家具企業(yè):勿讓移動營銷變“信騷擾”
世界營銷大師克里曼特?斯通曾說過:“未來的營銷,不需要太多的渠道,只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機,就是最好的營銷。”隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶走向移動化,各行各業(yè)都開始從pc端向移動端傾斜,家具企業(yè)也不例外,移動營銷也成為了眾多家具企業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。
移動營銷已成當(dāng)代潮流
據(jù)悉,蒙牛乳業(yè)在春節(jié)期間推出的活動,借助騰訊微信大平臺,送出去350萬份禮物,相當(dāng)于每一秒都送出去一份禮物。整個活動期間,總計1.87億人次點擊牛運按鈕參與互動,這也創(chuàng)造了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)互動人次的新紀(jì)錄。還有230萬人將這一信息分享到社交平臺,120多萬人邀請好友參加,創(chuàng)造了4184萬條相關(guān)微博。
像蒙牛乳業(yè)這樣一家快速消費品企業(yè),從這幾年,旗下眾多品牌在移動營銷中都做了非常多的嘗試,都借助了移動媒體的不同載體,以多樣化的內(nèi)容與用戶進行互動。同樣,家具行業(yè)也可以通過這種途徑,將自己的品牌得到更多人的關(guān)注,自然市場的大門就朝你打開了。
家具企業(yè)要“慢工出細(xì)活”
利用移動端進行品牌推廣已經(jīng)不是新鮮事了,但是并不是每家企業(yè)都能達到品牌推廣的效果,品牌推廣并不是要廣泛撒網(wǎng),而是首先要知道魚兒在那,準(zhǔn)確撒網(wǎng)。所以說,家具企業(yè)運用移動端做品牌推廣,還需結(jié)合自身的行業(yè)屬性。比如,什么人群會買家具,什么時間段買家具的人多,自己的產(chǎn)品檔次對應(yīng)的客戶群體,等等一些屬性,根據(jù)自身行業(yè)產(chǎn)品的屬性進行關(guān)鍵詞檢索,能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。
移動營銷應(yīng)對消費者“胃口”
不管是什么時候,消費者永遠是市場的第一位。隨著經(jīng)濟和人們觀念的改變,對于產(chǎn)品的要求都不一樣,因此,家具企業(yè)在采用移動營銷以變應(yīng)變至關(guān)重要。地板企業(yè)只有設(shè)法及時掌握消費者的真正需求,跟上消費者需求的變化才能實現(xiàn)持續(xù)盈利。
總之,當(dāng)下移動端已經(jīng)成為了企業(yè)進行品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段,但是實際上現(xiàn)在很多企業(yè)在利用上尚未十分成熟,把移動營銷搞成了“信騷擾”。因此,家具企業(yè)還需好生斟酌,多花心思,找準(zhǔn)用戶需求才行。
隨著行業(yè)發(fā)展趨勢,眾多家具企業(yè)都開始“觸電”,電商之路并不好走,但是企業(yè)又不得不走,只堅持傳統(tǒng)模式,遲早都會被這個時代所淘汰,據(jù)市場調(diào)查,眾多企業(yè)推出的電商成為了限制企業(yè)發(fā)展的雞肋,這是什么原因呢?
家具企業(yè)被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商
近幾年,家具等一些家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng),建立網(wǎng)上旗艦店,擁抱互聯(lián)網(wǎng),想要在網(wǎng)上市場殺出一片天地來。然而,很多電商是人人都在說,其實做的還在少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家具企業(yè)從最初的抗拒到主動擁抱互聯(lián)網(wǎng),態(tài)度的轉(zhuǎn)變頗有一些遲鈍。
據(jù)悉,這幾年家具等賣場客流量減少,購買量大大減少,同時受到房地產(chǎn)的影響和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,導(dǎo)致實體店內(nèi)銷量大大減少,加速了家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的速度,都期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。某家具賣場電商人士表示,其實網(wǎng)上商城是實體賣場的補充,也是跟隨大時代的趨勢。
家具電商成了“燒錢工具”
電商其實不是一個新鮮事物,近年以來,在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)炒得火熱。這些電商企業(yè)面臨著同一個問題,電商是非常燒錢的,到底什么時候才能夠盈利呢?據(jù)消息人士稱,京城某知名家具賣場的電商運營兩年多來,至今一直處于賠錢的狀態(tài),其電商負(fù)責(zé)人向集團伸手要錢已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示:垂直家具電商存在嚴(yán)重的問題。不盈利的模式,就算再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。
另一方面,平臺型電商由于能滿足用戶一站式購物的需要,在黏性上比垂直電商具有先天優(yōu)勢。而家具等產(chǎn)品除了部分易耗品外,絕大部分都是消費周期較長的產(chǎn)品,而且重復(fù)購買周期長,就算能憑借口碑帶來二次消費,也很難形成持續(xù)的黏性,只能通過市場投放吸引新用戶,但其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具賣場電商基本養(yǎng)在深閨無人知。
家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商要謹(jǐn)慎
電商對于家具企業(yè)來說究竟是“良藥”還是“毒藥”,現(xiàn)在評議起來為時過早。家具行業(yè)協(xié)會有關(guān)專家表示,家具用品是特殊商品,在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性質(zhì)。與傳統(tǒng)賣場相比,家具電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對接,在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成,電商不能成為只賣產(chǎn)品,不賣服務(wù)的商家,線上線下需統(tǒng)一。
雖然,電商在一定程度上有很大優(yōu)勢,但是發(fā)展還不是很成熟,所以,家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商還有很長的路要走,因此,不管是在產(chǎn)品本身的打造還是平臺的宣傳上,家具企業(yè)都要加以重視。
6月27日晚11點,香港宜家精心推出的深夜促銷活動掀起購物狂歡,消費者結(jié)賬都需等5小時。業(yè)內(nèi)人士表示,夏季我國普遍高溫,家居市場也進入傳統(tǒng)的消費淡季,宜家深夜促銷是迎接淡季的必要舉措。在衣柜行業(yè),不少品牌也推出了工廠直供搶購會等活動來攪動市場。
宜家深夜促銷人潮洶涌
27日晚11時,宜家九龍灣分店首度舉行3小時“深宵瘋狂購物夜”,部分貨品以一折價發(fā)售,包括座椅、貯物家具、燈飾等。自打折消息傳出后,不少市民都摩拳擦掌打算“血拼”。有市民晚上約10時半抵達,見商場每一層都逼滿準(zhǔn)備購物的市民,笑言像“行花市”,只好打“退堂鼓”。凌晨約2時,宜家貼出道歉啟事,稱入場人數(shù)實在超出原來的預(yù)期,明白有很多顧客未能買到心頭好。如有任何安排不周,對此深感抱歉。
衣柜品牌促銷攪動市場
6月27日,亞丹衣柜萬人“攻廠”搶購會在亞丹總部隆重舉辦,來自珠三角地區(qū)1000余客戶參與搶購,掀起了夏季整體衣柜團購浪潮,上演了一場超值低價的環(huán)保家居盛宴。據(jù)悉,該次搶購會簽單率高達95%,成績顯著。同天,也是升達家居提倡的全民“愛家日”,升達大家居發(fā)起了“明星約你搶工廠”的促銷活動,在全川形成一股勢不可擋的“幸福愛家行動”。6月27日,一場聲勢浩大的萬人“搶工廠”活動,引爆了升達家居活動現(xiàn)場!
發(fā)力促銷讓“淡季不淡”
下半年馬上就要來臨,衣柜市場也將迎來傳統(tǒng)的銷售淡季。通過近幾年的市場情況來看,“淡季不淡”已經(jīng)成為市場新常態(tài),業(yè)內(nèi)人士表示,之所以會出現(xiàn)此種現(xiàn)象,是因為現(xiàn)在的企業(yè)和商家在淡季還是會發(fā)力促銷,以盡早實現(xiàn)全年銷售目標(biāo)。不過,在發(fā)力促銷的過程中,衣柜企業(yè)需充分做好前期的準(zhǔn)備工作,注重消費者的需求,只有這樣,才能真正實現(xiàn)提高銷量的愿望。