衣柜企業(yè)謀出路 新生品牌如何崛起?
近年來，整個家居建材業(yè)發(fā)展速度放緩，衣柜行業(yè)中越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商開始積極謀求新的出路。不過，雖然市場形勢不太好，但是仍有諸多投資者涌入衣柜行業(yè)。那么，新生衣柜品牌該如何做，才能在激烈的市場競爭中成功突圍呢?
企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場各謀各路
受大環(huán)境的影響，目前整個衣柜行業(yè)發(fā)展相對低迷，進入了調(diào)整期。對于衣柜企業(yè)而言，更多的在考慮如何擴大市場占有率，爭取更多的合作與開店機會，同時也在積極的思考未來行業(yè)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)意營銷，以此更好的“討好”未來主力消費群體，力保自己在衣柜行業(yè)的低迷時期成功突圍。
對于衣柜經(jīng)銷商而言，在經(jīng)歷了衣柜行業(yè)十余年的發(fā)展之后，成功的經(jīng)銷商基本完成了賺取第一桶金的原始積累，沒有抓住機會的經(jīng)銷商或只能按照夫妻店的方式維系著自己的生存與生活，同時在猶豫中考慮是否轉(zhuǎn)行;而對于家居賣場而言，則不斷占領市場與提高自身的市場占有率，跑馬圈地。
大環(huán)境不容樂觀 新生衣柜品牌如何崛起?
各方市場參與者都在積極總結(jié)與觀察，誰都不愿意在競爭越來越激烈的環(huán)境中被淘汰，很多人在感慨市場越來越不好做，衣柜行業(yè)中有舊有品牌撤出，同時又不斷有新的品牌加入。
那么，這些新生衣柜品牌該如何逆市崛起呢?
一方面，先做行業(yè)品牌。衣柜屬于耐用消費品，從一開始就不可能像快消品一樣通過大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費類的知名品牌。衣柜行業(yè)雖然從體量上看是大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費品牌難度非常大，目前而言還沒有真正意義上的消費品牌，只能做行業(yè)品牌。因此，對于新生衣柜品牌，從一開始就不能依靠高投入的市場推廣來建立知名度占領市場，而應回歸到產(chǎn)品本身。
另一方面，走差異化之路。眾所周知，衣柜行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，衣柜作為功能化極強的耐用消費品很容易就是同質(zhì)化，當下，不少衣柜企業(yè)談論的都是如何規(guī)?；绾我M更多的機器設備，如何實現(xiàn)更大范圍的開店布點從而更好的實現(xiàn)流水線的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為衣柜制造的成功與否的標準。作為新生衣柜品牌，一定要配得起“新”字，不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)設計、還是營銷渠道等方面，都應該擁有一套屬于自己的獨特模式。
這兩年，國內(nèi)的真人秀節(jié)目的火爆程度可不是一般，2014年，一檔《奔跑吧兄弟》不僅成就了Angela Baby這個女神，甚至在整個中國都掀起了一陣“奔跑”熱潮，“撕名牌”成為了眾多人民群眾的游戲。除此之外，各類明星挑戰(zhàn)真人秀節(jié)目、明星妻親子秀節(jié)目等等各個類型的真人秀節(jié)目充斥著整個電視熒屏，例如《極限挑戰(zhàn)》、《極速前進》、《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》了等等。
對于家具企業(yè)來說，需要注意的不是節(jié)目的多少，而是要看到在這些明星真人秀節(jié)目背后所蘊藏的巨大的商業(yè)價值以及對于家具品牌的推廣作用。大家都知道，一個《爸爸去哪兒》紅了999感冒靈和小兒感冒藥;一個《極限挑戰(zhàn)》火了一部OPPO R7;《奔跑吧兄弟》更是火了rio雞尾酒，蘇寧電器，凌渡汽車，海瀾之家等一系列的品牌。
因此，對于家具企業(yè)來說，在真人秀如此火爆，影響力以及推廣度如此之大的情況下，借勢真人秀或許是改變低迷態(tài)勢的一個新的突破點。但家具企業(yè)要明白，有成功也有失敗，因此對于節(jié)目的選擇要慎重，不可單純的只看真人秀節(jié)目的知名度，要根據(jù)行業(yè)性質(zhì)合理選擇。
在當今這個廣告充斥人們生活的時代，人們對廣告的好感度正在逐漸降低。隨著大量企業(yè)、品牌廣告的出現(xiàn)，以及頻繁爆出的知名品牌，企業(yè)的各種問題，人們對于廣告的信任度也不像廣告出現(xiàn)之初那么高。面對越來越多的廣告形式，廣告內(nèi)容以及各種廣告呈現(xiàn)方式，人們已經(jīng)漸趨理智和理性，對于那些硬性廣告，人們甚至會產(chǎn)生厭惡的情緒。
對于家具企業(yè)來說，，對于真人秀的選擇要結(jié)合行業(yè)特點，不是所有的真人秀都適合家具行業(yè)的，在那些本不應該出現(xiàn)家具的節(jié)目中，如果生硬的加入家具，反而會給消費者帶來不好的印象。因此，在選擇真人秀節(jié)目時，企業(yè)要考慮到在這個節(jié)目中是否可以很和諧的出現(xiàn)自己的家具產(chǎn)品，是否可以通過明星的使用給消費者呈現(xiàn)一個很好的體驗效果，這些都將決定企業(yè)對節(jié)目的贊助是否會帶來一個很好的宣傳效果。
真人秀如此火爆，成為眾多行業(yè)真相贊助的熱點，家具企業(yè)或許也可借勢。但對于真人秀節(jié)目的選擇，家具企業(yè)還是要結(jié)合自身的行業(yè)特點，謹慎抉擇。
股票又跌了，雖說國家在救市，而給人的感覺則是“然并卵”，依舊往下跌。很多人雖然在股市上翻了跟頭卻依然執(zhí)迷不悟，想要等到牛市的那一天。其實那么多的投資渠道為何要把所有的雞蛋放在一個籃子里呢，比如說投資紅木家具，在現(xiàn)階段來說投資紅木家具是理性投資的不二選擇。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少人將目光瞄向了紅木市場。選擇在這時候向紅木家具進軍，不失為一種明智的選擇，原因主要有以下四點：
紅木家具行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌階段
從目前的大環(huán)境來看，紅木家具行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌階段，許多實力弱小的紅木家具生產(chǎn)廠商都被淘汰出局。在經(jīng)過一番大浪淘沙之后，剩下的都是一些實力強、質(zhì)量好、規(guī)范化的品牌紅木。在這個過程中，行業(yè)是一個低迷期，紅木家具的價格回到了一個正常水平，在這時候出手，是一個不可多得的時機。各方數(shù)據(jù)顯示，紅木家具在經(jīng)歷了前幾年的高利潤后，現(xiàn)在已經(jīng)完全回到了一個理性的價格狀態(tài)。
回歸繁榮是必然的
當然，紅木家具市場的冷清只是一個短暫的過程，洗牌結(jié)束后，回歸繁榮是必然的。自《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(以下簡稱公約)頒布以來，東南亞各國對木材的出口開始進行管控，國內(nèi)的紅木原材供應受到明顯的影響。越南、緬甸等國在公約的基礎上也逐漸完善自己的法律，嚴厲打擊非法砍伐，限制出口。而從東南亞的紅木資源來看，情況也是不容樂觀，為找到合適的木材，伐木工人往往要翻山越嶺走上異常艱難遙遠的路途，才能找到可用的木材。
另外，紅木資源越來越緊張，資源本身就少，再加上法律的保護，所呈現(xiàn)的狀態(tài)就是資源越來越緊張。
紅木家具的文化價值
從文化方面來看，紅木的文化猶如一盞長明燈。自明清以來，紅木文化便一直生生不息，從最開始的王公貴族、文人雅士，然后向普通的富人擴散，紅木家具為廣大人群所熱愛。對于收藏界來說，紅木家具是收藏的首選，而且保值增值的空間巨大，許多具有歷史年代性的紅木家具往往動輒數(shù)百數(shù)千萬，而且年代越長，價值越高。
當然，并不是所有的紅木家具都有這樣的價值，材質(zhì)是一方面，設計與工藝也是非常重要的。只有合理而經(jīng)典的外形設計，加上全榫卯結(jié)構(gòu)，以及精細的做工，才具備巨大的升值潛力。
當然也有一些需要注意的，即使是在今天這樣的市場行情下投資購買紅木家具也得小心謹慎，千萬不要被超低價蒙蔽了眼睛。