衣柜企業(yè)如何借力細(xì)分市場(chǎng)以“小”取“大”?
若衣柜企業(yè)能夠在細(xì)分市場(chǎng)的道路上堅(jiān)持下去，根據(jù)大眾消費(fèi)需求分出一個(gè)個(gè)“小市場(chǎng)”，將人性化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，便能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。
為了適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)需求，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)不斷拓展渠道、延伸產(chǎn)品線。從大局來(lái)說(shuō)，這一舉措無(wú)可厚非，但是發(fā)展的路不止一條，若衣柜企業(yè)能夠在細(xì)分市場(chǎng)的道路上堅(jiān)持下去，根據(jù)大眾消費(fèi)需求分出一個(gè)個(gè)“小市場(chǎng)”，將人性化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，便能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。
新出路：搶占小市場(chǎng)
隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。衣柜企業(yè)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，將市場(chǎng)劃分為一個(gè)個(gè)不同的小市場(chǎng)，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體，進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)小市場(chǎng)不同的消費(fèi)需求，有針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品。而且相對(duì)于大市場(chǎng)的混亂，小市場(chǎng)的市場(chǎng)需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。
實(shí)踐性：細(xì)分市場(chǎng)可操作性強(qiáng)
所謂細(xì)分市場(chǎng)就是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。面對(duì)較為低迷的市場(chǎng)環(huán)境，近年來(lái)衣柜企業(yè)開(kāi)始積極尋找突圍之策，低價(jià)促銷(xiāo)、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業(yè)的重視。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于促銷(xiāo)的頻繁、渠道的艱難、跨界的無(wú)奈，衣柜企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)倒顯得更加具有實(shí)踐性和可操作性。
前期準(zhǔn)備：做好市場(chǎng)調(diào)研工作
具體而言，衣柜企業(yè)要想更好地立足于市場(chǎng)，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)需求面前不是無(wú)所作為的。因此，有效地收集市場(chǎng)資料并分析，是衣柜企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而必須進(jìn)行的工作之一。
結(jié)語(yǔ)：面對(duì)廣闊的衣柜市場(chǎng)，若企業(yè)能夠掌握細(xì)分市場(chǎng)的要領(lǐng)，并在這條道路上堅(jiān)持不懈，定必能夠開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新格局。
對(duì)行業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位！會(huì)當(dāng)凌絕頂 ，一覽眾山小。
在2007年初，胡江元先生以超群的智慧，獨(dú)具慧眼的膽識(shí)，與團(tuán)隊(duì)一起發(fā)展的原則，于廣東順德龍江涌口工業(yè)區(qū)創(chuàng)立了風(fēng)景天家具廠，初期工廠占地面積5000多平米，從此，在順德這片“家具重鎮(zhèn)”安身立命，腳踏實(shí)地，全身心的投入到家具制造業(yè)的大軍之中。
2008年3月，由于工廠的快速發(fā)展，工廠董事會(huì)核心層團(tuán)隊(duì)以高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，工廠面積擴(kuò)大到20000多平方米，同時(shí)引進(jìn)10臺(tái)德國(guó)進(jìn)口全實(shí)木雕刻機(jī)，5臺(tái)電子數(shù)控開(kāi)料機(jī)，進(jìn)行大批量生產(chǎn)全實(shí)木歐美沙發(fā)。成立了工廠第一個(gè)歐美風(fēng)格家具品牌“皮匠坊家居”，風(fēng)景天家具公司已經(jīng)悄悄崛起。
2009年12月份，由于市場(chǎng)的快速成熟，工廠產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，誠(chéng)實(shí)守信，工廠一直穩(wěn)步發(fā)展，皮匠坊品牌一躍成為家喻戶曉的家居品牌，同期工廠注冊(cè)為風(fēng)景天家具有限公司。
2010年9月份，公司的大量新款隆重上市，獲得國(guó)家認(rèn)證產(chǎn)品專利證書(shū)，公司擁有員工200多人，是一家大型的集設(shè)計(jì)，研發(fā)，制造銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化家居企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2011年3月，公司花費(fèi)巨資在東莞厚街參加展銷(xiāo)會(huì)，成功招商100多家新客戶，皮匠坊家居一躍成為眾多家具經(jīng)銷(xiāo)商首選品牌。
2012年6月，公司斥巨資增加意大利及德國(guó)的機(jī)械設(shè)備及生產(chǎn)線，加工過(guò)程中嚴(yán)格遵守國(guó)家ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，正是品質(zhì)過(guò)硬的理念，讓風(fēng)景天獲得了生產(chǎn)，銷(xiāo)售全面的大豐收。“皮匠坊”系列產(chǎn)品一推向市場(chǎng)，廣大的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者好評(píng)如潮，國(guó)內(nèi)各大中城市“皮匠坊”專賣(mài)店如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，風(fēng)景天家具有限公司鵬程萬(wàn)里，迅速的騰飛起來(lái)，快速發(fā)展到專賣(mài)店近200家，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。
2013年，胡江元董事長(zhǎng)提出了“完善配套產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商零庫(kù)存，供貨及時(shí)”的理念。公司不惜調(diào)用龐大的資金，開(kāi)發(fā)配套整體家居產(chǎn)品，并建立風(fēng)景天家具庫(kù)存系統(tǒng)，增加產(chǎn)品半成品及成品庫(kù)存，從而解決經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品配套不全和供貨及時(shí)的后顧之憂。胡江元董事長(zhǎng)憑借十拿九穩(wěn)的信心，并與廣大經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)，加大公司庫(kù)存，在經(jīng)銷(xiāo)商生意火爆的黃金時(shí)期，展現(xiàn)出強(qiáng)大的供貨能力，為風(fēng)景天未來(lái)的騰飛，奠定了堅(jiān)如磐石的基礎(chǔ)。
2014年，順德區(qū)人民政府舉辦優(yōu)質(zhì)企業(yè)成長(zhǎng)工程項(xiàng)目，公司被高度評(píng)為“星光工程”重點(diǎn)扶持企業(yè)。
2015年6月份，通過(guò)公司長(zhǎng)期的努力，受中國(guó)湖南家居博覽會(huì)邀約參加長(zhǎng)沙展銷(xiāo)會(huì)，公司獲得2015中國(guó)（湖南）家居博覽會(huì)，最后消費(fèi)者信賴家具品牌。
2015年9月，在企業(yè)快速發(fā)展繁榮昌盛的基礎(chǔ)上，胡江元董事長(zhǎng)以獨(dú)具慧眼的前瞻眼光和對(duì)家具文化融合貫通的理解，再次秤巨資參加展銷(xiāo)會(huì)，隆重推出“名匠大師”高端歐美品牌，相信在未來(lái)的家具市場(chǎng)將會(huì)再次掀起門(mén)庭若市的熱潮。
公司一直將產(chǎn)品做到“高端化，優(yōu)質(zhì)化，品牌化”。產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，制作精巧，市場(chǎng)是海,質(zhì)量是船,品牌是帆，筑質(zhì)量長(zhǎng)城,興中華經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品完善，供貨及時(shí)。擁有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，符合市場(chǎng)的產(chǎn)品風(fēng)格，強(qiáng)而有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，廣邀同行業(yè)內(nèi)專業(yè)精英，博眾之長(zhǎng)，全心全意服務(wù)廣大經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商更輕松賺錢(qián)。目前，公司各部門(mén)團(tuán)隊(duì)日益完善，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將讓風(fēng)景天家具有限公司在家具行業(yè)的道路上蒸蒸日上，大展宏圖。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！風(fēng)景天家具將持續(xù)共進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心、精益求精，期待與您攜手并進(jìn)去創(chuàng)造更加輝煌燦爛的明天！
產(chǎn)品欣賞↓↓
2015年以來(lái)，不少中小型家具企業(yè)都在面臨著倒閉或者轉(zhuǎn)型升級(jí)。為了度過(guò)這個(gè)瓶頸期，不少企業(yè)試圖通過(guò)銀行借貸走出頹勢(shì)，但效果并不明顯，甚至有些企業(yè)還是擺脫不了破產(chǎn)的命運(yùn)。或許P2P金融的出現(xiàn)能夠打破這個(gè)僵局，帶動(dòng)家具企業(yè)的發(fā)展。
所謂的P2P金融又叫P2P信貸，是peer-to-peer 或 person-to-person 的簡(jiǎn)寫(xiě)，意思是：個(gè)人對(duì)個(gè)人。P2P金融指?jìng)€(gè)人與個(gè)人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。借款者可自行發(fā)布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自助式借款;借出者根據(jù)借款人發(fā)布的信息，自行決定借出金額，實(shí)現(xiàn)自助式借貸。
便利省時(shí)的P2P信貸，對(duì)急需周轉(zhuǎn)資金的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最快最好的一種借貸方式。通過(guò)P2P網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家具企業(yè)可以僅靠點(diǎn)擊鼠標(biāo)輸入相關(guān)信息就可完成借款申請(qǐng)、查看進(jìn)度以及歸還借款等操作，極大提高了企業(yè)主的融資效率。而有閑散資金的投資人也可以獲得比存款到銀行更高的收益，這樣的結(jié)果難道不是共贏嗎?
P2P信貸的規(guī)范化對(duì)家具企業(yè)有著一定的良性影響，可以在短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)脫離水深火熱的境地，緩解由于惡劣大環(huán)境帶來(lái)的壓力，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。但是其中也不乏有不法分子借助P2P平臺(tái)進(jìn)行不法行為的例子。因此，家具企業(yè)在求助P2P信貸的時(shí)候一定要擦亮眼睛，識(shí)別出其中的“大坑”，否則只能坑了自己。
P2P信貸的出現(xiàn)或許是家具企業(yè)走出頹勢(shì)的機(jī)遇。家具企業(yè)必須要看清形勢(shì)，選擇最有利的融資方式，度過(guò)最艱難的歲月，但千萬(wàn)要注意不要被不法分子所利用。