新中式紅木家具受寵
近年來，隨著紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續(xù)開業(yè)。在惠城區(qū)的各大家居商業(yè)中心，分列著大大小小數(shù)十家紅木家具賣場，甚至許多郊區(qū)大型樓盤商業(yè)裙樓中也有不少紅木家具賣場。然而，近年來在樓市調(diào)控及賣場日益飽和的市場狀況下，不少商家采取變相促銷方式，或者走出去，積極贏取銷量。
平民化紅木家具旺銷
說起專業(yè)紅木賣場促銷，記者便想起去年國慶節(jié)前夕，重裝一新的國泰紅木開門迎客，并用重金將原汁原味的《舌尖上的中國2》中銀屏蠔烙引入惠州，讓市民大飽口福。在賣場內(nèi)，商家請來棋琴書畫大師，為裝飾一新的賣場增添古香古韻，而銷售價格卻只字未提。此后，在惠州數(shù)十家紅木家具賣場中，除了開業(yè)慶典外，幾乎再沒出現(xiàn)過大型的促銷活動。
與綜合性家居賣場處于同一屋檐下，專業(yè)家居賣場盡管沒有大行促銷之道，卻不得不降價搶占市場份額。記者走訪我市多家紅木家具賣場發(fā)現(xiàn)，為了走量，商家新增許多刺猬紫檀、雞翅木等性價比高的產(chǎn)品，不僅價格十分親民，商家利潤空間也十分低，純屬走量產(chǎn)品。華致紅木負責人王炳榮表示，華致紅木作為惠州高端紅木賣場之一，一樓的大紅酸枝等相對稀缺木種價格依舊堅挺，二樓新增大量刺猬紫檀、雞翅木等新中式紅木滿足年輕一代的需求，而價格優(yōu)勢不輸綜合性家具批發(fā)賣場。位于惠州大道惠東段附近的粵信紅木城自2012年開業(yè)以來，便專注于緬甸黃花梨、非洲黃花梨、酸枝等新木種紅木家具，品種齊全、價廉物美。比如緬甸花梨木十件套標價僅5萬多元，一些木料足、品相好的也就6萬多元。
部分消費者不看重紅木投資屬性
一方面紅木家具偏向平民化，而另一方面賣場利潤卻不斷縮小，不斷拓展市場走量成為商家的經(jīng)營之道。然而，紅木商家為何較少舉行大張旗鼓的促銷活動呢?“紅木家具是一種文化，文化怎么能促銷呢?”記者采訪惠城區(qū)多家專業(yè)紅木家具賣場負責人，在問及為什么不舉行促銷活動時都得到了這句統(tǒng)一答復。
近年來，隨著紅木家具走熱，傳統(tǒng)家具賣場以靈活多變的營銷方式逐漸搶占紅木家具賣場市場份額，不少紅木家具賣場逐一改變守店待客的營銷方式，嘗試著走出去。“我們把產(chǎn)品放到網(wǎng)上、微信朋友圈等，擴大產(chǎn)品的影響力，讓銷售人員主動走出去，通過不同的方式去拓展市場。”江北某紅木家具賣場負責人趙先生表示，他試圖用多種方法激活銷量，但收效有待觀察。
記者發(fā)現(xiàn)，紅木文化講座、論壇等形式的活動在一些紅木家具賣場中屢有出現(xiàn)，不過大部分消費者卻并不買賬。“我就買些非洲花梨的家具自用，只要產(chǎn)品合我的胃口就行了，那些紅木知識我興趣不大。”一位80后消費者表示，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格夠低就行了。
當紅木家具價格日漸親民，部分消費者不再過多考慮投資、傳承等紅木家具特有品質(zhì)，轉(zhuǎn)而關(guān)注它的實用性，紅木家具也就與普通家具產(chǎn)品無異。
記者觀察
家具賣場隱性促銷成常態(tài)
作為傳統(tǒng)中式家具，紅木家具近年來受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消費熱潮。近年來，受制于樓市調(diào)控等政策以及家具賣場飛速發(fā)展的影響，各大家具賣場在激烈的市場競爭中快速調(diào)整，逆勢增長的紅木家具在不少家具賣場的經(jīng)營規(guī)模、銷量等比重也不斷上升。
記者在光輝家居CBD、松大家居、金海馬家居、天志家居等眾多惠州一線家居賣場接連不斷的促銷中發(fā)現(xiàn)，各大商家悄然將紅木家具融入到了賣場常規(guī)促銷之中，與許多真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)等家具產(chǎn)品拋售，價格也十分誘人。
綜合性家具賣場增加紅木家具占比，而有的紅木家具賣場卻又引入常規(guī)家具展售。上周剛剛正式開業(yè)的居櫞紫家具直銷廣場，一樓布局了大量順德批發(fā)家具產(chǎn)品，而二樓則擺放了數(shù)千平方米紅木家具展售。記者在該賣場的開業(yè)促銷中，占據(jù)賣場7成的紅木家具在促銷中卻充當了配角，順德批發(fā)家具在促銷中是主角，不過在促銷單頁中卻看出紅木家具底價促銷的意味。該賣場負責人李永福透露，他從事紅木行業(yè)達9年之久，每年都奔波于越南、緬甸等紅木原料產(chǎn)地以及惠州、東莞各地紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，對紅木家具情有獨鐘。賣場為何要布局順德家具?李永福認為，紅木家具經(jīng)過多年的瘋漲，如今盡管原材料價格有所回落，但紅木家具利潤空間已十分狹窄，適當引入一些其他家具產(chǎn)品有助于讓賣場經(jīng)營更加平穩(wěn)。
2015年1-5月，漳州木家具出口4922批、貨值1.24億美元，同比分別增長6.44%和12.18%，在國際經(jīng)濟形勢不景氣的情況保持逆勢增長。
據(jù)悉，漳州木家具主要銷往美國、法國、英國等地。其中出口美國5140.08萬美元；出口法國1078.42萬美元；出口英國1001.39萬美元；此外，還有加拿大、澳大利亞、日本等市場均保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。
日用家居是漳州木家具的大宗出口產(chǎn)品，前5個月出口1.01億美元，增長10.74%，占木家具出口總額88.7%。此外還有少量辦公家具出口。
據(jù)介紹，隨著轄區(qū)木家具出口產(chǎn)業(yè)聚集力的不斷增強，漳州檢驗檢疫局更是加足馬力促進漳州木家具出口。當接到相關(guān)咨詢或了解到企業(yè)建廠意向后，該局及時指定專人跟蹤服務(wù)，在監(jiān)管過程中指導幫扶企業(yè)提升內(nèi)部管理水平，增強新增企業(yè)信心，提高接單積極性。
同時，指導企業(yè)在原有傳統(tǒng)室內(nèi)家具產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求積極開拓新產(chǎn)品，增強企業(yè)出口競爭力。
當前一個不爭的事實是，很多企業(yè)感覺生存越來越難。于是，各種研討會、各種培訓會等層出不窮。各種會上，似乎討論了很多東西，但正如有關(guān)專家所言，歸根到底，主要原因無外乎有二：一是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，用戶能方便接觸到更多產(chǎn)品，用戶的可選擇性強了;二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。很多企業(yè)的產(chǎn)品之間并沒有多少差異。
這樣導致的結(jié)果是，企業(yè)之間出現(xiàn)惡性競爭，生存越來越難，消費者也面臨選擇困難，難以買到有特色的喜歡的產(chǎn)品。
辦公椅等辦公家具業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的過程中，自然也免不了受到?jīng)_擊。如何借助互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌差異化，打造品牌競爭力，實現(xiàn)變革突圍，這無疑成為企業(yè)家們關(guān)注的問題。
專家認為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產(chǎn)品。
通常在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，比較典型的流程是，企業(yè)生產(chǎn)好產(chǎn)品，再進入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。最嚴重的是，作為中小企業(yè)，很難切實了解到用戶的實際需求。
深圳市富豪庭家具 成立于2002年，專業(yè)生產(chǎn)辦公家具,辦公屏風,辦公椅,沙發(fā)茶幾,實木班臺,文件柜等辦公家具產(chǎn)品。規(guī)模大，特引進意大利、德國、臺灣等地先進現(xiàn)代化設(shè)備。擁有自主、開發(fā)新產(chǎn)品等能力。特別是屏風隔斷，款式新穎，線條流暢，格調(diào)高雅，俊逸前衛(wèi)，得到眾多客戶的認可。13年的辛苦耕耘，不斷改善，創(chuàng)新求變，迄今為止富豪庭深圳辦公家具已成為辦公家具行業(yè)的領(lǐng)導性品牌。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據(jù)了解，在產(chǎn)品設(shè)計初期，黑白調(diào)就已經(jīng)通過客戶，以及全網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析了市場需求。在實際操作過程中，再逐步調(diào)整。比如，現(xiàn)在很多辦公族，不僅需要在辦公室長時間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，最好還能幫助午休。
正是基于用戶的需求，黑白調(diào)在設(shè)計電腦椅時，一方面考慮辦公電腦椅，另一方面也會考慮到家用電腦椅。在性能設(shè)計中，比如，當用戶累的時候，可以讓椅子后仰休息，當想躺下休息時，還可以固定后躺角度，方便午休。
實際上，了解和分析用戶需求，只是第一步。在這之后，還需要考慮在產(chǎn)品設(shè)計中，如何實現(xiàn)差異化。打造差異化，形成競爭力，這是當前很多企業(yè)面臨的問題。
如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構(gòu)筑的城市，處于紛繁復雜的職場，從內(nèi)心渴望遠離這種繁雜。黑白調(diào)深諳此理，在設(shè)計風格上摒除傳統(tǒng)的刻板式設(shè)計，而是化繁就簡，崇尚源自北歐的時尚簡約設(shè)計。在產(chǎn)品功能上，根據(jù)用戶需求分析，解決傳統(tǒng)普通辦公椅，只適用于坐，不能舒適休息。
據(jù)了解，在傳統(tǒng)設(shè)計中，通常只有價格在千元級以上偏高端電腦椅，才具有這些舒適功能。而一般白領(lǐng)辦公族多難以承受高端價格，黑白調(diào)采用高性價比策略，讓更多的辦公族有機會享受高品質(zhì)的舒適感。
這成為了這一品牌，在短短幾年的時間，快速占據(jù)市場的一大秘訣。至今黑白調(diào)已連續(xù)三年居于行業(yè)銷量冠軍，并登陸CCTV-2等權(quán)威媒體，以及深受國內(nèi)眾名大型集團企事業(yè)單位的的青睞，與之達成長期戰(zhàn)略合作。
專家認為，互聯(lián)網(wǎng)的便利性，給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但正是因為這一挑戰(zhàn)，對所有企業(yè)都是相對公平的，這反而給了很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一次彎道超車的機會。當互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來時，辦公椅等辦公家具行業(yè)，必然也會受到影響，但同時也是實現(xiàn)彎道超車的機會，企業(yè)需要抓住這輪機遇，順應(yīng)時代變革，從而突出重圍。