學(xué)會雙向思維營銷 家具企未來發(fā)展方向
如今的營銷模式花樣百出，各種營銷模式層出不窮，家具企業(yè)想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須學(xué)會雙向思維，這樣才能做到無懈可擊!
渠道拓展要有“上”有“下”
向上，從三、四線城市向一、二線城市擴(kuò)展。家具行業(yè)最早從城市開始做起，在家具行業(yè)發(fā)展初期由于技術(shù)不甚成熟，當(dāng)時(shí)給城市消費(fèi)者留下了負(fù)面印象，他們轉(zhuǎn)而選擇其他替代產(chǎn)品。經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，當(dāng)初的問題早已解決，但城市消費(fèi)者的印象業(yè)已形成，所以現(xiàn)在要通過建造產(chǎn)品體驗(yàn)館等舉措，在城市教育消費(fèi)者。未來城市市場一定是主戰(zhàn)場。向下，渠道精耕細(xì)作，將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到田間地頭，在核心市場樹千萬大商、做百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺小集。
產(chǎn)品組合要有“高”有“低”
面向高端市場，推出智能化設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的消費(fèi)需求。智能化是產(chǎn)品未來的方向。IT行業(yè)常用一個(gè)詞叫“用戶友好型”交互設(shè)計(jì)，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也越來越關(guān)注用戶體驗(yàn)。同時(shí)，面向中低端市場推出高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足大眾的消費(fèi)需求。
政策擬定要有“外”有“內(nèi)”
對外，除了常規(guī)的促銷政策外，針對經(jīng)銷商實(shí)施年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和品牌經(jīng)營積分，建立經(jīng)銷商績效考核機(jī)制，督促經(jīng)銷商制定合理的銷售計(jì)劃，激發(fā)他們的積極性。對內(nèi)，為員工制定合理的薪酬績效體系，兌現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，調(diào)動團(tuán)隊(duì)的主觀能動性。
服務(wù)支持要有“新”有“老”
后銷售時(shí)代，服務(wù)的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，都要仔細(xì)收錄用戶資料。家具企業(yè)可以在終端開展“老用戶營銷”，讓老用戶成為我們的品牌代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗(yàn)為品牌作背書。
品牌造勢要有“傳統(tǒng)”有“創(chuàng)新”
如今消費(fèi)者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機(jī)屏幕。短時(shí)間內(nèi)，電視屏幕還是主導(dǎo)，因此家具企業(yè)可以繼續(xù)在央視高舉高打，占領(lǐng)品牌傳播高地。電腦屏幕和手機(jī)屏幕就是新媒體，為新媒體專門劃撥一定比例的費(fèi)用，充分貼近新型消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。品牌的活化，對內(nèi)通過產(chǎn)品的不斷更迭來實(shí)現(xiàn)，對外則通過傳播方式的不斷更新來實(shí)現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時(shí)投放新媒體，不僅是出于擴(kuò)大銷售的需要，更重要的是活化品牌。
執(zhí)行層面要有“粗”有“細(xì)”
以經(jīng)銷商年會舉例，年會是我們每年執(zhí)行力度最大的項(xiàng)目，執(zhí)行起來既要“粗”—為項(xiàng)目拉框架，為執(zhí)行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“細(xì)”—每個(gè)參與其中的人都要有硬作風(fēng)，專注做好每個(gè)細(xì)節(jié)。
雨果說：“最猛烈的打擊莫過于失掉平衡。”營銷的雙向思維就是一種平衡之道。單向思維像“金雞獨(dú)立”，撐得了一時(shí)撐不了一世;雙向思維是“兩條腿走路”，所以家具企業(yè)學(xué)會了雙向思維營銷，才能站穩(wěn)腳跟，唯有站穩(wěn)，才能遠(yuǎn)行。
如今，不同的裝修風(fēng)格體現(xiàn)著主人不同的審美理念。家居的挑選上許多人選擇了不同的風(fēng)格，而墻壁也要相應(yīng)搭配起來。壁紙的選擇多種多樣，材質(zhì)、圖紋、顏色都將呈現(xiàn)出不同的個(gè)性。
中國風(fēng)
前面聊到中式復(fù)古，這里我們要單獨(dú)聊聊中國風(fēng)的家裝。相對于中式復(fù)古來說，中國風(fēng)的家裝風(fēng)格更顯著。在壁紙風(fēng)格的選擇上有了限制，就是得同樣是中式復(fù)古風(fēng)。但是其實(shí)選擇面更加寬泛。因?yàn)楝F(xiàn)在中國風(fēng)的流行，有很多非常漂亮的復(fù)古壁紙產(chǎn)品可以提升整個(gè)家裝的格調(diào)。
對于中國風(fēng)，一般來說，如果是要整墻采用壁紙，那么就可以參照上面講到的中式復(fù)古風(fēng)，選擇一些簡單大氣的灰色系暗紋。但其實(shí)，現(xiàn)在更流行的，是墻面留白，然后部分采用壁紙。
比如說，書法類的壁紙，中國復(fù)古風(fēng)山水畫的壁紙，會給人以更強(qiáng)烈的中式風(fēng)格感受，提升了藝術(shù)格調(diào)。
現(xiàn)代風(fēng)
現(xiàn)代風(fēng)說起來最簡單，也是最常見的，但其實(shí)十分考驗(yàn)搭配的功底。在顏色上，可以選擇家具和墻面的協(xié)調(diào)，而選擇同樣的色系，來營造整體的協(xié)調(diào)。也可以選擇完全不同的色系，造成色彩的沖撞，同樣很有格調(diào)。這個(gè)就要看個(gè)人的喜好與選擇，我們不多做贅述。在這里，我們要著重講的是，其實(shí)如果壁紙跟家里的擺設(shè)搭配起來的話，會營造出一個(gè)十分和諧的空間感。如枝葉主題壁紙與餐桌上鮮艷的花枝相映成趣，仿佛二者本來就是在同一個(gè)畫面中。壁紙素雅的色調(diào)使得桌上的擺飾更加生動活潑，同時(shí)打造一個(gè)相對寧靜的空間。就達(dá)到了家居產(chǎn)品與壁紙的完美呼應(yīng)。
簡潔風(fēng)
由于中國戶型基本偏小，而簡潔風(fēng)能夠最大限度地提升空間感，因此簡潔風(fēng)在中國也是十分流行的。簡潔風(fēng)的家居通常都是最簡單的線條。那么同樣的，簡潔風(fēng)的墻紙也應(yīng)當(dāng)以簡約為主，首推當(dāng)然是純色，而且是偏自然的純色。如木色，淺灰，淺綠等等。如果喜歡有花紋的，那么花紋要么是不顯眼的暗紋，要么線條簡約流暢。
最后，老生常談的一點(diǎn)，也是往往容易被忽視的一點(diǎn)是，無論什么樣的風(fēng)格，搭配什么樣的家居，壁紙的質(zhì)量十分重要。往往我們在裝修的時(shí)候太在乎外表的美麗，而忽視了內(nèi)在的質(zhì)量。質(zhì)量差的壁紙會造成很多隱患，甲醛超標(biāo)，容易發(fā)霉，使用壽命短，進(jìn)而影響家人健康，影響家居生活。
復(fù)古風(fēng)
復(fù)古風(fēng)格也是如今大熱的裝修風(fēng)格之一。復(fù)古有很多種，歐式復(fù)古，中式復(fù)古，巴洛克式，現(xiàn)代復(fù)古等。每個(gè)不同的復(fù)古風(fēng)格有各自的特點(diǎn)，但總體上來說，除去簡約復(fù)古風(fēng)格外，復(fù)古風(fēng)格的家具通常是比較華麗、端莊，尤其是中式復(fù)古，顏色就會相對較重。因此，有一個(gè)總的特點(diǎn)，就是壁紙不要挑花紋太復(fù)雜的。
如中式復(fù)古，最常見的是選擇灰色系，大氣端莊。歐式復(fù)古，則可以選擇較暖的顏色。淺黃，米色等等，以純色、暗紋、碎花為主，會顯得很有風(fēng)情。
如今，不同的裝修風(fēng)格體現(xiàn)著主人不同的審美理念。家居的挑選上許多人選擇了不同的風(fēng)格，而墻壁也要相應(yīng)搭配起來。壁紙的選擇多種多樣，材質(zhì)、圖紋、顏色都將呈現(xiàn)出不同的個(gè)性。
中國風(fēng)
前面聊到中式復(fù)古，這里我們要單獨(dú)聊聊中國風(fēng)的家裝。相對于中式復(fù)古來說，中國風(fēng)的家裝風(fēng)格更顯著。在壁紙風(fēng)格的選擇上有了限制，就是得同樣是中式復(fù)古風(fēng)。但是其實(shí)選擇面更加寬泛。因?yàn)楝F(xiàn)在中國風(fēng)的流行，有很多非常漂亮的復(fù)古壁紙產(chǎn)品可以提升整個(gè)家裝的格調(diào)。
對于中國風(fēng)，一般來說，如果是要整墻采用壁紙，那么就可以參照上面講到的中式復(fù)古風(fēng)，選擇一些簡單大氣的灰色系暗紋。但其實(shí)，現(xiàn)在更流行的，是墻面留白，然后部分采用壁紙。
比如說，書法類的壁紙，中國復(fù)古風(fēng)山水畫的壁紙，會給人以更強(qiáng)烈的中式風(fēng)格感受，提升了藝術(shù)格調(diào)。
現(xiàn)代風(fēng)
現(xiàn)代風(fēng)說起來最簡單，也是最常見的，但其實(shí)十分考驗(yàn)搭配的功底。在顏色上，可以選擇家具和墻面的協(xié)調(diào)，而選擇同樣的色系，來營造整體的協(xié)調(diào)。也可以選擇完全不同的色系，造成色彩的沖撞，同樣很有格調(diào)。這個(gè)就要看個(gè)人的喜好與選擇，我們不多做贅述。在這里，我們要著重講的是，其實(shí)如果壁紙跟家里的擺設(shè)搭配起來的話，會營造出一個(gè)十分和諧的空間感。如枝葉主題壁紙與餐桌上鮮艷的花枝相映成趣，仿佛二者本來就是在同一個(gè)畫面中。壁紙素雅的色調(diào)使得桌上的擺飾更加生動活潑，同時(shí)打造一個(gè)相對寧靜的空間。就達(dá)到了家居產(chǎn)品與壁紙的完美呼應(yīng)。
簡潔風(fēng)
由于中國戶型基本偏小，而簡潔風(fēng)能夠最大限度地提升空間感，因此簡潔風(fēng)在中國也是十分流行的。簡潔風(fēng)的家居通常都是最簡單的線條。那么同樣的，簡潔風(fēng)的墻紙也應(yīng)當(dāng)以簡約為主，首推當(dāng)然是純色，而且是偏自然的純色。如木色，淺灰，淺綠等等。如果喜歡有花紋的，那么花紋要么是不顯眼的暗紋，要么線條簡約流暢。
最后，老生常談的一點(diǎn)，也是往往容易被忽視的一點(diǎn)是，無論什么樣的風(fēng)格，搭配什么樣的家居，壁紙的質(zhì)量十分重要。往往我們在裝修的時(shí)候太在乎外表的美麗，而忽視了內(nèi)在的質(zhì)量。質(zhì)量差的壁紙會造成很多隱患，甲醛超標(biāo)，容易發(fā)霉，使用壽命短，進(jìn)而影響家人健康，影響家居生活。
復(fù)古風(fēng)
復(fù)古風(fēng)格也是如今大熱的裝修風(fēng)格之一。復(fù)古有很多種，歐式復(fù)古，中式復(fù)古，巴洛克式，現(xiàn)代復(fù)古等。每個(gè)不同的復(fù)古風(fēng)格有各自的特點(diǎn)，但總體上來說，除去簡約復(fù)古風(fēng)格外，復(fù)古風(fēng)格的家具通常是比較華麗、端莊，尤其是中式復(fù)古，顏色就會相對較重。因此，有一個(gè)總的特點(diǎn)，就是壁紙不要挑花紋太復(fù)雜的。
如中式復(fù)古，最常見的是選擇灰色系，大氣端莊。歐式復(fù)古，則可以選擇較暖的顏色。淺黃，米色等等，以純色、暗紋、碎花為主，會顯得很有風(fēng)情。