隨著國(guó)內(nèi)家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也是越發(fā)的“火藥味”十足。而企業(yè)獲得成功的機(jī)率也是越發(fā)的顯得“渺小”。那么在市場(chǎng)壓力如此大的情況下，家具企業(yè)要想獲得成功，就必須讓自己的品牌能代表家具的這個(gè)大的品類(lèi)，或者人們一說(shuō)起家具就能想到這個(gè)品牌，那么才可以說(shuō)你的品牌成功了。

    2015年，家具如何營(yíng)銷(xiāo)出自己的特色呢?

    2015想必各家家具企業(yè)也是各有各的打算，開(kāi)拓市場(chǎng)，細(xì)化終端或者順應(yīng)時(shí)代潮流推出新的項(xiàng)目，但是無(wú)一例外，都是做著積極向上的準(zhǔn)備，全面打開(kāi)未知的市場(chǎng)讓自己的品牌更上一層樓。

    那么在未知的2015年家具如何營(yíng)銷(xiāo)出自己的特色呢?目前有些家具企業(yè)重營(yíng)銷(xiāo)而有些家具企業(yè)重渠道已經(jīng)不可否認(rèn)的事實(shí)了，那么這些家具企業(yè)該如何最大限度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)呢?企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略要獲得成功，必須首先考慮并結(jié)合潛在顧客的心智特征。家具企業(yè)要想獲得成功，必須要讓自己的品牌能代表家具的這個(gè)大的品類(lèi)，或者人們一說(shuō)起家具就能想到這個(gè)品牌，那么才可以說(shuō)你的品牌成功了。

    家具企業(yè)需要一定程度上加強(qiáng)產(chǎn)品定位

    這不禁讓我們想到了王老吉，一聽(tīng)到這個(gè)名字我們馬上就能想到是涼茶，而一說(shuō)起涼茶類(lèi)飲料我們馬上在腦海中跳出王老吉這個(gè)名字。依此，我們可以推斷他是成功的，至少他的品牌是成功的，他成功地讓世人記住了他的名字，他的品牌所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也是不可估量的。作為家具是否能做到只要消費(fèi)者一說(shuō)起自己的品牌就能想到家具或者一說(shuō)起家具就能馬上跳出自己品牌的名字呢?

    這與定位是密不可分的，王老吉之所以能長(zhǎng)久地占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心是因?yàn)樗揽砍晒Λ@得消費(fèi)者的青睞，作為涼茶的發(fā)明者人們心里非常地親近，當(dāng)它卷土重來(lái)時(shí)很多人都馬上輕車(chē)熟路地站到了它的行列。家具如果能依靠自己的定位能成功獲得消費(fèi)者的信任，站在家具食物鏈頂端的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。

    特色成為家具企業(yè)獲取市場(chǎng)份額的前提

    如何具體實(shí)施呢?當(dāng)然首先必須要有自己的特色，目前家具越來(lái)越多，也越來(lái)越五花八門(mén)，要有自己的特色才能首先在家具行業(yè)占有一席之地，才能為未來(lái)的發(fā)展制定好方向。就像王老吉，雖然目前國(guó)內(nèi)不乏新式的飲料，比如奶茶、營(yíng)養(yǎng)快線等，但是王老吉卻開(kāi)發(fā)了涼茶，最終將涼茶推向全中國(guó)，乃至要進(jìn)軍世界。它不滿足于“中國(guó)的可口可樂(lè)”這個(gè)稱(chēng)號(hào)，而要做“世界的王老吉”，足可以看出它憑借著自己的特色走向世界的決心。其次營(yíng)銷(xiāo)和推廣是必不可少的，一定力度的推廣才能讓消費(fèi)者了解自己的品牌，讓自己的品牌在不知不覺(jué)中，在潛移默化中成為消費(fèi)者的心頭好。

    因此，2015年，家具行業(yè)要想獲得成功，就需做好相應(yīng)的規(guī)劃，多借鑒和學(xué)習(xí)別的品牌的特色和優(yōu)點(diǎn)，不走尋常路，引領(lǐng)行業(yè)，成行業(yè)中的佼佼者。

    近幾年，家具行業(yè)備受關(guān)注。各種信息鋪面而來(lái)。都預(yù)示著整個(gè)家具行業(yè)有種山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的征兆。家具行業(yè)的走勢(shì)很不樂(lè)觀，面對(duì)這種情況，家具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展也面臨著變革，力圖打造更和諧的買(mǎi)賣(mài)環(huán)境。

    辭舊迎新家具賣(mài)場(chǎng)迎“三變”

    2015年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)背景下實(shí)施大變革的一年，家具業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰(shuí)能變得快，變得好，誰(shuí)就能繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)第二階段發(fā)展的潮流，否則，經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的巨變必將淹沒(méi)無(wú)數(shù)的不適變新水性的游泳者。

    工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，主要服務(wù)于精裝房的市場(chǎng)需求。據(jù)判斷，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)精裝房的比例會(huì)進(jìn)一步增加。而有能力直接跟開(kāi)發(fā)商對(duì)接，并能為開(kāi)發(fā)商提供樣板房設(shè)計(jì)、下單和各類(lèi)售后服務(wù)的，只能是工廠。下面就讓我們看一看何為“三變”。

    賣(mài)場(chǎng)租金將于業(yè)績(jī)好壞掛鉤

    有些品牌的專(zhuān)營(yíng)店業(yè)績(jī)極佳，以前賣(mài)場(chǎng)對(duì)于這類(lèi)店鋪的政策是稍稍提高租金，未來(lái)對(duì)這一類(lèi)店鋪不但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還會(huì)提供其它方面的經(jīng)營(yíng)幫助。這一正一反體現(xiàn)出賣(mài)場(chǎng)對(duì)每個(gè)“家”人的仁愛(ài)政策，鼓勵(lì)商戶自我進(jìn)取以及合理競(jìng)爭(zhēng)，刺激終端營(yíng)銷(xiāo)良性循環(huán)。

    賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)小講堂”

    在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部開(kāi)設(shè)“員工營(yíng)銷(xiāo)小講堂”，無(wú)保留地傳授銷(xiāo)售技巧與知識(shí)，培訓(xùn)員工，讓各家店鋪經(jīng)營(yíng)人員都可以成長(zhǎng)。同時(shí)把所有店面的店長(zhǎng)和部分營(yíng)業(yè)員變成商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、企劃隊(duì)伍，所有活動(dòng)都將通過(guò)店長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)員來(lái)傳遞。

    打造工廠旗艦店應(yīng)市場(chǎng)變化

    工廠旗艦店的建立可謂適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足大客戶的實(shí)際需求;扶助旗下商戶品牌，體現(xiàn)的是集團(tuán)責(zé)任感，對(duì)終端商戶扶強(qiáng)扶大，讓適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的力量不斷壯大。只有品牌專(zhuān)賣(mài)店壯大了，商場(chǎng)才更具實(shí)力，市場(chǎng)占有率才能更高，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比才更有影響力;開(kāi)設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)小講堂”體現(xiàn)的是整合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，壯大整體經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，是內(nèi)部挖潛增效的舉措。

    當(dāng)然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會(huì)面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來(lái)的人、財(cái)、物的重新配置，甚至績(jī)效考核的辦法需要改變，面對(duì)新一年的家具行業(yè)行情，賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有“吃老本”，積極對(duì)未來(lái)的前景進(jìn)行預(yù)測(cè)和構(gòu)建，在商潮中引領(lǐng)變化主流，提供所有行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價(jià)值提上到更高的段位，同時(shí)也使用戶群體得到切實(shí)的實(shí)惠和便利。

    總之，市場(chǎng)在變，不管是家具企業(yè)還是賣(mài)場(chǎng)，都應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的要求，與時(shí)俱進(jìn)，才能迎來(lái)更大的發(fā)展空間。