個性化與多元化統(tǒng)一 家具企業(yè)才有立足之地
目前市場上的家具品牌已是層出不窮，讓消費(fèi)者看的眼花繚亂。在這種局面下，個性化、多元化和定制化思維將成為家具品牌搶占更多市場份額的必經(jīng)之路。在市場環(huán)境不斷變化的背景下，家具企業(yè)只有緊跟時勢發(fā)展，打造個性化品牌，建設(shè)多元化銷售渠道，才有可能在日益激烈的市場競爭者突出重圍，有一片立足之地!
行業(yè)發(fā)展困難與希望同在
從當(dāng)下家具市場來看，盡管行業(yè)發(fā)展速度有所放緩，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面由于國家加快了城鎮(zhèn)化進(jìn)程，樓市新政不斷出臺，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮，銷售需求有增無減;另一方面，各個家具企業(yè)都在尋求有效的措施來應(yīng)對發(fā)展危機(jī)，行業(yè)的發(fā)展雖然困難重重，但是卻也希望無限。
個性化品牌是企業(yè)必經(jīng)之路
目前家具行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的“粗放式”，而未來必然是“精細(xì)化”的品牌耕耘。以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的家具企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗(yàn)還沒有成熟，對于品牌所承擔(dān)的消費(fèi)群沒有細(xì)分，企業(yè)對市場不了解，都是為了品牌而“硬”做品牌。在未來，企業(yè)品牌的個性化還需要強(qiáng)化，保持品牌的溢價能力是未來家具企業(yè)保持利潤的必經(jīng)之路。
多元化渠道是發(fā)展趨勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家具企業(yè)的傳統(tǒng)渠道會發(fā)生變革，多元化的銷售渠道必然成為發(fā)展方向。在家具市場競爭日趨激烈的背景下，價格手段將會成為武器，加速整個行業(yè)的洗牌，而經(jīng)銷商的利潤空間將會被壓縮。對家具企業(yè)來說，“o2o”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個趨勢。通過電商手段，消費(fèi)者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能必然會更全面。
雖然說現(xiàn)如今人們的生活水平有所提高，消費(fèi)檔次也有了提升，但是大部分地區(qū)消費(fèi)還是以中端甚至低端為主。隨著三四線市場的崛起，家具企業(yè)應(yīng)快速進(jìn)行渠道下沉，采取降低毛利率、薄利多銷的手段來搶占三四線家具市場先機(jī)。
降低毛利率最大程度迎合顧客
在“微幸福”時代，家具企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會。
對消費(fèi)者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。家具企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把量做起來。
緊抓下沉機(jī)遇 占領(lǐng)農(nóng)村市場
2015年對家具等建材企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對日漸嚴(yán)峻的形勢，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的家具行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2015年將會有不少家具企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。但市場發(fā)展前景究竟幾何，還需家具企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。
總之，家具企業(yè)應(yīng)緊跟市場需求抓住機(jī)遇發(fā)展，根據(jù)自身實(shí)際情況走自己的道路才會贏得消費(fèi)市場。
當(dāng)下，傳統(tǒng)家居賣場似乎面臨寡不敵眾的格局，電商、O2O模式、購物中心紛紛立下挑戰(zhàn)書。業(yè)內(nèi)人士表示，這是市場競爭達(dá)到一定程度的必然結(jié)果，衣柜企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)多渠道經(jīng)營，才有可能在市場中突圍。同時，衣柜企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)多種渠道之間的整合，才能最大化地引流，助力自身制勝市場。
購物中心磁力不斷釋放
如今，家居品牌進(jìn)駐購物中心這一模式已悄然興起，甚至出現(xiàn)了家居企業(yè)扎堆進(jìn)駐購物中心的局面。之所以選擇進(jìn)駐購物中心，有企業(yè)表示，“相比家居賣場來說，消費(fèi)者在購物中心購物會更加輕松自然，而且購物中心處于城市生活中心，人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)賣場的大。”
此外，購物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)家居賣場來說更能夠滿足消費(fèi)者的需求，“購物中心有多重業(yè)態(tài)組合，能夠滿足人們生活各個層面的需求。逛家居產(chǎn)品逛累了可以到購物中心內(nèi)的餐廳吃個飯，坐下喝杯咖啡、看場電影，還可以逛街買衣服。”某家居品牌負(fù)責(zé)人表示，這種業(yè)態(tài)的互補(bǔ)是傳統(tǒng)家居賣場所不具備的。
而進(jìn)駐購物中心，為隨意走進(jìn)來的客人展示品牌特色，也成為一些新銳家居企業(yè)借此在最前端爭奪顧客的重要手段。“對于企業(yè)來說，第一要素是客戶，是其消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者喜歡去哪里，我們就應(yīng)該把賣場開到哪里。我們已經(jīng)過了領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的時代，現(xiàn)在更應(yīng)該去研究怎么滿足消費(fèi)者。”
消費(fèi)者節(jié)約時間和精力
當(dāng)下，人們生活節(jié)奏日益加快，購物中心能為消費(fèi)者省時省力。消費(fèi)者吳女士表示：“我們也去過專業(yè)家居賣場，但是離家有點(diǎn)遠(yuǎn)，一直沒有時間去下單?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)家門口竟然也有家居店，趁著下班就來逛逛，有合適的就直接買了。”吳女士表示，方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，“我們平時下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點(diǎn)最好。”
“購物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會沒事就逛建材市場，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。”某家居品牌銷售人員告訴坦露。
打通銷售渠道 進(jìn)行整合引流
一站式的購物、體驗(yàn)場所逐漸俘獲消費(fèi)者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營造相對于傳統(tǒng)家居賣場來說更能夠滿足消費(fèi)者的需求。而面對購物中心豐富的體驗(yàn)環(huán)境，有衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“并不是所有的家居產(chǎn)品都適合進(jìn)駐購物中心，比如說，相對于單一產(chǎn)品有限的吸引力，整體家居品牌應(yīng)該更符合要求。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的家居企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，未來的發(fā)展更加可觀。盡管進(jìn)駐購物中心符合潮流，但這只是萬千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個銷售渠道進(jìn)行整合引流。“既要關(guān)注消費(fèi)者個體的需求，同時兼顧整體的購物體驗(yàn)。”某衣柜品牌銷售經(jīng)理表示，購物中心能更好地契合消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，但是不可否認(rèn)，好的家居賣場依舊是不同形態(tài)的家具企業(yè)必選的賣場之一。