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互聯(lián)網(wǎng)+家居之風席卷而來 衣柜企業(yè)要如何“接招”?

時間:2015-07-12     人氣:761     來源:中華衣柜網(wǎng)     作者:
概述:近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,用戶習慣開始發(fā)生改變,消費者主導的時代已經(jīng)來臨。傳統(tǒng)經(jīng)營模式備受沖擊之下,互聯(lián)網(wǎng)家裝給行業(yè)帶來了很大的想象空間?;ヂ?lián)網(wǎng)+家居之風席卷而來,作為家居行業(yè)的一份子,衣柜企業(yè)要如何“接招”呢?......

    近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,用戶習慣開始發(fā)生改變,消費者主導的時代已經(jīng)來臨。傳統(tǒng)經(jīng)營模式備受沖擊之下,互聯(lián)網(wǎng)家裝給行業(yè)帶來了很大的想象空間。互聯(lián)網(wǎng)+家居之風席卷而來,作為家居行業(yè)的一份子,衣柜企業(yè)要如何“接招”呢?

    轉(zhuǎn)型升級 迎接發(fā)展機遇

    預計2015年下半年,衣柜行業(yè)弱勢調(diào)整的態(tài)勢仍將延續(xù)。但是在國家一帶一路、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶三大戰(zhàn)略實施和規(guī)劃的帶領下,經(jīng)過一個經(jīng)濟發(fā)展周期的輪回,衣柜行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)勝劣汰的調(diào)整后必將會迎來新一輪的發(fā)展機遇。利用互聯(lián)網(wǎng)+概念顛覆傳統(tǒng)裝修方式,并且最終能夠落地到傳統(tǒng)衣柜賣場及網(wǎng)絡商城,是互惠互利,互相促進的新模式,因此衣柜企業(yè)要加快轉(zhuǎn)型升級,迎接最新的發(fā)展機遇。

    創(chuàng)新渠道 做好渠道服務

    眾所周知,渠道是廠家的生命線,誰掌握了銷售渠道,誰就掌控了市場。而市場是動態(tài)的,多變的,銷售渠道也在不斷創(chuàng)新和革變。行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之際,“渠道創(chuàng)新”的呼聲越來越高。在相對低迷的市場環(huán)境中,衣柜企業(yè)紛紛在緩解競爭壓力上苦下功夫。

    受“決勝終端渠道為王”思想的影響,很多企業(yè)都把渠道拓寬作為主攻方向,但渠道多還不足以制勝市場,渠道的精耕細作才是企業(yè)立于不敗之地的根本。當衣柜企業(yè)面對林林總總的渠道新模式的時候,卻往往覺得一頭霧水,實際操作中也往往做出“狗熊掰玉米”的傻事。其實,創(chuàng)新渠道固然重要,但是更重要的是,渠道里面裝的服務。

    擁抱電商 找準正確出路

    建材市場衣柜實體店要想保持持續(xù)發(fā)展,服務是關(guān)鍵。相對高品質(zhì)的服務,才能值得起相對高溢價的市場。“斗地主”,解決的只是生存問題,但不能解決發(fā)展問題。即便衣柜企業(yè)走向了電子商務,也要先打破服務這個瓶頸。衣柜廠家開網(wǎng)店必須依賴網(wǎng)絡運營商,發(fā)貨要依賴第三方物流,落地要依賴支線配送和裝飾公司,售后也要依賴相應的經(jīng)銷商或服務商。這些都是服務,一項不到位,電商就是一句空話。

    就此看來,衣柜企業(yè)要想不被市場淘汰,就要轉(zhuǎn)型升級,建設好渠道,并創(chuàng)新營銷模式,決勝終端才不是空想。

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  •     有些企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領的市場上保持供不應求的緊張局面。實質(zhì)上是為了刺激更大的消費群體,是為適應消費者“物以希為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設計的。這在行內(nèi)被稱為“饑餓策略”。最成功的例子就是小米手機,小米手機已展開了幾輪的搶購活動,筆者參與了兩次,當一切準備就緒,蓄勢待搶的時候,“已售罄”三個字讓我瞠目結(jié)舌。小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺,紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺。這樣的業(yè)績不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及,就是同樣的電商平臺,也未必能有這樣的好成績。毫無疑問,小米將饑餓營銷運作得相當成功。從2011年的小米一代開始,小米手機的售罄時間越來越短,到現(xiàn)在小米不僅擁有了很大的市場占有率,同時也樹立了很好的品牌形象。縱觀家具行業(yè),還鮮有企業(yè)運作饑餓營銷,不過也有一些成功的例子。

        過硬的產(chǎn)品為企業(yè)代言

        家具行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年,涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè),粗放型的發(fā)展模式致使市場秩序混亂,企業(yè)只求擴張,不顧品質(zhì),粗制濫造。運用饑餓策略要有一定的條件。首先是產(chǎn)品款式要新,質(zhì)量要好,并符合流行,這是家具行業(yè)運用饑餓的一個重要條件。如果是老產(chǎn)品,就不能取得預期效果,因為它已經(jīng)是“餓”過勁兒,失去了價值,而新產(chǎn)品的特點在市場上還是空白,屬于產(chǎn)品周期的初級階段。因此,家具行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營銷,必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì),放棄粗放型的無限擴張,轉(zhuǎn)而走精細化的道路,讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言。

        精準的渠道為電商鋪路

        在銷售渠道上,小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道,這為小米省下了不菲的渠道營銷費用,這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。

        隨著全球互聯(lián)網(wǎng)熱潮的興起,家具行業(yè)也勢必走上電商之路,商業(yè)競爭也將從產(chǎn)品和品牌的競爭變成模式的競爭。目前,許多家具企業(yè)正逐步試水電商,摸索著電子商務的運營模式,此時若能借“饑餓營銷”突顯家具行業(yè)的電商渠道優(yōu)勢,或?qū)⒅破髽I(yè)的進一步打開電商渠道。

        饑餓營銷是機遇是挑戰(zhàn)

        家具企業(yè)在進行“饑餓營銷”的時候,要注意到其反面影響,不能讓消費者餓太久,也不能讓消費者吃不飽,最終流失了消費者,饑餓了自己。

        就筆者搶小米手機的經(jīng)歷來說,首先是經(jīng)過長時間的等待和期盼,終于可以出手,卻因為下手不夠快,結(jié)果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍,這部分人并不是真正有需求的人,真正有需求的人反而沒有得到滿足,往來幾次,會消磨消費者的耐心,最終放棄,或選擇其他同性價比的產(chǎn)品。

        因此,家具企業(yè)要掌握好“饑餓營銷”的火候,審時度勢,用饑餓策略前需要認真調(diào)查,精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量,以求預測準確,否則這一策略就會失靈,達不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。從限銷到暢銷,再到順銷,一定要把握好市場的時機。找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點,再量力而行,防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。

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  •     7月6日,第16屆成都家具展一期成品家具展在新會展中心圓滿落幕。在為期4天的展期里,展會接待客商超過23.6萬人次,其中專業(yè)采購商18.1萬人次,普通市民5.5萬人次。在這4天里,有聲勢浩大的明星亮相,有創(chuàng)意無限的設計論壇,有另辟蹊徑的品牌營銷,還有諸多過目難忘的產(chǎn)品。今天,記者就來盤點4天時間里,與家具展有關(guān)的熱鬧和門道。

        一線大牌云集 家具展再創(chuàng)輝煌

        作為中國家具內(nèi)貿(mào)首選平臺的成都家具展,今年依然保持著非常高的人氣值,除了本土企業(yè)全友、雙虎、南方、帝標等紛紛亮劍,向全國經(jīng)銷商展示“好家具 成都造”的風采,更有外地企業(yè)如左右、CBD、晚安、夢百合、瑋蘭等前來一展身手。據(jù)悉,省外參展企業(yè)在本屆家具展中占比達到近20%,從7月3日到6日,先后有20余萬人擠進成都新會展中心。成都家具展魅力不減,再創(chuàng)輝煌。

        明星助陣家具展 人氣持續(xù)爆棚

        南方家居代言人佟大為、關(guān)悅夫婦,帝標家居“幸福大使”黃曉明,太子家居代言人古天樂,寶萊佳家居代言人文章……接二連三的明星到場,直接引爆了成都家具展的人氣。明星陸續(xù)到場,把展會人氣指數(shù)推上了一個又一個的高潮。“雖然明星吸睛并不新鮮,但是消費者喜歡!”展會相關(guān)負責人表示。

        最近刷爆電視熒屏的“貓爸”佟大為攜愛妻關(guān)悅來為南方家居站臺;在巨星黃曉明出現(xiàn)的10分鐘里,帝標的展位因人氣爆棚多次發(fā)生擁擠,花籃被擠倒,黃曉明也不得不協(xié)助安保人員維持現(xiàn)場秩序;古天樂更是帶著熱映的《殺破狼2》來到成都家具展現(xiàn)場,場面曾一度失控……

        代言人現(xiàn)身撐場是企業(yè)在展會期間吸引關(guān)注的最直接方式,也是展示品牌實力的重要手段之一。

        萬款新品亮相

        沙發(fā)能“跑步”椅子會“說話”

        每年成都家具展最具吸引力的當然是展商們?yōu)榻?jīng)銷商和消費者們帶來的新品家具,今年不少家具更植入了智能的元素備受觀眾喜愛。本屆展會上,坐如鐘帶來的智能成長椅被稱為“長眼睛會說話的椅子”,通過微電腦和傳感實時監(jiān)控,能夠“說話”及時提醒孩子,幫助孩子養(yǎng)成良好的坐姿,預防近視和駝背。這款智能成長椅曾入選“改變生活的十大發(fā)明”,并獲得5項國家專利。

        而康趣家居帶來的“智跑系列”沙發(fā)玩轉(zhuǎn)了家具的跨界,在沙發(fā)里安裝了跑步機,讓客廳一秒變健身房,不僅節(jié)省空間,也能讓消費者在自家的客廳里練出人魚線馬甲線,盡享健康生活和運動樂趣。

        “新繁杯”金斧獎塵埃落定

        原創(chuàng)設計成最大贏家

        家具展開展首日,首屆“新繁杯”金斧獎頒獎典禮在新會展中心新繁家博城展位舉行,本次大賽被業(yè)界譽為中國家具設計行業(yè)的“奧斯卡”,專業(yè)評委從近千份投稿中評選出專業(yè)組和院校組的金銀銅獎,頒發(fā)獎牌和獎金,并將部分獲獎作品進行打樣展示。來自意大利、日本等國家和地區(qū)的6位設計師空降成都,舉行了6場設計演講,精彩的觀點碰撞,帶來了最鮮活的設計理念,為成都家具展添上了濃墨重彩的一筆。

        展會現(xiàn)場,部分企業(yè)表達了愿與金斧獎獲獎設計師溝通的意愿,陽光林森等企業(yè)甚至將意大利設計師邀請到工廠,進行深度洽談。

        看全友 把熊貓玩出新花樣

        全友家居的展位雖然沒有一件展示家具,但永遠是成都家具展的亮點,永恒的“綠色”和“熊貓”主題,每年都能玩出新花樣。今年的展位,整個一曲徑通幽,好清新好自然。

        歷年成都家具展,全友家居的展廳都是一大亮點,從“和諧動車”、“幸福飛碟”、“時空隧道”到“橙立方”,全友的表現(xiàn)從沒讓消費者和經(jīng)銷商失望。今年全友再一次用其創(chuàng)新的設計和時尚的造型對“綠色”二字做出了完美詮釋:全友展廳綠意盎然,展廳外部采用弧形曲面抽象的設計手法,凸顯其時尚大氣且富有張力的獨特外觀;入口設置的狹長緩坡,既可供參觀者散步休息,又是一條全友的企業(yè)文化長廊;坡道過后豁然開朗,幾個憨態(tài)可掬的大熊貓神態(tài)各異,迎接著八方來賓,構(gòu)成一幅靜謐和諧的生活畫卷,也展示了全友為中國家庭構(gòu)建綠色、生態(tài)、自然的生活環(huán)境的企業(yè)宗旨。

        “付二代”擔綱 向新一代要市場

        今年成都家具展的產(chǎn)品得到極大提升,各個企業(yè)紛紛拿出新產(chǎn)品,新中式、小美、大美、英倫風在展會上屢見不鮮。如“奧丁”和“卡農(nóng)”,是名揚世佳為了抓住年輕消費者推出的全新美式家具系列,亮相展會后受到極大關(guān)注。據(jù)公司“二代掌門”楊松源介紹,這兩個品牌是公司根據(jù)目標市場的生活習慣和消費偏好獨立研發(fā)設計的產(chǎn)品,日后的運營及推廣也將與“名揚世佳”品牌進行剝離,專注面向年輕消費市場的推廣。這個傳統(tǒng)意義上的第二代掌門告訴記者,他是“付二代”—在現(xiàn)在市場競爭環(huán)境下,唯有付出更多心血才能堅守父輩成果,創(chuàng)造企業(yè)更好未來。

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