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> 全民微商時代 櫥柜企業(yè)借助微店引流
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全民微商時代 櫥柜企業(yè)借助微店引流

時間:2015-07-13     人氣:1113     來源:中華櫥柜網(wǎng)     作者:
概述:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始利用微店做推廣。就在前不久,海爾微商平臺正式上線,據(jù)了解,只要通過手機號、身份證號等信息的填寫之后就有資格申請成為海爾微店創(chuàng)客,一經(jīng)獲得微店資格認證,將獲得比線下更具競爭力的產(chǎn)品價格和至少2%的銷售傭金。......

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始利用微店做推廣。就在前不久,海爾微商平臺正式上線,據(jù)了解,只要通過手機號、身份證號等信息的填寫之后就有資格申請成為海爾微店創(chuàng)客,一經(jīng)獲得微店資格認證,將獲得比線下更具競爭力的產(chǎn)品價格和至少2%的銷售傭金。此前,海爾曾宣布將招募至少3萬名創(chuàng)客,兩周內完成3萬家微店布局,至此,海爾利用移動互聯(lián)網(wǎng)成功的開辟了全新的銷售渠道。

    企業(yè)掀起“全民微商”

    據(jù)了解,發(fā)力“全民微商”搶占移動電商先機的企業(yè)不止海爾一家。早在今年3月份,美的集團就推出“合伙人”計劃,讓消費者參與產(chǎn)品推廣,無論是普通消費者,還是美的的經(jīng)銷商,或者非美的經(jīng)銷商均可以申請加入“合伙人”計劃,銷售美的系列家電產(chǎn)品可以獲得相應的傭金和返利。而志高空調則推出“財富寶”APP,允許個人和單位加盟,成為志高空調的營業(yè)員。此外,國美電器和蘇寧也盯上了微信朋友圈。據(jù)蘇寧云商的負責人透露,微店功能目前只對內部員工開放,50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開通微店。

    微店多為傳播和引流

    移動端的好勢頭為櫥柜企業(yè)打破銷售瓶頸帶來了希望,但是目前微店的作用仍停留在品牌傳播和用戶導流。海爾方面就表示,海爾微店建立的核心,是為加強與用戶質之間的粘度,通過3萬個微店進行品牌社會化傳播,而非僅做成銷售渠道,當然貨物、物流、售后服務等也都由廠家提供,店主只負責向其熟人推銷產(chǎn)品,并沒有出現(xiàn)第三方平臺和渠道的對接,微店也就成了企業(yè)廣告展示、信息交互的工具。國美蘇寧則將微店定義為鏈接線上線下的紐帶,通過點擊微店,使在線流量增加,而產(chǎn)品依然是從現(xiàn)有電商平臺挑選。

    微店尚難撼動櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)渠道

    櫥柜企業(yè)自己嘗試“全民微商”,好比撇開當前線下渠道商以及線上電商,建立一個由企業(yè)自身控制的銷售平臺。產(chǎn)品從銷售到配送再到服務都由櫥柜企業(yè)通過資源整合一手包攬,渠道商成了空殼子。蛋糕眼看要被搶走,渠道商能不著急?不過有櫥柜行業(yè)業(yè)內人士表示,目前微店更多只起到促銷作用,與線下渠道、線上電商平臺形成互動關系,還很難取代電商和經(jīng)銷商等第三方渠道商,反而會對其流量增長提供幫助。同時還要逼著大量的傳統(tǒng)線下櫥柜經(jīng)銷商們模式轉型與變革,最終推動大量的櫥柜經(jīng)銷商從過去的零售商職能,變成綜合性的物流配送、上門安裝、維修等服務商。

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  •     “由于急著出國,一對檀木太師椅加上茶幾幾千塊錢就賣。”連日來,在天津多個市場口、小區(qū)外、地鐵站出口,甚至腫瘤醫(yī)院門外的停車場,都會有這樣一對“中年夫婦”在賣所謂的“檀木”家具。經(jīng)過記者多方調查發(fā)現(xiàn),這根本就是他們設下的一個騙局。以為“撿漏”購買了廉價檀木家具的市民由于沒有發(fā)票,只能大呼上當、自認倒霉。

        市民報料 8000元檀木家具原是雜木

        “當時父親還覺得撿了個大便宜,但知道上當了也只能吃啞巴虧,因為沒有發(fā)票啊。”日前,市民安先生講述了自己父親上當?shù)慕?jīng)歷。他說,大概半個月前,70多歲的父親到菜市場去買菜,就看到一對五六十歲的男女在賣紅木家具。上前詢問,婦女就表示自己忙著出國,這套檀木家具沒法帶到國外,才決定賤賣。雖然父親對于家具材質并不懂行,但掂了掂椅子確實感覺很沉,加之周圍很多懂行人都說是檀木的。最主要的是還有兩人給價到了萬元,但由于沒有現(xiàn)金,這對男女才不同意賣。“幾經(jīng)砍價,我爸最后終于以8000元的價格成交。但沒想到,后來經(jīng)曾在家具廠上班的朋友鑒定,到手的‘檀木家具’根本就是雜木的,價格不超過2000元。”此后,安先生先后在南開區(qū)菜市場、地鐵站口甚至腫瘤醫(yī)院外的停車場都看到過這樣的事。

        記者目擊 賣家和托兒輪番上場

        昨天10:00左右,記者趕到河東區(qū)某小區(qū)大門對面的市場入口處時,遠遠就看到路邊擺著一對中式太師椅和一個茶幾。四五名市民都在圍觀并詢問價格。“這是什么材質的?”聽到記者詢問,一名身穿白背心60多歲的男子只是說了一句 “檀木”的,就不再說話。而此時,另一名穿著白T恤的男子則開始發(fā)話:“你這還賣東西了,這是什么檀木都不知道。我告訴你吧,檀木分很多種,你這是大葉紫檀?,F(xiàn)在檀木可貴了,你這套東西要在家具店,至少也得七八萬塊錢。”白T恤男子宛然一副專家的樣子,說完還上前掂了掂椅子的分量后說道:“你看,多沉,肯定是檀木的。”

        記者問起價格,白背心男子剛剛說完“剛才有人給了八千我都沒賣”,一名60 歲左右的婦女又操著濃重的北京口音說道:“大兄弟,我最愛和年輕人打交道了,爽快。實話跟你說,我這是出國移民,家具帶不走。要不檀木的家具能賣這么便宜嗎?這樣,兄弟你給個價。差不多我就賣了。你爽快我也爽快。”接下來的兩分鐘里,這名婦女先后五次要求記者出價。見記者始終沒有出價,站在記者身邊的一名 60多歲穿花上衣的婦女開口說道:“8000塊錢我要了,不過我住在大港,你給送過去吧。”此時,京腔婦女說道:“我那急著賣房呢,一會兒就有人去看房,大港我可送不了。”僅僅一分鐘后,另一名穿著花襯衣、身材魁梧的男子就擠到跟前說:“我給9000,但是身上沒帶這么多現(xiàn)金。給我送過去,我給你錢。”此時,京腔婦女又說道:“那可不行,我就要現(xiàn)金。”

        記者借口離開后在隱蔽處觀察發(fā)現(xiàn),每每有市民上前查看表現(xiàn)出感興趣,之前的白T恤男子、花上衣婦女和花襯衣魁梧男子就會輪番上場“做戲”。

        專家解析 多數(shù)紅木是假冒 多種檀木是冒名

        “很多人一聽檀木,就聯(lián)想到了紫檀。可從送檢的情況來看,很多都是各類檀木偷換概念冒充紫檀的,有些根本都不是紅木。”國家家具及室內環(huán)境質量監(jiān)督檢驗中心專家介紹說?!秶壹t木標準》中,早已明確規(guī)定了紫檀屬紫檀木類中僅有一種木材為紅木,即檀香紫檀,產(chǎn)于印度南部。國標中,紅木只有33個樹種,而目前市場上帶“檀”字的木材就達60多種,真正的紫檀木市場價格已經(jīng)到了100 多萬每噸,好的紫檀料1噸的價格甚至超過了300萬元。市場上但凡色澤與紫檀木接近、硬度高、分量沉的木料,幾乎都與紫檀攀上了親,但其中絕大多數(shù)根本不是紅木,這些木材價格也只是幾萬元甚至是幾千元一噸。紅檀、綠檀、 黃檀、黑檀以及大葉紫檀等,這些木材雖然都帶有一個“檀”字,但是其實并不是正宗的檀香紫檀,有的甚至只是尋常的雜木,像這種路邊銷售的假貨的概率非常大。

        嘛叫檀木 您聽我說

        市面上冒充紫檀最多的是科特迪瓦紫檀,俗稱科檀。這種木材和印度小葉紫檀最像,用它制作的家具有時連行家也“打眼”,其真實身份叫科特迪瓦欖仁木,材質比紫檀脆,不屬于紅木,用這種木材做的家具容易開裂,“科檀”的原料價格僅為兩三萬元一噸,和百萬的紫檀身價相差百倍。此外,產(chǎn)自馬達加斯加的盧氏黑黃檀也是極易冒充紫檀的木種,外表紋理雖和紫檀有幾分相像,但比紫檀要粗,商家一般用“大葉紫檀”的稱號忽悠消費者,價格只是紫檀的幾分之一。紅檀其實就是鐵線子、枧木,世界上根本沒有紅檀這一樹種。巴西紫檀、南美紫檀其實是蟻木,不屬于紅木。綠檀是中美洲的愈瘡木,傳統(tǒng)家具沒有使用過這種木材。

        專家支招 “四法”可以鑒別

        質監(jiān)檢測專家指出,消費者在購買時可以采用“望聞問切”四法來查看是否是真正的紫檀木。望:觀察心材顏色和紋理。檀香紫檀新切面呈橘紅色,久則轉為深紫色或黑紫色,常帶紫黑色條紋,常見卷曲的紋理,俗稱“牛毛紋”。聞:紫檀木有淡淡的檀香味,新破開的木材尤為明顯,購買家具時可打開一些密閉空間,其味道相對濃烈較易分辨。問:購買時盡量以學名與銷售人員溝通,不要被各式檀木迷惑,唯有檀香紫檀才是真正的紫檀。切:可以用紫檀做兩個簡單的小試驗。其一,由于檀香紫檀含有紫檀素,在白紙或白墻上劃過能留下紅色印痕,木材越新效果越明顯。其二,將木屑用酒精浸泡,會浸出紫紅色液體,并有熒光反應。

        更為重要的是,消費者在購買家具時一定要向經(jīng)營者索要家具購買合同和檢測證書,并要求經(jīng)營者在上面注明所購紅木家具的材質。消費合同上最好按照國家標準注明木材學名,以及拉丁文的名稱,而不是簡單寫上一個帶有地理屬性名稱如巴西檀木、中美檀木等不規(guī)范名稱。而像這樣路邊銷售的產(chǎn)品無論價格多么便宜,也不要購買,以免上當受騙。

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  •     當下,衣柜企業(yè)下半年發(fā)展已慢慢步入正軌,根據(jù)上半年市場行情來看,雖有所回暖,但幅度不大。在市場競爭日趨激烈的背景下,轉型升級實現(xiàn)“大換血”成為衣柜企業(yè)打好下半年市場戰(zhàn),實現(xiàn)理想發(fā)展的必要之舉。

        家居建材業(yè)轉型升級成為必然

        當下,傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)面臨著國家經(jīng)濟形勢,地區(qū)市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展狀態(tài)、新型商業(yè)模式的變化和沖擊,轉型升級已經(jīng)成為一種必然的趨勢。業(yè)內人士表示,建材家居企業(yè)要積極主動,把握機遇,迎接挑戰(zhàn),大力實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略,掌握新常態(tài)下的生存和發(fā)展之道,走一條提質增效,創(chuàng)新發(fā)展的新路。

        與此同時,家居建材企業(yè)的轉型變革之路需要從兩方面著手:一方面著力提高自身的創(chuàng)新能力,推動轉型升級。另一方面,著力整合各種創(chuàng)新的資源,把企業(yè)創(chuàng)新與大眾創(chuàng)業(yè)有機的結合起來,全面提升企業(yè)競爭的優(yōu)勢。

        衣柜企業(yè)加快變革實現(xiàn)理想發(fā)展

        2014年,對于衣柜行業(yè)來說,是辛酸的一年。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響,整個衣柜行業(yè)陷入了相對低迷的態(tài)勢之中,這使得部分中小衣柜企業(yè)難以承受來自各方的壓力,退出了衣柜行業(yè)的“舞臺”,多數(shù)衣柜企業(yè)的發(fā)展由之前的平坦大道步入了崎嶇山道之中,現(xiàn)如今衣柜企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了不得不變革的地步。

        對于衣柜企業(yè)來說,在轉型的過程中,并非只有同一種模式,每一個衣柜企業(yè)自身的發(fā)展情況都不一樣,這就需要衣柜企業(yè)在轉型的過程中結合自身實際情況來制定模式改造。唯有從實際出發(fā),衣柜企業(yè)的變革才能達到理想的發(fā)展。

        與此同時,衣柜企業(yè)需要認清的是,盡管當下轉型升級已經(jīng)成為行業(yè)內的發(fā)展趨勢,但是盲目跟風仍舊不是緩解問題的方式。在市場競爭壓力逐漸增加的大背景下,衣柜企業(yè)還需首先認識到自身發(fā)展的缺陷,有針對性地進行才能實現(xiàn)理想發(fā)展。

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