若衣柜企業(yè)能夠在細(xì)分市場(chǎng)的道路上堅(jiān)持下去，根據(jù)大眾消費(fèi)需求分出一個(gè)個(gè)“小市場(chǎng)”，將人性化營(yíng)銷進(jìn)行到底，便能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

    為了適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)需求，越來越多的衣柜企業(yè)不斷拓展渠道、延伸產(chǎn)品線。從大局來說，這一舉措無(wú)可厚非，但是發(fā)展的路不止一條，若衣柜企業(yè)能夠在細(xì)分市場(chǎng)的道路上堅(jiān)持下去，根據(jù)大眾消費(fèi)需求分出一個(gè)個(gè)“小市場(chǎng)”，將人性化營(yíng)銷進(jìn)行到底，便能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

    新出路：搶占小市場(chǎng)

    隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。衣柜企業(yè)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，將市場(chǎng)劃分為一個(gè)個(gè)不同的小市場(chǎng)，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體，進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)小市場(chǎng)不同的消費(fèi)需求，有針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品。而且相對(duì)于大市場(chǎng)的混亂，小市場(chǎng)的市場(chǎng)需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。

    實(shí)踐性：細(xì)分市場(chǎng)可操作性強(qiáng)

    所謂細(xì)分市場(chǎng)就是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。面對(duì)較為低迷的市場(chǎng)環(huán)境，近年來衣柜企業(yè)開始積極尋找突圍之策，低價(jià)促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業(yè)的重視。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無(wú)奈，衣柜企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)倒顯得更加具有實(shí)踐性和可操作性。

    前期準(zhǔn)備：做好市場(chǎng)調(diào)研工作

    具體而言，衣柜企業(yè)要想更好地立足于市場(chǎng)，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)需求面前不是無(wú)所作為的。因此，有效地收集市場(chǎng)資料并分析，是衣柜企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而必須進(jìn)行的工作之一。

    結(jié)語(yǔ)：面對(duì)廣闊的衣柜市場(chǎng)，若企業(yè)能夠掌握細(xì)分市場(chǎng)的要領(lǐng)，并在這條道路上堅(jiān)持不懈，定必能夠開創(chuàng)發(fā)展新格局。

    家具賣場(chǎng)的特色經(jīng)營(yíng)之路。隨著家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營(yíng)銷促銷活動(dòng)都是大同小異，很是雷同，下面就跟隨九正建材網(wǎng)一起來了解一下吧!

    近年來家具賣場(chǎng)過剩的說法一直在業(yè)內(nèi)流傳，然而另一方面卻是家具賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張，家具賣場(chǎng)真的過剩了嗎?其實(shí)家具剛需市場(chǎng)仍是一塊很大的蛋糕，關(guān)鍵在于是否能夠打開這些市場(chǎng)。隨著賣場(chǎng)新軍的出現(xiàn)，給中小型家具企業(yè)提供了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，走特色經(jīng)營(yíng)的差異化路線，一定程度上也帶活了家具市場(chǎng)。

    家具賣場(chǎng)快速擴(kuò)張

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年北京家居賣場(chǎng)增加近十個(gè)，品牌家居賣場(chǎng)連鎖店占大部分。除了在店面面積上下功夫，店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列也高端了不少。與品牌大旗艦店對(duì)應(yīng)的是，隨著品牌旗艦店的誕生，家居賣場(chǎng)也在改變?cè)械姆忾]形象，變得更加開放和時(shí)尚。

    一邊是賣場(chǎng)過剩說，一邊是持續(xù)增長(zhǎng)的賣場(chǎng)數(shù)量，這該怎么看?業(yè)內(nèi)人士表示，所謂的賣場(chǎng)過剩只是相對(duì)性過剩。“就整體而言，家具市場(chǎng)仍需一些有品牌的大賣場(chǎng)。”賣場(chǎng)過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得賣場(chǎng)多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒有到頂一說。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總的消費(fèi)需求其實(shí)每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有賣場(chǎng)的新擴(kuò)和新增。

    隨著消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新賣場(chǎng)的入市。尤其在如今大形勢(shì)不好的情況下，有家具品牌收縮，家具賣場(chǎng)也會(huì)進(jìn)行調(diào)整，剛好就給了這些有意擴(kuò)張的企業(yè)機(jī)會(huì)。

    企業(yè)走特色經(jīng)營(yíng)路

    作為賣場(chǎng)新軍，與大品牌相比，小賣場(chǎng)們也根據(jù)各自的消費(fèi)群，走出了特色經(jīng)營(yíng)之路。郊區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求更高。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，家具賣場(chǎng)新軍們定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實(shí)際的營(yíng)銷策略。

    相對(duì)大品牌連鎖賣場(chǎng)，小賣場(chǎng)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣場(chǎng)的產(chǎn)品局限性較大，各個(gè)店的品牌相差不大，家具行業(yè)有很多品牌，小賣場(chǎng)則能給新品牌提供一個(gè)更好的進(jìn)駐家具市場(chǎng)的平臺(tái)。就郊區(qū)消費(fèi)者而言，大的連鎖賣場(chǎng)相對(duì)高端，小賣場(chǎng)則滿足了中低端消費(fèi)群體的需求。

    業(yè)內(nèi)人士表示，能夠生存較久的小賣場(chǎng)一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，大多在“品牌賣場(chǎng)沒有進(jìn)駐的地方”。除此之外，小賣場(chǎng)除了涵蓋零售消費(fèi)者外，還拓展經(jīng)營(yíng)品類，包括五金機(jī)件等產(chǎn)品，輻射工程商戶。這樣既能給工程商戶一個(gè)展示平臺(tái)，滿足家裝公司的采購(gòu)，還能帶動(dòng)一些小的消費(fèi)群體。

    “特色化”一直是家具企業(yè)發(fā)展道路上常提及的問題，前幾年，家具行業(yè)發(fā)展好，“特色化”也就不被人提及，但隨著近幾年家具行業(yè)銷量的不理想，企業(yè)經(jīng)營(yíng)走“特色化”道路就成為了各大賣場(chǎng)必然的選擇，因?yàn)橹挥羞@樣，在市場(chǎng)同質(zhì)化的今天，家具企業(yè)才能走的更好更遠(yuǎn)。