今年上半年，或許可以用“冰火兩重天”來(lái)形容紅木家具行業(yè)現(xiàn)狀：一邊是不溫不火的銷售業(yè)績(jī)，另一邊是不斷增多的賣場(chǎng)。3月中國(guó)(大涌)紅木文化博覽城全球招商大會(huì)盛大啟幕，4月東陽(yáng)中國(guó)木雕城二期B1區(qū)市場(chǎng)招商政策發(fā)布會(huì)，5月底中唐紅木城再次發(fā)布擴(kuò)大招商信息，6月中旬盈聯(lián)匯國(guó)際家具廣場(chǎng)隆重開業(yè)……這些賣場(chǎng)火爆招商和開業(yè)的場(chǎng)面與企業(yè)反映的行情冷淡形成了鮮明的對(duì)比，讓人不禁疑惑：紅木行情到底是冷是熱?紅木賣場(chǎng)增多是好是壞?

    有市場(chǎng)，才會(huì)擴(kuò)張

    在廣東中山，從105國(guó)道一路下來(lái)，沙溪、大涌短短一段路，就依次聚集了大唐紅木家具市場(chǎng)、金隆紅木家具城、盈聯(lián)匯國(guó)際家具廣場(chǎng)、中國(guó)(大涌)紅木文化博覽城、南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園、南文紅木城、遠(yuǎn)揚(yáng)紅木家具批發(fā)市場(chǎng)等一批這兩年建起來(lái)或者正在建的賣場(chǎng)，加之原有的敦陶家具城、中飛紅木中心、隆都紅木家具博覽中心、大涌紅木家具工藝城，中山已經(jīng)成為目前中國(guó)紅木家具產(chǎn)區(qū)賣場(chǎng)最集中的區(qū)域。

    賣場(chǎng)的增加，是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。原來(lái)的單店作戰(zhàn)模式于企業(yè)而言，在資源利用和整合上已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下市場(chǎng)變化，從而催生出向賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移這種資源集中的銷售模式。賣場(chǎng)增多，將紅木家具品牌更好地集中在一起，進(jìn)行整體宣傳和推廣，促進(jìn)整體區(qū)域發(fā)展。

    但是也有一些人擔(dān)心，賣場(chǎng)“扎堆”會(huì)不會(huì)造成過(guò)剩?縱觀中國(guó)各地最繁華的商貿(mào)中心，如北京的西單、成都的春熙路、哈爾濱的中央大街，哪個(gè)不是賣場(chǎng)云集?賣場(chǎng)越多，這些地方反而越繁華、越能成為重點(diǎn)商貿(mào)區(qū)，吸引到越多客戶。賣場(chǎng)越多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買家具就越方便，選擇的余地就越大。

    有差異，才會(huì)出彩

    賣場(chǎng)增多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是好事，但是對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，卻是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。招商品牌重疊率高，怎樣吸引商家入駐和消費(fèi)者前來(lái)，這可能是每個(gè)家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人每天都在冥思苦想的問(wèn)題。

    紅木家具作為一個(gè)市場(chǎng)逐漸細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，賣場(chǎng)只有特色鮮明、差異化、走精而專的路線才能找準(zhǔn)客戶群，抓緊客戶。如中山的紅木家具賣場(chǎng)中，中國(guó)(大涌)紅木文化博覽城走“文商旅”新型產(chǎn)業(yè)綜合體模式，盈聯(lián)匯國(guó)際家具廣場(chǎng)打造專業(yè)的紅木家具一站式采購(gòu)中心，大唐紅木家具市場(chǎng)做的是原材到成品的全面配套產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性采購(gòu)平臺(tái)，南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園率先提出“定制型觀光式廠房”概念……每個(gè)賣場(chǎng)都有自己的特色，對(duì)不同定位和要求的商戶和消費(fèi)者都有特殊的吸引力，招商一直非常順利。這也體現(xiàn)出，只有足夠的實(shí)力及創(chuàng)新的做法，賣場(chǎng)才能立足市場(chǎng)。

    此外，守株待兔等客戶上門的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，賣場(chǎng)持續(xù)的宣傳推廣、品牌包裝必不可少，誰(shuí)先把自己宣傳出去，誰(shuí)就占了先機(jī)，誰(shuí)就先吸引到客戶。

    2014年，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺《關(guān)于中國(guó)紅木家具重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)工作會(huì)議報(bào)告》中提到：“最近三年，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國(guó)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)有2萬(wàn)多家;紅木家具市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快，各地建了大量的紅木家具市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和銷售能力。”紅木家具賣場(chǎng)增多，從來(lái)不是壞事。通過(guò)良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家相互交鋒，互相學(xué)習(xí)，特色經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新改進(jìn)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。

    一：錯(cuò)把木材俗稱當(dāng)學(xué)名。所謂俗稱，也就是不規(guī)范名稱。木材的俗稱往往代表了木材某些特征，有的木材有許多特征因而就可能有許多俗稱(也就是說(shuō)同一種木材有許多叫法)，這些俗稱分別代表某些木材的不同特征。在某些木材剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，木材經(jīng)銷商因不明其真正的學(xué)名時(shí)，為了便于推廣而根據(jù)其特征命名，只要不是為了獲取暴利而特別加以美化，這是無(wú)可厚非的。但是，無(wú)論給木材起名的主觀目的如何，都可能會(huì)誤導(dǎo)廣大消費(fèi)者，也有可能會(huì)被不法商人利用于欺騙消費(fèi)者。

    二：國(guó)標(biāo)紅木才是好木材。2000年05月，國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了紅木的國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，將紅木定義為5屬8類。但事實(shí)上，國(guó)標(biāo)紅木只是深色名貴硬木中的一部分。由于歷史條件的限制，許多品質(zhì)優(yōu)越的木種沒(méi)有被歸入國(guó)標(biāo)紅木。 比如，市場(chǎng)俗稱的小葉紅檀(學(xué)名紅鐵木豆)，該木種不論從密度還是紋理等特性分析，都遠(yuǎn)優(yōu)秀于所有花梨木和非洲雞翅木，甚至可以與部分酸枝木PK，十多年來(lái)始終備受歡迎，市場(chǎng)價(jià)值也遠(yuǎn)高于許多國(guó)標(biāo)紅木。所以，買紅木家具時(shí)如果只是考慮使用價(jià)值，就不必太在意是不是國(guó)標(biāo)紅木。只要木頭的密度、紋理和顏色滿意，價(jià)格適合就行。當(dāng)然如果是想收藏的話，就另當(dāng)別論。

    三：好的木頭做出來(lái)就是好家具。這要從選料和工藝兩方面談起。再好的木頭都有白邊，有的木頭的白邊特會(huì)長(zhǎng)蟲，比如紅酸枝和部分密度較低的黑酸枝，這些木頭雖然高級(jí)，但因?yàn)橘F，很多工廠為了降低成本把白邊也用了上去，這樣的家具不僅僅會(huì)長(zhǎng)蟲，時(shí)間久了白邊調(diào)色的部分還會(huì)褪色，變得慘不忍睹，買這種家具還不如買檔次低些但選料好的。從加工工藝看，如果木頭沒(méi)有經(jīng)過(guò)烘干處理，容易出現(xiàn)收縮、變形和開裂，不少工廠為了縮短生產(chǎn)周期，提高效益，木材不經(jīng)過(guò)烘干就做出來(lái)了，這樣即使木頭再好家具的質(zhì)量也不好。當(dāng)然加工的工藝水平，比如木工接榫、打磨雕花等等，也是影響家具品質(zhì)的要素。所以，買高檔紅木家具不要以為貴的就是好的。

    四：以為最貴的就是最好的。雖然任何商品的價(jià)格是基于基礎(chǔ)上，但并一定是價(jià)值的真正體現(xiàn)，有些商品在市場(chǎng)的瘋狂追捧下，自然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格遠(yuǎn)離價(jià)值的現(xiàn)象，而有些商品盡管品質(zhì)更好卻往往被忽略，這種商品的價(jià)格才是價(jià)值的真正體現(xiàn)。紅木材料更是如此，比如黑酸枝中的東非黑黃檀，該木種在八種黑酸枝中品質(zhì)最好，氣干密度達(dá)1.33，是盧氏黑黃檀的一點(diǎn)三倍。而且紋理特性、干縮性也比盧氏黑黃檀好，但由于木材中心嚴(yán)重腐爛，而且外形多為梅花狀，出材率太低，導(dǎo)致工廠不愿加工，市場(chǎng)的認(rèn)知度很低。再加上沒(méi)有人為炒作，所以木材的價(jià)格合理，產(chǎn)品價(jià)格僅為盧氏黑黃檀的三分之二左右。所以，買紅木家具不要盲目跟風(fēng)追高，而要買性價(jià)比更合理的，升值空間更大的木種，因?yàn)槭墙鹱涌傄l(fā)光。