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生意難做 衣柜企業(yè)如何過渡“瓶頸期”?

時間:2015-07-08     人氣:1142     來源:中華衣柜網(wǎng)     作者:
概述:面對低迷的市場大環(huán)境,當(dāng)下不少衣柜企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道存在較為嚴(yán)峻的生存發(fā)展壓力。另一方面原材料、運(yùn)輸成本和人力成本的不斷上升,衣柜產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通成本也隨之水漲船高,衣柜企業(yè)的發(fā)展逐漸進(jìn)入“瓶頸期”。多數(shù)企業(yè)表示“生意難做”,其實不然,做好以下三點,衣柜企業(yè)就能獨占鰲頭!......

    面對低迷的市場大環(huán)境,當(dāng)下不少衣柜企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道存在較為嚴(yán)峻的生存發(fā)展壓力。另一方面原材料、運(yùn)輸成本和人力成本的不斷上升,衣柜產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通成本也隨之水漲船高,衣柜企業(yè)的發(fā)展逐漸進(jìn)入“瓶頸期”。多數(shù)企業(yè)表示“生意難做”,其實不然,做好以下三點,衣柜企業(yè)就能獨占鰲頭!

    品牌塑造——“起點高”

    衣柜企業(yè)要對新品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,運(yùn)用科學(xué)的品牌技術(shù),對品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃,以品牌高度貫穿每一個環(huán)節(jié)。一般來說,新興衣柜品牌處于產(chǎn)品階段,因此,衣柜企業(yè)必須熟悉產(chǎn)品,并對其提煉和分析,讓產(chǎn)品說話,實現(xiàn)口碑傳播,比如做好市場調(diào)查、消費者痛點需求分析、產(chǎn)品和競品的SWOT分析、差異性賣點、訴求點、支持點、廣告語提煉等等。然后,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定適合的營銷戰(zhàn)略。新產(chǎn)品設(shè)計和體驗,起點也要高,做到“時尚化、個性化、高端化”。新產(chǎn)品剛開始設(shè)計和互動體驗時,必須充分考慮目標(biāo)消費者時尚化個性需求,否則,很難贏得目標(biāo)消費者認(rèn)同與共鳴。

    開拓市場——“快準(zhǔn)狠”

    如今有很多衣柜企業(yè)在積極地開拓二三線市場,二三線市場人口眾多,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市場需求在不斷擴(kuò)大,競爭壓力相對較小,為衣柜企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會。雖然有很大的利潤空間,但想把它占為己有也并非易事。有業(yè)內(nèi)人士提醒衣柜企業(yè),開拓二三線市場需牢牢記住“三字訣”:快、準(zhǔn)、狠!

    一線市場空間大、規(guī)模大,但是由于品牌眾多,競爭激烈,相對發(fā)展空間狹小,競爭壓力大。二三線市場人口眾多,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市場需求在不斷擴(kuò)大,競爭壓力相對較小,為衣柜企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會。衣柜品牌搶灘二三線市場,成為當(dāng)下市場拓展的關(guān)鍵。有業(yè)內(nèi)人士提醒衣柜企業(yè),開拓二三線市場需牢牢記住“三字訣”:快、準(zhǔn)、狠!

    售后服務(wù)——“人性化”

    現(xiàn)在很多衣柜企業(yè)都在發(fā)展電商,售后問題是制約其快速發(fā)展的一大瓶頸。業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在訂單配送的問題上很難有較為正規(guī)的配送團(tuán)隊,一般都是委托第三方實現(xiàn)配送安裝等一站式服務(wù),這點在衣柜電商身上體現(xiàn)的更為明顯。

    據(jù)某知名電商專家介紹:“在衣柜等家居品牌的產(chǎn)品配送安裝上,存在的問題非常多,用戶零散分散,導(dǎo)致業(yè)務(wù)流程復(fù)雜;師傅全國各地;無法統(tǒng)一管理;產(chǎn)品類型多樣,不能形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);另外還存在著運(yùn)輸風(fēng)險;流程監(jiān)控,安裝技術(shù)等等諸多問題。因此,為了打破這一發(fā)展瓶頸,衣柜企業(yè)必須做出改變,完善售后服務(wù)。

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  •     “保衛(wèi)地球人人有責(zé)”現(xiàn)今社會上一直提倡在環(huán)保。Rotsen使用廢棄木板的,回收再利用設(shè)計成為古色古香的咖啡桌。依照每塊回收木板的木紋和裂縫而組合的設(shè)計使每一個咖啡桌都獨具特色。

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  •     “接天蓮葉無窮碧,映日荷花別樣紅”。在這流光溢金的火紅七月,蝶依斕21周年之際,大手筆推出“愛尚床,送健康”——線上線下百店同慶感恩回饋活動,“買4000省4000”,僅需1888元,床+床墊娶回家,誓將幸福一送到底,優(yōu)惠力度之大21年來第一次,線上線下嗨翻全場!

        據(jù)悉,蝶依斕此次活動將從7月11日開始,至9月13日結(jié)束,橫跨兩個月。活動期間,公司將推出一系列大手筆的優(yōu)惠“政策”。

        一是凡在蝶依斕全國各專賣店或天貓旗艦店、微店購買蝶依斕沙發(fā)或窗簾滿4000元的客戶,即可以1888元的價格,購買正價5888元的“尚愛”軟床和“尚品”床墊一套,相當(dāng)于半送一張床、白送一張床墊。

        二是活動期間每成功售出一套尚愛床和床墊,將由蝶依斕出資,以客戶的名義向慈善捐贈50元?;顒咏Y(jié)束后,將在慈善網(wǎng)站、蝶依斕官方網(wǎng)站、蝶依斕微網(wǎng)站實名公布表彰,傳遞愛心。

        三是將針對微信用戶,推出現(xiàn)金紅包免費搶活動,充分激發(fā)客戶參與活動的熱情,達(dá)到百店同慶的目的。

        當(dāng)前,受多種因素影響,家居企業(yè)正處于低迷時期,行業(yè)正在經(jīng)歷著新一輪的洗牌。在這樣一個非常時期,蝶依斕推出這么大優(yōu)惠力度,無異于“燒錢賺吆喝”,難道蝶依斕真的是有錢任性?

        對此,蝶依斕品牌發(fā)展部經(jīng)理周大松解釋,“這是我們21年來第一次如此大規(guī)模的優(yōu)惠,感恩回饋所有關(guān)注和喜愛蝶依斕產(chǎn)品的新老客戶是其一,更重要的是為了推廣,搶占客戶大數(shù)據(jù),向滴滴打車學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的精髓。公司將在堅持質(zhì)量和服務(wù)不打折扣的前提下,以規(guī)?;少彏榍腥朦c嚴(yán)格控制成本,同時聯(lián)手慈善機(jī)構(gòu)開展慈善活動,以此實現(xiàn)工廠、加盟店、消費者、社會多方共贏。”

        “蝴蝶花開,幸福相依”,21年的專注與堅持,蝶依斕贏得了廣大客戶的贊譽(yù)和認(rèn)可。在這個火熱的夏天,蝶依斕將與您幸福相約,“愛尚床,送健康”!

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