高舉質(zhì)量、服務(wù)大旗 拯救國內(nèi)低端衣柜市場
近年來，雖然定制衣柜、智能衣柜的出現(xiàn)帶動了我國衣柜行業(yè)的發(fā)展，提升了整合行業(yè)的高度，但是，在我國衣柜市場中，低端產(chǎn)品的比重依舊較大。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，依舊沉迷于以價格誘惑消費者的企業(yè)必將逐漸被社會淘汰，只有高舉質(zhì)量、服務(wù)大旗，才能拯救國內(nèi)低端衣柜市場。
低端市場競爭不利于企業(yè)發(fā)展
低端市場的一個典型特點就是靠價格競爭，也就是說大家比的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而是比的產(chǎn)品價格，誰的價格越低在低端市場上所占優(yōu)勢就越大。因為這種價格過度競爭的現(xiàn)象使得低端衣柜企業(yè)可以獲得的利潤越來越少，所以無序性競爭最終將毀滅低端市場的企業(yè)。最后整個低端市場如果出現(xiàn)重大危機將會給國外企業(yè)一個重大機會，如果國外企業(yè)乘機展開收購站將中國不成規(guī)模的小企業(yè)吞并掉。
由此看來，中國衣柜低端市場的未來是很茫然的，如果行業(yè)沒有一個統(tǒng)領(lǐng)機構(gòu)作出實際性的規(guī)劃和指引，任憑價格無需競爭那么傷害的將是行內(nèi)所有的企業(yè)。
高舉質(zhì)量、服務(wù)大旗是王道
其實，為什么會出現(xiàn)這種胡亂競爭的格局了?就是因為國內(nèi)部分衣柜企業(yè)發(fā)展的步子太急，所以沒有以質(zhì)量和服務(wù)為主，想借著價格先賺上一筆但是所獲利潤卻越來越萎縮，因此只有改革和規(guī)劃是唯一能夠拯救中國低端市場的途徑。
的確，衣柜低端市場已經(jīng)飽和，如果企業(yè)再不進行轉(zhuǎn)型升級，那么在未來、也可以說在現(xiàn)在將會出現(xiàn)一大批小企業(yè)被迫破產(chǎn)或者遭受其他大企業(yè)兼并，因為一個市場是有限的，所以不可能融入過多的企業(yè)。因此，要想努力改變目前低端市場的不良現(xiàn)象，衣柜產(chǎn)品質(zhì)量是基本，產(chǎn)品服務(wù)是關(guān)鍵，把握這兩點，國內(nèi)低端衣柜市場的發(fā)展困局才會被打破。
毋庸置疑，大家居目前是一片藍海，也正因如此，越來越多的衣柜品牌開始瞄準(zhǔn)這一巨大商機。然而，眾多企業(yè)的不斷涌入加劇了市場競爭，誰想分得“大家居”這塊大蛋糕并非輕而易舉之事，積極探索出一條適合自身企業(yè)發(fā)展的道路迫在眉睫。
眾家居品牌爭先拓展“大家居”業(yè)務(wù)
三年以前，“大家居”業(yè)務(wù)只是在尚品宅配等少數(shù)企業(yè)看到，從去年開始，“大家居”似乎已成為各家居企業(yè)爭相談?wù)摰臒嵩~。索菲亞的企業(yè)戰(zhàn)略向“定制家”轉(zhuǎn)變，開始布局整體家居，他們一邊與法國知名櫥柜企業(yè)SALM結(jié)盟進軍櫥柜領(lǐng)域;另一邊，索菲亞“定制家”首家終端概念展示旗艦店也在廣州開幕，今年推出的拳頭產(chǎn)品也是全屋定制概念。
2014年，以櫥柜起家的歐派發(fā)布了進軍整體家居的“大家居戰(zhàn)略”。他們在櫥柜、衣柜、木門、廚電等領(lǐng)域有所發(fā)展后，目前還在醞釀收購一家大型設(shè)計公司，拓展地板、床墊等新領(lǐng)域。該公司的首家全屋家居體驗館也在6月22日亮相。歐派還推出了一個線上互動平臺——一體化設(shè)計軟件系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)，消費者在裝修過程中很多溝通會變得非常簡單、便捷，一站式可解決裝修選材、設(shè)計等問題。另外，大自然地板更名為大自然家居，并通過多元化概念構(gòu)建起了地板、木門、衣柜、櫥柜、壁紙等5大產(chǎn)品線。
卡諾亞衣柜以智能家居為切入點，在今年的廣州建博會期間全面介入大家居產(chǎn)業(yè)。圣象則將產(chǎn)品類別由原先單一的地板延伸至標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具等五大品類產(chǎn)品。
“整體套餐式”產(chǎn)品更得消費者芳心
“因為市場在快速轉(zhuǎn)變，讓不少企業(yè)感覺到危機，他們不得不選擇轉(zhuǎn)型。”馬會家居副總經(jīng)理陳穗青說，由于房地產(chǎn)市場去年出現(xiàn)下滑，加上現(xiàn)在精裝修交樓的占比越來越高，家居企業(yè)特別是建材企業(yè)感到常規(guī)的營運模式越來越難做，所以，二次裝修市場被更多人看好，“現(xiàn)在這么多企業(yè)搞‘大家居’，多少也是由于看好二次裝修市場的發(fā)展?jié)摿?。整體套餐式的大家居產(chǎn)品，比單一零散產(chǎn)品更能俘獲消費者的心。”
“近半年，我們明顯感到市場正在發(fā)生巨大的變化，而且變化是越來越快，這么多各種類型的企業(yè)爭相以整體家裝或全屋定制的方式進入‘大家居’市場，如果企業(yè)自身不首先整合，那就只有被市場整合。”大自然家居廣州營銷中心負責(zé)人王衛(wèi)東坦言，“轉(zhuǎn)型很痛苦，但是如果能突破瓶頸、成功轉(zhuǎn)型，就能在未來一段時間內(nèi)獲得更大的發(fā)展空間。”
哪條路更適合 眾企業(yè)還在積極探索中
同為“大家居”，但各家企業(yè)的主攻方向又有不同，因為現(xiàn)在還沒有一條已經(jīng)被證明行之有效的道路，大家都還在嘗試找出一條適合自己的路。索菲亞的路子是以產(chǎn)品說話。該公司今年在“大家居”方面的新產(chǎn)品——“海納百穿”3在收納方面有非常細致的考量，無論是在大戶型使用的步入式衣帽間、紅酒柜抑或是在小戶型使用的多功能床，都注重收納效果及使用者的便利性。
歐派的“大家居”則是兩條腿走路，但對設(shè)計這一個環(huán)節(jié)都非常重視：DIY設(shè)計平臺可以滿足年輕人的需求;同時又主打高端定制，并專門請來很多總監(jiān)級設(shè)計師坐鎮(zhèn)，以更個性化的裝修效果滿足需要面對面服務(wù)的高端消費者需求。
對于已經(jīng)進入大家居領(lǐng)域或是正在準(zhǔn)備進軍的衣柜品牌來說，認清大家居發(fā)展過程中可能存在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，積極探索出合適自身的發(fā)展道路十分關(guān)鍵。
近日，有著"亞洲建材第一展"之稱的廣州建博會圓滿落幕，本次展會不僅讓多數(shù)參展的家居品牌能展現(xiàn)自己，讓從全球各地趕來的行業(yè)精英和觀眾們一飽眼福。更提供了一個交流學(xué)習(xí)的平臺，使業(yè)內(nèi)人士能從別的企業(yè)借鑒一些產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、團隊建設(shè)等等方面的成功經(jīng)驗。但是，一些參展企業(yè)的"禁止拍照"標(biāo)識也形成了一道別樣的風(fēng)景,折射出家居建材行業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡劣、核心競爭力缺乏,在熱潮涌動的盛會上,流露出一絲寒意。
“禁止拍照”標(biāo)識成標(biāo)配
曾有業(yè)內(nèi)評價調(diào)侃,"禁止拍照"是"山寨大國"的特色,不僅僅是建博會,在服裝、食品、家具、消費類電子等各類展會上,"禁止拍照"都是企業(yè)展館必配的標(biāo)識,反映的是當(dāng)前"創(chuàng)新難"且"維權(quán)更難"的特色市場環(huán)境,從另一個側(cè)面,"怕抄"也反映出創(chuàng)新型企業(yè)核心競爭力缺乏,工藝、產(chǎn)品組合及營利模式缺乏獨占性優(yōu)勢的困境。
誠然,很多企業(yè)帶著新產(chǎn)品來到展會,這些被寄予厚望在未來市場競爭中攻城拔寨的"寶貝",肯定是不能被別人輕易抄襲的。但是,"禁止拍照"也暴露了傳統(tǒng)家居建材企業(yè)普遍依靠單品打天下的狀態(tài),而所謂的"寶貝",即企業(yè)核心競爭力,也如沙灘上的城堡,在市場競爭中并不能為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來競爭優(yōu)勢,相反,它會讓企業(yè)和經(jīng)銷商疲于應(yīng)付"山寨"的壓力。
櫥柜企業(yè)練好內(nèi)功 直面抄襲之風(fēng)
被抄襲過,可能是每個行業(yè)龍頭企業(yè)都遭遇過的共同經(jīng)歷;無懼抄襲,也是企業(yè)應(yīng)有的態(tài)度。在櫥柜行業(yè)，也有很多抄襲的現(xiàn)象，但是，面對抄襲之風(fēng)，"禁止拍照"并不能解決這個問題,且從參展的角度講,"禁止拍照"也有悖企業(yè)宣傳的初衷。要在根本上避免這個尷尬,櫥柜企業(yè)還需練好自身內(nèi)功, 專注于原創(chuàng)設(shè)計, 樹立獨特的產(chǎn)品定位和設(shè)計特色，建立起真正有價值的、難以模仿的核心競爭力,在此基礎(chǔ)上輔以外部環(huán)境優(yōu)化,才能切實有效解決問題。
并且，現(xiàn)在櫥柜企業(yè)的核心競爭力,不是依靠對某一個單品的創(chuàng)新建立起來的,尤其是在"大家居模式"已經(jīng)占據(jù)市場主流的今天,如果櫥柜企業(yè)在材質(zhì)、工藝、產(chǎn)品組合、盈利模式方面形成其它企業(yè)難以模仿的優(yōu)勢,那么完全沒有必要擔(dān)心被抄襲。