家具“油改水”時代來臨
前不久，北京(樓盤)市發(fā)布了《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，其中針對木質(zhì)家具制造業(yè)提出了大氣污染物排放的控制要求，并已于7月1日進入標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的第一階段。新標(biāo)準(zhǔn)大幅降低了木質(zhì)家具中所含苯、顆粒物最高允許排放濃度的規(guī)定限值。如果家具企業(yè)不對生產(chǎn)線進行改造，仍然使用油性漆，而不用污染物排放水平更低的水性漆，則其產(chǎn)品很難符合新標(biāo)準(zhǔn)的要求，最終導(dǎo)致無法在市場上銷售。目前的木制家具中，水性漆的普及程度如何?為何多年來水性漆推廣緩慢?記者近日就此進行了調(diào)查。
“油改水”進程加速
中國涂料工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，中國涂料涂裝業(yè)每年向大氣排放的揮發(fā)性有機化合物(VOC)總量約計430萬噸，其中油性漆占比約為98%，水性漆占比約為2%。由此可見，水性漆的環(huán)保優(yōu)勢明顯。
據(jù)悉，北京市推出此項標(biāo)準(zhǔn)的目的，就是推動企業(yè)把過去使用有機溶劑型涂料(油性涂料)全部更換成水性涂料，若不更換就要徹底退出北京市場。按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行日期，2017年1月1日起將執(zhí)行第二時段的要求。屆時，北京市的家具制造行業(yè)將禁止使用有機溶劑型(油性)涂料噴涂家具產(chǎn)品。
面對如此嚴厲的排放標(biāo)準(zhǔn)，北京的家具企業(yè)正急于更改生產(chǎn)工藝，其中最主要的就是由油性漆改為水性漆。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多北京企業(yè)已經(jīng)完成或者正在進行“油改水”，這比上述北京市地方標(biāo)準(zhǔn)要求的時限提前了一段時間。除了被北京市環(huán)保局列為示范單位的曲美在2014年就完成“油改水”工藝改造外，TATA等北京品牌也正在積極推進工藝改造，力爭在新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的日期之前完成改造。
業(yè)內(nèi)人士指出，完成改造需要的資金量不小，一些實力不大、不規(guī)范的家具企業(yè)很可能因此被“清洗出去”。
水性漆更環(huán)保
家具使用水性漆不僅能降低生產(chǎn)制造過程中污染物的排放，對于家具及木制品使用者的消費者而言，也意味著健康風(fēng)險的降低。
北京市環(huán)保局污染防治處副處長鄭再洪表示：“使用水性涂料生產(chǎn)出來的家具，從其排放出來的VOC對人體健康影響的角度來說，當(dāng)然要好于油性涂料。盡管前期我們曾大力提倡以低毒性有機溶劑型涂料替代高毒性涂料，家具行業(yè)也一直在這么做，例如以前有的涂料含苯烯物，現(xiàn)在都被置換掉了，但水性涂料的普及程度仍然有限。”
對于水性漆為何比油性漆環(huán)保，業(yè)內(nèi)人士解釋說，油性漆以油脂類物質(zhì)作為成膜機制，需要用有機溶劑進行稀釋或者固化，主劑中含有甲醛、苯、二甲苯等多種有害物質(zhì)，會對人體造成嚴重傷害。與油性漆相比，水性漆是以水進行分散、稀釋的涂料，特點是環(huán)保無毒，不易燃燒，不含苯、甲醛等致癌物質(zhì)和重金屬。雖然水性漆的主要揮發(fā)物存在于助劑中，但含量低，對人體健康的危害相對較小。
推廣面臨三道坎
既然水性漆的污染物排放水平較低且對消費者來說更加健康，為何多年來推廣緩慢?
業(yè)內(nèi)人士表示，首要的阻力來自于行業(yè)。目前，水性漆的生產(chǎn)和使用成本都偏高。因為是新產(chǎn)品，所以水性漆的產(chǎn)量較少，原材料基本是從外國進口的，價格昂貴，這讓涂料企業(yè)壓力很大。另外，水性漆由于漆膜薄，所以要多用幾次才能達到與用油性漆相同的效果。例如，用油性漆涂刷，可能刷“一底兩面”就夠了，而用水性漆涂刷，就要做到“四底兩面”或“四底一面”，這不僅增加了施工程序，還增加了材料和人工成本。所以對于家具企業(yè)而言，用水性漆的成本比用油性漆提高20%—50%左右。
其次是目前水性漆市場的知名度不夠高。一些消費者和涂裝工人用慣了油性漆，習(xí)慣了油性漆的高豐滿度和全封閉效果，雖然他們認可水性漆的環(huán)保性能，但也會習(xí)慣性地認為，水性漆的硬度、耐磨耐刮性差一些，并且這種觀念往往很難改變，需要企業(yè)加強消費教育和市場引導(dǎo)。
第三是相關(guān)上下游企業(yè)之間關(guān)系松散。上下游企業(yè)要聯(lián)合攻關(guān)，包括設(shè)備攻關(guān)、技術(shù)攻關(guān)，共同推動家具水性漆的普及。因為水性涂料跟油性涂料的施工工藝不同，這需要水性涂料的生產(chǎn)廠家、使用廠家、水性涂料的設(shè)備生產(chǎn)廠家共同努力，根據(jù)水性涂料的特性，設(shè)計生產(chǎn)出合適的工藝、合適的設(shè)備。深圳(樓盤)市家具協(xié)會副理事長江展威認為：“現(xiàn)在的涂料廠家和涂料應(yīng)用企業(yè)銜接得很緊密，但和設(shè)備廠家的銜接比較疏松。用一句俗話說，就像鐵路警察，各管一段，沒有有機地結(jié)合起來。”
質(zhì)量環(huán)保能否兼顧
相比業(yè)內(nèi)關(guān)注的水性漆推廣進程和速度，消費者更關(guān)注的是水性漆的環(huán)保和質(zhì)量能否兼顧問題。“油性漆的環(huán)保性能差，但據(jù)說使用水性漆的家具不耐熱、易劃傷、硬度差，杯子一燙就會留下印記。”記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似這樣的說法在消費者中廣為流傳。那么，水性漆的質(zhì)量能有保證嗎?
據(jù)了解，目前在歐盟的涂裝行業(yè)，水性漆的普及率已達到90%以上。但由于水性漆對技術(shù)、生產(chǎn)工藝等要求嚴格，成本也高，所以目前其在國內(nèi)的家具行業(yè)中并未普及，僅有不到15%的家具生產(chǎn)企業(yè)使用了水性漆。
展辰涂料技術(shù)部副總經(jīng)理劉建平認為，相比傳統(tǒng)的油性漆，水性漆在物理屬性上可能弱一些，但沒有坊間流傳得那么夸張，其完全可以滿足消費者的正常使用。
梅菲特(北京)涂料技術(shù)部經(jīng)理黃立迎也表示，水性漆因直接使用清水進行稀釋，所以非常環(huán)保。由于這種涂料不易出現(xiàn)起泡、顆粒等問題，所以涂刷在家具上不僅手感細膩，光澤也十分柔和，并且有較好的耐黃、耐水性、不易燃燒等功能，可實現(xiàn)“見木不見漆”的效果。
一個老板跑路，留下“警告信”在網(wǎng)上發(fā)酵，引發(fā)各界對新會古典家具行業(yè)的關(guān)注：現(xiàn)貨囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無事可做……對此，政府部門提出在下半年支持行業(yè)協(xié)會舉辦博覽會，紅木產(chǎn)業(yè)的冬天何時過去?紅木企業(yè)家該做些什么?
現(xiàn)狀
一老板跑路已立案偵查
“新會又一個家具老板跑了，還帶走了2000萬元。”6月7日開始，新會本地微信朋友圈和百度貼吧等頻繁出現(xiàn)新會“習(xí)木匠”老板跑路的消息，附帶的圖片是其店面拉起了警戒線，流傳更廣的則是一封“信”：“習(xí)木匠”老板陶某剛在6月3日深夜，跑路前為新會廣大家具廠老板提醒，“千萬別賒賬”!
最讓人深省的是信末寫著：送你們五個字：“千萬別賒賬”!但愿我的“跑路”能喚醒廣大家具廠老板，也算是為大家提供一個前車之鑒!
記者向新會公安求證得知，該案已經(jīng)立案調(diào)查，目前仍在偵查，但不知道有網(wǎng)傳信息。一位跟“習(xí)木匠”老板相識的業(yè)內(nèi)人士則表示，“信里講的都是實情”，“囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)”，“加上市場前景不明朗，有人頂不住跑路很正常。”
“真的要逼我們木工回家放牛?”一位網(wǎng)友在“跑路”消息評論留言。據(jù)介紹，從木料進口到家具制作，紅木家具經(jīng)歷著漫長的生產(chǎn)周期，資金周轉(zhuǎn)困難，成了紅木老板最頭疼的問題。“受大環(huán)境影響，現(xiàn)在紅木行業(yè)的資金鏈很脆弱，如果一直到年底，市場還是很低迷，倒閉潮不可避免。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，因為資金困難加上銷售受困囤貨過多，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無事可做。
追問
市場低迷期 誰將被洗牌淘汰?
“2013年是中國紅木行業(yè)發(fā)展的最頂峰，2014年中國紅木行業(yè)是灰黑色的，2015年中國紅木行業(yè)則是迷茫的。”6月17日，“2015紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷中國行”新會站活動在新會古典家具城舉行，以“中國紅木家具市場現(xiàn)狀、趨勢以及突破策略”為主題，中華木工委主任趙夫瀛與在座的100多位新會紅木企業(yè)家展開現(xiàn)場交流，共同探討“如何以創(chuàng)新激發(fā)活力，實現(xiàn)紅木產(chǎn)業(yè)的成功突圍”。
趙夫瀛認為，受到宏觀經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)調(diào)控、中央“打虎拍蠅”、賣場擴張、材料價格上漲和不誠信行為等6大因素的影響，從2014年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“倒閉、跑路、抗租、哄搶”等不良現(xiàn)象頻頻發(fā)生，其中，福建仙游出現(xiàn)“企業(yè)倒閉、企業(yè)家跑路”的現(xiàn)象較為明顯，5000多家企業(yè)中有1000多家倒閉。
之所以認為2015年是轉(zhuǎn)折之年，趙夫瀛表示，在去貪腐經(jīng)濟、去浮躁、去泡沫以及回歸理性后，中國紅木產(chǎn)業(yè)在2015年進入了一個新階段。雖然今年的紅木市場行情不容樂觀，但大多數(shù)踏實肯干，積累多年的紅木企業(yè)依然在求新、求變的過程中砥礪前行。今年對于紅木市場來說是一個“洗牌和變革”的過程，一個行業(yè)在高速發(fā)展了若干年后，必定會迎來變化。
活動現(xiàn)場，紅木企業(yè)家代表劉飛兵提出新會紅木產(chǎn)區(qū)核心競爭力不足的問題。另一位紅木企業(yè)家李祺則就新中式家具如何爭取80后問題發(fā)問。趙夫瀛現(xiàn)場把脈，認為新會紅木產(chǎn)區(qū)的核心競爭力歸根結(jié)底還是產(chǎn)品問題。“提高新會核心競爭力的關(guān)健是能否生產(chǎn)出為市場和消費者接受的具有個性化的產(chǎn)品，市場越發(fā)達，產(chǎn)品的產(chǎn)地化特征就會越弱。”趙夫瀛說。
趙夫瀛認為，要想在2015年實現(xiàn)突圍，首要的是廣大紅木企業(yè)家要“動起來”，包括思想上和行動上，既靠不起，也等不得，要果斷地邁開步伐，而且要走一條與以往不同的新路;紅木家具的產(chǎn)品創(chuàng)新將出現(xiàn)“低材高做、新中式崛起”兩種趨勢，即選用低端木材生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)將選擇制作新中式紅木家具。“2015年必將是紅木行業(yè)的分水嶺，一部分人仍然會堅守傳統(tǒng)，但一部分人將轉(zhuǎn)型重點發(fā)展新中式紅木家具。”
“面對這樣的市場行情，要想繼續(xù)留下，企業(yè)唯有努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，并探索如電商等多渠道的銷售方式，才能在行業(yè)洗牌中順利破冰過關(guān)。”面對行業(yè)的整體困境，聽了演講的李先生說，現(xiàn)在很多廠家都在堅守，但是如果大環(huán)境沒有起色，困境還是難以改觀，“迷茫的2015年”，有多少企業(yè)將被洗牌淘汰誰也說不準(zhǔn)。
舉措
政府掏500萬辦古典家具博覽會
“初步定下來，政府掏500萬元，彩艷公司拿出200萬元，兩個分會場老板各50萬元。”月初，市人大常委會副主任、新會區(qū)委書記魏志平等到新會古典家具城調(diào)研，并就新會區(qū)古典家具行業(yè)如何發(fā)展提出五點指導(dǎo)意見，其中包括要重點扶持行業(yè)辦好首屆古典家具博覽會;不少業(yè)內(nèi)人士表示，在國內(nèi)古典家具行業(yè)遭遇寒冬的情況下，政府能支持行業(yè)協(xié)會舉辦博覽會，實在是一件大好事。
魏志平一行先后參觀了新會古典家具城內(nèi)一些經(jīng)營商鋪，并向?qū)I(yè)人員和銷售人員詳細了解了目前古典家具的運營情況和市場走勢。在隨后召開的座談會上，魏志平對新會區(qū)古典家具行業(yè)發(fā)展提出了五點指導(dǎo)意見，包括加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展和統(tǒng)一規(guī)劃、古典家具商會和協(xié)會要加強自身的組織建設(shè)等。
魏志平首先建議，大澤鎮(zhèn)要聘請高水平的專家對古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局進行科學(xué)規(guī)劃，打造古典家具特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)，并在司前、龍灣等高速路口以及進入大澤的路段設(shè)立“紅木家具產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)大澤歡迎你”等大型廣告宣傳牌，營造產(chǎn)業(yè)特色氛圍;建議廣大古典家具企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)銷售工作，在京東、淘寶、天貓等知名網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，構(gòu)建電商營銷新模式;建議積極培育“新會十大紅木品牌”，加快搶注“新會紅木”注冊商標(biāo)，建設(shè)名副其實的“中國古典家具之都”;建議新會古典家具商會、協(xié)會要加強自身的組織建設(shè)，在行業(yè)自律、維護合法權(quán)益以及產(chǎn)品展銷、金融服務(wù)等方面充分發(fā)揮作用，讓商會、協(xié)會真正成為紅木企業(yè)自己的家;建議行業(yè)應(yīng)積極配合政府抓好行業(yè)內(nèi)部的治理整頓和提檔升級，提出地方政府要做好行業(yè)的整體規(guī)劃，而古典家具行業(yè)自身也要積極推進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和提質(zhì)增效，樹立大局意識，加強環(huán)境保護，提高安全防范意識，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營。
座談會上，魏志平還指出，新會區(qū)今年將重點扶持行業(yè)協(xié)會辦好陳皮文化節(jié)和首屆中國(新會)古典家具文化博覽會，以宣傳新會形象和推介新會特色產(chǎn)業(yè)。對于業(yè)內(nèi)人士來說，政府出手舉辦博覽會是最為利好的消息，“在新會舉辦首屆中國(新會)古典家具文化博覽會，絕對是一件‘一舉多得’的大好事，可以提高新會古典家具在國內(nèi)的知名度，可以以展銷會推動企業(yè)銷售，等等。”
實際上，新會區(qū)早在2012年就提出了舉辦首屆博覽會的想法，但沒有辦成。今年初，新會區(qū)古典家具商會主動向新會區(qū)政府提出申請，并得到了舉辦博覽會的批復(fù)。
業(yè)內(nèi)人士對此次博覽會充滿期望。“通過舉辦博覽會，將國內(nèi)頂級專家和嘉賓、全國各地上千家經(jīng)銷商等請到新會來參展，再加上媒體的宣傳，必將打響新會古典家具品牌”;“其次，可以起到以展促銷的作用。目前，國內(nèi)古典家具行業(yè)處于低迷時期，舉辦博覽會可以吸引國內(nèi)上千家經(jīng)銷商前來考察、采購，必將促進本地古典家具的銷售。”“此外，還可以促進整個產(chǎn)業(yè)提檔升級，為新會古典家具產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。”新會區(qū)古典家具商會會長袁秋耘表示。
近年來，隨著紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續(xù)開業(yè)。在廣東省惠州市的各大家居商業(yè)中心，分列著大大小小數(shù)十家紅木家具賣場，甚至許多郊區(qū)大型樓盤商業(yè)裙樓中也有不少紅木家具賣場。然而，近年來在樓市調(diào)控及賣場日益飽和的市場狀況下，不少商家采取變相促銷方式，或者走出去，積極贏取銷量。
平民化紅木家具旺銷
說起專業(yè)紅木賣場促銷，記者便想起去年國慶節(jié)前夕，重裝一新的某紅木店面開門迎客，并用重金將原汁原味的《舌尖上的中國2》中銀屏蠔烙引入惠州，讓市民大飽口福。在賣場內(nèi)，商家請來棋琴書畫大師，為裝飾一新的賣場增添古香古韻，而銷售價格卻只字未提。此后，在惠州數(shù)十家紅木家具賣場中，除了開業(yè)慶典外，幾乎再沒出現(xiàn)過大型的促銷活動。
與綜合性家居賣場處于同一屋檐下，專業(yè)家居賣場盡管沒有大行促銷之道，卻不得不降價搶占市場份額。記者走訪惠州市多家紅木家具賣場發(fā)現(xiàn)，為了走量，商家新增許多刺猬紫檀、雞翅木等性價比高的產(chǎn)品，不僅價格十分親民，商家利潤空間也十分低，純屬走量產(chǎn)品。某紅木企業(yè)負責(zé)人表示，該賣場作為惠州高端紅木賣場之一，一樓的大紅酸枝等相對稀缺木種價格依舊堅挺，二樓新增大量刺猬紫檀、雞翅木等新中式紅木滿足年輕一代的需求，而價格優(yōu)勢不輸綜合性家具批發(fā)賣場。位于惠州大道惠東段附近的某紅木城自2012年開業(yè)以來，便專注于緬甸黃花梨、非洲黃花梨、酸枝等新木種紅木家具，品種齊全、價廉物美。比如緬甸花梨木十件套標(biāo)價僅5萬多元，一些木料足、品相好的也就6萬多元。
部分消費者不看重紅木投資屬性
一方面紅木家具偏向平民化，而另一方面賣場利潤卻不斷縮小，不斷拓展市場走量成為商家的經(jīng)營之道。然而，紅木商家為何較少舉行大張旗鼓的促銷活動呢?“紅木家具是一種文化，文化怎么能促銷呢?”記者采訪惠城區(qū)多家專業(yè)紅木家具賣場負責(zé)人，在問及為什么不舉行促銷活動時都得到了這句統(tǒng)一答復(fù)。
近年來，隨著紅木家具走熱，傳統(tǒng)家具賣場以靈活多變的營銷方式逐漸搶占紅木家具賣場市場份額，不少紅木家具賣場逐一改變守店待客的營銷方式，嘗試著走出去。“我們把產(chǎn)品放到網(wǎng)上、微信朋友圈等，擴大產(chǎn)品的影響力，讓銷售人員主動走出去，通過不同的方式去拓展市場。”某紅木家具賣場負責(zé)人趙先生表示，他試圖用多種方法激活銷量，但收效有待觀察。
記者發(fā)現(xiàn)，紅木文化講座、論壇等形式的活動在一些紅木家具賣場中屢有出現(xiàn)，不過大部分消費者卻并不買賬。“我就買些非洲花梨的家具自用，只要產(chǎn)品合我的胃口就行了，那些紅木知識我興趣不大。”一位80后消費者表示，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格夠低就行了。
當(dāng)紅木家具價格日漸親民，部分消費者不再過多考慮投資、傳承等紅木家具特有品質(zhì)，轉(zhuǎn)而關(guān)注它的實用性，紅木家具也就與普通家具產(chǎn)品無異。
家具賣場隱性促銷成常態(tài)
作為傳統(tǒng)中式家具，紅木家具近年來受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消費熱潮。近年來，受制于樓市調(diào)控等政策以及家具賣場飛速發(fā)展的影響，各大家具賣場在激烈的市場競爭中快速調(diào)整，逆勢增長的紅木家具在不少家具賣場的經(jīng)營規(guī)模、銷量等比重也不斷上升。
記者在眾多惠州市一線家居賣場接連不斷的促銷中發(fā)現(xiàn)，各大商家悄然將紅木家具融入到了賣場常規(guī)促銷之中，與許多真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)等家具產(chǎn)品拋售，價格也十分誘人。
綜合性家具賣場增加紅木家具占比，而有的紅木家具賣場卻又引入常規(guī)家具展售。上周剛剛正式開業(yè)的某家具直銷廣場，一樓布局了大量順德批發(fā)家具產(chǎn)品，而二樓則擺放了數(shù)千平方米紅木家具展售。記者在該賣場的開業(yè)促銷中，占據(jù)賣場7成的紅木家具在促銷中卻充當(dāng)了配角，順德批發(fā)家具在促銷中是主角，不過在促銷單頁中卻看出紅木家具底價促銷的意味。該賣場負責(zé)人李先生透露，他從事紅木行業(yè)達9年之久，每年都奔波于越南、緬甸等紅木原料產(chǎn)地以及惠州、東莞各地紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，對紅木家具情有獨鐘。賣場為何要布局順德家具?李先生認為，紅木家具經(jīng)過多年的瘋漲，如今盡管原材料價格有所回落，但紅木家具利潤空間已十分狹窄，適當(dāng)引入一些其他家具產(chǎn)品有助于讓賣場經(jīng)營更加平穩(wěn)。