在美國的商業(yè)界，有一句廣為流傳的名言。“如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間去。”把對手滅掉的“你死我活”并非最聰明的做法，與對手在競爭中合作，追求“雙贏”甚至是“多贏”，才是王道。這種競爭與合作共存，用英國名相丘吉爾的話說就是“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”。

    有個最好的佐證：前年王健林和馬云，兩大巨頭水火不容地當(dāng)著全國人的面打了個一億元的賭注，引起熱論;去年王健林就開聲賭局就此作罷，兩家很快就會合作。變化之快讓看客們目瞪口呆。瘋狂電商的出現(xiàn)改變了原有的消費(fèi)購買方式，簡單快捷的網(wǎng)上下單付款直接威脅線下店的存亡，王健林和馬云從互相搶食，轉(zhuǎn)為合作共贏，便是“全世界再無敵手。”
那么這種競爭與合作共存的模式在家具業(yè)的表現(xiàn)如何呢?

    就目前而言，家具業(yè)的競爭也是相當(dāng)劇烈，多數(shù)家具企業(yè)想成為品類中的老大甚至業(yè)界第一，百年企業(yè)、百億目標(biāo)也不斷涌現(xiàn)，那如何能完成這些目標(biāo)，戰(zhàn)略方向無非是把對手滅掉。這是最直接的方式，但這其中也不乏競爭與合作共贏的做法。相比其他行業(yè)，家具行業(yè)的合作現(xiàn)狀更多呈現(xiàn)兩種形式：一、今天合伙，明天散伙，過家家，誰都別太在意;二、類似春秋戰(zhàn)國之“遠(yuǎn)交近攻”，借力打力。

    今天合作，明天散伙

    之所以會出現(xiàn)今天合伙，明天散伙的合作形式，無非還是太過急功近利，當(dāng)有利可圖時迅速結(jié)盟、合作，形成抱團(tuán)取暖的效應(yīng)，一旦無利可圖時就“散伙”，各做各的營生。 有兩個最好的例子。

    例子一：五花八門的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”

    從冠軍聯(lián)盟的出現(xiàn)到失敗落幕之后，全國家具業(yè)遍地開花出眾多“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，早些的中國家具品牌聯(lián)盟，北京、順德、天津……品牌聯(lián)盟，到剛“誕生”的一線品牌聯(lián)盟等，大大小小，各自為政。專家表示，當(dāng)今更多的所謂“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，實(shí)際上參與的各方仍舊各懷心思，各自為政，并非為了尋找利益的共同體。“聯(lián)盟”的成員，你想占我一點(diǎn)便宜，我想吃你一點(diǎn)利益，雖然很多聯(lián)盟可以在入駐賣場時，由于抱團(tuán)效應(yīng)可以拿到談判的籌碼，但一旦沒有利益可圖，就馬上解散，揮一揮衣袖不帶走一點(diǎn)不舍。

    例子二：合作搞活動

    近年來賣場活動越做越多，不管是爆破、團(tuán)購，還是砍價會，都是商家抱團(tuán)與賣場共同搞活動，眾多品牌的加入壯大了氣勢，增強(qiáng)了宣傳力度，起到比單槍匹馬做活動更好的效果，但是這種活動一旦結(jié)束，合作的模式迅速解除，搞活動時還是有好大家分，活動一完就變成不是你死就是我活，你死了我才有機(jī)會活下來，合作只是為了短期的利益，并非達(dá)到共贏。

    不僅以上兩個例子，工廠與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與物業(yè)、工廠與賣場也都是一種松散、短期式合作模式。從表面看一片和諧，實(shí)際內(nèi)部矛盾突出。

    借力打力

    借力打力屬于合作模式中相對聰明的做法，但這個模式在家具業(yè)比較少見，家具市場活躍度不如其他行業(yè)，所以在模式上也落后一大步。要說借力打力，還得扯回紅星美凱龍收購吉盛偉邦的事件，這個事件背后其實(shí)也是一個借力打力的發(fā)展戰(zhàn)略。華南市場是紅星美凱龍最薄弱的區(qū)域，這塊香餑餑雖看著燙手但必然是紅星美凱龍擴(kuò)張的一個重要地點(diǎn)，但怎么入侵?這要靠戰(zhàn)略，吉盛偉邦最穩(wěn)固的市場是在華南特別是廣州，紅星美凱龍收購吉盛偉邦正好借吉盛偉邦之力攻下華南市場，當(dāng)至于這招“借力打力”的命中率如何，看客們有目共睹。

    當(dāng)然，紅星美凱龍收購吉盛偉邦的事件已經(jīng)被嚼爛了，還有個別案例，比如：互為代工。不久前本雜志報道過關(guān)于宜華木業(yè)、喜臨門、華日“達(dá)成”三方戰(zhàn)略合作的“協(xié)議”，這是也是典型的借力打力的做法。宜華木業(yè)專業(yè)做實(shí)木，在實(shí)木家具、地板等版塊都大有名氣，但在軟體、兒童家具、整體衣柜等領(lǐng)域優(yōu)勢不突出。從宜華木業(yè)的角度看，喜臨門是內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，酒店家具業(yè)做得不錯，華日則在木門、整體衣柜等品類中保有優(yōu)勢，宜華木業(yè)與兩家“達(dá)成協(xié)議”后，可由喜臨門代工生產(chǎn)“宜華床墊”，由華日代工生產(chǎn)“宜華木門”、“宜華整體衣柜”等，這種“借力”巧妙地發(fā)揮了三者之間的優(yōu)勢，也讓宜華從借力中補(bǔ)充了企業(yè)的短板，進(jìn)一步加快了往整體家居的步伐。(這種互為補(bǔ)充用在喜臨門、華日兩者身上也是同理。)

    然后，宜華木業(yè)、喜臨門、華日三者的合作模式在家具行業(yè)中還算少數(shù)。“借力打力”比起“過家家”式的合伙方式更需要長遠(yuǎn)的謀略眼光，也是一個長期投資，在市場不景氣的當(dāng)下，多數(shù)企業(yè)未必都敢于嘗試。也有另一層擔(dān)憂，借力打力壯大了自己也同時壯大了合作的隊友，加劇了同行間的競爭，況宜華木業(yè)、喜臨門、華日三者的合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“過家家”式的合伙方式更加有效，也有待確定。

    “融與和”只是心靈雞湯

    在2014年度的年會中，制定了“融與和”的主題。融與合是一種整合，也是一種跨界，更加是深層次的緊密合作。不過，從目前的家具市場來看，這種“你中有我，我中有你”的“融與和”只是心靈雞湯，是一種共產(chǎn)主義的美好追求。殘酷的市場競爭中，家具人更多是把“融與和”掛在墻上以示警醒，但接下來的戰(zhàn)略商榷還是尋找快而有效的合作方式，哪怕是今天合伙，明天散伙。

    板式家具與實(shí)木家具作為傳統(tǒng)的家具品類，隨著生活水平提高，消費(fèi)者對家具有更個性化、多樣化的需求。

    在激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的板式家具與實(shí)木家具又呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢?

    記者通過走訪市場、采訪業(yè)內(nèi)專家，了解2015年上半年板式家具和實(shí)木家具在價格及款式風(fēng)格上的變化，以及變化背后的緣由，為消費(fèi)者選購家具提供建議。

    板式家具價格小幅上漲

    價格變化

    記者通過賣場導(dǎo)購了解到，與往年相比，板式家具的漲幅不大，價格上漲主要在于部分款式制作材料的升級和尺寸增大后成本的增加。全友家私總經(jīng)理許競友也表示板式家具的價格在2015年僅有小幅上漲，漲幅在15%左右，主要在于各項生產(chǎn)成本的增加。

    原材料上漲：木材作為稀缺資源每年都有10%左右的漲幅。很多板材生產(chǎn)廠家的關(guān)閉也導(dǎo)致材料價格上漲;

    人力成本增加：中國從原有的“加工制造工廠”逐漸轉(zhuǎn)型，相比印度、越南等國家人工成本在逐年增加;

    生產(chǎn)設(shè)備更新：以廣東、福建為主的南方城市，當(dāng)?shù)卣畬Νh(huán)境達(dá)標(biāo)的要求越來越高，也導(dǎo)致生產(chǎn)商需要不斷升級生產(chǎn)設(shè)備以減小對環(huán)境的污染;

    研發(fā)成本增大：隨著社會對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視，以及消費(fèi)者不斷變化的需求也促使生產(chǎn)商投入大量的精力做產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新。

    款式變化

    家具款式的變化不同于時裝每年都會推陳出新，快速引領(lǐng)潮流。因此家具款式更迭的時間跨度更長，許靜友表示10年前的板式家具還以簡單、淺色系為主流;后來出現(xiàn)了韓式、小美式，以及具有后現(xiàn)代風(fēng)格的深色系家具開始盛行;但近幾年簡約風(fēng)格再次興起，貼近自然的原木色受到消費(fèi)者的青睞。

    群體變化

    不同于實(shí)木家具的消費(fèi)群體主要集中在某一個年齡段，選擇板式家具的群體更為廣泛，主要分為三大類。

    80后新婚群體：購買力相對較弱，無力負(fù)擔(dān)昂貴的實(shí)木家具;追求家具的造型和設(shè)計感，能搭配多樣的裝修風(fēng)格;

    70后換房群體：需要重新購置家具，但對實(shí)木家具并不特別喜愛的中年群體，會選擇簡約大方，沒有太多裝飾的板式家具，并以淺色及原木色為主;

    老人房：多為兒女替老人選購，款式簡單實(shí)用，價格適中的板式家具成為首選。

    實(shí)木價格持平 產(chǎn)品革新速度加快價格變化

    雖然原材料以每年10%的漲幅遞增，人工費(fèi)用也有5%—10%的上漲，各項生產(chǎn)成本都在不斷增加，但實(shí)木家具的價格卻與往年持平?jīng)]有上漲，在這種情況下沒有漲價實(shí)際就是在降價。聯(lián)邦家具總經(jīng)理王群軍說：“市場的整體疲軟導(dǎo)致購買力下降，不只存在在家居行業(yè)，這是整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致的。雖然說價格基本持平，但也有部分商家會在原有折扣的基礎(chǔ)上在降低1-1.5個折扣進(jìn)行促銷。”

    其次家居行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，對市場的反映有一定的滯后性。真愛美家總經(jīng)理宋衛(wèi)星說：“目前的家具銷售還有部分是2013年買房的消費(fèi)者在支持，所以即使上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制，家居行業(yè)也不會立刻感覺到蕭條，但是實(shí)木家具近幾年確實(shí)沒有大幅度調(diào)價。”

    材質(zhì)變化

    實(shí)木家具除了做工款式，最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是材質(zhì)。水曲柳，海棠木、胡桃木、烏金木等不同的木種，家具的價格都不盡相同。走訪市場發(fā)現(xiàn)近年胡桃木在市場上的占有量變大，對此變化王群軍表示木材不能引導(dǎo)市場，因?yàn)槊糠N木材都有其優(yōu)缺點(diǎn)，不能說某種木材就一定優(yōu)于其他品種。木材昂貴只能說明它的材質(zhì)數(shù)量少，生產(chǎn)商在獲取成本上更高，但并不表示它一定最優(yōu)，而且市場上對某種木材的偏愛也會隨著時間不斷變化。

    市場變化

    60 后、70后依舊是實(shí)木家具的消費(fèi)主力，傳統(tǒng)簡約的家具款式依舊是選購的主流，簡歐款式也占有部分市場，基本上消費(fèi)群體和往年變化不大。但王群軍提出實(shí)木家居產(chǎn)品的革新在變快，從原來三年更新一次產(chǎn)品到現(xiàn)在兩年就有大的變化，也是為了滿足消費(fèi)者求新求變的需求，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品間的差異化。

    小記總結(jié)

    消費(fèi)者選購家具時最關(guān)注的一是價格，二是款式，三是質(zhì)量。在調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致家具價格并沒有大幅度上漲。對于近期市場上流行胡桃木的實(shí)木家具，消費(fèi)者要理性看待，沒有必要一味跟風(fēng)，每種木材都有其優(yōu)缺點(diǎn)，適合北方環(huán)境的木種很多，根據(jù)自身喜好及經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行選購即可。

    在款式的選擇上，從板式家具流行趨勢的變化就能看到，不管短期內(nèi)突然盛行什么樣的款式，最終還是會回歸到最初簡單的風(fēng)格，畢竟簡約的款式更耐看，不跟隨潮流就不會被潮流淘汰。建議消費(fèi)者在選擇家具時以簡單的基礎(chǔ)款為主，在風(fēng)格的營造上可以通過裝飾品呈現(xiàn)。