一線品牌搶灘 平臺輻射全國

    “在整個展場一圈轉(zhuǎn)下來，簡直是開了眼界，各種新潮的家具讓購買者眼花繚亂，價格也比平時優(yōu)惠很多，太劃算了。”成都市民溫小軍表示，自己剛裝好房子，就等著這樣的機會購買家具了，每一樣家具他都拿著紙和筆認(rèn)真記錄，等到看合適了就現(xiàn)場下單。

    7月3日至6日，第十六屆成都國際家具展在成都新會展中心舉行，作為成都全年規(guī)模最大的家具行業(yè)盛會，本次展覽吸引了眾多國內(nèi)一線家具品牌參展。

    記者在現(xiàn)場看到，不少廠家花費了很多心思在布展上，有的將展場完全就布置成了一個溫馨的家，藤蔓、露臺，再配上時尚的家具，吸引了很多的市民;一些商家更是將自己的產(chǎn)品進行了現(xiàn)場“解剖”，讓市民可以更直觀地了解到產(chǎn)品的材質(zhì);更多的商家則邀請了模特，現(xiàn)場演繹產(chǎn)品，為展覽助陣，無論是產(chǎn)品，還是活動，處處都有亮點。

    特別是5日和6日兩天的“大眾熱賣日”，更是吸引了成都的市民前去購買自己喜歡的家具，各家具品牌也以批發(fā)價、限量特價、折扣價等回饋熱情的市民，讓現(xiàn)場展銷兩旺，進入“成都時刻”的中國家具行業(yè)更是吸引了各方的眼球。

    新品亮相 智能改變生活

    在展場，記者發(fā)現(xiàn)，智能家具已經(jīng)成為了一大時尚趨勢，各種時尚、環(huán)保、智能的家具產(chǎn)品備受經(jīng)銷商和市民的青睞。本屆家具展上，一商家?guī)砹吮环Q為“長眼睛會說話”的智能長椅，通過微電腦和傳感器實時監(jiān)控，能夠“說話”及時提醒孩子，幫助孩子養(yǎng)成良好坐姿，預(yù)防近視和駝背。而“智跑系列”沙發(fā)則玩轉(zhuǎn)了跨界元素——沙發(fā)里安裝了跑步機，客廳一秒變健身房，不僅節(jié)省空間，“沙發(fā)土豆”還能練出人魚線、馬甲線，盡享運動的樂趣。

    成都一家具公司展出了兩款最新研發(fā)的產(chǎn)品——“云端睡眠定制系統(tǒng)”和“睡眠衛(wèi)士”智能床墊。“云端睡眠定制系統(tǒng)”可以對體驗者與床墊的每一個接觸點位進行智能測試，得出背部曲線數(shù)據(jù)，再結(jié)合體驗者的性別、年齡和身高等信息，推薦最適合的床墊，幫助用戶提升睡眠質(zhì)量;而“睡眠衛(wèi)士”智能床墊不僅舒適度好，其內(nèi)部植入的智能芯片和傳感器可以實時監(jiān)測睡眠狀況和睡眠質(zhì)量。

    記者了解到，一些多功能家具還可以由用戶根據(jù)自身戶型大小進行隨意組合，自我擺放，十分實用，特別是對很多家庭中的小空間進行合理利用。

    記者還在現(xiàn)場看到，不少廠家在展場貼出了產(chǎn)品的二維碼，市民只要現(xiàn)場掃碼就可以獲得相應(yīng)的禮品，不少參觀者都興趣盎然的拿出自己的手機現(xiàn)場進行掃碼，也成為了展場內(nèi)的一道風(fēng)景。

    人氣爆棚 一線品牌搶灘

    “看嘛，那些穿著窗簾布進行展示的模特好漂亮哦，人與產(chǎn)品相得益彰。”在一家品牌窗簾展場，模特的現(xiàn)場表演吸引了不少的逛展市民，大家紛紛掏出手機拍照，也讓現(xiàn)場人氣十分旺盛。

    而這樣的人氣在整個展場體現(xiàn)得淋漓盡致，幾乎所有的展臺前都圍滿了熱情的市民，大家針對產(chǎn)品的價格、材質(zhì)等紛紛進行咨詢，并主動索要宣傳資料，以備今后購買時所需。不少廠家提前安排了多名工作人員，在現(xiàn)場接受大家的咨詢。

    據(jù)記者了解，不少一線品牌不僅亮相展會，而且都攜帶了自己的最新產(chǎn)品進行展示，展場布置也別具特色。記者也在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，除了全友、南方、雙虎、太子、帝標(biāo)等成都家具領(lǐng)軍企業(yè)繼續(xù)強勢參展，向全國經(jīng)銷商展示“好家具，成都造”的風(fēng)采外，展場內(nèi)還有大批四川省外參展企業(yè)亮相，包括國內(nèi)一線家具品牌左右家私、夢百合、CBD家居、晚安、新悅、依麗蘭等在內(nèi)的參展企業(yè)，在本屆家具展中占比達(dá)到近20%。

    同時，中國家具頂級俱樂部——中國家具品牌聯(lián)盟、中國家具第一鎮(zhèn)——廣東龍江、中國椅業(yè)之鄉(xiāng)——浙江安吉、中國金屬玻璃家具產(chǎn)業(yè)基地——河北勝芳以及廣東省戶外家具行業(yè)協(xié)會也組織了規(guī)模龐大的展團參展。廣東省戶外家具行業(yè)協(xié)會秘書長熊小玲說，本次參展是帶領(lǐng)協(xié)會企業(yè)開拓西南市場，希望通過展會平臺把好的產(chǎn)品展示給有需求的人士。

    業(yè)內(nèi)人士表示，成都房地產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，對家具的需求也較大，成都?xì)v來就是家具產(chǎn)業(yè)的重要市場，因此，成都家具展成為了眾多品牌家具搶灘的重要陣地，也讓家具展異?；钴S。

    全城聯(lián)動 打造購物狂歡

    本屆成都家具展，不僅有創(chuàng)意無限、設(shè)計獨特的家具產(chǎn)品閃耀全場，各家具品牌也請來大牌明星助陣。同時，商家除了現(xiàn)場有家具產(chǎn)品展示外，還特別開通了專車，可以隨時到廠區(qū)參觀，直觀感受“店廠一體”的營銷模式。

    在面向大眾的熱賣日上，各家具品牌都以較低的折扣價格向市民進行銷售，一些家具新品全部按渠道商的批發(fā)價熱賣，一些家具以廠價直銷的形式針對消費者返惠讓利，產(chǎn)品在往屆最低6.8折起的基礎(chǔ)上降至3.3折起，并確保全城同款新品最低價。享受更多優(yōu)惠，商家傾情感恩回饋市民，市民也樂得買“相因”。

    據(jù)記者了解，除了主會場外，展會與本地各產(chǎn)業(yè)園及賣場聯(lián)動合作，形成以家具展主會場為核心，向各產(chǎn)業(yè)園及賣場輻射的“大成都家具展”，打造“展店聯(lián)動——全城家居促銷節(jié)”活動。太平園家私廣場、太平園國際家居博覽城、中國新繁家居博覽城、香江全球家居CBD等家具產(chǎn)業(yè)園及賣場，在展期都推出了讓利促銷活動，包括全城同享工廠批發(fā)價、精品家居批發(fā)搶購、千廠讓利件件批發(fā)、召開家具品牌推介會等，共同掀起大成都的家居購物狂歡。

    立足本土 推進品牌孵化

   “此次家具展上推出的新品家具引領(lǐng)了發(fā)展時尚，也吸引了河北、廣東等地和國際上的家具廠商參展，讓展會變得國際范兒十足，更是會輻射全國。”來自北京的家具經(jīng)銷商張先生表示，成都家具展對家具品牌的孵化具有十分重要的作用，也為廠家和經(jīng)銷商等搭建起了溝通、合作的平臺。

    16年來，成都家具展立足本土，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造出了輻射全國的展會平臺，建立了遍布全國的零售終端渠道，對家具品牌的孵化有巨大作用，被譽為“中國家具內(nèi)貿(mào)首選平臺”。

    正因如此，成都家具展也成為了家具企業(yè)搶灘的目標(biāo)高地。并且在本屆展會上，國際家具業(yè)界第一次大規(guī)模參與成都家具展，成都家具展也以此為契機，進一步提升展會的國際化程度，與國際家具業(yè)界開展進一步合作，促進中國家具業(yè)的國際交流。

    在采訪中，不少參展家具企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，成都家具展多年來積累的十余萬全國經(jīng)銷商也為眾多家具企業(yè)所看重，再加上現(xiàn)在成都本土家具品牌的發(fā)展十分迅速，大家希望借此次契機，加強相互間的交流，加快各級市場的開拓，贏得更多經(jīng)銷商的青睞。

    展會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在成都市“穩(wěn)增長，抗下滑”背景下舉行的此次國際家具展保持了17萬平方米的展出面積，并吸引了眾多國內(nèi)一線的家具品牌參展，也讓這個國內(nèi)公認(rèn)的“中國家具內(nèi)貿(mào)首選平臺”成為各家具廠商開拓內(nèi)貿(mào)市場的“前哨站”和“制高點”。更值得注意的是，成都家具展近年來通過“一展兩期”，拆分展會，引進國內(nèi)一線家具品牌、一流家具產(chǎn)地參展等，進一步細(xì)分了家具產(chǎn)業(yè)鏈，形成了更專業(yè)的家具全產(chǎn)業(yè)鏈展示板塊，也給眾多小眾家具行業(yè)提供了更多的展示機會。

    四川省家具進出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉說，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，中國家具內(nèi)貿(mào)市場激增，占據(jù)內(nèi)貿(mào)優(yōu)勢的四川家具發(fā)展相對穩(wěn)定，催生了成都家具展的蓬勃發(fā)展。“每個區(qū)域的家具制造企業(yè)都有值得我們?nèi)ニ伎己徒梃b的優(yōu)勢，只有不斷的交流，才能提升彼此的品質(zhì)。”

    說現(xiàn)代人的生活一半在現(xiàn)實一半在網(wǎng)上，并不為過。

    看看那些大街上、公交車?yán)?、地鐵車廂里的年輕人都在埋頭看手機，家具銷售商對于這樣的社會現(xiàn)象，有何感想、有何啟發(fā)呢?

    對了，既然人們一味地想從網(wǎng)上獲取各種信息，那么，你的銷售主戰(zhàn)場也應(yīng)該轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。

    家具銷售商對于電子商務(wù)的種種誤解

    一提到家具的電子商務(wù)，再加上020這樣一個難以理解的洋詞，普通銷售商基本上都頭大，有了天然的排斥情結(jié)。

    而對于電子商務(wù)，媒體上也給出了種種錯誤的解讀，以至于多數(shù)銷售商都以為那是離自己有千萬里之遙的事情，做不做都無所謂。實際上，家具銷售投資人寧愿讓自己的銷售員在店鋪里閑著，也想不到利用電子商務(wù)來擴大自己的銷售，充分利用寶貴的工作時間擴大銷售——他們的理由是，沒有顧客上門，如何銷售?

    主流媒體都將電子商務(wù)跟巨額風(fēng)險投資掛鉤，人們心中的電子商務(wù)要么是天貓、京東，要么是家具垂直電商，要么是淘寶店，現(xiàn)在有些廠家開始了自己的網(wǎng)上開店、網(wǎng)下體驗業(yè)務(wù)。其實，這些都是電子商務(wù)的幾種形式而已。

    家具零售商完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)的廉價、高效、無處不在的特點，開發(fā)適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售新模式。

    網(wǎng)絡(luò)的特點決定了它絕對不是只有擁有重金者才可以玩的游戲，相反，網(wǎng)絡(luò)是廉價的，是幾乎所有公民都可以參與的。

    對于網(wǎng)絡(luò)運用的成功與否，很大程度上考驗的是銷售商的知識結(jié)構(gòu)，而不是資金實力。

    普通銷售商如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)這一新型銷售工具

    建網(wǎng)站，建設(shè)微店、微信公眾號，只是網(wǎng)絡(luò)銷售的必要載體。最重要的是要有專人打理，建立以網(wǎng)站、微店、微信公眾號為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)虛擬銷售社區(qū)。

    網(wǎng)站、微店上沒有互動，就是一個冷冰冰的平臺，無法激發(fā)人們的參與感。久而久之，平臺將徹底喪失活力。

    在網(wǎng)站上不斷更新內(nèi)容，堅持與受眾緊密互動，則平臺上的參與者會越來越多，虛擬社區(qū)效應(yīng)形成，則銷售功能可以得以體現(xiàn)。

    現(xiàn)實中，越來越多的人形成了網(wǎng)絡(luò)依賴，尤其是移動網(wǎng)絡(luò)依賴癥日漸嚴(yán)重。

    銷售商與其死守著越來越空蕩無人的店鋪，不如在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)好自己的虛擬銷售社區(qū)，在虛擬端搶占自己的一席之地。

    眾所周知，家具零售商完全有財力建立一個自己獨有的網(wǎng)站與銷售公眾號，所需資金微薄。其最重要的投入是時間成本與人力成本。而現(xiàn)在很多家具專賣店一天中的大部分時間都在唱空城計。與其讓店員在店里發(fā)呆，不如讓店員在網(wǎng)上尋找客戶，與客戶互動交流，在網(wǎng)上采取各種宣傳手段，展開虛擬空間的銷售。

    人們的生活習(xí)慣改變了，銷售手段、銷售渠道必須改變。坐在實體店里，也可以強力展開虛擬空間銷售，積極開展虛擬空間的社區(qū)建設(shè)。

    網(wǎng)絡(luò)時代，你既有富麗堂皇的實體店，又有無孔不入的虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)銷售，你就有了銷售突破的雙重利器——在實體與虛擬之間，在現(xiàn)實與未來之間，可以游刃有余。

    零售商的網(wǎng)絡(luò)銷售空間出奇地大

    由于大多數(shù)家具零售商都沒有意識到自己也完全有能力進行虛擬社區(qū)銷售，使得零售商的網(wǎng)絡(luò)銷售空間極其巨大。

    以自己所在城市為目標(biāo)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售家具社區(qū)，先發(fā)者有望收獲暴利。

    有超前意識的投資人可以多設(shè)專職網(wǎng)絡(luò)銷售員，與潛在顧客展開密切互動，為他們提供全方位的服務(wù)，如售前信息服務(wù)，售后保養(yǎng)服務(wù)，獲得消費者的認(rèn)可。如能建立一個具有公信力的銷售社區(qū)，其商業(yè)價值將無可限量。

    如果沒有太大的目標(biāo)，至少可以建立一個自己所代理品牌家具的可信銷售社區(qū)，為實體店增加一個有效的銷售渠道。

    網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)費用低廉，粘度大，可隨時隨地交流，可持續(xù)性強。銷售企業(yè)何樂而不為呢?