢。

    勞動密集型家具企業(yè)的優(yōu)勢在于低廉的勞動力成本和龐大的市場需求。當(dāng)勞動力成本上升之后,對價格敏感的消費品家具企業(yè)在精益水平低下的情況下會首先傾向于撤離。與之相對應(yīng)的卻是國內(nèi)一線品牌曲美正在逐步導(dǎo)入“精益生產(chǎn)”管理模式,通過拉近工序、流線化生產(chǎn)等,縮短生產(chǎn)周期,消除二次浪費,保證產(chǎn)品品質(zhì)。

    成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是精益管理的核心內(nèi)容,家具企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā),都需要不斷提高產(chǎn)品的可制造性,降低生產(chǎn)活動中的搬運、加工、制造等浪費。同時縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,減少開發(fā)環(huán)節(jié)的資金投入,提升產(chǎn)品開發(fā)品質(zhì)和效率。

    精益生產(chǎn)應(yīng)該從家具產(chǎn)品研發(fā)開始,如此,成本的優(yōu)化才會更有效。

    產(chǎn)品研發(fā)必須遵循四個方面:

    第一方面:產(chǎn)品研發(fā)結(jié)構(gòu)要標(biāo)準(zhǔn)化;第二方面:產(chǎn)品工藝技術(shù)科學(xué)要簡單化;第三方面:生產(chǎn)管理實用要現(xiàn)代化;第四方面:工人操作傻瓜式并且可復(fù)制。

    產(chǎn)品研發(fā)遵循的4個標(biāo)準(zhǔn):
    1、產(chǎn)品— 結(jié)構(gòu)、 標(biāo)準(zhǔn)化
    2、工藝--- 科學(xué)、 簡單化
    3、管理--- 實用、 現(xiàn)代化
    4、操作----傻瓜、 可復(fù)制

    追求目標(biāo)的不同,容易使生產(chǎn)部門認(rèn)為其最主要的任務(wù)是在生產(chǎn)合格產(chǎn)品的前提下保證低成本水平;而銷售部門卻認(rèn)為生產(chǎn)必須按照銷售季節(jié)、銷售模式、銷售反饋進(jìn)行調(diào)整。這種訴求目標(biāo)的不同,導(dǎo)致的結(jié)果就是所接訂單無利可圖,生產(chǎn)線上產(chǎn)品的組合錯誤,未能為家具企業(yè)帶來最高的利潤。精益化的生產(chǎn)模式將市場與生產(chǎn)過程進(jìn)行對接,將產(chǎn)品的性能融入大市場的鏈條之中。也就是:“人單合一”,和略鈞策家具企業(yè)管理顧問有限公司馬海林總經(jīng)理如實說,生產(chǎn)流程在遵循精益化的過程中完善產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、款式。功能、價格成為其奪取市場的重要法寶。市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)更多的是一種對于成本、質(zhì)量、售后服務(wù)的訴求,而在此過程中,精益化著力解決的就是這個。

    作為產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量是靠生產(chǎn)出來的,不是靠檢驗出來的,檢驗不能提升產(chǎn)品的質(zhì)量,它是一種“死后驗尸”的控制方法。在精益生產(chǎn)的過程中,如需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,采取必要的精益思想原則是必不可少的。比如曲美的“精益化”強調(diào)的是零庫存、零缺陷、準(zhǔn)時化生產(chǎn),生產(chǎn)與銷售,工廠生產(chǎn)車間各工序?qū)嵭信渌椭?,上道工序與下道工序成為市場買賣關(guān)系,這是曲美對用戶做出“N年質(zhì)量保修”承諾的資本。與之相對應(yīng)的是, 曲美的市場占有率也比較可觀。

    “標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程是家具企業(yè)實施精益質(zhì)量管理的基礎(chǔ),只有在任何情況下都堅持流程的標(biāo)準(zhǔn)化操作,才能更好地提高家具企業(yè)的效率,增強質(zhì)量管理能力。”
 

    當(dāng)然,在此過程中,生產(chǎn)系統(tǒng)化和質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)亦不可少。利用精益生產(chǎn)中的7S管理、目視化等工具可以保證生產(chǎn)系統(tǒng)有條不紊地運作,并通過利用各種方法對產(chǎn)品質(zhì)量信息的分析,找到并解決影響產(chǎn)品質(zhì)量的各種因素;通過不斷地對產(chǎn)品質(zhì)量信息的整理和分析,找到和消除影響產(chǎn)品質(zhì)量的各種因素,也可以使得產(chǎn)品質(zhì)量得到持續(xù)改進(jìn),增強市場競爭力。

    與此同時,構(gòu)建起屬于家具企業(yè)管理的八大系統(tǒng)也是必須遵循的。構(gòu)建的八大系統(tǒng)分別是:組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程、工作方法、規(guī)章制度、績效考核、監(jiān)督檢查、教育培訓(xùn)。八大系統(tǒng)必須形成一個有機(jī)的整體,并且做到堅持和執(zhí)行,老板和高管更要以身作則,做到言必行,行必果。其實很多的企業(yè)也是建立起了這樣一套制度,但是沒有在工作中很好的執(zhí)行下去,或者做領(lǐng)導(dǎo)的在無形中帶頭破壞了規(guī)矩,這樣的行為比沒有制度本身更為可怕。打個簡單的比方,要求員工著工作服或者不允許在車間里吸煙等等,這些最基本和簡單的要求,高管們必須帶頭做好,示范效應(yīng)、榜樣的力量是無窮的,違反制度就必須受到相應(yīng)的懲罰,其身正,不令其行;其身不正,雖令不從,就是最好的例證。所以高管們必須做到:以身作則,率先垂范,敢擔(dān)當(dāng)。

    精益只是生產(chǎn)的過程,產(chǎn)品才是精益的結(jié)果。在一個激烈的市場競爭環(huán)境中,精益并不是孤立的一環(huán),而是價值鏈上的關(guān)鍵要素。

    中國式的家具制造如何能搭上精益的順風(fēng)車,這對所有關(guān)心和從事家具制造的人來說都是一個迫切并想解決的問題。第一次工業(yè)革命,機(jī)器代替手工工具為標(biāo)志,人類社會關(guān)系進(jìn)入一個全新時代。隨后,以電力技術(shù)和信息控制技術(shù)為代表的第二、第三次工業(yè)革命整體逐步改變了社會的業(yè)態(tài)環(huán)境。精益化正逐步成為這個時代的代名詞,其改變的不僅僅是生產(chǎn)能力,而是一場關(guān)于生存模式的思想變革。

    在國內(nèi),對于機(jī)械設(shè)備的引進(jìn)和利用也是不遺余力的,但似乎都陷入一種“水土不服”的困境之中,究其根本,是將技術(shù)替代思想的思維定式進(jìn)行固化。“目前國內(nèi)家具企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品工藝技術(shù)改造的過程中缺乏的其實不是技術(shù)本身,畢竟技術(shù)是可以通過成熟的應(yīng)用平臺進(jìn)行部署的,更關(guān)鍵的在于我們家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的愿景和執(zhí)行員工的參與意識,如不能解決這一問題,大規(guī)模的技術(shù)改造就會陷入一種唯技術(shù)而技術(shù)的怪圈,不會為家具企業(yè)的全面管理創(chuàng)造價值,豐田公司之所以能夠在‘各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年’的汽車行業(yè)長期屹立不倒,最關(guān)鍵的還是其將精益生產(chǎn)的理念融入豐田自身的生產(chǎn)模式中去,弱化精益本身的技術(shù)特性。

    關(guān)于家具工廠的經(jīng)營管理,沒有包治百病的萬靈丹,因地制宜,因人而異,切不可生搬硬套。所以,把脈好自己企業(yè)的脈絡(luò),對癥治療是最好的方法。

    眼下困擾很多的家具企業(yè)老板自己多年已久、束縛企業(yè)發(fā)展的桎梏!糾結(jié)自己心頭的刺!便是:計劃、進(jìn)度、效率、交期、機(jī)制、質(zhì)量、團(tuán)隊、責(zé)任心、執(zhí)行力,成本等核心問題,企業(yè)發(fā)展了5年,10年,甚至N多年,但是不知從哪些管理抓起,怎么抓。那么,實現(xiàn)精益生產(chǎn) ,到底能為家具企業(yè)解決什么問題,能給家具企業(yè)工廠帶來什么樣的好處?

    第一,很多的家具企業(yè)老板都很關(guān)心企業(yè)的盈利狀兄,當(dāng)財務(wù)人員拿來損益表的時候,面對上面一串串的數(shù)字,瞬間頭都大了。其實關(guān)于一般的中小型家具企業(yè),要把握一個企業(yè)的盈利狀況是很簡單的一件事:人工成本、材料成本、管理費用、營銷費用四者之和占當(dāng)期運營收入的比例,用這個方法可以以最快最直觀的方式來考察企業(yè)在哪些方面的比例上升了,從而找到企業(yè)的癥結(jié)所在,采取對癥下藥的方法,即可實現(xiàn)快速扭虧為贏的局面。這就是我們耳熟能詳?shù)牡囊痪湓挘?ldquo;向管理要效益”的最好解釋。

    通常來講,人工成本占10%---25%,材料成本占40%---60%,管理費用占5%---8%,三者之和大于當(dāng)期收入,企業(yè)則為虧損狀態(tài),通過直觀的數(shù)據(jù)可以快速了解企業(yè)在哪些方面所占的開銷最大,即可通過快速管控的方式實現(xiàn)扭轉(zhuǎn)。

    對于一個企業(yè)來說,人工成本主要是一線工人的工資支出,這是剔出管理成本和材料成本以后最大的一項開支了,通過提高勞動生產(chǎn)效率,用三個人干五個人的活,拿四個人的工資,這于企業(yè)于職工都是皆大歡喜的事情,職工拿到了比原來高的工資,生活有希望,有奔頭,同樣對于企業(yè)而言,完成同樣的工作量,支出反而比以前更少了,余下的就是企業(yè)的凈利潤。

    第二,材料成本是所有開支中的大頭,有數(shù)據(jù)顯示,往往很多家具工廠一年的材料浪費比企業(yè)的凈利潤還要高,但是這一塊的支出是完全可以控制的。通過前期技術(shù)部的支持,把復(fù)雜的事情簡單化,即使沒有任何基礎(chǔ)的工人也能快速掌握并能達(dá)到工藝要求,減少工人在實際操作過程的原材料浪費,達(dá)到節(jié)省原輔料的目的,從而從根本上最大限度的減少材料成本支出。

    因此,把復(fù)雜的事情簡單化,讓誰來都能做,誰走都不受影響,保證技術(shù)和生產(chǎn)的完美對接,達(dá)到少而精,按需生產(chǎn),適量庫存,保證生產(chǎn)、采購、銷售三者的有機(jī)結(jié)合,形成一個完善的閉環(huán)。管理就是簡單化,就是簡單的事情大量的重復(fù)。復(fù)雜的事情簡單做,你就是專家;簡單的事情重復(fù)做,你就是行家;重復(fù)的事情用心做,你就是贏家。

    實現(xiàn)工廠管理的專業(yè)化

    把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做,這是時下很流行的一句話。但家具企業(yè)往往有一個通病,老板沒有較高的文化,在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中也在不斷的學(xué)習(xí),但往往會受自己知識底蘊的限制,給企業(yè)的發(fā)展造成阻礙甚至埋下隱患。

    企業(yè)想要做大做強,立于市場的不敗地位,必須把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做,建立起屬于企業(yè)自身特點的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化、票據(jù)化、數(shù)據(jù)化的企業(yè)運作模式,從而從根本上替代老板的人治管理,走向更加科學(xué)合理的管理之路。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度,高度決定思路,思路決定出路。當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是管理模式之間的競爭。

    “中國民營家具企業(yè)的發(fā)展必須從以老板為核心的能力轉(zhuǎn)變?yōu)橐越M織和管理為核心的能力”。

    顧家、曲美、強力、愛依瑞斯、全友、左右、掌上明珠等家具工廠創(chuàng)造的家具工廠OEC管理是一種真正使全員、全過程、全方位有效執(zhí)行的中國式管理工具,其提倡的“日事日畢”、“日清日高”“事事都經(jīng)營,人人都創(chuàng)新”、“管事憑效果,管人憑考核”、“即時糾偏”、“即時激勵”、“解決問題在現(xiàn)場”、“抓反復(fù)、反復(fù)抓”、“事前計劃,事中控制,事后檢查,事完評價”“責(zé)任到人”、“人歸位、事歸位、責(zé)任歸位”等核心管理思想,特別適合當(dāng)前家具企業(yè)工廠生產(chǎn)亂象。

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  •     金九銀十,促銷大戰(zhàn)“戰(zhàn)火紛飛”,喧囂市場固然給我們帶來更多選擇,更多實惠,但對于消費者而言,站在這喧囂中,不時也覺得有些茫然,在眾多“實惠”面前有時會忘記了自己出發(fā)的方向:為什么裝修、買家具?自己想要的風(fēng)格到底是什么?如何抵達(dá)最想要的裝修效果?自己最想要的生活狀態(tài)是什么?

        把設(shè)計帶入生活:家居賣場促銷突出個性“個性”二字,才是裝修中最需要堅持的東西,釋放個性,才能將家塑造成最完美的樣子。所以,我們本季裝修特刊,以“個性”主打,看看這些個性標(biāo)簽?zāi)膫€是你想要的。

        更多促銷以個性為賣點

        還以為促銷就是打折降價嗎?在這個講究個性的年代,即便是吆喝著“歡迎光臨”的家居賣場和商家,也想出各種方式為消費者把脈,想想哪些活動能打動他們,而非因為價格沖動下單??匆豢唇衲?ldquo;十一”期間家居賣場和品牌的活動,也能發(fā)現(xiàn)“蛛絲馬跡”。

        例如居然樂屋家裝推出“套餐風(fēng)暴惠”,在套餐基礎(chǔ)上,根據(jù)不同戶型、不同面積推出升級產(chǎn)品組合,并給予消費者一定優(yōu)惠,讓消費者心動的同時順利下單;10月1日至7日,香河國際家具城將舉辦“第十五屆中國香河國際家具節(jié)”,各個賣場和品牌在促銷的基礎(chǔ)上,推出免費班車等服務(wù),解決消費者的出行問題。

        種種跡象表明,個性消費已經(jīng)成為商家洞察消費者的渠道之一,除了價格和折扣,商家可以通過個性來窺探消費需求、消費習(xí)慣,進(jìn)而推出與之相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品,打動消費者。而對于消費者而言,面對眾多的品牌和種類多樣的產(chǎn)品,購買力已經(jīng)不是問題,而“買什么”、“如何買”反而成為困擾他們的難題。一旦商家能夠為消費者量身定做一份屬于他個人的消費方案,那么掏錢消費也變得爽快起來。多年的商戰(zhàn)已經(jīng)讓商家明白個性的重要性,今年的促銷季,更是以“個性”為主,在彰顯商家自身特點的同時也提醒消費者:購買之前,做好選擇題。

       產(chǎn)品設(shè)計滿足家裝個性

        除了促銷方式流露出商家對于“促銷戰(zhàn)”的態(tài)度變化,近年來,市場上出現(xiàn)的針對消費者需求的設(shè)計與產(chǎn)品,也成為家居產(chǎn)業(yè)的重要分支。以設(shè)計為例,從空間設(shè)計到家具、建材產(chǎn)品,商家和消費者都意識到個性設(shè)計的重要性,除了展現(xiàn)消費者個人與眾不同的愛好,也是其個人的靈魂所在。居然之家頂層設(shè)計的成立、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈定期舉行的設(shè)計師沙龍,都為設(shè)計師提供平臺,讓消費者了解自己的個性需求。除此之外,一些品牌推出的產(chǎn)品也逐漸擺脫“大路貨”,以人性化的設(shè)計和獨特的風(fēng)格備受青睞。

        如近期升級改造完成的歐羅匯國際家居入駐居然之家家之尊,并引進(jìn)了希臘著名品牌Candia Strom,將代理的品牌進(jìn)一步豐富,由多品牌構(gòu)成生活方式專賣店,迎合熱愛生活、秉持個性、尊崇品質(zhì)的新都市風(fēng)尚人的喜好;北京春雨潤天節(jié)能科技有限公司研發(fā)的春雨潤天全智能節(jié)水馬桶,用水量不超過半升,其專利技術(shù)保證污漬無殘留、阻臭、不堵塞等特點,符合節(jié)能、環(huán)保的消費需求;蘇皖家居推出工長直面消費者的裝修模式,讓消費者與工長直接對接,了解工程中的進(jìn)度與實際情況,更暢快的溝通讓消費者及時提出個性需求,既減少了沖突,也能讓消費者在家裝過程中不斷反思、了解自己的喜好,來掌控自己的裝修進(jìn)程。

        設(shè)計是產(chǎn)品的靈魂,中國的消費者經(jīng)歷了物質(zhì)生活飛速提升的時代,當(dāng)“物欲”漸漸退去,對生活的品質(zhì)有所要求,并對自己的生活開始反思時,設(shè)計開始有用武之地,并逐漸成為家居行業(yè)的靈魂。追求個性,不再是一件“個性”的事,而是成為行業(yè)的潮流。

        把設(shè)計帶入生活

        曾幾何時,個性是一個叛逆的名詞,在設(shè)計界,一件過于個性的作品能夠引起業(yè)界的關(guān)注,甚至贊美,而如果是大眾消費品,個性則可能意味著“孤傲自賞”。從設(shè)計到產(chǎn)品,個性的張揚與演繹,需要設(shè)計師對生活內(nèi)涵的洞察力,更需要消費者的學(xué)習(xí)和接受,并為之買單。

        對于個性的追求,使家居行業(yè)中原創(chuàng)設(shè)計作品越來越受到重視。曲美家具研發(fā)部設(shè)計總監(jiān)袁媛介紹:“人們對于創(chuàng)新、對美是有追求的,我們穿的衣服、用的家具,總希望和別人不一樣,體現(xiàn)個人的風(fēng)格和品位,這也促使了原創(chuàng)熱情的產(chǎn)生。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件越來越好,人們需要個性與原創(chuàng)。”

        而對于設(shè)計界與產(chǎn)品的銜接,眾多設(shè)計師表示,夸張的設(shè)計是引領(lǐng)潮流的要素,但是對于實際產(chǎn)品而言,還是需要平和感,將個性融入到生活中。袁媛表示:“近兩年經(jīng)??凑刮乙舶l(fā)現(xiàn)國際的流行趨勢在變化,十幾年來意大利家具流行的那種夸張、張揚的風(fēng)格一直是個性先鋒,但是跟實際的生活不是很貼近,近一兩年,一些貼近生活、更具生活感覺的北歐的元素正在流行,有種‘返璞歸真’的感覺,中國的家居設(shè)計界,也開始重視一些古典的因素,注重生活與風(fēng)格的結(jié)合。設(shè)計界的這種回歸,說明人們開始反思設(shè)計了,而不是一味跟風(fēng)。”

        中國的家居界中不缺設(shè)計,所欠缺的,是將設(shè)計帶入生活中的好作品、能夠?qū)嵱谩⒘慨a(chǎn)的作品。以燈具設(shè)計為例,目前大品牌燈具廠在生產(chǎn)時,除了設(shè)計一組燈具,還會將其內(nèi)在的設(shè)計元素融入相關(guān)的飾品甚至家具中,方便消費者的搭配。而大部分消費者在裝修時,還會遵循“施工——買家具——買燈飾”的思路,如果沒有完整的設(shè)計想法,在購買時很容易被看到的產(chǎn)品風(fēng)格左右,最后家中的搭配效果成了“四不像”。

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  •     家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。家具也跟隨時代的腳步不斷發(fā)展創(chuàng)新,到如今門類繁多,用料各異,品種齊全,用途不一。家具是由材料、結(jié)構(gòu)、外觀形式和功能四種因素組成,其中功能是先導(dǎo),是推動家具發(fā)展的動力;結(jié)構(gòu)是主干,是實現(xiàn)功能的基礎(chǔ)。2015年家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析如下。

        盡管家居行業(yè)在大背景下陷入了形勢不景氣的困境,但其仍然擁有著巨大的發(fā)展前景和潛力市場是毋庸置疑的。那么,如何去迎接這廣闊的發(fā)展前景,挖掘出潛力巨大的消費市場,家具企業(yè)就要做到心中有數(shù)。無論是采取品牌戰(zhàn)略,還是開拓全屋定制市場,或者是進(jìn)軍電商渠道,家具企業(yè)都需要不斷深化市場手段,方可贏得更美好的明天!

        打造品牌擁有“粉絲群”

        盡管大的市場環(huán)境不好,但一些做品牌的企業(yè)、做國內(nèi)市場的企業(yè),去年增長的速度還是很快?,F(xiàn)在要做品牌,相對早幾年難度也大了很多。因此家具企業(yè)還是要打造自己的品牌:在產(chǎn)品的研發(fā)方面,要適合現(xiàn)在的消費群體去創(chuàng)新,不一定是“高大上”,不一定是大品牌的發(fā)展思路,也不是在媒體上大肆做廣告。這種簡單粗暴打造品牌的方式已經(jīng)過時了,家具企業(yè)只需要有自己的“粉絲群”,能夠得到一個細(xì)分市場的人群的認(rèn)可,在更加細(xì)分的市場里精耕細(xì)作。

        全屋定制市場發(fā)展很快

        同時,也有一些新的增長點值得家具企業(yè)興奮。比如,全屋定制市場發(fā)展很快,在這種消費趨勢之下,人們的消費觀念已經(jīng)改變,個性化需求越來越被重視。近年來,很多家具企業(yè)也開始介入這一塊。裝修現(xiàn)場做的家具,做不好工藝,也不環(huán)保,而通過全屋定制,在工廠有好的生產(chǎn)設(shè)備,工藝、環(huán)保也做得更好,裝修現(xiàn)場只是安裝,也減少消費者裝修的時間。當(dāng)然,對家具企業(yè)來講,介入全屋定制,需要跟設(shè)計師打交道,工廠生產(chǎn)設(shè)備投入要更加智能化,定制需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)控制。

        電商是未來極大增長點

        此外,在新的消費趨勢下,家具企業(yè)也要對銷售模式進(jìn)行不斷探索,電子商務(wù)就是未來一個很大的增長點。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心預(yù)計,到2015年,我國家居建材產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億,其中,網(wǎng)購規(guī)模增長249%,網(wǎng)購率達(dá)到17.5%。但目前,中國家具行業(yè)在電商方面,還沒有可以稱得上特別成功的企業(yè),缺乏龍頭,電子商務(wù)人才也還比較薄弱,櫥柜企業(yè)要進(jìn)軍電商還需做好十足的準(zhǔn)備。

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