由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費水平也迅速得到提升，從而帶動了家具行業(yè)的發(fā)展。但近年來，家具行業(yè)一直處于動蕩與調(diào)整中，相較之前的火熱現(xiàn)今稍顯慘淡，尤其是中小型家具企業(yè)的生存發(fā)展遭遇困難。從今年的成都家具展我們了解到，很多中小型家具企業(yè)的出貨量較往年大大減少，而且訂貨的經(jīng)銷商大多都是老客戶。面對這種狀況，相信他們已經(jīng)對如何招商在心里面打了一個大大的問號。

    互聯(lián)網(wǎng)+時代到來中小型家具企業(yè)當(dāng)變則變

    對于行業(yè)洗牌，一些大型家具企業(yè)也沒經(jīng)得起考驗而紛紛倒閉，更何況本是在夾縫中生存的小型家具企業(yè)呢?因此中小型家具企業(yè)要想在家具行業(yè)站穩(wěn)腳跟，他們就不得不做出一些改變。今年中國國務(wù)院總理李克強在人大會議上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個新名詞，一時間各個行業(yè)風(fēng)起云涌，家具企業(yè)也希望能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代找到發(fā)展的新契機。

    眾所周知，中小型家具企業(yè)招商基本上是通過地推、展會、租賃門店等方式。然而我們不得不承認這些方式在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代顯得有些過時。這些傳統(tǒng)的方式與互聯(lián)網(wǎng)相比，其傳播范圍絕不可同日而語。同時我們也能明白為什么一般的中小型家具企業(yè)鮮為人知，而且在如今招商愈發(fā)困難。原因無非有三，其一是中小型家具缺乏品牌包裝意識;其二是因為沒有適合當(dāng)前社會的推廣方式;三是中小型家具企業(yè)沒有新的招商渠道。

    助力提升企業(yè)形象打通招商難關(guān)

    很多中小型家具企業(yè)缺乏品牌意識，因此連最基本的形象大門——官方網(wǎng)站也沒有，在人們運用互聯(lián)網(wǎng)提供重要決策的現(xiàn)狀下，這些企業(yè)自然不能走得更遠，那還談什么推廣，招商呢?

    西部家具網(wǎng)的“家具通”是集建站、推廣、招商為一體，一站式電子商務(wù)和招商加盟解決方案，是西部家具網(wǎng)針對中小型家具企業(yè)量身打造的電子商務(wù)會員服務(wù)。它不僅能為家具企業(yè)樹立品牌形象，還能給家具廠商推送無限商機，并有效幫助他們把握商機。

    家具通會員的信息與西部家具網(wǎng)同步展示，能最大力度提高企業(yè)曝光率。還能獨享西部家具網(wǎng)求購者和經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，達到精準營銷和一對一為客戶服務(wù)的目的。西部家具網(wǎng)創(chuàng)立發(fā)行的《家具通會員名錄》也會定期在全國各大家具展會及家具賣場免費發(fā)放，更有效地為中小型家具企業(yè)宣傳推廣。

    現(xiàn)階段家具企業(yè)生存環(huán)境不利好是事實，中小型家具企業(yè)“壓力山大”也確實如此，但企業(yè)必須做好充分的迎戰(zhàn)準備，逆流而上才能招到經(jīng)銷商，進而企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟并得到長足發(fā)展。

    剛剛過去的2015年上半年，樓市在多輪利好政策推動下回溫明顯。作為房地產(chǎn)市場下游行業(yè)的家居市場，在激烈的競爭和銷售壓力下也不斷尋求出路，寄希望于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代和O2O商業(yè)模式的引領(lǐng)下，不少家具企業(yè)掙脫傳統(tǒng)營銷模式的束縛，正加大線上營銷力度，謀求創(chuàng)新發(fā)展。

    二次創(chuàng)業(yè) “店少就是優(yōu)勢”

    日前，利豪集團組織多家媒體參觀其在浙江安吉的沙發(fā)車間生產(chǎn)線，并與媒體一起探討家具行業(yè)的發(fā)展思路。“中國家具行業(yè)任何一家企業(yè)都面臨二次創(chuàng)業(yè)。”談到家具行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，利豪集團董事長祝偉華如是說。

    進入2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”受到各個行業(yè)的高度重視。作為傳統(tǒng)行業(yè)的家具生產(chǎn)企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，面對產(chǎn)能過剩、渠道老舊的現(xiàn)狀，尋求轉(zhuǎn)型成為迫在眉睫的大事。對此，祝偉華在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時表示：“傳統(tǒng)模式不行了，現(xiàn)有的模式只代表過去，新的模式要靠我們自己去嘗試。”

    祝偉華提到的新模式，即在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代引領(lǐng)下，企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，開創(chuàng)新的營銷渠道。那么，如何實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，利豪又具有哪些方面的優(yōu)勢?

    據(jù)了解，浙江利豪是辦公椅、休閑椅、沙發(fā)等家具產(chǎn)品的全球最大供應(yīng)商之一。與同行業(yè)的顧家家居、左右家私等企業(yè)相比，利豪在門店規(guī)模和銷售額上存在較大差距。以企業(yè)門店數(shù)量為例，顧家家居在國內(nèi)外擁有超過2800余家品牌專賣店，左右家私專賣店也達到1680余家。

    據(jù)利豪集團沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會敏介紹，利豪目前有效門店為280家，遍及華中、華北、西北、東北等區(qū)域，未來還會開發(fā)華南市場，預(yù)計今年下半年再開店80家左右。

    顯然，在門店規(guī)模上利豪與同行企業(yè)相距甚遠。不過，在祝偉華看來“店少就是優(yōu)勢”。“現(xiàn)在中國家具行業(yè)沙發(fā)領(lǐng)域沒有一家在互聯(lián)網(wǎng)做的是像樣的，在這個過程中我們就是機會。”隨著電商的興起，線下實體店受到不同程度地沖擊，人們的消費習(xí)慣方式隨之改變，在這樣的背景下，大規(guī)模的線下實體店反而成為企業(yè)的負擔(dān)。

    布局O2O 啟動線上營銷

    優(yōu)勢面前，以利豪集團為代表的企業(yè)正逐漸開啟自己的轉(zhuǎn)型升級之路。

    為此，利豪啟動了全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，將2015年定義為利豪集團的“互聯(lián)網(wǎng)元年”，同時提出“中央廚房”概念，推行大數(shù)據(jù)營銷，即對顧客數(shù)據(jù)進行收集、管理、分析、營銷，通過電話、短信、微信、微博等手段實現(xiàn)線上推廣與線下門店體驗的互動，從而促成成交。

    在祝偉華看來，“中央廚房”就是O2O系統(tǒng)中的“2(to)”角色，其作用是打通線上線下信息。實際上，早在2012年利豪就已經(jīng)提出了O2O概念，但一直到目前還處于摸索狀態(tài)。祝偉華認為：“做O2O就如同摸石頭過河，大家都在做，但目前還沒有一家是試水成功的。所以，大家都是一張白紙，都處于同一起跑線。”

    在日前的利豪集團媒體交流會上，利豪集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部商務(wù)副總經(jīng)理蘇振文表示，利豪的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略體系涵蓋B2C、B2B、O2O、微店等四個業(yè)務(wù)板塊。其中，O2O業(yè)務(wù)是利豪2015年的核心業(yè)務(wù)。該項目以天貓為平臺，線上線下聯(lián)動的O2O商業(yè)模式，在天貓建立代售商城利豪官方旗艦店，致力于服務(wù)經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供更多額外銷量。

    據(jù)悉，“觸網(wǎng)”行動戰(zhàn)略開啟后，利豪2015年的線上銷售目標定為5000萬元。自三月份實施線上業(yè)務(wù)以來，月銷售額穩(wěn)步增長，7月份整月有望實現(xiàn)200萬元的銷售業(yè)績。

    另據(jù)祝偉華透露，2015年上半年，利豪銷售業(yè)績實現(xiàn)了8%的增速，這個比例與去年的增長水平相當(dāng)，企業(yè)保持了穩(wěn)步發(fā)展。談到當(dāng)前逐漸回暖的房地產(chǎn)市場，祝偉華表示，樓市的良好表現(xiàn)尚未折射到家具行業(yè)，不過對未來市場十分看好。

    值得關(guān)注的是，在當(dāng)前新的市場環(huán)境下，各類企業(yè)的市場之爭，規(guī)模之爭，實際已經(jīng)表現(xiàn)為思維之爭。為此，人在其中的作用尤其關(guān)鍵，吸引人才、留住人才成為諸如利豪等企業(yè)的人才觀。“希望能夠讓人材通過培養(yǎng)形成人才，最終再實現(xiàn)為人財，成為企業(yè)寶貴的財富。”祝偉華說。