近年來，整個家居建材業(yè)發(fā)展速度放緩，衣柜行業(yè)中越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商開始積極謀求新的出路。不過，雖然市場形勢不太好，但是仍有諸多投資者涌入衣柜行業(yè)。那么，新生衣柜品牌該如何做，才能在激烈的市場競爭中成功突圍呢?

    企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場各謀各路

    受大環(huán)境的影響，目前整個衣柜行業(yè)發(fā)展相對低迷，進(jìn)入了調(diào)整期。對于衣柜企業(yè)而言，更多的在考慮如何擴(kuò)大市場占有率，爭取更多的合作與開店機會，同時也在積極的思考未來行業(yè)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)意營銷，以此更好的“討好”未來主力消費群體，力保自己在衣柜行業(yè)的低迷時期成功突圍。

    對于衣柜經(jīng)銷商而言，在經(jīng)歷了衣柜行業(yè)十余年的發(fā)展之后，成功的經(jīng)銷商基本完成了賺取第一桶金的原始積累，沒有抓住機會的經(jīng)銷商或只能按照夫妻店的方式維系著自己的生存與生活，同時在猶豫中考慮是否轉(zhuǎn)行;而對于家居賣場而言，則不斷占領(lǐng)市場與提高自身的市場占有率，跑馬圈地。

    大環(huán)境不容樂觀 新生衣柜品牌如何崛起?

    各方市場參與者都在積極總結(jié)與觀察，誰都不愿意在競爭越來越激烈的環(huán)境中被淘汰，很多人在感慨市場越來越不好做，衣柜行業(yè)中有舊有品牌撤出，同時又不斷有新的品牌加入。

    那么，這些新生衣柜品牌該如何逆市崛起呢?

    一方面，先做行業(yè)品牌。衣柜屬于耐用消費品，從一開始就不可能像快消品一樣通過大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費類的知名品牌。衣柜行業(yè)雖然從體量上看是大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費品牌難度非常大，目前而言還沒有真正意義上的消費品牌，只能做行業(yè)品牌。因此，對于新生衣柜品牌，從一開始就不能依靠高投入的市場推廣來建立知名度占領(lǐng)市場，而應(yīng)回歸到產(chǎn)品本身。

    另一方面，走差異化之路。眾所周知，衣柜行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，衣柜作為功能化極強的耐用消費品很容易就是同質(zhì)化，當(dāng)下，不少衣柜企業(yè)談?wù)摰亩际侨绾我?guī)模化，如何引進(jìn)更多的機器設(shè)備，如何實現(xiàn)更大范圍的開店布點從而更好的實現(xiàn)流水線的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為衣柜制造的成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。作為新生衣柜品牌，一定要配得起“新”字，不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計、還是營銷渠道等方面，都應(yīng)該擁有一套屬于自己的獨特模式。

    雖然自從2010年以來家具行業(yè)逐漸蕭條，但2014年至今我們明顯可以感覺到家具行業(yè)已經(jīng)面臨洗牌，家具企業(yè)倒閉或者老板跑路的事情常常見諸報端，相信業(yè)內(nèi)人士對此早已司空見慣。我們不得不承認(rèn)，這就是家具行業(yè)在這個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中發(fā)展的必然趨勢，因為不僅家具行業(yè)如此，家居建材行業(yè)同樣不景氣。

    2015家具市場存在的五大問題

    家具市場為何為發(fā)展到今天這個地步，家具行業(yè)發(fā)展為何受到制約，除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外，其實還有四個方面：

    1、全國各地家具市場同質(zhì)化嚴(yán)重。

    這主要表現(xiàn)在管理、渠道以及產(chǎn)品上。其實在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，家具行業(yè)算是較為保守的一個行業(yè)。眾所周知，電商在這幾年發(fā)展得如火如荼，但大多數(shù)傳統(tǒng)的家具企業(yè)并不為之所動，仍繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營思路，就連開發(fā)經(jīng)銷商也是如此，因此今天傳統(tǒng)家具企業(yè)的渠道嚴(yán)重受損。如果說渠道受損并不是使家具企業(yè)陷入困境的唯一因素，那么產(chǎn)品的同質(zhì)化也是將企業(yè)置于危難境地的重要因素之一。

    2、受整體互聯(lián)網(wǎng)沖擊

    2015年政府工作報告中提到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，而伴隨著該概念的橫空出世，各個行業(yè)也迅速融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。對于家具行業(yè)這個保守的“老頭”，要完全融入到互聯(lián)網(wǎng)中不大可能，至少在近幾年來。隨著社會的發(fā)展，人們的觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在的人們越來越傾向于網(wǎng)購，因此才有了像林氏木業(yè)這樣不生產(chǎn)但發(fā)展得如日中天的家具企業(yè)。而傳統(tǒng)家具企業(yè)只在原地踏步，自然發(fā)展受到制約。

    3、市場多元化需求旺盛

    如今家具市場的消費主力軍主要是80、90后的人們，而這群人不同于六七十年代的，他們的需求更具個性化、多元化，而且擁有自己獨立的思考空間。這也就是說，如今不再是家具企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者就買什么的時代，而是消費者主導(dǎo)家具市場的時代。但是傳統(tǒng)家具企業(yè)仍是自顧自地生產(chǎn)銷售，這就造成傳統(tǒng)家具企業(yè)單一的產(chǎn)品不能滿足市場多元化的需求。

    4、家具行業(yè)整體服務(wù)意識很差

    縱觀整個家具行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)無論是大品牌還是小品牌，幾乎都沒有后續(xù)服務(wù)機制。即使有些大品牌有，但服務(wù)也沒到位。家具企業(yè)對自己的渠道和終端消費者缺乏完整的售后服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致家具企業(yè)陷入困境的關(guān)鍵性因素。

    小型家具企業(yè)面臨的困境

    1.資金問題。受傳統(tǒng)營銷思路影響，資金全部變成庫存，貨品消化慢，資金周轉(zhuǎn)難。

    2.渠道占有率極其小，現(xiàn)有質(zhì)量還不高。經(jīng)銷商往往不是獨立屬于某一個企業(yè)，因此極其容易流失，表現(xiàn)出不穩(wěn)定的狀態(tài)。

    3.企業(yè)經(jīng)營思路老套，接受新鮮思路態(tài)度不積極，不善于改變，看不清楚當(dāng)下狀況，即便能夠也不想改變。

    4.產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，互相抄襲模仿，在銷售上也僅僅打價格戰(zhàn)，處于這種非良性的狀況中，小型家具企業(yè)要么一方死，要么都死。

    5.沒有后續(xù)服務(wù)機制。大品牌一般都會建設(shè)一個售后維護(hù)服務(wù)體系，比如設(shè)置區(qū)域經(jīng)理，回訪客戶，培訓(xùn)經(jīng)銷商等等，這些往往都是小企業(yè)沒有的，甚至可能連這種意識都沒有。

    6.沒有系統(tǒng)的營銷方案。

    綜上所述，其實說到底，最根本的問題還是企業(yè)的管理思維，觀念制約著企業(yè)的發(fā)展。