中山家居企業(yè)可直接到美國開店
7月27日，中山市商務(wù)局、市工商聯(lián)與美國IDO建材城聯(lián)合舉辦“中山市家居和裝飾建材企業(yè)‘走進(jìn)美國’國際市場戰(zhàn)略布局與渠道對接會”，全市300多家企業(yè)與會。據(jù)了解，通過IDO建材城的新模式，中山家居建材企業(yè)可以直接到美國開店，同時(shí)提供商務(wù)管理、市場、銷售、物流、分銷等一站式運(yùn)營服務(wù)。
美國為中山最大貿(mào)易伙伴
中山市副市長吳月霞在會上指出，2014年中山進(jìn)出口總值369.6億美元，增長3.8%。其中，美國是中山出口排名第一的國家，出口金額為67.1億美元，占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產(chǎn)品。
“雖然美國只是一個(gè)國家，但其消費(fèi)量并不低于整個(gè)歐洲，而且美國市場的規(guī)則性、忠誠度比較好，單一訂單量也比較大，合作也比較長久。”跟美國已有12年左右的貿(mào)易往來，盛派廚衛(wèi)用品公司的總經(jīng)理吳結(jié)松表示，下一步將繼續(xù)擴(kuò)大在美的產(chǎn)品線，目前亟需了解在美國開店的可行模式。
據(jù)了解，美國家居建材市場總額3萬億美元，并且逐年增長。美國經(jīng)濟(jì)回暖并穩(wěn)定上升，新房和二手房交易數(shù)量也明顯增加，再加上房屋翻新的需求，美國居民對家居建材的需求非常大，但市場卻被一些大型的零售商占據(jù)。
IDO將提供一站式服務(wù)
據(jù)IDO建材城首席執(zhí)行官Warren Hickernell介紹，與美國傳統(tǒng)家具建材銷售商不同的是，IDO主要是做批發(fā)和大客戶，批零兼營。“中山的生產(chǎn)商進(jìn)駐商城，可以直接到美國開店銷售，減少很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高利潤，同時(shí)較低的價(jià)格也將讓當(dāng)?shù)孛绹用褓徺I到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，達(dá)成雙贏。”
本次IDO擬招收50家中國廠商，除了是出租店面的業(yè)主外，IDO的定位是運(yùn)營服務(wù)商，為中山企業(yè)進(jìn)入美國市場提供一站式的服務(wù)，協(xié)助解決在美經(jīng)營過程中遇到的各種問題和困難，如商務(wù)管理、市場、銷售、物流、分銷等。
其中更將提供從中國到美國的物流運(yùn)輸協(xié)助，在進(jìn)口關(guān)稅、集裝箱裝卸、倉儲、訂單交付以及產(chǎn)品配送方面支持。
多家企業(yè)進(jìn)入美國市場
對接會詳細(xì)介紹了北美貿(mào)易格局與機(jī)遇、美國家居建材市場和渠道、美國公司經(jīng)營管理等，也為企業(yè)進(jìn)入美國市場帶來了很多指引。
作為中山“走進(jìn)”美國的先行者，莎麗衛(wèi)浴設(shè)備有限公司5年前已經(jīng)在美國建立分公司。據(jù)公司董事長劉鳳祥介紹，開拓美國市場過程中也遇到很多難題，如要經(jīng)過五六次中轉(zhuǎn)才能到達(dá)美國的物流成本等，一直到近兩年才開始實(shí)現(xiàn)盈利。
“但開拓市場的收獲還是很明顯的。只有進(jìn)入當(dāng)?shù)?，真正了解他們對產(chǎn)品的要求、消費(fèi)習(xí)慣和物流方式，才能把握市場真實(shí)情況，并擁有長久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單，經(jīng)營將面臨危機(jī)。”劉鳳祥還表示，后續(xù)將了解IDO提供的從中國到美國的物流運(yùn)輸協(xié)助服務(wù)，希望能為他們開拓美國市場帶來更多的幫助。
“目前中山照明產(chǎn)業(yè)出口率在30%左右，這次與IDO公司合作是一個(gè)非常好的機(jī)會，條件比以前的更成熟。”在中山市照明電器行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長區(qū)德成看來，IDO項(xiàng)目完善的配套，將為中山企業(yè)在美國落地后提供以往沒有的后續(xù)服務(wù)、跟蹤。“中山有很多很好的中小企業(yè)，但缺乏走出去的機(jī)會。在大環(huán)境不太明朗的情況下，政府能支持這樣的企業(yè)平臺，跟包含燈飾產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)對接，非常好。”
吳月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在兩地政府的推動(dòng)下，通過IDO的平臺讓更多中山企業(yè)走進(jìn)美國，讓更多中山企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場。
近日NASA宣布發(fā)現(xiàn)另一個(gè)地球的消息被刷屏，引起了人們的廣泛關(guān)注，不少企業(yè)也借此事件來進(jìn)行營銷。前一段時(shí)間的優(yōu)衣庫事件也被人拿來進(jìn)行營銷，雖然這并不是一個(gè)值得營銷的事件，但從側(cè)面仍然可以看出借勢營銷已經(jīng)成為市場上常態(tài)化的現(xiàn)象。但是對于家具企業(yè)來說，面對市場競爭愈演愈烈的大環(huán)境，一定要深思熟慮，找準(zhǔn)方向和要點(diǎn)后才可借勢。
所謂的借勢營銷，就是將銷售的目的隱藏于營銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。但在當(dāng)今時(shí)代很多企業(yè)在運(yùn)用借勢營銷時(shí)，總是浪費(fèi)資源、耗費(fèi)精力而毫無所獲。那么家具企業(yè)要如何才能做好借勢營銷呢?
當(dāng)今社會，每天都會有各種各樣的新鮮事發(fā)生，互聯(lián)網(wǎng)上更是如此，似乎每一個(gè)新聞都有其吐槽點(diǎn)。因此家具企業(yè)應(yīng)該抓住事件熱點(diǎn)，借助段子在人們心中留下品牌印象。但這并不代表家具企業(yè)可以隨意代入或者生搬硬套，甚至拋棄倫理道德的去做營銷。像前一段時(shí)間的優(yōu)衣庫營銷事件，很顯然這并不是一次成功的營銷，企業(yè)借助低俗不入流的熱點(diǎn)炒作其實(shí)是在自毀形象，這一點(diǎn)家具企業(yè)要引以為鑒。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，家具企業(yè)可以在一定程度上把品牌信息、品牌文化通過熱點(diǎn)事件植入到用戶腦海，以體驗(yàn)互動(dòng)注入用戶血液。借勢營銷遠(yuǎn)比亂砸硬廣來得更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且更能夠吸引用戶的關(guān)注。家具企業(yè)開展借勢營銷已毫無懸念，但在選擇熱點(diǎn)事件上一定要拋棄那些低俗的內(nèi)容，以積極正面的形象去贏得消費(fèi)者的心。
借勢營銷是一個(gè)長期的需要不斷投入的工作。因此，家具企業(yè)要想運(yùn)用好借勢營銷，就不能做“一錘子買賣”，要有戰(zhàn)略眼光，從未來著想，從現(xiàn)在著手，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營銷活動(dòng)。
櫥柜行業(yè)現(xiàn)今處于快速發(fā)展時(shí)期，屬于我國的朝陽產(chǎn)業(yè)，很多經(jīng)銷商順著發(fā)展良機(jī)加入進(jìn)來。但是，近年來經(jīng)銷商跳槽的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，經(jīng)銷商在品牌之間徘徊，往往導(dǎo)致金錢和精力的浪費(fèi)。那么，經(jīng)銷商在代理櫥柜品牌的時(shí)候有哪些好的方法呢?
一、尋找“良師”，指引道路
“要成為出類拔萃的經(jīng)銷商，選對品牌是關(guān)鍵。”某品牌櫥柜經(jīng)銷商表示，進(jìn)入櫥柜行業(yè)，品牌這位“良師”并不可少。“一開始加盟櫥柜品牌，我理所當(dāng)然選擇的是大品牌，覺得大品牌的知名度高，容易得到消費(fèi)者的信任。但是加盟后發(fā)現(xiàn)大品牌在很多地方都有專賣店，市場飽和度高，所以企業(yè)對經(jīng)銷商并沒有想象中重視，因此發(fā)展前景也不盡樂觀。”該經(jīng)銷商表示，“后來加盟的這個(gè)櫥柜品牌，雖然沒有大品牌知名度高，但是其專業(yè)性也吸引了不少消費(fèi)者，尤其是環(huán)保方面的政策具有很大的吸引力。通過這三年的努力，我已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)知名的資深經(jīng)銷商了，事實(shí)也證明選對‘良師’是非常重要的。”
二、雖有企業(yè)扶持，但仍要不斷學(xué)習(xí)
成功路上需要不斷學(xué)習(xí)，雖然大部分櫥柜企業(yè)都會為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)機(jī)會，但是作為櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商，主動(dòng)學(xué)習(xí)新技巧、掌握櫥柜行業(yè)情況，才能為成功打下基礎(chǔ)，不只是被動(dòng)接受企業(yè)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排。經(jīng)銷商只有具備自主學(xué)習(xí)能力，主動(dòng)學(xué)習(xí)才能與企業(yè)理念相通，并與企業(yè)共進(jìn)退。
三、樹立誠信的形象
人無信則不立，經(jīng)銷商是企業(yè)直接面對消費(fèi)者的承載者，若是失去了誠信，更是無法立足。營銷專家表示，一方面，隨著國民整體生活水平的提高，消費(fèi)者的維權(quán)意識越來越高，對櫥柜經(jīng)銷商提供的服務(wù)要求都極為嚴(yán)苛。在這樣的市場狀況下，櫥柜經(jīng)銷商要想在市場競爭中突圍而出，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，除了營銷策略、品牌優(yōu)勢外，最根本還是要做到誠信經(jīng)營。另一方面，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商更堅(jiān)信“言必信，行必果”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾。
總之，從經(jīng)銷商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并不是一朝一夕之事，要在櫥柜市場上成為最后的贏家關(guān)鍵是貴在堅(jiān)持。能在櫥柜市場笑到最后的經(jīng)銷商必定是經(jīng)過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的優(yōu)勢，才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的。