三四級家具市場那么大，為何不去探探?
“世界那么大，我想去看看”。——在網(wǎng)絡被瘋轉的一句話。
世界那么大，為什么不出去看看?市場那么大，為什么不到三四級城市去?
常聽營銷專家說，我們要重視每一個消費者。作為企業(yè)家對于這句話是否應該要有所啟發(fā)：我們要重視每個市場?市場有大小，也有遠近，但對企業(yè)來說，每一個市場都是企業(yè)財富的“聚寶盆”。
市場鏡相的三個對比
一個做紅木茶道家具的老板說，他們做得最好的市場，不是廣上北深，而是在惠州。
一家做爆破營銷的機構透露，他們?nèi)ツ瓯茍龃巫龅淖疃嚓嚨兀Ч沧顬榭捎^的是在三四級市場。
在市場走訪的過程中，家居賣場空置率最低的城市是三四級城市，而空置率普遍存在或是出現(xiàn)大面積空置的主要集中在一二級城市。
被過度開發(fā)的一二級市場
一二級市場由于之前被過度的開發(fā)，問題已經(jīng)開始暴露與暴發(fā)，正在進入到一個休養(yǎng)生息的“修復期”。不可能再出現(xiàn)像之前那樣被“扎堆式”的開發(fā)，也不可能像以前那租金實現(xiàn)“連環(huán)跳”。
如今，家居賣場要在一二級市場尋求更大的發(fā)展及利潤空間已經(jīng)是“難”字當頭。去年年底居然之家在北京開年會時其總裁汪林朋在會上表態(tài)，如果市場再下行，居然之家就會降租與商家一起共渡難關。在大會的這種表態(tài)，說明一二級市場的家居市場快到接近“山重水盡疑無路”的境地。
“當前，家居賣場在一二級市場的租金已經(jīng)接近經(jīng)銷商承接力的局限，再漲租金，經(jīng)銷商一定頂不住”。這是去年一次走訪市場與一群經(jīng)銷商聚會時的經(jīng)銷商言論。就是目前這種租金水平，空置率在一二線城市也出現(xiàn)普遍的現(xiàn)象，且一旦出現(xiàn)空置現(xiàn)象之后就很難再填補回來。
因此，近兩年來不難發(fā)現(xiàn)家居賣場已經(jīng)把建材、陶衛(wèi)、櫥柜與紅木等也整合進去了。前不久，又有消息傳出北京居然之家繼明碼實價之后整合進家裝版塊。當然，這可以理解為居然之家的創(chuàng)新，也可以理解為家居賣場銷售不振的一種補救。這僅是管中窺豹，折射出當前家居賣場在一二級市場的生存狀態(tài)不容樂觀。
處在上升狀態(tài)的三四級市場
對于家居賣場在一二級城市布局的現(xiàn)狀，行業(yè)三大群體中有兩大群體認為已經(jīng)不健康。反觀三四級市場的家居業(yè)態(tài)，從軟件到硬件，從管理服務到品牌結構均滯后于行業(yè)發(fā)展的平均水平。而三四級市場的消費者對于購物環(huán)境、綜合服務與品牌傾向越來越接近一二級城市。無論從產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營環(huán)境還是消費群體趨勢走向，三四級市場呈現(xiàn)一種向上的上升狀態(tài)。
如果說前面近十年來，家居賣場的發(fā)展是依托于一二級城市的土壤，那么未來家居賣場的大發(fā)展將會是以三四級市場為主導。
之前，紅星美凱龍與居然之家就局部在三四級市場下沉，往三四級市場深度出發(fā)也會是它們的必然路徑之一。因為，紅星美凱龍與居然之家等不往三四級市場下沉，就無法圓巨頭之夢。因此，在坐穩(wěn)一二級市場的情況，往三四級市場下沉是一種做強做大的可視路徑。
這如當年國美與蘇寧之間比拼競爭優(yōu)勢就是比拼面店數(shù)量。紅星美凱龍與居然之家等它們之間的競爭，最為直觀的是規(guī)模的競爭，即誰的面店多，誰就占據(jù)競爭優(yōu)勢。而在一二級市場已經(jīng)滿額的境況下，三四級市場會成為必爭之地。
一二級市場重在“修復”，三四級市場重在開拓
已經(jīng)處在“修復期”的一二級市場的家居賣場，從上向下走早兩年苗端已現(xiàn)。對于紅星美凱與居然之家等一線的連鎖家居賣場，沒有理由會放棄三四級市場。在一二級市場地頭蛇的圍堵中，紅星美凱龍與居然之家就地區(qū)性而言不一定做得了老大，但，它們走向三四級市場，以它們這些年來在行業(yè)建立的起來的影響力及對家具品牌的把控力，它們可以比較輕易就在三四級市場做上老大。
盡管三四級市場的收益與回報跟一二級市場相比有較大的差距，但，三四級市場增長表現(xiàn)足夠穩(wěn)健。進軍三四級市場：一來可以繼續(xù)穩(wěn)住在一二級市場動搖的品牌，二來對家居賣場而言最關心的是招商情況，而三四級市場基本可以招滿商戶。既開拓了一個新的市場，又能穩(wěn)住一二級的市場，它們沒有理由不做這一塊市場。
三四級市場“原住民”的蝶變
除了全國性的連鎖賣場對三四級市場會回大力度開拓外，區(qū)域性的地頭蛇們也在它們能輻射的范圍內(nèi)快馬加鞭的拓展，如云南的德勝家居，河南的歐凱龍家居，山東的銀座家居等，均從原來的一二級市場把觸角延伸至三四級市場。而一直守在門前一畝三分田的三四級市場的“原住民”，在家居大佬、二佬、三佬等紛紛向三四級市場開火的背景下，他們也坐不住了。
一個縣級市的家居賣場的負責人說，時間不多了，三五年內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達的三四級城市，必然會有全國連鎖或是區(qū)域的地頭蛇殺進來，此時不做長遠的規(guī)劃，到時競爭對手入侵時就沒有機會和空間了。這種擔憂并不是枸人憂天，稍加打探，可知安徽的宿遷，浙江的嵊州，河南的邑縣，江蘇的如皋，湖南的益陽，福建的莆田等等都已被開發(fā)，幾乎每一個省都能找出已經(jīng)被開發(fā)的三四級市場。
三四級市場逐漸被開發(fā)說明另一個問題，家居市場區(qū)域的輻射功能在逐漸喪失，三四級市場不需要被區(qū)域的大城市輻射，而是要求自身也能擁有獨立的商業(yè)市場。所以，消費需求的推動與消費群體的變化必將推動三四級市場家居賣場的發(fā)展。
結語：
經(jīng)過長達二十年的大發(fā)展之后，行業(yè)將會面臨大整合，這是一種必然。而家具行業(yè)到目前為止，大整合還是剛剛起動，大整合的開局將從三四級市場的開拓開啟。
隨著實木家具市場份額逐漸擴大，勢必會導致其原料——木材的大量消耗，這已成為環(huán)保家具的隱患。而如果采用一些生長周期長的名貴木種，更將使自然資源遭到破壞。在全球木材資源日漸匱乏、環(huán)保呼聲越來越高的今天，使用生長周期短的優(yōu)質木料來替代其它木種已成當務之急。
松木家具最具主流潛力
松木這一速生樹種引起了部分實木家具制造商的注意。松木家具最早誕生地是北歐，北歐制造商創(chuàng)造性地化腐朽為神奇，將原本被過量樹脂擁擠的速生樹種經(jīng)脫脂烘干變成優(yōu)質板材。在歐洲，松木家具的銷售量占到實木家具銷售總量的60%，近年由歐洲向中國出口的家具，也都是以適合亞洲氣候特點且性價比較高的天然松木家具為主。
有關專家大膽預測：在今后幾年，松木家具都將獨占鰲頭，成為環(huán)保家具的潮流先鋒。松木家具彈性和透氣性好，實用性強，經(jīng)久耐用。更重要的是與大量使用粘合劑的非實木家具對空氣的污染相比，松木家具還具備吸收空氣中有毒、有害物質，凈化室內(nèi)空氣的作用。
目前，松木家具不僅在國內(nèi)暢銷，也受到歐美家庭的認同。據(jù)意大利家具研究中心統(tǒng)計，中國松木家具出口額在7年里增加了五倍，從第十位上升到第二位，僅次于意大利。國內(nèi)松木家具價格固然沒有進口家具那么昂貴，在品質上也毫不遜色，但是要與進口家具品牌分庭抗爭，還有一段漫長的道路要走。相關行業(yè)資訊可查詢《松木家具行業(yè)市場調(diào)查分析報告》。
前途光明路難行
“國際消費者環(huán)境意識已經(jīng)在不斷提高，國內(nèi)消費者的這種意識卻不是很強，但是在選購環(huán)保的松木家具時，一定要看它是否有‘綠色標簽’。”所謂“綠色標簽”就是指獲得國際公認的FSC森林認證標識，就像對食品進行“綠色食品”認證一樣，F(xiàn)SC森林認證就是給符合環(huán)保標準的木材及其制成品貼上“標簽”，確保森林的可持續(xù)發(fā)展。
也就是說，F(xiàn)SC森林認證既保證了森林是按環(huán)保的、可持續(xù)的方式進行經(jīng)營，又保證貼有FSC標志的產(chǎn)品來自可持續(xù)發(fā)展的森林。它要求從森林做起，包括從原木、板材的運輸，直到松木家具生產(chǎn)出來，所有流程都受到管控，是對木材產(chǎn)品的全程認證。只有獲得這項認證的企業(yè)，才能真正確保松木家具產(chǎn)品的原料來自經(jīng)FSC認證的森林。
但是由于我國企業(yè)對FSC森林認證體系的陌生，我國家具產(chǎn)品出口的市場份額也因此受到不小的影響。按照最近出自歐盟的一項“貿(mào)易鼓勵安排”政策，如果出口到歐盟國家的商品，包括林產(chǎn)品，其生產(chǎn)過程符合歐盟的要求，就可以享受一定比例的關稅優(yōu)惠。木制品一旦貼上FSC標簽，在出口到歐盟的過程中就極有可能獲得歐盟的“貿(mào)易鼓勵安排”，從而向海關申請比例可觀的關稅折扣。
中國松木家具行業(yè)已步入成熟期，市場趨于飽和，當務之急是如何引導家具業(yè)走向健康發(fā)展。資源的不斷開采利用已經(jīng)使家具原料相當匱乏，在解決家居環(huán)境保護的同時，制造商更應重視的是自然環(huán)境的保護。從家具業(yè)的長遠發(fā)展上看，與世界家具行業(yè)接軌最為緊密的松木家具成為行業(yè)的新時尚，也是大勢所趨。
由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費水平也迅速得到提升，從而帶動了家具行業(yè)的發(fā)展。但近年來，家具行業(yè)一直處于動蕩與調(diào)整中，相較之前的火熱現(xiàn)今稍顯慘淡，尤其是中小型家具企業(yè)的生存發(fā)展遭遇困難。從今年的成都家具展我們了解到，很多中小型家具企業(yè)的出貨量較往年大大減少，而且訂貨的經(jīng)銷商大多都是老客戶。面對這種狀況，相信他們已經(jīng)對如何招商在心里面打了一個大大的問號。
互聯(lián)網(wǎng)+時代到來中小型家具企業(yè)當變則變
對于行業(yè)洗牌，一些大型家具企業(yè)也沒經(jīng)得起考驗而紛紛倒閉，更何況本是在夾縫中生存的小型家具企業(yè)呢?因此中小型家具企業(yè)要想在家具行業(yè)站穩(wěn)腳跟，他們就不得不做出一些改變。今年中國國務院總理李克強在人大會議上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個新名詞，一時間各個行業(yè)風起云涌，家具企業(yè)也希望能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代找到發(fā)展的新契機。
眾所周知，中小型家具企業(yè)招商基本上是通過地推、展會、租賃門店等方式。然而我們不得不承認這些方式在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代顯得有些過時。這些傳統(tǒng)的方式與互聯(lián)網(wǎng)相比，其傳播范圍絕不可同日而語。同時我們也能明白為什么一般的中小型家具企業(yè)鮮為人知，而且在如今招商愈發(fā)困難。原因無非有三，其一是中小型家具缺乏品牌包裝意識;其二是因為沒有適合當前社會的推廣方式;三是中小型家具企業(yè)沒有新的招商渠道。
助力提升企業(yè)形象打通招商難關
很多中小型家具企業(yè)缺乏品牌意識，因此連最基本的形象大門——官方網(wǎng)站也沒有，在人們運用互聯(lián)網(wǎng)提供重要決策的現(xiàn)狀下，這些企業(yè)自然不能走得更遠，那還談什么推廣，招商呢?
西部家具網(wǎng)的“家具通”是集建站、推廣、招商為一體，一站式電子商務和招商加盟解決方案，是西部家具網(wǎng)針對中小型家具企業(yè)量身打造的電子商務會員服務。它不僅能為家具企業(yè)樹立品牌形象，還能給家具廠商推送無限商機，并有效幫助他們把握商機。
家具通會員的信息與西部家具網(wǎng)同步展示，能最大力度提高企業(yè)曝光率。還能獨享西部家具網(wǎng)求購者和經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，達到精準營銷和一對一為客戶服務的目的。西部家具網(wǎng)創(chuàng)立發(fā)行的《家具通會員名錄》也會定期在全國各大家具展會及家具賣場免費發(fā)放，更有效地為中小型家具企業(yè)宣傳推廣。
現(xiàn)階段家具企業(yè)生存環(huán)境不利好是事實，中小型家具企業(yè)“壓力山大”也確實如此，但企業(yè)必須做好充分的迎戰(zhàn)準備，逆流而上才能招到經(jīng)銷商，進而企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟并得到長足發(fā)展。