馳騁行業(yè)“沙場” 看櫥柜企業(yè)如何跨越發(fā)展障礙
近兩年來，我國櫥柜行業(yè)面臨著較大的困境，訂單數(shù)量的減少、生產(chǎn)成本的上漲、企業(yè)盈利空間的縮減，部分小型櫥柜企業(yè)存在倒閉的危險。除此之外，今年上半年，國內(nèi)櫥柜市場雖有所回暖，但是，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，面臨的挑戰(zhàn)越來越大，而且我國的櫥柜出口訂單數(shù)量也有所減少。面對如此困境，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，櫥柜企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、培育新的利潤增長點，或許可以讓櫥柜企業(yè)留住市場訂單，打破行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
“定制”成最大盈利增長點
對于櫥柜企業(yè)來說，如何才能找準(zhǔn)新的盈利增長點，成為了企業(yè)走出困境的關(guān)鍵。隨著社會的不斷發(fā)展，市場上的成品櫥柜已經(jīng)越來越不能滿足當(dāng)代消費群體的需求。隨著人們的個性化需求不斷提高，定制櫥柜也隨之誕生。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，大部分的消費者想要購買新穎的有個性的櫥柜，也就是說，在櫥柜市場，定制的個性櫥柜產(chǎn)品將有很大的發(fā)展商機(jī)。因此，對于櫥柜企業(yè)來說，“定制”或許可以成為打破行業(yè)發(fā)揮展困境的新的盈利增長點。
轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) “電商”緊隨其后
2015年以來,“互聯(lián)網(wǎng)+”受到各個行業(yè)的高度重視。作為傳統(tǒng)行業(yè)的櫥柜生產(chǎn)企業(yè),面臨激烈的市場競爭,面對產(chǎn)能過剩、渠道老舊的現(xiàn)狀,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，或許可以為櫥柜企業(yè)乃至整個櫥柜行業(yè)帶來新的活力。而且電商發(fā)展已經(jīng)成為整個家居建材行業(yè)內(nèi)的一面旗幟，櫥柜企業(yè)著力開展電商也不失為一種好的策略。對于櫥柜企業(yè)來說，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展電商，不僅是信息時代中順應(yīng)時代趨勢的需要，也是櫥柜企業(yè)實現(xiàn)自身發(fā)展，打破行業(yè)發(fā)展困境的必然要求。
不可否認(rèn)，只要用心尋找，櫥柜企業(yè)還能找到更多的盈利增長點。但是，從目前來看，定制和電商無疑是最為明顯的兩大點。只要櫥柜企業(yè)進(jìn)行合理的應(yīng)用，必將會為其帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
雖然自從2010年以來家具行業(yè)逐漸蕭條，但2014年至今我們明顯可以感覺到家具行業(yè)已經(jīng)面臨洗牌，家具企業(yè)倒閉或者老板跑路的事情常常見諸報端，相信業(yè)內(nèi)人士對此早已司空見慣。我們不得不承認(rèn)，這就是家具行業(yè)在這個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中發(fā)展的必然趨勢，因為不僅家具行業(yè)如此，家居建材行業(yè)同樣不景氣。
2015家具市場存在的五大問題
家具市場為何為發(fā)展到今天這個地步，家具行業(yè)發(fā)展為何受到制約，除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外，其實還有四個方面：
1、全國各地家具市場同質(zhì)化嚴(yán)重。
這主要表現(xiàn)在管理、渠道以及產(chǎn)品上。其實在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代，家具行業(yè)算是較為保守的一個行業(yè)。眾所周知，電商在這幾年發(fā)展得如火如荼，但大多數(shù)傳統(tǒng)的家具企業(yè)并不為之所動，仍繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營思路，就連開發(fā)經(jīng)銷商也是如此，因此今天傳統(tǒng)家具企業(yè)的渠道嚴(yán)重受損。如果說渠道受損并不是使家具企業(yè)陷入困境的唯一因素，那么產(chǎn)品的同質(zhì)化也是將企業(yè)置于危難境地的重要因素之一。
2、受整體互聯(lián)網(wǎng)沖擊
2015年政府工作報告中提到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，而伴隨著該概念的橫空出世，各個行業(yè)也迅速融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。對于家具行業(yè)這個保守的“老頭”，要完全融入到互聯(lián)網(wǎng)中不大可能，至少在近幾年來。隨著社會的發(fā)展，人們的觀念也發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在的人們越來越傾向于網(wǎng)購，因此才有了像林氏木業(yè)這樣不生產(chǎn)但發(fā)展得如日中天的家具企業(yè)。而傳統(tǒng)家具企業(yè)只在原地踏步，自然發(fā)展受到制約。
3、市場多元化需求旺盛
如今家具市場的消費主力軍主要是80、90后的人們，而這群人不同于六七十年代的，他們的需求更具個性化、多元化，而且擁有自己獨立的思考空間。這也就是說，如今不再是家具企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者就買什么的時代，而是消費者主導(dǎo)家具市場的時代。但是傳統(tǒng)家具企業(yè)仍是自顧自地生產(chǎn)銷售，這就造成傳統(tǒng)家具企業(yè)單一的產(chǎn)品不能滿足市場多元化的需求。
4、家具行業(yè)整體服務(wù)意識很差
縱觀整個家具行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)無論是大品牌還是小品牌，幾乎都沒有后續(xù)服務(wù)機(jī)制。即使有些大品牌有，但服務(wù)也沒到位。家具企業(yè)對自己的渠道和終端消費者缺乏完整的售后服務(wù)體系，這也是導(dǎo)致家具企業(yè)陷入困境的關(guān)鍵性因素。
小型家具企業(yè)面臨的困境
1.資金問題。受傳統(tǒng)營銷思路影響，資金全部變成庫存，貨品消化慢，資金周轉(zhuǎn)難。
2.渠道占有率極其小，現(xiàn)有質(zhì)量還不高。經(jīng)銷商往往不是獨立屬于某一個企業(yè)，因此極其容易流失，表現(xiàn)出不穩(wěn)定的狀態(tài)。
3.企業(yè)經(jīng)營思路老套，接受新鮮思路態(tài)度不積極，不善于改變，看不清楚當(dāng)下狀況，即便能夠也不想改變。
4.產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，互相抄襲模仿，在銷售上也僅僅打價格戰(zhàn)，處于這種非良性的狀況中，小型家具企業(yè)要么一方死，要么都死。
5.沒有后續(xù)服務(wù)機(jī)制。大品牌一般都會建設(shè)一個售后維護(hù)服務(wù)體系，比如設(shè)置區(qū)域經(jīng)理，回訪客戶，培訓(xùn)經(jīng)銷商等等，這些往往都是小企業(yè)沒有的，甚至可能連這種意識都沒有。
6.沒有系統(tǒng)的營銷方案。
綜上所述，其實說到底，最根本的問題還是企業(yè)的管理思維，觀念制約著企業(yè)的發(fā)展。
11日凌晨興化受到臺風(fēng)襲擊，位于興化332省道安豐西紅綠燈西側(cè)的一家家具廠立面墻上的裝飾墻體被臺風(fēng)吹得天女散花，墻壁上只剩下骨架，而裝飾板材被摔落的到處都是。
省道兩側(cè)好似下了一場白色的泡沫雨，連公路綠化帶里也散落得到處都是，所幸由于是凌晨車稀人少，未造成人員傷亡，目前家具廠老板正在調(diào)集人員清理現(xiàn)場。
臺風(fēng)蘇迪羅強(qiáng)襲 江蘇家具廠遭“剝皮”
筆者路過現(xiàn)場時只見位于公路南側(cè)的家具廠外立面只剩下鋁合金骨架，而白色的裝飾板材如天女散花似的飄落在家具廠門口，有的已經(jīng)飄到公路上，只見省道兩側(cè)似下雪一樣散落著大量鋁材，有的達(dá)20平方米左右，還有鐵制的紅色鋁材更重，還有許多白色鋁材已經(jīng)斜插在綠化帶里，從遠(yuǎn)處看還是具有視覺沖擊力。
據(jù)附近市民介紹，夜里聽見狂風(fēng)怒吼，早晨并發(fā)現(xiàn)地上到處都是白色方塊，這么大的裝飾材料砸到人后果不堪設(shè)想，所幸由于凌晨路過車輛行人稀少未造成傷害，目前家具廠已經(jīng)調(diào)集員工撿拾裝飾材料，道路安全隱患被消除了。