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家具老板 你給自己挖過坑嗎

時(shí)間:2015-07-09     人氣:969     來源:深圳熱線     作者:
概述:每一個(gè)新商機(jī)的出現(xiàn),總能很快崛起一大批新的創(chuàng)業(yè)者來分享這一塊大的蛋糕,對于一些個(gè)體的創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,合作伙伴的選擇是至關(guān)重要的。從2000年起,風(fēng)起云涌的家居行業(yè)便充分的說明了這個(gè)問題。......

    每一個(gè)新商機(jī)的出現(xiàn),總能很快崛起一大批新的創(chuàng)業(yè)者來分享這一塊大的蛋糕,對于一些個(gè)體的創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,合作伙伴的選擇是至關(guān)重要的。從2000年起,風(fēng)起云涌的家居行業(yè)便充分的說明了這個(gè)問題。

    經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們生活水平的提高,人們對于衣食住行的要求也隨之提高,家具產(chǎn)品作為人們生活中不可缺少的一種必需品,在2000年前后爆發(fā)出了其最耀眼的光芒。極大的市場需求和投資小見效快的特點(diǎn)吸引了一大批的創(chuàng)業(yè)者加入其中。有騎著三輪車大街小巷去推銷的,有開小門面的,有作為木工自己加工自己賣的,偶爾也有那么幾個(gè)開小型商場的??傊灰钥嗄蛣?,總是有一種供不應(yīng)求的感覺,只要是做家具生意的,好像總能賺的盆滿缽滿的。一個(gè)個(gè)屌絲逆襲成為高富帥,寶馬,別墅,女秘書,盡享人間奢華,成為了人們眼中的寵兒。

    也許是受當(dāng)年小平同志的影響,先富帶后富。做家具生意賺到人生第一桶金的老板,帶著越來越多的親戚,朋友,加入家具行業(yè),2006年至2009年家具行業(yè)現(xiàn)井噴之勢,家具商場如同雨后春筍,家具城開業(yè)真可謂是一個(gè)接著一個(gè)。蛋糕的大小是固定的,隨著吃蛋糕的人越來越多,競爭也越來越激烈,要想分到更多的蛋糕,創(chuàng)新理念就變得越來越重要了。在摒棄了粗放式的競爭模式后,很多創(chuàng)業(yè)者開始選擇和策劃公司合作。

    越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始加入家具行業(yè),激烈的市場競爭讓創(chuàng)業(yè)者之間的人情觀念變得淡薄。在經(jīng)歷了粗放式的競爭模式之后,家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也迎來了很多行業(yè)在發(fā)展到某個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)的發(fā)展瓶頸,如何通過創(chuàng)新來擴(kuò)大自己的“地盤”,實(shí)現(xiàn)盈利的最大化。為此,家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者開始大打價(jià)格戰(zhàn),爭奪人才。在這三年的時(shí)間中,不管是面對同行的競爭,還是實(shí)現(xiàn)如何讓家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng),第三方的營銷策劃公司起到了非常關(guān)鍵的作用,很多家具企業(yè)對策劃公司的過分倚重就充分的說明了這一點(diǎn)。但是現(xiàn)實(shí)的情況是,策劃公司和團(tuán)隊(duì)一直處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài),部分家具企業(yè)找不到靠譜的策劃公司,于是家具行業(yè)的老板們開始挖坑。

    面對家具行業(yè)老板們拋來的橄欖枝,很多策劃公司的員工開始心動(dòng)了。其中一部分去了家具企業(yè)做了店長和經(jīng)理,而另一部分則自立門戶,成立了屬于自己的策劃公司。從表面來看,貌似這種做法滿足了家具行業(yè)發(fā)展的需求,讓家具企業(yè)和策劃公司達(dá)到了一種需求的平衡,但是從實(shí)際的發(fā)展情況來看,這是一種飲鴆止渴的發(fā)展方式。

    業(yè)內(nèi)人事表示,很多策劃公司的員工雖然成立了自己的公司,但他們只是掌握了其中的一項(xiàng)或多項(xiàng)工作技能,這離行業(yè)的發(fā)展需求還差的很遠(yuǎn),從長遠(yuǎn)來看,他們的這種做法會(huì)對家具企業(yè)的發(fā)展埋下安全隱患,家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人選擇策劃公司的時(shí)候更應(yīng)該謹(jǐn)慎。對于策劃公司而言,一名好的策劃人員的培養(yǎng)需要2-3年的時(shí)間,人員的流失不僅會(huì)讓企業(yè)失去創(chuàng)新能力,同時(shí)也會(huì)讓企業(yè)的執(zhí)行力大打折扣。負(fù)責(zé)人也表示,作為家具行業(yè)策劃公司的領(lǐng)導(dǎo)者,目前公司發(fā)展?fàn)顩r良好,沒有策劃人員流失。

    站在互聯(lián)網(wǎng)+家具行業(yè)的風(fēng)口上,創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該只依靠自己摸索著去前進(jìn),而是選擇與專業(yè)的策劃公司合作,在家具建材城,生產(chǎn)廠家,代理商,營銷策劃公司之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),實(shí)現(xiàn)共贏。

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  •     隨著互聯(lián)網(wǎng)模式風(fēng)靡全球,緊接著馬云的成功都無一不是在告訴我們電商時(shí)代來了,想要讓企業(yè)快速轉(zhuǎn)型需進(jìn)軍電商。然而由于眾多企業(yè)都紛紛嘗試這塊肥肉導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到阻礙。特別是對于家具企業(yè)來說,由于是剛剛觸電,想要玩轉(zhuǎn)o2o,還得轉(zhuǎn)變慣有的思路。

        進(jìn)軍o2o 發(fā)展不盡如人意

        所有的o2o概念,最終都要回歸到商業(yè),家具行業(yè)也不例外。目前,以o2o為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)滲透到服務(wù)、支付、餐飲、娛樂、物流等多個(gè)領(lǐng)域。繁榮景象的背后,是國家相關(guān)政策的大力扶持。然而,由于缺乏相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),大多數(shù)企業(yè)在o2o領(lǐng)域的發(fā)展卻不盡如人意。

        線上線下的發(fā)展模式凸顯

        關(guān)于家具行業(yè)的o2o發(fā)展策略,不外乎兩種。一種是線下傳統(tǒng)家具企業(yè)入侵線上。另一種則是新型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線下家具家裝。線上到線下,僅僅一字之差,兩者的境遇就截然不同。傳統(tǒng)賣場步入互聯(lián)網(wǎng),更多的是把線下的資源整合到線上,利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷,打造新型家具企業(yè)。由于傳統(tǒng)家具企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過長時(shí)間的線下發(fā)展,在線下的布局資源往往也十分復(fù)雜龐大,拓展線上就需要一個(gè)全新的平臺(tái)來承載昔日的榮耀,而這樣的平臺(tái)搭建之路注定命途多舛。傳統(tǒng)家具企業(yè)在o2o領(lǐng)域的布局也更加顯得小心翼翼。而新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍線下,也希望復(fù)制線上的風(fēng)光,由于這類企業(yè)大多已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打多年,在流量吸引力方面已經(jīng)具備相當(dāng)大的優(yōu)勢。進(jìn)軍線下也往往表現(xiàn)的十分高調(diào),在外人看來,似乎是胸有成竹。

        徹底轉(zhuǎn)變固有的思維模式

        其實(shí),無論是線上還是線下,最終都是要直面消費(fèi)人群的需求。傳統(tǒng)家具企業(yè)雖然已經(jīng)在線下耕耘多年,但這也僅僅是完成了企業(yè)初期階段的必修課而已。一旦面對新的事物和市場形勢轉(zhuǎn)型的壓力,就會(huì)顯得過于亦步亦趨。像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老人。但是像小米這樣具備互聯(lián)網(wǎng)思維,玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的新型互聯(lián)網(wǎng)公司,由于在流量上具備無可比擬的競爭力,所以在進(jìn)軍線下,也是圍繞著手頭上這些資源進(jìn)行的一常自我營銷。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下,這些公司往往如初生牛犢一般,進(jìn)軍線下表現(xiàn)的充滿活力。同時(shí),這種瘋狂的行為也更讓傳統(tǒng)家具企業(yè)大佬們?nèi)缱槡帧?/p>

        傳統(tǒng)家具企業(yè)要玩轉(zhuǎn)o2o,就要徹底轉(zhuǎn)變固有的思維模式,不照辦別人,不盲目跟隨。找準(zhǔn)切入點(diǎn)才是獲取這場行業(yè)革命勝利的關(guān)鍵。正所謂,謀定而后動(dòng),知止而有得。如今的傳統(tǒng)家具企業(yè)電商的市場份額仍然微乎其微,進(jìn)軍電商更多的還是一種試水。關(guān)于電商的具體運(yùn)營策略也沒有明確化。這樣看來,經(jīng)歷那么多挫折,走再多彎路都不奇怪。只有在明確自己的定位后,深切著眼于消費(fèi)者的實(shí)際需求,練好自己的內(nèi)功,才能走在未來,而不是看上去很美。

        傳統(tǒng)家具企業(yè)找準(zhǔn)切入點(diǎn),需要明確電商發(fā)展各階段的發(fā)展策略。無論是以用戶體驗(yàn)聯(lián)為切入還是以廣告營銷為切入,都需要全力為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展而戰(zhàn)斗。因?yàn)樵谶@場變革中,沒有什么中間地帶,你不當(dāng)贏家,就只有死路一條。

        總的來說,在發(fā)展大潮中,家具企業(yè)發(fā)展o2o一定要明確發(fā)展方向,轉(zhuǎn)變固有思維才能真正在電商中立足,獲得發(fā)展。

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  •     家具行業(yè)的產(chǎn)能過剩其實(shí)是個(gè)“老生常談”的問題,也是行業(yè)內(nèi)各品牌越來越不愿意承認(rèn)的問題。對于家具市場競爭的日趨激烈,各品牌都在不斷尋求自己的應(yīng)對方法。無論是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是深挖渠道建設(shè),積極改變都是一個(gè)好的開始。

        早期,由于產(chǎn)品供不應(yīng)求,家具僅僅需要滿足基本功能需求,就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛,且缺乏充分的市場競爭,家具產(chǎn)業(yè)利潤率較高,也推動(dòng)了行業(yè)更快速的發(fā)展。2005年以前,中國家居市場需求量大,90%以上的企業(yè)都能賺錢,產(chǎn)品賣的快,資金回籠也較迅速。然而這樣良好的市場環(huán)境在2005年以后,出現(xiàn)了重大的改變。大量的家居企業(yè)洶涌進(jìn)入行業(yè),房地產(chǎn)市場發(fā)展一度低迷,于是家居企業(yè)陷入了供過于求,產(chǎn)能過剩的困局。

        隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,家居行業(yè)的這種弊端越加明顯,部分企業(yè)開始面臨倒閉的危機(jī)。但是,我們并不能完全地將原因歸結(jié)為市場環(huán)境,還包括自身經(jīng)營不善、渠道建設(shè)跟不上、成本過高等因素。市場發(fā)展有其自身規(guī)律,淘汰不適應(yīng)的、落后的企業(yè),留下精英、優(yōu)秀的企業(yè),才能讓家居行業(yè)整體水平呈現(xiàn)上升趨勢。在這一激烈的背景下,家具企業(yè)只有保持危機(jī)意識(shí),不斷提高經(jīng)營水平才是關(guān)鍵。

        總的來說,大環(huán)境在變化,家居行業(yè)也在變化中適應(yīng),修煉好內(nèi)功始終是企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。有關(guān)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題,雖說近幾年才成為大家議論的焦點(diǎn),但產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)、無序競爭、盲目擴(kuò)張等,是一直客觀存在的現(xiàn)象。面對產(chǎn)能過剩問題,家具企業(yè)轉(zhuǎn)型也是行業(yè)一直議論的問題。但是,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并不是靈丹妙藥,企業(yè)還需從自身層面出發(fā),才能更好的適應(yīng)市場發(fā)展。

        第一,家具企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實(shí)力,尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個(gè)供過于求的市場,沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品,必將失去市場;這個(gè)優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面,也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上,只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時(shí)代潮流,方能獲得更大的服務(wù)溢價(jià)和利潤空間。

        第二,家具企業(yè)應(yīng)不斷提升品牌運(yùn)營意識(shí)。在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代,企業(yè)必須樹立品牌意識(shí),建立品牌戰(zhàn)略,做好品牌推廣。當(dāng)然,品牌運(yùn)營意識(shí)最關(guān)鍵的是企業(yè)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價(jià)值向非物質(zhì)價(jià)值層面轉(zhuǎn)變,不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價(jià)值,并讓消費(fèi)者成為企業(yè)品牌文化的忠實(shí)粉絲,以服務(wù)打動(dòng)客戶,贏得市場。

        與此同時(shí),家具行業(yè)雖然是傳統(tǒng)制造業(yè),但其人文屬性使得家具產(chǎn)業(yè)不斷跨界,并成為一種潮流。然后在這種潮流的沖擊下,家具行業(yè)顯然一時(shí)難以適應(yīng),因此,家具企業(yè)面對轉(zhuǎn)型必須跳出傳統(tǒng)思維桎梏,培養(yǎng)模式創(chuàng)新能力。定制家具、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)+、商超模式、電子商務(wù)……甚至面對房地產(chǎn)精裝化、模塊化的變革,家具行業(yè)也該不斷變革不斷創(chuàng)新,從而將產(chǎn)業(yè)做活,在變革中開創(chuàng)新未來。

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