櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系一直是魚(yú)和水的關(guān)系，經(jīng)銷商是櫥柜企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器。但是，在市場(chǎng)重壓之下，櫥柜經(jīng)銷商跳槽的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上影響著櫥柜企業(yè)的發(fā)展。那么，在發(fā)展過(guò)程中有哪些阻礙櫥柜經(jīng)銷商發(fā)展的痛點(diǎn)呢?他們又該如何解決這些問(wèn)題?

    痛點(diǎn)一：店面

    店面是櫥柜營(yíng)銷的基礎(chǔ)和核心。通常生意不好，店面問(wèn)題居多。店面常見(jiàn)的問(wèn)題有：位置偏僻，客流量少;面積太小，展示產(chǎn)品少;裝修過(guò)時(shí)，留不住客;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué);產(chǎn)品應(yīng)用不合理;店面設(shè)計(jì)功能缺失等。因此，櫥柜經(jīng)銷商要審視以上的問(wèn)題，結(jié)合自身的實(shí)際情況，做出相應(yīng)的改善。

    痛點(diǎn)二：渠道

    櫥柜經(jīng)銷商在企業(yè)的支持與鼓勵(lì)下，把店面裝好了，也付出了幾十上百萬(wàn)元的投入?？墒峭屡c愿違，大的投入換來(lái)的收益與期望差距太大。這個(gè)時(shí)候，櫥柜經(jīng)銷商需要把重心工作要轉(zhuǎn)移到渠道上來(lái)。店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。櫥柜經(jīng)銷商可以充分利用零售渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道等，來(lái)達(dá)到宣傳品牌，擴(kuò)展業(yè)務(wù)的作用。

    痛點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)打造

    無(wú)論是店面的管理，還是渠道的拓展都需要團(tuán)隊(duì)支撐，企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是櫥柜經(jīng)銷商的必修課。在企業(yè)所有的資源中，人力資源是最富有彈性的。人力資源應(yīng)用合理，可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務(wù)中來(lái)，如員工的社會(huì)關(guān)系與社會(huì)資源可加以使用。如果人力資源管理不好，內(nèi)耗起來(lái)也可以把企業(yè)資源透支干凈。所以，團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)該是櫥柜企業(yè)管理的重點(diǎn)。

    總之，店面、渠道與團(tuán)隊(duì)打造是櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的重中之重，不一定能做到面面俱到，但一定要根據(jù)公司不同的發(fā)展階段，打造相匹配的店面、渠道與團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)有時(shí)候就像打牌，不是抓到優(yōu)質(zhì)資源就能贏，而是講究資源之間互相匹配，只有這樣，贏的機(jī)會(huì)才大。

     2015年7月26日—29日，為期4天的第五屆深圳國(guó)際家居飾品展即將在深圳會(huì)展中心隆重開(kāi)幕。作為家飾行業(yè)內(nèi)唯一獨(dú)立的飾品展會(huì)，本屆家飾展在展會(huì)的主題與形式突破上，都將成為是歷屆之最。以設(shè)計(jì)、采購(gòu)、學(xué)習(xí)為主導(dǎo)的家飾界頂級(jí)展會(huì)，讓人們?cè)隗w驗(yàn)別致唯美生活方式的同時(shí)，必將給中國(guó)的家居飾品行業(yè)帶來(lái)更多新的啟迪與思考。

    據(jù)了解，深圳國(guó)際家居飾品展始終致力于家居飾品行業(yè)的商業(yè)模式、銷售渠道、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行全方位的探索和創(chuàng)新，在推動(dòng)家居飾品行業(yè)的發(fā)展上起到了無(wú)可取代的作用并作出了卓越貢獻(xiàn)。

    深圳家居飾品展發(fā)展與創(chuàng)新

    2011年第一屆深圳國(guó)際家居飾品展吸引了國(guó)內(nèi)眾多的家居飾品品牌關(guān)注，打造專業(yè)買家結(jié)構(gòu)多樣化，為家飾企業(yè)的發(fā)展探尋出整體家居及家居一體化新模式。

    2012年、2013年連續(xù)兩屆深圳國(guó)際家居飾品展引起更大范圍關(guān)注， 2012年深圳家居飾品展做到進(jìn)一步精準(zhǔn)細(xì)分渠道，打造了參展企業(yè)與設(shè)計(jì)師之間更好的溝通交流平臺(tái)，促進(jìn)了從單一采購(gòu)關(guān)系向戰(zhàn)略合作伙伴的轉(zhuǎn)變，讓參展企業(yè)成為設(shè)計(jì)師工程項(xiàng)目的直接參與者，讓設(shè)計(jì)師更加了解參展企業(yè)的陳設(shè)藝術(shù)實(shí)力，最大程度上促進(jìn)兩者合作交流。2013年舉行深圳國(guó)際家居飾品展，以“深圳讓生活更愛(ài)設(shè)計(jì)”為主題，超越傳統(tǒng)展會(huì)模式，打造全新設(shè)計(jì)與貿(mào)易完美結(jié)合的展會(huì)，更吸引了來(lái)自于全球的設(shè)計(jì)人才和家具品牌，開(kāi)啟全球家居共賞之旅，并實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品與渠道上的突破創(chuàng)新。

    到了2014年深圳國(guó)際家居飾品展，以“樂(lè)享陳設(shè)藝術(shù)世界”為理念，繼續(xù)關(guān)注設(shè)計(jì)與商貿(mào)兩大主題，分成設(shè)計(jì)樂(lè)、藝術(shù)賞、學(xué)習(xí)效、采購(gòu)宜四大版塊展示在公眾面前，以全新模式呈現(xiàn)家居飾品的不凡魅力。

    2015年深圳國(guó)際家居飾品展再啟設(shè)計(jì)之旅

    本次展會(huì)不但匯聚了國(guó)內(nèi)外新季家居飾品潮流，更有國(guó)內(nèi)最頂尖的家居設(shè)計(jì)大師親臨分享設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，解析未來(lái)的家居設(shè)計(jì)方向，這也將是國(guó)內(nèi)家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域又一次深度的思維碰撞。此外全新的家居飾品參展觀摩方式以及流行于全球范圍內(nèi)的時(shí)尚家居飾品搭配風(fēng)格，也將帶給眾多觀展者不同的感受。

    （一）軟裝陳設(shè)秀，展現(xiàn)魔法生活空間

    展會(huì)期間，主辦方在會(huì)展中心1號(hào)館和9號(hào)館舉辦設(shè)計(jì)饕餮盛宴。屆時(shí)，家飾界設(shè)計(jì)大咖們?cè)诖嗽萍?，或就行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)做出分析，或就東方美學(xué)進(jìn)行交流。

    在7月26日、27日，于1號(hào)館論壇區(qū)，臺(tái)灣設(shè)計(jì)師、御融國(guó)際有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)陳沁儀、厚夫設(shè)計(jì)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)及大木藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人洪亞妮、深圳市天工物語(yǔ)裝置藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司董事及陳設(shè)藝術(shù)總監(jiān)易楠等10位女性設(shè)計(jì)師，將分別以《歐亞風(fēng)情》、《松語(yǔ)•茶》、《金縷幻影》、《藝術(shù)生活一一西方遇見(jiàn)東方》、《舊時(shí)光 新演繹》、《云•朵•花事》六大主題，展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)空間陳設(shè)搭配秀，她們將施展空間的魔法，將一個(gè)個(gè)留白的房間，用飾品重新創(chuàng)建空間，帶您真正融入家居陳設(shè)世界！體驗(yàn)中外家居文化差異，領(lǐng)略國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)潮！

    （二）設(shè)計(jì)思維碰撞，推動(dòng)陳設(shè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展

    此外，1號(hào)館還將有當(dāng)代生活與風(fēng)尚設(shè)計(jì)高峰論壇，它將是全國(guó)家居設(shè)計(jì)又一次深度的思維碰撞。來(lái)自設(shè)計(jì)界的5位設(shè)計(jì)大師邱春瑞、易銅華、陳國(guó)進(jìn)、聶劍平、孫少川，將針對(duì)空間/平面/陳設(shè)/建筑等不同設(shè)計(jì)領(lǐng)域，圍繞三大話題 “2015陳設(shè)藝術(shù)風(fēng)尚看點(diǎn) - 當(dāng)代生活與前沿設(shè)計(jì)”、“關(guān)注中國(guó)陳設(shè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展趨向”、 “原創(chuàng)設(shè)計(jì)在中國(guó) - 國(guó)內(nèi)外差異性” 作深入淺出的講演及探討，推力高尚設(shè)計(jì)文化，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活價(jià)值觀！

    延續(xù)往屆精彩，展會(huì)主辦方還將組織來(lái)自全國(guó)來(lái)地的設(shè)計(jì)師團(tuán)，探訪深港知名設(shè)計(jì)師工作室、探討設(shè)計(jì)案例。以學(xué)習(xí)交流為主線的思維碰撞，將激發(fā)出更多設(shè)計(jì)靈感，以設(shè)計(jì)涵養(yǎng)指引家飾潮流新動(dòng)向。

    （三）軟飾櫥窗設(shè)計(jì)展示大賽

    第五屆深圳國(guó)際家居飾品展軟飾櫥窗設(shè)計(jì)展示大賽，20家飾品企業(yè)利用元素的混搭、標(biāo)新立異的重新譯釋，以營(yíng)造視覺(jué)沖擊和專屬氣質(zhì)為第一要素，賦予空間故事和主題，打造一個(gè)個(gè)充滿靈感、個(gè)性和藝術(shù)氣息的作品，各種陳設(shè)風(fēng)格在這里各放異彩，共同演繹新一季的潮流風(fēng)尚！

    精彩不僅如此，在會(huì)展中心9號(hào)館，7月26日至28日，2015 MAISON & OBJET將帶來(lái)法國(guó)巴黎家居飾品潮流發(fā)布會(huì)、2015 房天下第六屆“家裝榜樣房”設(shè)計(jì)大賽、第五屆深圳國(guó)際家居飾品展——金汐獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)2015家具行業(yè)市場(chǎng)分析會(huì)、定制家具為何能致勝傳統(tǒng)家具研討會(huì)、土巴兔：深圳國(guó)際家居飾品展大型東方美學(xué)雅集交流等6場(chǎng)經(jīng)典活動(dòng)以多維度詮釋家居潮流趨勢(shì)。

    多元化風(fēng)格展館，詮釋家居文化之美

    此次展會(huì)一改傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，風(fēng)格多樣的主體展館秉承風(fēng)尚生活概念，包括歐美風(fēng)情館、浪漫田園風(fēng)情、奢華鳳家居館、地中海風(fēng)情家居館、現(xiàn)代風(fēng)家居館、中式古典風(fēng)情家居館、家飾館、光飾館等。不同主題內(nèi)容，既傳承了傳統(tǒng)家飾的簡(jiǎn)約實(shí)用的本質(zhì)，又完美地將多元化的風(fēng)格融入不同的展館，讓觀展者仿若穿越古今跨越時(shí)空，如同走入夢(mèng)幻的家居設(shè)計(jì)海洋。

    商貿(mào)渠道變革，鑄就一站式采購(gòu)鏈

    針對(duì)飾品制造業(yè)、家居日用品、建材衛(wèi)浴櫥柜制造業(yè)、經(jīng)銷流通業(yè)以及燈飾行業(yè)人士，主辦方將聯(lián)手慧聰網(wǎng)家居行業(yè)TOP10買家（采購(gòu)20-100萬(wàn)飾品的買家），與飾品企業(yè)舉行商貿(mào)配對(duì)會(huì)；與此同時(shí)，32家飾品企業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)以低折扣讓利，讓采購(gòu)價(jià)格更實(shí)惠、透明。屆時(shí)300多個(gè)家飾品牌齊聚現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)千名家裝設(shè)計(jì)師、工裝設(shè)計(jì)師到場(chǎng)聯(lián)合采購(gòu)，氣勢(shì)恢弘。

    而對(duì)于家具制造業(yè)、經(jīng)銷流通業(yè)、家具服務(wù)業(yè)、貿(mào)易交易業(yè)、酒店集團(tuán)采購(gòu)、百貨超市商業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士而言，海量的產(chǎn)品選擇，透明的價(jià)格尤為關(guān)鍵，而這些問(wèn)題將在展會(huì)上一覽無(wú)余。

    生活美學(xué)風(fēng)潮紛至沓來(lái)，巨大的創(chuàng)意能量已一發(fā)不可收拾。3月來(lái)深圳國(guó)際家具展，7月更要看深圳國(guó)際家居飾品展。