衣柜企業(yè)少走彎路 發(fā)展還需上道
現(xiàn)如今衣柜企業(yè)的營(yíng)銷做得可謂是“風(fēng)生水起”,從范冰冰李晨的“我們”再到最近的“優(yōu)衣庫(kù)事件”及“新地球”,衣柜企業(yè) 正“絞盡腦汁”將自家產(chǎn)品銷出去。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,衣柜企業(yè)如何從“價(jià)格戰(zhàn)”、“產(chǎn)品戰(zhàn)”、“品牌營(yíng)銷戰(zhàn)”中脫引而出,成功占領(lǐng)衣柜市場(chǎng),也是眾多衣柜企業(yè)、品牌所關(guān)注的一大難題。
衣柜企業(yè)發(fā)展——需“上道”
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性,眾多衣柜企業(yè)從過(guò)去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競(jìng)爭(zhēng),已深入到營(yíng)銷理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競(jìng)爭(zhēng)。衣柜企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,衣柜企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí),宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限,企業(yè)越來(lái)越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式,從而有效拓展市場(chǎng),以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。
衣柜行業(yè) “安家”——惹異議
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,衣柜行業(yè)的發(fā)展相對(duì)較晚,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,在對(duì)賣場(chǎng)的選擇上衣柜行業(yè)內(nèi)也存在一些爭(zhēng)論。關(guān)于大型賣場(chǎng)是否應(yīng)該入駐的問(wèn)題,根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同,各家觀點(diǎn)也存在差異,其實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題在于,衣柜行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣,已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的模式,蘇寧、國(guó)美等大型電器賣場(chǎng)的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。而衣柜行業(yè)的渠道并沒(méi)有達(dá)到如此的壟斷性地位,因此,行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場(chǎng)的爭(zhēng)論。
傳統(tǒng)渠道建設(shè)——衣柜企業(yè)各出奇招
此外,在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上,各家的方法也并不相同,一些衣柜企業(yè)選擇廣撒網(wǎng),培育新興的代理商,在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的衣柜企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。但是不管如何,衣柜企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠脫穎而出,就一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色,選擇最為合適的渠道建設(shè)方法,無(wú)論是鞏固現(xiàn)有的渠道,還是開拓新興的渠道,都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。
總之,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好品牌口碑、廣開渠道把產(chǎn)品銷售出去成了衣柜企業(yè)的核心重點(diǎn),也是衣柜企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠脫穎而出的不二法門。選擇自身最適合的發(fā)展渠道,建設(shè)并鞏固好這條渠道能讓企業(yè)快速拓寬市場(chǎng)少走彎路。
套餐,在餐飲業(yè)十分常見(jiàn),一般出去吃東西,服務(wù)員都會(huì)推薦套餐?,F(xiàn)今,“套餐”的模式被應(yīng)用到了櫥柜乃至整個(gè)家居行業(yè),很多企業(yè)打著“套餐”的旗號(hào)招攬顧客,消費(fèi)者也普遍認(rèn)為套餐更為實(shí)惠。然而,面對(duì)櫥柜這種大件耐消品的套餐模式,消費(fèi)者應(yīng)該如何理性的選擇呢?
現(xiàn)狀直擊:行業(yè)套餐遍地開花 低價(jià)套餐風(fēng)格款式缺失
據(jù)筆者了解,近期,就有很多櫥柜企業(yè)在進(jìn)行著套餐的促銷。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,櫥柜套餐是用價(jià)格吸引消費(fèi)者,來(lái)達(dá)到一種引流的效果。而消費(fèi)者在裝修時(shí),大都追求個(gè)性化,需求和側(cè)重點(diǎn)都不一樣,在選擇套餐后調(diào)換的可能性很大,這就涉及附加費(fèi)用的問(wèn)題。并且,家庭的人員結(jié)構(gòu)、所從事的職業(yè)等會(huì)影響對(duì)廚房裝修的取向。比如房屋裝修主要為了出租,多會(huì)選擇簡(jiǎn)單裝;如果是自己暫時(shí)小住,也會(huì)選擇簡(jiǎn)單裝;而為了自己長(zhǎng)住或者裝修一次以后不打算再裝,則會(huì)謹(jǐn)慎選擇,大到風(fēng)格,小到櫥柜花紋都要按照自己喜好精心挑選。選擇套餐,如果在價(jià)格上得到便宜,那么在其他方面或許就會(huì)有所缺失;而選擇按照自己喜好,按照自己需求來(lái)裝修,價(jià)格和精力上就會(huì)付出很多。
專家出招:消費(fèi)者理想選擇櫥柜套餐
面對(duì)形形色色的櫥柜套餐,如何考量哪款產(chǎn)品適合自己情況?在哪些方面應(yīng)該多留些心眼兒?北京建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)秘書長(zhǎng)李玉潔認(rèn)為,選擇套餐,不單單是看價(jià)格,還要看產(chǎn)品定位、包含的項(xiàng)目以及設(shè)計(jì)的風(fēng)格是否喜歡,另外還有一個(gè)最為重要的就是售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者,套餐里包括了什么,不包括什么,這些都是要了解透徹,謹(jǐn)慎、理性做選擇。
走出誤區(qū):“只買貴的,不選對(duì)的”
不選擇低價(jià)套餐,選擇價(jià)高的產(chǎn)品,就能確保萬(wàn)無(wú)一失嗎?在櫥柜安裝的過(guò)程中,不少消費(fèi)者會(huì)有兩種錯(cuò)誤的概念:一是認(rèn)為櫥柜安裝完后晾一段時(shí)間可以去味;二是認(rèn)為櫥柜裝修材料越貴越好。業(yè)內(nèi)人士表示,在材料選擇、櫥柜安裝工序及工藝等環(huán)節(jié)就可以將環(huán)保做到最佳,而不是靠去味。櫥柜產(chǎn)品材料也不是越貴越好,而是要選擇性價(jià)比高的。
近日有讀者咨詢新近購(gòu)買的窗簾和沙發(fā)有刺鼻的味道,懷疑是有甲醛。另有讀者表示新買的床墊也不太對(duì)勁。兩位讀者都稱自己以前只關(guān)注過(guò)木制家居產(chǎn)品的污染問(wèn)題,對(duì)于紡織品的環(huán)保沒(méi)有留意過(guò)。但實(shí)際上,窗簾、布藝沙發(fā)、床墊、床單等含有紡織品的產(chǎn)品,都有可能存在污染物,進(jìn)而影響身體健康。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)要格外留意。
窗簾、床單等紡織品或含甲醛及可分解芳香胺染料
窗簾、墻布、床單、被套、床上用品、衣物、毛巾、襪子、帽子等產(chǎn)品都屬于紡織品,也都要執(zhí)行《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》(GB 18401-2010)。而該標(biāo)準(zhǔn)就是為保證紡織產(chǎn)品對(duì)人體健康無(wú)害而提出的最基本的要求。
紡織品被分為三類,A類為嬰幼兒用品;B類為直接接觸皮膚的產(chǎn)品,如床單、被套、毛巾等;C類為非直接接觸皮膚的產(chǎn)品,如窗簾、床罩、墻布等。產(chǎn)品的甲醛含量、PH值、染色牢度也隨著產(chǎn)品類別的要求從A到C越來(lái)越寬松。如果床上用品、窗簾等產(chǎn)品的甲醛含量超標(biāo),殘留在紡織品上的甲醛會(huì)逐漸釋放到室內(nèi)的空氣中。而人體穿上含有甲醛的衣服,甲醛與人體汗液結(jié)合或水解產(chǎn)生游離甲醛,通過(guò)人體呼吸及皮膚接觸對(duì)呼吸道黏膜、眼睛和皮膚產(chǎn)生強(qiáng)烈刺激,引發(fā)呼吸道炎癥和皮膚炎癥。PH值超標(biāo)將引起皮膚瘙癢等炎癥,其中對(duì)皮膚細(xì)嫩的兒童損害尤其大。
標(biāo)準(zhǔn)要求,A、B、C類產(chǎn)品都要求禁用“可分解致癌芳香胺染料”。據(jù)了解,使用此類染料染色的產(chǎn)品與人體皮膚長(zhǎng)期接觸后,會(huì)與人體代謝過(guò)程中釋放的物質(zhì)混合并產(chǎn)生還原反應(yīng)形成致癌的芳香胺化合物,引起人體病變和誘發(fā)癌癥。
此外,所有產(chǎn)品都要求“無(wú)異味”。專業(yè)人士解釋,在紡織品的生產(chǎn)過(guò)程中,為了讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)阻燃或者抗靜電的效果,在加工過(guò)程中會(huì)添加一些助劑,但如果漂洗不到位,會(huì)有一些化學(xué)物質(zhì)殘留其中,導(dǎo)致產(chǎn)生異味。如果聞到霉味、高沸程石油味(如汽油、煤油味)、魚腥味、芳香烴氣味都屬于有異味。
TIPS 聞看蹭識(shí)別劣質(zhì)產(chǎn)品
雖然普通消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)某些方法來(lái)辨別產(chǎn)品質(zhì)量,但紡織品業(yè)專家表示,有一些簡(jiǎn)單的排除法對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品說(shuō)不。首先可以聞一聞,只要聞到產(chǎn)品上有味,最好不要購(gòu)買這種產(chǎn)品;其次,可以看一看顏色,顏色太鮮亮或者深色的產(chǎn)品不要購(gòu)買。
圖案很多的床品也要警惕,因?yàn)閳D案都是通過(guò)膠粘在紡織品上面的,含甲醛的可能性比較大。最后還可以用濕一點(diǎn)的布在要買的產(chǎn)品上蹭一蹭,如果發(fā)現(xiàn)掉色,說(shuō)明染色牢度不太好,這樣的產(chǎn)品也最好不要選擇。
床墊、沙發(fā)等軟體家具甲醛、苯系物污染不可忽視
而床墊、沙發(fā)也可能因?yàn)椴馁|(zhì)的原因,造成多項(xiàng)污染超標(biāo)。沙發(fā)的結(jié)構(gòu)分為面料、泡棉、框架。據(jù)國(guó)家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任助理孫書冬介紹,面料屬于紡織品,有可能含有上文介紹的甲醛、PH超標(biāo)及可分解芳香胺染料等污染物。泡棉中因?yàn)樾枰褂媚z來(lái)粘接,不合格的泡棉產(chǎn)品中可能會(huì)含有甲醛、苯及TVOC等揮發(fā)物。而框架有的是人造板,不合格的話也可能含有甲醛、苯等揮發(fā)物。而如果制作床墊使用的布料、海綿等鋪墊料本身甲醛超標(biāo),填充出來(lái)的床墊當(dāng)然也會(huì)甲醛超標(biāo)。不合格泡棉也會(huì)存有大量的膠粘劑,甲醛污染也不容小覷。
據(jù)孫書冬介紹,目前,只有彈簧軟床墊有國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),其中對(duì)甲醛含量有限定。棕床墊雖稱生產(chǎn)和檢測(cè)可參照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),但并未明示標(biāo)準(zhǔn)為哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn),也容易造成執(zhí)行中的混亂。沙發(fā)產(chǎn)品只對(duì)異味有要求,但異味也只是靠嗅覺(jué),對(duì)于污染物的控制并沒(méi)有太實(shí)質(zhì)的意義。
TIPS軟體家具新國(guó)標(biāo)年內(nèi)出臺(tái)
由于目前并沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于軟體家具的有害物質(zhì)進(jìn)行限定,消費(fèi)者在購(gòu)買軟體家具時(shí),最好去品牌賣場(chǎng)購(gòu)買品牌產(chǎn)品。軟體家具有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)早已經(jīng)制定完成,但具體出臺(tái)時(shí)間因?yàn)楦鞣N原因一拖再拖。京華時(shí)報(bào)記者從相關(guān)人士處得知,國(guó)標(biāo)委方面近日透露,沙發(fā)、床墊、木家具的有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)確定于今年出臺(tái),但因涉及標(biāo)準(zhǔn)改革,目前還無(wú)具體出臺(tái)日期。