7月中旬，在沈陽(yáng)某家具企業(yè)的新品發(fā)布活動(dòng)上，參會(huì)人士就“東北實(shí)木家具出路何在”的話題進(jìn)行了討論。大家面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：東北實(shí)木家具正在遭遇強(qiáng)勁的市場(chǎng)沖擊，市場(chǎng)退縮趨勢(shì)明顯。

    雖然有上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣與家具行業(yè)共同遭遇的多種因素影響，東北家具企業(yè)自身的問題也到了需要深刻反醒的時(shí)候了。

    冷熱反差，東北實(shí)木家具面臨尷尬

    今年春季廣東東莞、廣州、深圳三大國(guó)際家具展盛大舉辦。三大展透露的重大信息是，實(shí)木套房家具比重上升。據(jù)深圳家具研發(fā)院的數(shù)據(jù)分析，實(shí)木套房家具占三大家具展參展產(chǎn)品的31.4%。而其他單件、沙發(fā)和板木套房則各自占了20.3%、15.3%和10.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)木套房產(chǎn)品。

    由于人們?cè)絹碓疥P(guān)注環(huán)保，青少年、兒童實(shí)木家具的比重較2014年上升了19.8%，幾乎占到了半壁江山，而板木則下降到了28.6%。

    另?yè)?jù)來自市場(chǎng)的信息，今年以來實(shí)木類歐美家具的市場(chǎng)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，銷售呈上升趨勢(shì)。

    與上述的展銷“熱”相比，東北實(shí)木家具卻與之形成“冷”反差：一是廣東三大展上，少見“東北實(shí)木家具”的品牌和產(chǎn)品;二是據(jù)筆者走訪遼沈?qū)嵞炯揖咂髽I(yè)了解，今年上半年的市場(chǎng)銷售，除實(shí)木類歐美家具同比有增長(zhǎng)，辦公家具持平外，純實(shí)木類家具均有一定幅度下滑，企業(yè)對(duì)下半年的市場(chǎng)走向，也呈不明朗的預(yù)期。東北實(shí)木家具或可說走到了一個(gè)尷尬的境地。

    內(nèi)外因交織，東北實(shí)木家具企業(yè)亟待警醒

    東北是中國(guó)實(shí)木家具產(chǎn)區(qū)之一，不乏榮膺“中國(guó)名牌”、“中國(guó)實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)基地十大品牌”等稱號(hào)的企業(yè)和品牌，為何在市場(chǎng)銷售方面出現(xiàn)如此“落差”呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，或有以下原因。

    一方面，林木資源趨緊，家具生產(chǎn)成本上漲，是其客觀原因。我國(guó)森林資源年消耗量約29410萬(wàn)立方米，而立木總生長(zhǎng)量為27532萬(wàn)立方米，年赤字為1878萬(wàn)立方米。我國(guó)從2014年4月及今年4月開始，分別對(duì)黑龍江、內(nèi)蒙古、長(zhǎng)白山主要林區(qū)全面禁伐。此前東南亞、南美及非洲等多個(gè)國(guó)家也已開始禁止或限制原木出口。東北家具企業(yè)的實(shí)木原材很大一部分依靠當(dāng)?shù)厝〔暮筒糠诌M(jìn)口，面對(duì)木材價(jià)格暴漲，企業(yè)生產(chǎn)成本倍增，市場(chǎng)又值趨冷，業(yè)績(jī)難現(xiàn)，造成產(chǎn)能和銷售一度受到影響。

    另一方面，部分企業(yè)內(nèi)功不強(qiáng)，缺少創(chuàng)新求變，此為根本原因。

    ——一些東北企業(yè)觀念守舊，缺乏創(chuàng)新。企業(yè)老板觀念舊，滿足現(xiàn)狀;眼界短，小富即安;身子懶，不參展、不觀展。結(jié)果不了解市場(chǎng)前沿的新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新設(shè)備、新潮流、新趨勢(shì)，產(chǎn)品多年不換樣，落后于市場(chǎng)需求，一天天走向下坡路，直至無路可走。

    ——部分東北實(shí)木家具企業(yè)有鳳難棲，對(duì)人才沒有吸引力。設(shè)計(jì)人才、高級(jí)工匠是實(shí)木家具企業(yè)最寶貴的生產(chǎn)力，由于部分實(shí)木家具企業(yè)視野短、錢袋捂得緊，加上誠(chéng)信打折扣，結(jié)果難聚人心，人才“肥水”外流，工匠技術(shù)不過關(guān)，制造粗疏;產(chǎn)品設(shè)計(jì)難完成，質(zhì)量下滑;售后服務(wù)無保障，信譽(yù)大跌。盡管實(shí)木家具市場(chǎng)蛋糕巨大，“前景”看好，企業(yè)也只能望“錢”興嘆。

    ——部分東北家具企業(yè)缺乏先進(jìn)營(yíng)銷理念。國(guó)內(nèi)外大型家具展是家具品牌推廣和招商的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，東北實(shí)木家具企業(yè)完全可以抓住這一機(jī)遇，或參展或觀展，或“借雞下蛋”或“傍展造勢(shì)”，同時(shí)，也可利用各類電子商務(wù)手段和形式，推廣品牌，招商引資，占有市場(chǎng)。遺憾的是，有的東北實(shí)木家具企業(yè)見識(shí)不廣，思維局限，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售等現(xiàn)代營(yíng)銷手段缺乏了解和掌握，又固步自封，不肯學(xué)習(xí)。結(jié)果行業(yè)難知其企業(yè)，市場(chǎng)難知其品牌，客戶難知其產(chǎn)品，這樣的企業(yè)難能走遠(yuǎn)，被市場(chǎng)淘汰只是時(shí)間早晚的問題。

    自我救贖，東北實(shí)木家具復(fù)興有路

    筆者在采訪中了解到，今后隨著東北林區(qū)禁伐，國(guó)外進(jìn)口受限等，木材資源緊缺、價(jià)格上漲，家具生產(chǎn)成本上升將成為常態(tài)。東北實(shí)木家具企業(yè)要以變應(yīng)變，夯實(shí)內(nèi)功，調(diào)整結(jié)構(gòu)，向創(chuàng)新要生產(chǎn)力、要效益，走出自我救贖、解脫困境、拓展市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)復(fù)興的東北家具發(fā)展之路。

    以“變”應(yīng)變，解脫困境。10年來，我國(guó)木材消費(fèi)總量增長(zhǎng)了173%，對(duì)外依存度提升至50%以上。目前我國(guó)每年木材消耗量將近5億立方米，而到2020年，這個(gè)數(shù)字可能要達(dá)到8億。家具企業(yè)面對(duì)如此巨大的木材缺口怎么辦?黑龍江伊春一企業(yè)的做法是，“糧少了，就要算計(jì)著吃。”考慮到木材日益稀缺的問題，該企業(yè)決定走德國(guó)家具發(fā)展之路，變實(shí)木為實(shí)木集成材的板式發(fā)展之路。為節(jié)約原材料，其拋棄了曾經(jīng)流行的厚重感設(shè)計(jì)，改為簡(jiǎn)約、輕薄款式。產(chǎn)品熱銷市場(chǎng)，前景十分看好。

    強(qiáng)化內(nèi)功，取勝市場(chǎng)。針對(duì)實(shí)木家具生產(chǎn)成本大，價(jià)格高，較難銷的問題，沈陽(yáng)某企業(yè)推行“材料標(biāo)準(zhǔn)化”，采用旋切、徑切等分割技術(shù)，提高了木材的利用率，生產(chǎn)成本大幅降低，提升了產(chǎn)品性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，還推出功能兼容化實(shí)木家具，集多品類、多款式、多功能，觀賞與使用于一體，將實(shí)木家具變成“DIY ”家具。最大限度地滿足家居業(yè)主的“實(shí)木情結(jié)”，彌補(bǔ)了實(shí)木家具的市場(chǎng)空缺，深受客戶歡迎和好評(píng)。

    細(xì)分市場(chǎng)，贏得終端。緊跟市場(chǎng)，抓住每個(gè)年齡階段消費(fèi)者的需求和喜好，制定不同的營(yíng)銷策略和家具設(shè)計(jì)風(fēng)格，贏得終端市場(chǎng)，是東北實(shí)木家具“自我救贖”的一條創(chuàng)新之路。吉林某家具公司針對(duì)中老年消費(fèi)者，推出了“現(xiàn)代全實(shí)木”家具，以簡(jiǎn)練、大氣、沉穩(wěn)、質(zhì)樸為設(shè)計(jì)理念，其風(fēng)格是，線條簡(jiǎn)練、流暢、剛勁，有力;產(chǎn)品用料、選材考究，款型偏大，品質(zhì)為中高端。其特點(diǎn)是，品質(zhì)環(huán)保，具收藏價(jià)值，由手工雕刻，質(zhì)感厚重、紋理精美、經(jīng)久耐用，中老年消費(fèi)者十分青睞。

    同時(shí)，該公司家具還推出了“年輕態(tài)”實(shí)木家具，在延續(xù)實(shí)木古典韻味的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行年輕化改良，在設(shè)計(jì)上，加入簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、時(shí)尚元素，顯得個(gè)性化和時(shí)尚感十足;在材質(zhì)上，向現(xiàn)代板式家具靠攏，玻璃、亞克力、布藝、皮質(zhì)等材質(zhì)巧妙地與實(shí)木進(jìn)行有機(jī)融合，將原本厚重、昂貴、古樸的實(shí)木家具變得更現(xiàn)代、年輕，價(jià)格也由昂貴向適中轉(zhuǎn)變，此類家具一經(jīng)推向市場(chǎng)，迅速贏得了一大批年輕擁躉。

    東北實(shí)木家具企業(yè)面對(duì)復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，通過加大創(chuàng)新，夯實(shí)內(nèi)功，精心布局，科學(xué)籌劃，就可以把“實(shí)木”進(jìn)行到底。通過自我救贖，活在當(dāng)下，東北實(shí)木家具企業(yè)前景在前，路在腳下。

    紅木家具漲價(jià)了!!!據(jù)緬甸環(huán)境保護(hù)和林業(yè)部發(fā)布聲明，為了確保森林資源可持續(xù)利用，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和生物多樣性的維持，緬甸將原先的限制紅木原木出口改為禁止原木出口，并對(duì)成品家具出口做出限制。6月份開始，作為主要進(jìn)口地區(qū)之一的昆明市場(chǎng)上緬甸花梨(大果紫檀)、大紅酸枝(交趾黃檀)等家具價(jià)格將再次上漲，漲幅預(yù)計(jì)可達(dá)45%。專家認(rèn)為，此時(shí)購(gòu)買紅木家具是最佳時(shí)機(jī)。

    據(jù)小編了解，此次緬甸禁止紅木原材料出口，主要原因有二：首先是遵照國(guó)際自然保護(hù)聯(lián)盟新修訂《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》，保護(hù)日益稀缺的森林資源。其次，緬甸環(huán)境保護(hù)和林業(yè)組織部官員稱，“緬甸禁止原木出口，旨在促進(jìn)木材產(chǎn)品提高附加值。但木材在當(dāng)?shù)丶庸こ梢?guī)格材比如家具用材時(shí)，是允許出口的”。

    緬甸木材在云南家具材料市場(chǎng)占有相當(dāng)比例。以昆明木材加工和家具生產(chǎn)企業(yè)為例，受追捧的柚木、刺猬紫檀、黑檀、紫檀、酸枝木、雞翅木等木材主要從緬甸進(jìn)口。昆明家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳保記表示，此次緬甸禁止原木出口，昆明紅木家具價(jià)格將在原基礎(chǔ)上上漲約40%，特別是木質(zhì)地板價(jià)格，漲幅可能超過50%。

    往年漲價(jià)前中間商都會(huì)大量購(gòu)入，坐等升值。然而此次聽聞緬甸禁止原木出口消息，除了少數(shù)商鋪銷售量略微增長(zhǎng)，并未出現(xiàn)大規(guī)模囤積的情況。吳保記說：“因?yàn)?013年6月份發(fā)布國(guó)際自然保護(hù)聯(lián)盟新修訂《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》以來經(jīng)歷過一次漲價(jià)，引發(fā)了一陣搶購(gòu)熱潮。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)各個(gè)專家也對(duì)漲幅做出種種預(yù)測(cè)，有的甚至認(rèn)為超過90%。經(jīng)過政府相關(guān)部門積極調(diào)控，省外商品進(jìn)入昆明市場(chǎng)，將漲幅穩(wěn)定在45%以內(nèi)。所以面對(duì)此次漲價(jià)，商家都在持幣觀望，不敢貿(mào)然出手，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生囤積居奇的情況。”

    前幾日的中國(guó)伐木工被判刑及暴雨后緬甸引發(fā)洪澇災(zāi)難等，導(dǎo)致紅木原料吃緊，年年紅等大企業(yè)受此影響上調(diào)價(jià)格后，得訊后的消費(fèi)者，已開始下手買紅木家具了。尤其是年年紅，銷量同比以往增加不少，看來紅木市場(chǎng)復(fù)蘇指日可待……

    專家認(rèn)為，此時(shí)，正是購(gòu)買紅木家具的好時(shí)機(jī)!