平民化紅木家具旺銷 家居賣場隱性促銷成常態(tài)
近年來，隨著紅木家具市場需求不斷增加，越來越多的紅木賣場陸續(xù)開業(yè)。在廣東省惠州市的各大家居商業(yè)中心，分列著大大小小數(shù)十家紅木家具賣場，甚至許多郊區(qū)大型樓盤商業(yè)裙樓中也有不少紅木家具賣場。然而，近年來在樓市調(diào)控及賣場日益飽和的市場狀況下，不少商家采取變相促銷方式，或者走出去，積極贏取銷量。
平民化紅木家具旺銷
說起專業(yè)紅木賣場促銷，記者便想起去年國慶節(jié)前夕，重裝一新的某紅木店面開門迎客，并用重金將原汁原味的《舌尖上的中國2》中銀屏蠔烙引入惠州，讓市民大飽口福。在賣場內(nèi)，商家請來棋琴書畫大師，為裝飾一新的賣場增添古香古韻，而銷售價格卻只字未提。此后，在惠州數(shù)十家紅木家具賣場中，除了開業(yè)慶典外，幾乎再沒出現(xiàn)過大型的促銷活動。
與綜合性家居賣場處于同一屋檐下，專業(yè)家居賣場盡管沒有大行促銷之道，卻不得不降價搶占市場份額。記者走訪惠州市多家紅木家具賣場發(fā)現(xiàn)，為了走量，商家新增許多刺猬紫檀、雞翅木等性價比高的產(chǎn)品，不僅價格十分親民，商家利潤空間也十分低，純屬走量產(chǎn)品。某紅木企業(yè)負責(zé)人表示，該賣場作為惠州高端紅木賣場之一，一樓的大紅酸枝等相對稀缺木種價格依舊堅挺，二樓新增大量刺猬紫檀、雞翅木等新中式紅木滿足年輕一代的需求，而價格優(yōu)勢不輸綜合性家具批發(fā)賣場。位于惠州大道惠東段附近的某紅木城自2012年開業(yè)以來，便專注于緬甸黃花梨、非洲黃花梨、酸枝等新木種紅木家具，品種齊全、價廉物美。比如緬甸花梨木十件套標價僅5萬多元，一些木料足、品相好的也就6萬多元。
部分消費者不看重紅木投資屬性
一方面紅木家具偏向平民化，而另一方面賣場利潤卻不斷縮小，不斷拓展市場走量成為商家的經(jīng)營之道。然而，紅木商家為何較少舉行大張旗鼓的促銷活動呢?“紅木家具是一種文化，文化怎么能促銷呢?”記者采訪惠城區(qū)多家專業(yè)紅木家具賣場負責(zé)人，在問及為什么不舉行促銷活動時都得到了這句統(tǒng)一答復(fù)。
近年來，隨著紅木家具走熱，傳統(tǒng)家具賣場以靈活多變的營銷方式逐漸搶占紅木家具賣場市場份額，不少紅木家具賣場逐一改變守店待客的營銷方式，嘗試著走出去。“我們把產(chǎn)品放到網(wǎng)上、微信朋友圈等，擴大產(chǎn)品的影響力，讓銷售人員主動走出去，通過不同的方式去拓展市場。”某紅木家具賣場負責(zé)人趙先生表示，他試圖用多種方法激活銷量，但收效有待觀察。
記者發(fā)現(xiàn)，紅木文化講座、論壇等形式的活動在一些紅木家具賣場中屢有出現(xiàn)，不過大部分消費者卻并不買賬。“我就買些非洲花梨的家具自用，只要產(chǎn)品合我的胃口就行了，那些紅木知識我興趣不大。”一位80后消費者表示，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格夠低就行了。
當紅木家具價格日漸親民，部分消費者不再過多考慮投資、傳承等紅木家具特有品質(zhì)，轉(zhuǎn)而關(guān)注它的實用性，紅木家具也就與普通家具產(chǎn)品無異。
家具賣場隱性促銷成常態(tài)
作為傳統(tǒng)中式家具，紅木家具近年來受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消費熱潮。近年來，受制于樓市調(diào)控等政策以及家具賣場飛速發(fā)展的影響，各大家具賣場在激烈的市場競爭中快速調(diào)整，逆勢增長的紅木家具在不少家具賣場的經(jīng)營規(guī)模、銷量等比重也不斷上升。
記者在眾多惠州市一線家居賣場接連不斷的促銷中發(fā)現(xiàn)，各大商家悄然將紅木家具融入到了賣場常規(guī)促銷之中，與許多真皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)等家具產(chǎn)品拋售，價格也十分誘人。
綜合性家具賣場增加紅木家具占比，而有的紅木家具賣場卻又引入常規(guī)家具展售。上周剛剛正式開業(yè)的某家具直銷廣場，一樓布局了大量順德批發(fā)家具產(chǎn)品，而二樓則擺放了數(shù)千平方米紅木家具展售。記者在該賣場的開業(yè)促銷中，占據(jù)賣場7成的紅木家具在促銷中卻充當了配角，順德批發(fā)家具在促銷中是主角，不過在促銷單頁中卻看出紅木家具底價促銷的意味。該賣場負責(zé)人李先生透露，他從事紅木行業(yè)達9年之久，每年都奔波于越南、緬甸等紅木原料產(chǎn)地以及惠州、東莞各地紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，對紅木家具情有獨鐘。賣場為何要布局順德家具?李先生認為，紅木家具經(jīng)過多年的瘋漲，如今盡管原材料價格有所回落，但紅木家具利潤空間已十分狹窄，適當引入一些其他家具產(chǎn)品有助于讓賣場經(jīng)營更加平穩(wěn)。
充氣家具，因為質(zhì)感欠佳而很快被人們遺忘。最近市場上又開始有大量的充氣家具。在新的百貨商場或超市，可以看到新款的充氣沙發(fā)，有絨面也有塑料的;另外，一些家具城則主要銷售充氣床墊。
許多人對充氣家具的耐用性還有疑問。其實，現(xiàn)代的某些充氣家具的耐用性已很強，比如種充氣床墊，采用了分條狀氣囊的設(shè)計，保證了長時間不漏氣，可以較長時間使用，外觀看起來和普通床墊設(shè)有什么區(qū)別，還可以折疊收藏。
事實上，在外使用充氣式產(chǎn)品已逐漸形成種流行風(fēng)潮。1995年，德國青年麥可普對充氣式家具著了迷，下是自己便動手設(shè)計起來，經(jīng)過段時間，他設(shè)計的產(chǎn)品上市，成人們青睞的對象。
現(xiàn)在，西方國家許多外出旅的人愿意攜帶充氣式家具，因為這種家具重量輕而不占太多收納空間，便于有車族在郊游時使用。另外，開聚會時，充氣沙發(fā)床墊就可以大顯身手了。業(yè)內(nèi)人士認為，這種產(chǎn)品在未來還有很廣闊的發(fā)展?jié)摿ΓS著科技的日益進步，充氣家具的品種和樣式都將增多。
據(jù)悉，國外已有像搭積木樣的充氣家具。這種家具，外罩里面是規(guī)格定的塊狀氣襄，消費者買回家后，可以內(nèi)行組合成不同造型的充氣家具，外罩也有多種面料可供選擇。
在某展銷會現(xiàn)場，記者看到原價11.8萬元的花梨木沙發(fā)6件套，現(xiàn)價只需4.9萬元;紅酸枝大床3件套原價13.8萬元，現(xiàn)價只需3.9萬元;沙發(fā)加大床加餐桌的16件套紅木家具原價近25萬，現(xiàn)價只需4.98萬元……現(xiàn)場不少消費者高呼“真的沒想到!”
記者來到北部新區(qū)某大型紅木銷售賣場，發(fā)現(xiàn)一套雕工精美的非洲花梨木沙發(fā)6件套標價在20萬元以上。
為什么價差如此之大?業(yè)內(nèi)人士稱，“白菜價”的紅木家具是在材料和工藝上做了手腳。
材料：邊料雜料以次充好
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一對皇宮椅，用越南黃花梨要幾萬元，而用海南黃花梨則要50萬元以上;一把圈椅，用緬甸花梨的比用非洲花梨的貴4至5倍。
由于樹種相同，外形差異又較小，因此，許多“孿生”紅木家具價差在幾倍甚至十幾倍。實際上，一把造型和工藝看上去“差不多”的圈椅，只要原材料不同，售價就可能相差十幾倍。
對材質(zhì)的分辨，普通消費者用肉眼是很難的。僅以印尼黑酸枝(闊葉黃檀)與交趾黃檀為例，外觀很像，但原材料價格差異很大，交趾黃檀15-25cm、短料價格每噸在4萬到8萬元，闊葉黃檀1.3cm的薄板每噸在1.8萬元到2.0萬元。
除了用料上偷梁換柱，廉價紅木家具還會在某些部件用邊角料拼接，或在家具不顯眼的地方，如背板、底部使用木皮，再經(jīng)過打蠟、上漆和膠磨等掩蓋處理。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，這種用木皮制作的紅木家具，最多3年就會掉漆或者遭蟲蛀。
工藝：機器雕刻代替手工
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，用機器打磨后人工處理，同純手工雕刻相比，后者要貴上1倍。“白菜價”紅木家具多為機械雕刻，較為粗糙呆板，缺少神韻和美感。低價紅木家具廠缺乏烘干設(shè)備，木材烘干工藝不過關(guān)，在重慶這樣潮濕的環(huán)境，家具容易開裂。
業(yè)內(nèi)人士表示，之所以珍品紅木家具價格較高，除了材料稀缺外，還采用整木浮雕、嵌入、榫卯等較為復(fù)雜的傳統(tǒng)工藝。比如，紅木嵌銅椅子，要先將木頭雕刻與銅塊大小相同的槽，然后將銅嵌入，這樣摸起來的手感舒服。而同款的低價紅木椅子則只是將銅塊釘在表面。傳統(tǒng)的紅木家具采用榫卯工藝，低價家具則用釘子，會影響家具的壽命。
此外，一些展銷會上的低價紅木家具不能提供完善的售后服務(wù)，出了問題消費者很難維權(quán)。
業(yè)內(nèi)：損害業(yè)界和消費者利益
重慶家具行業(yè)協(xié)會紅木家具分會秘書長丁華認為，“白菜價”紅木家具充斥市場對重慶紅木家具市場造成了不小的負面影響。今年1到5月，因購買低價紅木家具的投訴比去年明顯增多。廉價紅木同時也擾亂了市場秩序，影響紅木家具行業(yè)形象。
紅木家具頗受收藏者的喜愛，昂貴的價格也讓不少消費者只能仰望。但是，近期一些街邊門店、展銷會，以“廠家直銷”、“大甩賣”、“白菜價”等形式售賣紅木家具。
支招
避免低價紅木陷阱
消費者如何挑選優(yōu)質(zhì)紅木家具呢?重慶家具行業(yè)協(xié)會紅木家具分會秘書長丁華介紹了幾招：
首先，多了解些紅木的基本知識，比如材質(zhì)、工藝等。還可以上網(wǎng)了解一些紅木原料的行情。
其次，關(guān)注家具的工藝。檢查家具的時候不僅看正面，還要看底部和背面，避免以次充好。貼近家具聞，好的紅木家具有木頭的天然香氣。
丁華還提醒消費者，購買紅木家具最好要去正規(guī)市場、品牌企業(yè)和品牌企業(yè)的直營店或經(jīng)銷店。如果條件允許，請懂行的人陪同選購。一般來說，正規(guī)企業(yè)會出示“三證”：產(chǎn)品明示卡、合格證和使用說明書，還有國家相關(guān)部門頒發(fā)的證書。根據(jù)國家《紅木家具通用技術(shù)條件》(GB28010-2011)規(guī)定，紅木家具須明示每件紅木家具的用材名稱以及該材料的比例。全紅木家具指產(chǎn)品所有木制品部分，除鏡子、托板和襯條外，都必須采用紅木心材制作;部分紅木家具則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作，內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過1/10的邊材。
最后，一定要簽合同，開具發(fā)票，并注明家具材質(zhì)、制作工藝等具體內(nèi)容。